1、XX市農村電子商務營銷體系建設方案為加快推進全市電子商務進農村綜合示范工作，建設完 善全市農村電子商務營銷體系，根據財政部辦公廳商務 部辦公廳國務院扶貧辦綜合司關于開展2018年電子商務進 農村綜合示范工作的通知（財辦建2018102號）、商 務部辦公廳關于印發農村電子商務服務規范 （試行）和 農村電子商務工作指引 （試行）的通知（商建字2016 17號）、云南省商務廳云南省財政廳云南省人民政府扶 貧開發辦公室關于開展2018年電子商務進農村綜合示范工 作的通知（云商市201851號）、云南省商務廳云 南省財政廳云南省人民政府扶貧開發辦公室關于做好2018 年電子商務進農村綜合示范項目及資金管

2、理有關工作的通 知、XX市人民政府關于印發XX市2018年電子商務進 農村綜合示范項目實施方案的通知（普政發201947 號）等文件要求，結合XX市電子商務進農村綜合示范工作實 際，制定本方案。一、指導思想以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫 徹落實綠色發展、跨越發展理念，充分發揮電子商務在精準 扶貧、鄉村振興、美麗鄉村建設的作用，為助力精準脫貧、 促進地方產業轉型升級做出更大的貢獻。以實施電子商務進 農村綜合示范工作為引領，堅持政府引導、企業主體，多方 參與、注重實效的原則，加大產品品牌宣傳推廣、多形式開 辟銷售渠道，推進電商產業持續健康發展。二、建設目標對接和引進電商平臺，加大

3、產品品牌宣傳推廣，引導種 養殖大戶、專業合作社、生產企業、商貿流通企業、電商企 業等利用第三方電商平臺和自建平臺開設扶貧館、特色館、 旗艦店、專營店、原產地產品店、網店、微店等網上商城和 網上商店，多形式開辟銷售渠道；發展區域電商平臺，推動 實施初級農產品進城項目，促進初級農特產品的市場流通和 消費活躍性，發揮市場對初級農產品生產的引導作用，帶動 地方性特色農特產業發展，培育區域性特色農產品品牌；推 動同城化訂單配送，積極探索和開展網上眾籌預售、網絡直 播等新型營銷技術，加強優質農特產品品牌培育；加強農超 對接、農商對接和在線電商平臺對接，充分利用電視、新媒 體等加大宣傳營銷。積極參加省內外重

4、要商貿會展，加大對 優質農產品的營銷推廣，促進優質農產品走出XX ；整合縣域 不適宜在國內電商平臺上推廣銷售的各類初級農特產品，與 全市初級農產品進城網絡和渠道進行無縫對接，形成網格化 營銷體系，搭建初級農產品進城的綠色快捷通道。三、建設要求在國內知名電商銷售平臺開設XX扶貧專業頻道和特色 館，引導村淘（天貓優品）、天貓、京東、蘇寧、郵樂購、 彩云優品和跨境電商平臺等電商平臺入駐XX，利用互聯網、 社交新媒體以及傳統宣傳媒介開展宣傳，可采取軟文推廣、 微信微博、直播、微電影、制作宣傳片、廣告牌、城區中心 1口顯示屏、電視、報紙、車身廣告、形象廣告等進行XX高 原特色農產品宣傳推廣。積極對接國內

5、有實力的電商平臺將 XX市縣鄉村（上、下行）渠道建設與鄉村級電子商務公共服 務站點建設進行融合，共享資源，共同發展，實現高原特色 農產品通過各類電商平臺走出XX。規范、整合XX現有的電 商平臺，加大對XX高原特色農產品的推廣和營銷。積極參與 XX公共品牌培育推介、產品溯源建設等工作，推進XX電商 產業持續健康發展。四、建設方案（一）加強XX市農產品生產者對自己產品的認識度 具有商品性能的產品應該具備如下幾個特點：產品的特 性和分類、產品的差異化特征、產品系列和產品組合、產品 擁有品牌、包裝標志等。凡是上述提到的內容，都需要通過 適當的辦法進行科學呈現。傳統農業合作社或種養殖大戶往 往只能夠表達

6、諸如我們的產品是茶葉、我們產品是蜂 蜜等基本共性化的概念，表達其產品優于其他同類產品的 品質，沒有充實的理論依據。顯然，這樣的產品表述和表達， 對于走向市場的農產品來說是致命的。內容：做好有效營銷策劃。對于農業產品來說，我們如 何通過大量的內容來做好市場營銷，是農民及農業單位必須 認真思考的問題。比如，上面提到的有關產品相關的描述， 農業品牌的內容，農業環境、農業生產等的內容，都是不可 或缺的營銷內容。因此，農產品是最具內容性的產品，農產 品營銷完全不會缺乏營銷內容，只要農產品營銷者們注重有 效地制造并傳播內容，農產品營銷走向成功就會變得容易。 品牌：重視口碑所帶來的品牌效應。目前，中國的農業

7、產品 絕大多數還是以品種、地域等通用名作為品牌，比如說陜西 的白水蘋果、新疆大棗、北京平谷大桃、霍山石斛等。雖然 這些品種或者地域品牌已經家喻戶曉，而很多農業產品營銷 者對如何構建品牌也沒有深入的了解和認識。傳播：懂傳播、巧傳播。農產品是最容易創造營銷內容 的產品之一。現代市場，無論哪里都缺乏好內容，這正是農 產品市場營銷的機會。如果農產品營銷者能夠將農業生產、 采摘、儲運、銷售、服務等全部生產經營活動制作成有效的 內容進行傳播，會吸引大量向往農村卻沒去過或者極少去過 農村的城市白領們的眼球。農產品的營銷傳播完全可以走一 條免費路線。（二）電商渠道擴展不僅利用傳統電商平臺（類似：淘寶、天貓、京

8、東等） 銷售農特產品，還要與國內多家新興的社群電商平臺（類似: 食享會、云集、你我您、水滴籌等）建立了長期良好的合作 關系，數量眾多的電商銷售渠道不僅為孵化企業提供了更多 的創業平臺選擇，也為營銷體系的建設提供了更好的保障。（三）線下渠道營銷開辟初級農產品進城的綠色通道，在XX市建設20 個初級農產品進城營銷試點，8個縣根據實據情況各建設 1-10個初級農產品進城營銷試點，充分利用本地資源，深挖 客戶需求，構建初級農產品本地上行通道，形成區域性、網 絡化的初級農產品進城營銷體系。在城市社區，根據社區的大小，建設一個或數個統一標 識的初級農產品進城營銷試點，作為將來一系列商務活動開 展的基礎支撐

9、點和載體。試點可以是專門店面，也可以是社 區原有的各類商鋪兼營，還可以是社區或者物業管理部門直 營，根據項目公司可提供的商品和服務的種類與規模的狀況， 合理進行選擇。社區試點實體店的功能是配合社區媒體聯播 平臺和電子商務網站，實現虛擬與現實，線上與線下的良性 互動，是項目所涉及的一切商業化經營行為的前哨接待中心 和商品展示窗口，是社區相關信息的采集和反饋基點，是一 些列商業活動推廣和宣傳的最直接渠道。利用景區專賣店渠道，與景區、特產專賣店聯手線上線 下合作，將實體店發展成品牌線下體驗店，主要做產品宣傳。 農村電商渠道店，與農村垂直電商平臺達成合作，形成貨源收集點和線下渠道店。（四）互聯網廣告營

10、銷1、網站廣告投放：門戶網站，如新浪、網易、搜狐等， 迅速擴大品牌知名度與影響力；論壇、貼吧推廣：如天涯論壇、百度貼吧、豆瓣社區等，不 生產廣告，而生產內容，神文案、神回復、神轉折，說故事， 以優質內容引起關注。2、微博推廣：借助熱點話題宣傳造勢，敏銳地把握熱 點信息，機智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣 的原創微博，以吸引粉絲的參與互動；3、借力微博大咖，進行品牌互動，隱秘地進行廣告植 入。（五）建設縣域直播營銷體系充分利用獨特的地域優勢，臨近農產品原產地、產品生 產企業等，可以嘗試多種形式的農產品原產地電商直播。域直播的模式：引流直銷+上新搶購+養成預售+產品溯源。引流直銷：通過網

11、絡主播在各直播平臺上（如淘寶直播 等）的直播進行產品銷售，增加本地產品銷售、店鋪粉絲， 實現銷售額；上新搶購：在直播平臺上限時新品搶購，提高縣域農業 產品品牌的檔次，增加一縣一品的附加值，增強消費者 對本地農產品品牌的粘性；養成預售：以網紅、村紅在農產品產地旅游、產品介紹 的形式直播，介紹農產品產地，宣傳縣域特色資源、農產品 生產溯源環節、品牌故事等，同時作為一縣一品的宣傳 推廣手段，進行農產品預售；產品溯源：通過直播記錄農產品的生長、生產、包裝、 運輸、展銷等過程，在增加產品銷售渠道的同時，為前三種 模式提供產品附加值。（六）大賽推廣營銷1、大賽意義面向學生，走進校園。分銷創業大賽深受大學生

12、們的歡 迎，大賽著重提高校園的宣傳力度，開展校園活動，擴大參 賽規模，促進院校網商技能人才的培養，目的為完善我縣所 需求的電商人才庫。模擬真實環境，鍛煉運營能力。用網商真實環境下的網 絡競賽平臺，側重實戰能力的考察，充分展現參賽選手的職 業實踐水平、就業能力。帶動參賽團隊開拓思路、統籌運營、 專業分工、密切合作，同時也鍛煉崗位實踐和創業能力。 以賽促培，選拔人才。職業培訓、技能競賽與就業相結合， 舉辦網商崗位拓展和人才招聘活動，優勝選手獲得就業和職 業發展的機會，通過大賽促進職業技能培訓，選拔優秀人才， 促進就業工作。產賽結合，發展經濟，推廣第三方平臺館。結合網商的 特點，競賽與真實的營銷商務

13、相結合使競賽真正實現商品 營銷，將大賽與生產經營充分結合，達到賽產結合的特點， 促進經濟發展，并以求達到大部分參賽團隊的貨源出自第三 方平臺館。2、大賽目的結合XX市周邊區域，比如各縣區的土特產為核心商品， 依托第三方平臺館，組織提供全縣域的優質貨源，為參賽者 提供零門檻、零庫存的創業實踐機會，通過有收入、 有獎勵的比賽形式，設立獎項，激發大學生、廣大青年、 社會各界有志于電商創業之士的創新激情和創業夢想，并可 以通過大賽引領大學生積極參與創業實踐活動。在大賽期間 專門開設培訓班為參賽人員進行電商銷售的統一培訓，并在 培訓過程中利用傳統媒體、網絡宣傳，營造出良好的XX區域 電商大賽氣氛，利用電

14、子商務公共服務平臺、微信公眾號專 題模塊，以及多種形式的媒體、網絡等開展連續新聞報道， 擴大影響力；通過大賽帶動XX區域電商創業氛圍、提高村站 站長、大學生、農村電商創業人的電商熱情。（七）構建電子商務服務平臺體系建設內容：引進村淘（天貓優品）、天貓、京東、蘇寧、 郵樂購、彩云優品和跨境電商等電商平臺入駐縣電子商務公 共服務中心；積極對接國內有實力的電商平臺將鄉村（上、下行）渠道建設與鄉村級電子商務公共服務站點建設進行融 合，共享資源，共同發展，實現本地高原特色農產品通過各 類電商平臺走出XX ；規范、整合現有地方電商平臺，加大對 XX高原特色農產品的推廣和營銷。引導電商行業自律，積極 參與區

15、域公共品牌培育推介、產品溯源建設等工作，推進電 商產業持續健康發展。建設思路：將農村淘寶、京東便利店等第三方電商平臺 與鄉村級電子商務公共服務站點建設進行融合，并利用互聯 網、社交新媒體以及傳統宣傳媒介開展宣傳，為XX市電商企 業及電商從業者提供攝影美工、品牌培育、創意設計、文化 包裝、運營推廣、平臺建設、移動互聯、智能倉儲物流等系 統性全面電商服務，引導XX市電商行業健康發展。1、提供專業的運營團隊從農特產品挖掘、質量認證、包裝設計、品牌打造等方 面提供專業指導，并實行統一標準、統一包裝、統一生產、 統一運營，打造地方特色網貨品牌。旨在打通農產品走出去 的電商產銷路徑、培育區域品牌、建設現代

16、化農業，促進農 民增收，營造安全、高效、便利的消費環境。通過推進農產 品流通現代化，加快形成流通成本低、運行效率高的農產品 營銷網絡，充分整合資源，構建產銷體系要素齊全、電商平 臺功能完善的服務體系，以減少農產品流通環節、降低農產 品流通成本，保障城鄉居民消費安全，促進農民增收。2、第三方平臺地方館建設政府支持，企業主導。根據企業的專業團隊，為第三方 平臺XX市地方館提供一站式的電商服務，根據XX市的需求 提供多種服務內容，幫助XX市全面拓寬農特產銷售渠道。在 阿里巴巴、京東商城、蘇寧易購等第三方平臺上，建立至少 一個 XX市特色館，宣傳打造XX市公共品牌，策劃開展 域外品牌傳播與營銷推廣活動，提高XX市公共品牌知名度、 認可度和美譽度。積極與全縣