1、B站用膳指南用興趣定位原型意象，和UP主談一場適配“初戀”OP新一代廣告導演I更懂年輕人I比傳統廣告投放更省事 B站的意義絕不止于此。Inspire InterestWHYWHAT HOWWHY Positioning傳播過度的時代無限的營銷噪聲VS有限的心智容量30 110 198000目標：提高吸收率I方法論：定位WHY Bilibili最年輕的用戶=最純潔的心智WHY Bilibili你真的了解B站嗎？B站第一老婆是誰？ 鬼畜調教和人力Vocaloid的區別是？ 當男UP主粉絲量達到多少時，需要女裝出鏡？WHYBilibili首席老婆硬核的半佛仙人硬核的半佛仙人m 巳關注稿件：141粉絲

2、：520.1萬削電川知名科技UP主、直播簽約主播【半佛】聶梟的朋克生 涯！2021-01-11你真的了解B站嗎?鬼畜調教原聲卡點人力 Vocaloid女裝傳統百萬露臉 也看猜、2020年”月 點 I值是紀念的網財！一位關注的兩友. 女裝定。OKS定。謝你們釣停,鎮一定會史知努力！)0WHY Bilibili爹系粉絲養娃” 護犢B站用戶長什么樣?正道之光戾氣極輕價值排序 治愈才華性格 顏值 自律B站有房“考古 挖瓜EK爹系粉絲百萬合影tma *皿破5,rM*wi 皿u-suHgxtMma rmsnsmi. a wuw, -“rrnwHuw恰飯警察正道之光降維打擊偏愛藝術家戾氣極輕獨居VLOGst

3、udywithmeB站有房挖瓜傳統a* 諫代表文化WHY Bilibili硬核手工 神仙手繪 絕美仿妝 熱血解說B站用戶喜歡什么?結婚夢開始的地方” 火鉗留名” “爺青回cp黨 站內熱點 站外熱點 領證黨 短期熱點長期熱點 結婚黨 流行|懷舊爆肝合作面壁者特朗普，魏是你的糜人73:27中美競爭的腳本：中國是市場新晉肝帝爆肝30天做岀遇死官方的螳螂野生技術協會考古祖傳片頭恰飯暗號結婚：06:19偷偷跟丈母娘告狀！結局大快CP整蠱結婚打卡玩梗嘟嘟孔明你們都不對勁!解構|重構夢幻聯動WHY Bilibili商業內容的本質也是內容。UP主賣的不是廣告，而是情緒共振的沖動代償。 用戶買的不是產品，而是創

4、意背后的才華溢價。激發興趣的本質=找到,占領用戶的心智空位 【定位】Step 1 Step 2初階定位 高階定位產品階梯丨心智空位 經典神話丨原型意象QI：我的產品想要激發什么興趣? Q2 :我在潛在用戶中占據的心智是什么？ Q3 :潛在用戶的意識中，還有心智空位嗎? 9 Step 1:初階定位產品階梯定位第_階梯領導者第二階梯跟隨者宿三而榜其它Step 1 :初階定位性別空位尺寸空位質地空位騷話空位男士內衣大罩杯 凍干粉蕉內 Ubra 三頓半避孕套 杜蕾斯誤區：不要試圖改變潛在用戶的心智。 代餐產品=智商稅？情懷空位新能源 特斯拉Step 2 :高階定位原型意象定位原型=人類的集體潛意識穩定

5、 /安全感掌控 /冒險獨立 /自我實現歸屬 /愉悅原型意象=人類的內心戲創造者英雄天直的人小丑品牌原型意象=品牌人設照料者魔法師探索者愛人統治者規則破壞者智者普通人在傳播過度的社會 傳播反而更重要了。成功的傳播=對恰當的人.說恰當的話4 4UP主 B語言及其輻射的 Z世代群體說唱極致土味 注入靈魂原創動漫 表情包莊周音 御姐音 霸總音押韻I排比 口音極I Sii腔相聲|脫口秀露臉I面具VTuber語言風格聲優2D形象 3D形象恰當的人B站UP主長什么樣？視覺符號聲音符號音音音娃瑟男蘆亞渣葫恰當的人B站UP主長什么樣？能力標簽嘮嗑型 爆肝型 整活型 大佬聲優型 考古型 治愈型 藝術家人設標簽陽光

6、學長 知識分子 沙雕憨妹 初戀臉土狗男孩 斯文敗類 病嬌女友 | 偽LSP身份標簽學霸 機長老師 外賣小哥結婚黨學生黨歪果仁恰當的人B站UP主能力項的增量在哪？武俠美食 美妝龍吟武術 X 美食 美妝 X 龍吟UP主能力項劈叉式嫁接,制造驚奇感,觸發高能情緒,實現更多營銷創意可能。恰當的人EK嫁接案例（一） 武俠美食嫁接案例（二） 美妝龍吟恰當的人 Inspire :品牌定位喚醒原型意象 Immerse :觸發用戶的情緒共振 Invest :心甘情愿為UP主的才華溢價付出 匹配對了人、才能增加喚醒幾率。明星之于粉絲的職業道德是：販賣性幻想。UP主之于B站用戶的職業道德是：販賣夢幻想。接下來，品牌

7、要做的就是一道連線題。品牌原型意象X UP主標簽X用戶興趣圈層 （匹配I互補）連線案例（_）品牌：小米 UP主：RAY的模型世界 類型：硬核手工原型意象：規則破壞者 能力標簽：爆肝型 興趣圈層：奏博朋克 （匹配）詩連線案例（二）品牌：三頓半 UP主：勁小鄭 類型：原創動畫原型意象：探索者 能力標簽：藝術家 興趣圈層：可愛（互補）勁小鄭UiUi播粉比：115%互動率：28%值層。務連線案例（三）品牌：谷粒多 UP主：蓋世豬豬、 類型：沙雕配音原型意象：小丑能力標簽：整活型興趣圈層：搞笑（匹配）播粉!：匕：97% 互動率：11%圈*品牌：忘川風華錄 UP主：敖弟是只貓 類型：萌寵擬人Ek原型意象：天真的人 能力標簽：治愈型 興趣圈層：全程高能（互補）恰當的話B語言翻譯公式整活解構考古.審丑.爆肝 正道 重構 , 暗號 治愈 , 才華課代表 反向操作 官方鬼畜 夢幻聯動恰當的is如果尚未確定品牌的原型意象可在創意中解構/重構經典作品中的【原型故事】原型故事（二）海街曰記