1、很多創業者都有這樣的煩惱，創業，本來打算大干一番?？上狈Y金。企業初 期運營困難。這個時候就要考慮是個問題，是否應該找投資人為自己的項目投 資？對于創業初期想找投資人的企業建議注意以下幾點。1找投資人要謹慎，以免泄漏商機。有些人有好點子，但是實施起來經濟上有難度，因此去找投資人。確實 很多企業因為有投資人的加入，從而發展壯大起來。但是盲目的找投資人，很可 能會泄漏商機。也許的你想法很好，很有前景，這個行業以后會有大發展，但是 投資人為什么要與你合作呢？你把你的點子告訴他以后，既然資金全部由他出， 為什么他不自己做，還要給你分股份呢？而且有很多人能發現商機，但是能不能 管理好企業，能不能把這個

2、項目做好就不一定了。投資人需要的不僅僅是點子， 也需要一個有能力的人才。他覺得你能力不夠，即使你的點子好，也不會和你合 作。很有可能拿著你的點子，與別人合作。所以選擇投資人要謹慎，同時也要提高自己的能力。找投資人從而自己 的創意被偷的人有很多，但是很可惜，這個世界上是沒有點子專利的。2創業初期找到投資人投資。創業者的利益要大讓步。你找到投資人了，并且他同意與你合作，對于創業初期，投資者的資金 起很大作用的創業者來說，是要做很大的讓步的。有的創業者明明知道，自己的 這個項目以后會賺幾千萬，偏偏創業初期資金不夠，不找人投資，企業馬上就會 死，找人，別人投資幾十萬，以后要分走企業幾千萬的利潤。有個很

3、好的例子網易創始人一丁磊。丁磊剛剛創業的時候資金少，到處 找人投資，要么看不好他的項目，要么要求太高。丁磊是在沒有別的選擇的情況 下，與電信局合作了，現在的丁磊取得了巨大的成功，但丁磊表示，現在回想起 當時與電信局合作時，電信局的苛刻條件，仍然覺得很心疼。找投資人，就要做好讓步的準備。如果真的覺得自己的企業一定會成功， 可以考慮貸款，或者動用親戚關系借錢。如果需要巨大的資金，自己承受不起時， 再考慮找投資人。3怎樣與投資人合理分配股份如果你找一個投資人，你的所有資金來源全部由他一人承擔時，那你要 分給他的股份一定很多，有的甚至超過創業者的股份。這個時候創業者對企業就 失去了領導權，甚至有可能被

4、投資者開除，不允許創業者管理企業。這樣創業者 擬定好的企業發展方向，可能被投資者破壞，從而是企業項目走向失敗。那怎樣避免這樣的事情發生呢？盡可能占有50%以上的股份，如果一定 要分出去50%以上的股份，建議不要只找一個投資人，可以多位投資人共同投資， 每位投資人都占有少量的股份，比如說創業者分出去70%的股份，雖然創業者的 股份不足50%，但創業者分出去的70%由三個人平均分配，那么每個股東的股份 只有23%左右。創業者是最大股東，對企業仍然有絕對領導權。除非出現所有股 東聯合起來，解雇創業者的現象，創業者會被罷免。但一般情況下，除非創業者 出現了重大決策失誤，或者嚴重影響股東利潤的事，不會出

5、現以上情況。萬事開頭難，創業者創業初期是最艱難的時候，能自己做到，盡量不要 找投資者。如果必須要找投資者，一定要謹慎，同時盡量使自己成為最大股東。 對企業有影響力，控制企業的發展方向，從而使企業向你預定的步驟走向成功。時至今日，創業和投資已在上海形成良好的社會氛圍。數據就是最好的明證： 截至今年8月底，本市注冊資本金在50萬元以下的小企業已達35萬戶，且有不 斷擴大的趨勢。與此同時，本市的居民儲蓄余額達到1400億元。老百姓手中的 錢，總盼望“錢生錢”，于是投資創業就成了最佳選擇之一。然而，創業有風險， 投資須謹慎。如何釋放風險？如何獲得較好的投入產出比？行家從三個層面分別 提出三個要注意的問

6、題。創業三條件投資創業并不僅僅是一筆錢、一片地、一間房屋、一群人便可大功告成，其 中的艱辛與奧妙只有涉足其中的人才能真正體會到。創業背后是艱辛是風險，要 想成功必須掌握創業投資的三要素：具備投資意識、成功要素、戰略技巧。堅定的投資意識投資創業是一塊巨大的磁石，吸引著眾多投資者，但不是每 個想發財的人都能取得成功，成功的投資者必須具備堅定的投資意識。構成個人 投資意識最重要的有六條：堅定的信念、充分的心理準備、熟悉與本行業有關的 政策法令、良好的投資風格以及靈活多變、飽滿的熱情。成功的必備因素厚實的專業基礎，應懂得經濟學、市場學、營銷學、心理學 等方面的基本知識，了解其基本規律；機敏的業務能力，

7、以牢牢抓住可能擦肩而 過的發財機會；高超的談判技巧，避免在生意場上受制于人，被對方牽著鼻子走； 善搞公關推銷自己，否則等于畫地為牢；高超的理財技巧，做到花錢有計劃，事 事會算賬。精到的戰略技巧弄清“家底”有多少，以決定選擇什么經營項目以及經營的規 模，這是創業要考慮的第一個因素。資金少固然可以籌措，但初始經營者一般缺 乏經驗，如果貪大求成，債臺高筑去開創事業，則經營風險較大，失敗時損失也 較大。弄清家底還可以集中優勢，以專制勝，發揮自身長處提高競爭力。融資三技巧創業，如果資金不充裕，就得走融資的道路。以前，許多融資的人只有商業 計劃書，沒有經驗也能圈錢，因為那時的風險投資所投的對象都是一些不具

8、備經 驗的人。但是今天，如果你沒有經驗，誰會輕易投錢給你？因此，要想從別人口 袋里“圈錢”，沒有點技巧還真的不行。學會“講故事”今天的投資者比以前更理性，投資門檻大大提高，因此，創 業者首先要選擇自己擅長的領域，或對創業項目徹底了解。這樣，在描敘商業計 劃時，就能有理有據陳述，有理性指標，有清晰的表達方式，以事、理、利來說 服投資決策人怎樣可以賺到錢。了解投資方給你的投資期限一般來說，投資期限都很長，5年、7年或者10 年，如果投資時間是兩三年，可能很快就要求回報。所以，在同價的情況下，最 好選擇戰略投資。戰略投資不僅可以讓你少走彎路，而且壓力相對會小一些，因 為投資方要求回報的迫切程度比風險

9、投資輕一些。理性投資與感性判斷同存有時，人的因素甚至大于這個項目本身。當你去融資時， 投資方不僅要看項目的市場前景，還要看你與你的團隊，你的自信與對事業的熱 情以及富有凝聚力的團隊，也就是說，商業計劃可行，這個人與這幫人也行。這 是兩個不同的“行”，對融資的成功卻同等重要。資本三原則如今創業，個人獨資承擔無限責任的很少，更多的是以有限責任公司的形式， 以減少投資風險。有限責任公司以股東出資額為限對公司債務承擔有限清償責 任，公司以其全部資產對公司債務承擔全部責任。公司不能清償到期債務，就要 依法宣布破產。這就從制度上保護了投資者、經營者和債權人的合法權益，既分 散風險，又加速資本集中。而“資本

10、三原則”，則是有限責任公司必須實行的。資本確定原則公司在設立時，必須在章程中對公司資本額作出明確規定，并 由全部股東認可，否則公司不能登記成立。我國公司法規定，有限責任公司 的注冊資本為在公司登記相關全體股東實繳的出資額。科技開發、咨詢、服務性 公司的注冊資本不少于人民幣10萬元；以商業零售為主的公司不少于30萬元； 以商業批發或以生產經營為主的公司不少于50萬元。資本維持原則公司在存續過程中，應經常保持與其資本額相當的財產，以防 止資本的實質減少，保護債權人的利益，同時也防止股東對盈利分配的過高要求， 確保公司業務活動的正常開展。資本不變原則公司的資本一經確定，不得隨意改變，如需增減，必須嚴

11、格按 法規規定程序進行，資本金投入不能像企業貸款那樣到期還本付息，只能通過利 潤分配形式取得回報。有限責任公司不能公開募集股份、發行股票；不能募集設 立，只能采取發起設立方式。由于有限責任公司是以出資人的出資額為限承擔公 司的經營風險，這就促使投資人敢于分散投資，通過優化投資組合取得最佳的投 資回報；從公司的角度而言，也可以吸納多個投資人，促進資本的有效集中，而 且產權主體多元化，必然促使公司形成有效的公司治理結構，促進決策科學化民 主化。要開始創業，最要注意什么？最忌諱什么？這令躊躇滿志的創業者們徘徊于創業 大門之外，本文總結出創業之初不利的幾種情況，相信對你有所指導。創業初期最忌諱的幾種情

12、況：中國營銷知名實戰派營銷專家和成功創業人士尚豐 老師曾講過這么一句話：“創業，其實人人都會成功！只是有些人被被自己的觀 念和一些世俗所束縛，也就失去了獲取開始創業的最佳時機，或者說泯滅了他成 功思想的”手腳“，從而未能成為一個真正在行動上創業的人。”事實也是如此，前怕豺狼后怕虎豹，是永遠不能成功的。正所謂，思想上成功的人士千千萬，但， 在行動上成功的人卻是少數，也是這個原因。以下是筆者的一篇創業心得-創業最忌諱的幾崇罪，希望與所有正在創業者和 想創業的人士來共勉。創業忌諱幾崇罪之一：沒有足夠的資金不少渴望創業的人表示，其實自己并不喜歡打工，只是因為資金不夠，也就未去 創業。北京尚儲豐盈文化公

13、司董事長-知名中小企業咨詢顧問儲盈女士表示， 那只是不敢創業的借口。她告訴筆者，自己在開始創業時，當時就只有一臺臺式 電腦和兩個人，共同擠在租來的一個一居室里開始了創業的生涯。如果要說啟動 資金，全部加起來也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罷休。幾年拼 搏下來，不單電腦更新換代，同時憑借自己親身操作小企業創業的經歷，總結了 中小企業創業過程中遇到的種種困難，最終在業界開拓了自己的一片空間，并成 為業界知名人士?，F在的固定資產已逾百萬。她常說的一句話就是：“創業并不 需要太多的錢，關鍵是你有沒有破釜沉舟置于死地而后生的勇氣。如果錢多了， 創業也就無所謂創業了?！北救斯P者曾連同一知名網站

14、進行過一次有關創業問題的心理調查，從反饋的結果 看，有超過80%的被調查者表示，如果沒有穩賺的項目，自己寧愿打工，也不去 盲目投資創業。但北京世邦口碑營銷有限公司總經理楊總在跟筆者聊天時表示： 賺與不賺只是一個相對的概念。他舉了一個例子。北京房地產幾乎是被公認利潤 最高的產業，而且隨著08奧運的接近在這一領域，可謂時機大好！可是經營成 功的房地產公司在北京竟不到30%，在北京仍可以看到許多未建完而冷落的死尾 樓工程，其中在亞運村等黃金地段筆者隨手就能看到好幾個項目，停滯已經有數 年之久。是因為項目不賺錢嗎？絕對不是！是因為缺乏賺錢的方法。因此，他建議，如果 想創業成功，不要過份計較項目好與不好

15、，而要琢磨自己是否真正愿意冒險進入 這個行業、而且逼迫自己喜歡這個項目。如果具備這兩個基本條件，好方法加巧 手段，爛尾樓也能變黃金樓。創業忌諱幾崇罪之二：沒有十足的信心信心是致勝的法寶?？梢恍┤嗽谄谕麆摌I時，總是覺得自信心不足。也就是前面 所說的過于依賴沒有啟動資金的原因，相反，更多的是懷疑自己是否有駕馭項目 與風險的能力。如果懷有這種消極心態，再好的機遇與幸運也會與你擦肩而過的。 一從事直銷行業的陳先生告訴筆者，因為“傳銷”的關系，我國的直銷市場一直 狼煙四起，戰亂紛飛。可自己對所代理的品牌進行充分考證后，認為合情合法合 理，在反對大于贊成的親友團中，還是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇氣，干

16、 起來。兩年的風吹雨打，自己也從一家直銷店發展到幾家，年收入均在百萬以上。 他在和筆者聊天時說：“你說，在我國現有直銷狀況下，能有百分之百成功的把 握嗎？肯定沒有！只是自己比別人大膽一點，敢于嘗試去做，于是他真成功了， 最起碼他有了成功的可能！”創業忌諱幾崇罪之三：沒有成功的經驗每個人成功人士，都會有自己的成功經驗，而且各個有所不同。所以經驗都是來 自自己不斷地摸索與集累，并不是你拷貝一個人的成功經驗就能成功的。而且也 絕對沒有哪一仁人志士天生下來就什么都懂、什么都會。這一樸實的道理幾乎人 人都懂。投資創業初期最忌諱哪些可面對創業時，卻有相當多的人在這方面犯迷糊。劉先生現是一家互聯網 廣告公司

17、的董事長。他在與筆者談到創業的體會時說：“十年前，我開始涉足互 聯網界。最初，我根本不知道今天會成功，也從沒有接觸過互聯網。而且在那時 中國的互聯網剛剛開始，哪有什么成功的經驗，學誰呢？大家都在摸索前進。只 是覺得，國外的互聯網那么發展迅速，中國為什么就不能有呢?！庇谑牵约嘿J 款創業了一家互聯網廣告公司。從最初的靠賣域名代理文字鏈廣告做起，邊走邊 看，邊做邊改，日集月累，自己便從門外漢成為這一領域的專家。他不贊同“經 驗說”，認為那是創業者的腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由。創業忌諱幾崇罪之四：市場競爭太激烈“要說競爭，在這個社會，沒有哪一行哪一業沒有競爭的了?？梢驗橛懈偁?，才 使企業發展更加

18、快速，社會發展才會多元化。但如果希望在風平浪靜的日子獲得 創業的成功，也許只有夢中才存在?！敝袊鴤ト嗣珴蓶|在對自己的敵人，也就是 自己的競爭對手就有這樣的言語：“在戰略上要藐視敵人，在戰術上要重視敵 人”；古人在戰爭中也有這樣的豪情：我們要感謝敵人的強大，正因為由于敵人 的強大，我們才會變得更加強大！，也就是說創業者必須到社會的浪潮中接受洗 禮，只有競爭過才會知道自己與對手的差距、自己對市場的不足。所以坦言之， 競爭對手強大并不可怕，可怕的是你敢不敢跟他叫板！一臺電腦一部手機就能辦公的事實早已人人皆知。魚龍混雜也是當今社會行情的 真實寫照。只要我們自己始終堅持“唯精唯一、專業執著”的經營之道，

19、再競爭 白熱化的行業我們也能站穩腳跟，贏得顧客青睞，從而創業出屬于自己的一片天 地！理財專家：曹穎 現任蘇州招行金葵花貴賓客戶經理 理財專家團：招商銀行蘇州分行金葵花理財中心兩年前，年紀輕輕的胡先生自己開辦了一家裝飾公司。如今，公司運轉順利， 他也因此成為眾人眼中頗為成功的小老板。然而，老板也有老板的煩惱：夫妻倆 目前還租房住，迫切想有個屬于自己的家；孩子出生后，該如何為孩子積累以后 的教育金；手上的閑錢又該如何進行投資，為自己的生意添磚加瓦周先生今 年27歲，月均收入7000元左右，但無任何保障。太太王女士今年26歲，在一 家外貿公司就職，月均收入3000元，有住房公積金和醫療保險。兩人年收

20、入約在12萬元左右，另有存款30萬元。孩子剛滿1歲。在了解了胡先生一家的基本 情況后，現代蘇州為此專門走訪了有關理財專家，為創業初期的人士安家置 業支招。專家觀點：1、購房成為首要解決問題胡先生的實際情況是夫妻處于創業階段，且家中已有子女?？紤]到孩子未來成長 需要，以及目前雙方父母經常來幫助照料家中起居，理財師認為，胡先生一家的 首要目標是盡快購置一套自己的房產，便于緩解家庭居住緊張問題。目前，胡先 生家庭月均收入為10000元，日常生活支出2000元，另外還得交納房租每月700 元。除去房租和生活開支等費用，每月家庭凈結余7300元。建議胡先生購買一 套80平方米的期房，總價控制在60萬元左

21、右?！敖】档募彝ヘ攧?，房貸月還款比例應控制在月收入的40%以下。按照30% 的首付計算，胡先生需要準備18萬元的購房首付。同時，按現行的公積金政策， 王女士可以做20萬元的公積金貸款，其余的22萬元做個人住房商業貸款，期限 均為20年，月還款額在3000元左右”。理財師介紹說，胡先生也可適當降低購房款，以用作投資或是創業中的流動 資金。2、投資風險較低的理財產品在解決住房問題后，胡先生接下來應該以流動性良好的活期存款或貨幣市場 基金的形式儲備必要的家庭備用金，以備不時之需，金額一般為家庭日常月開支 的六倍。另有10萬余元的閑置資金建議胡先生購買一些風險偏低的人民幣理財 產品，如新股申購型，預期

22、年收益率在4-10%,或投資一些QDII產品，一般預 期年收益率在20%左右。3、買基金為孩子儲備教育金 胡先生家庭每月還貸后結余的4300元，可采取定期定額的形式投資股票型開放 式基金，完成孩子的教育基金的儲備。開放式基金通俗的說，就是由專家理財團 隊通過科學的決策流程購買的一攬子股票、債券及其他金融票據，其風險大大低 于直接投資股市。因為每月固定金額地投資，遇到基金凈值較高時，所申購的基 金份額較少，基金凈值較低時，所申購的基金份額較多，如此就形成了“逢高減 磅，逢低加碼”的紀律性投資，可以有效平滑市場波動，弱化投資風險，實現“小 積累、大財富”。理財師保守估計年收益率在10%左右，如此下

23、來，等孩子讀 幼兒園時，胡先生就已經累積11.37萬元了，讀小學前家庭財富累積可達58萬 元左右，屆時購車或是換房都可再作打算。理財師提醒：創業初期應注意開源節流胡先生自身無任何保障，但作為家庭的主要收入來源者，合理的意外險和健 康險是非常有必要的。同時，還建議王女士購買一份重大疾病保險以補充社會保 險的不足。理財師認為，創業初期者應該尋找在能力范圍內的兼職渠道、找尋良 好創業項目，有效利用手中的資金進行投資。對于創業者來說，快速累積財富的 另一條有效途徑在于節流。鍛煉自己的協調能力去安排消費計劃、合理降低支出 （嘗試利用折價券、一次購足、利用替代品等方式），控制非理性以及過多的欲望， 以減少不必要的消費。另外，做好保險規劃和風險規避措施對于創業者來說也顯 得尤為重要，這可以讓創業者在遭受意外災害時，家庭其余成員仍能過著正常的 生