1、第5章新產品開發與產品生命周期戰略市場營銷原理第5章新產品開發與產品生命周期戰略市場營銷原理新產品開發與產品生命周期戰略新產品開發戰略新產品開發過程管理新產品開發產品生命周期戰略產品和服務的其他問題主題概覽新產品開發與產品生命周期戰略新產品開發戰略主題概覽新產品開發戰略收購指購買整家企業、專利或生產許可證以生產此新產品聯合開發指與合作伙伴聯合，共同參與市場競爭新產品開發指公司自己研究和開發的原創、改進或調整的產品和新品牌獲得新產品的三種途徑新產品開發戰略收購指購買整家企業、專利或生產許可證以生產此新并購美國CBS唱片部門，CBS / SONY更名為Sony Music 并購美國哥倫比亞三星制片

2、電影公司，進軍好萊鎢 與愛立信合作生產索愛 與任天堂合作進入游戲領域并購美國CBS唱片部門，CBS / SONY更名為Sony 新產品開發新產品失敗的原因 新產品開發新產品失敗的原因追女孩與新產品上市的秘密男人如何追女孩？嫁給我吧！顏值高、碩士畢業、有房、有車、工作好勞斯萊斯、別墅、年薪百萬為什么失敗？說明什么？新產品要讓消費者接受需要有一個過程! 追女孩與新產品上市的秘密男人如何追女孩？新產品上市三部曲第一步：取悅第二步：取信第三步：取利新產品上市三部曲第一步：取悅新產品開發過程新產品開發的主要階段構思產生構思篩選概念開發與測試營銷戰略制定商業分析產品開發營銷測試商業化新產品開發過程新產品開

3、發的主要階段構思產生構思篩選概念開發與新產品開發過程構思產生指系統地尋找新產品的設計構想內部外部調查顯示：14%的創新來自研發部門，41%來自于員工，36%來自于顧客思科Idea ZoneZIBA、Frog、IDEO戴爾Idea Storm1. 構思產生新產品開發過程構思產生指系統地尋找新產品的設計構想1. 構思新產品開發過程甄別好構思和差構思RWW篩選框架：是否真實？能否獲勝？是否值得？2. 構思篩選新產品開發過程甄別好構思和差構思2. 構思篩選新產品開發過程概念開發：產品構思是企業希望提供給市場的一個可能產品的設想產品概念是用有意義的消費者語言表達的詳盡描述的構思產品形象是消費者感知到的實

4、際產品或潛在產品的特定形象3. 概念開發與測試新產品開發過程概念開發：3. 概念開發與測試新產品開發過程混合動力汽車概念1：價格合理的中型轎車，可作為家庭的第二輛車，適合在城市中走親訪友或外出辦事；概念2：中等價位的小型運動型汽車，適合年輕人概念3：“綠色”汽車，適合那些關心環境的人，他們需要實用的、低污染的交通工具；概念4：一種高端的多功能車，適合那些希望有更大空間和更低油耗的消費者。3. 概念開發與測試新產品開發過程混合動力汽車3. 概念開發與測試新產品開發過程概念測試指與適合的目標消費者小組一起測試這些新產品概念概念開發與測試新產品開發過程概念測試指與適合的目標消費者小組一起測試這些新新

5、產品開發過程概念測試指與適合的目標消費者小組一起測試這些新產品概念概念開發與測試新產品開發過程概念測試指與適合的目標消費者小組一起測試這些新第5講_新產品開發與產品生命周期戰略課件第5講_新產品開發與產品生命周期戰略課件第5講_新產品開發與產品生命周期戰略課件第5講_新產品開發與產品生命周期戰略課件第5講_新產品開發與產品生命周期戰略課件新產品開發過程營銷戰略制定指為將產品打入市場而設計的初步營銷戰略營銷戰略計劃包括目標市場描述價值主張銷售額和利潤目標4. 營銷戰略制定新產品開發過程營銷戰略制定指為將產品打入市場而設計的初步營銷新產品開發過程商業分析包括審查新產品的銷量、成本和利潤計劃，以確定

6、它們是否符合企業的目標5. 商業分析新產品開發過程商業分析包括審查新產品的銷量、成本和利潤計劃，新產品開發過程產品開發指研發部門或工程部門對一個或多個實體產品進行創造和測試6. 產品開發LV抗退色、抗摔、堅韌測試吉利志愿者新產品開發過程產品開發指研發部門或工程部門對一個或多個實體產新產品開發過程營銷測試是企業將新產品及其營銷計劃置于更為真實的市場環境中的階段可在正式推出新產品前為營銷者提供產品測試和整體營銷計劃的經驗7. 營銷測試新產品開發過程營銷測試是企業將新產品及其營銷計劃置于更為真實新產品開發過程市場測試的類型新產品開發過程市場測試的類型新產品開發過程模擬市場測試的優點成本更低速度更快避

7、開競爭者的注意缺點由于環境受控制，所以考慮不一定可靠和準確新產品開發過程模擬市場測試的優點新產品開發過程 商業化是將新產品推向市場何時何地計劃市場首展8. 商業化新產品開發過程8. 商業化管理新產品開發以顧客為中心的新產品開發強調找出解決顧客問題的新方法，同時創造更多的顧客滿意體驗始點和終點都是解決顧客問題新產品開發戰略管理新產品開發以顧客為中心的新產品開發新產品開發戰略管理新產品開發以團隊為基礎的新產品開發各部門在跨職能團隊中密切合作，產品開發過程中的各個步驟也可以同時進行以節約時間和提高效率并行工程新產品開發戰略管理新產品開發新產品開發戰略管理新產品開發系統化新產品開發是征集、檢查、評價和

8、管理新產品構思的新型開發方法營造創新導向型文化產生大量新產品構思新產品開發戰略管理新產品開發系統化新產品開發是征集、檢查、評價和管理新產品管理新產品開發成功的新產品開發應具備：以顧客為中心以團隊為基礎系統化管理新產品開發成功的新產品開發應具備：產品開發期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤產品生命周期戰略產品開發期產品生命周期戰略產品生命周期戰略銷售額增長速度慢很少或沒有利潤分銷和促銷費用很高介紹期產品生命周期戰略銷售額增長速度慢介紹期產品開發期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤成長期迅速地被市場接受，利潤增加產品生命周期戰略產品開發期產品生命

9、周期戰略產品生命周期戰略銷售額開始增長新的競爭者進入該市場價格穩定或降價以刺激銷量消費者教育利潤增加促銷和生產成本取得規模經濟性成長期產品生命周期戰略銷售額開始增長成長期產品開發期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤成長期迅速地被市場接受，利潤增加成熟期 銷售額增長下降，利潤水平持平或下滑衰退期銷售額迅速下降，利潤繼續下滑產品生命周期戰略產品開發期產品生命周期戰略產品生命周期戰略銷售額下滑大量的供應商出現替代品產能過剩導致競爭促銷和研發增加以支持銷售額和利潤成熟期產品生命周期戰略銷售額下滑成熟期產品生命周期戰略調整市場調整產品調整營銷組合成熟期的調整戰略產品生命周期戰略成熟期的