1、*拓展采購工作實(shí)施方案產(chǎn)品是*經(jīng)營的關(guān)鍵，產(chǎn)品的來源以及資源整合，則是我們一體化經(jīng)營的起點(diǎn)。打造一 個完善的采購系統(tǒng)，建立*發(fā)達(dá)的采購網(wǎng)絡(luò)，為*銷售市場提供持續(xù)有效的優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng) 保障，對我們事業(yè)發(fā)展具有重大的意義。一、工作目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)公司年度總銷售1個億的目標(biāo)，以合作共贏為前提，完成全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營 可行性拓展，全面推進(jìn)階段性區(qū)域駐點(diǎn)工作開展，發(fā)展及管理采購代理網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)及不斷完 善發(fā)達(dá)的采購網(wǎng)絡(luò)，最大限度地掌握產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)信息，有效配合商品開發(fā)和設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào) 生產(chǎn)基地及供應(yīng)商經(jīng)營合作，提供全球優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)與有效供應(yīng)。二、采購渠道規(guī)劃根據(jù)部門目標(biāo)及營銷平臺的配套要求，我們以設(shè)立區(qū)域采購?fù)?/p>

2、展人員、發(fā)展采購代理網(wǎng) 點(diǎn)，展開生產(chǎn)和供應(yīng)合作的方式搭建采購渠道，制定第一階段的采購渠道規(guī)劃：建立以廣東省內(nèi)采購網(wǎng)點(diǎn)；在廣東省內(nèi)以東莞為核心半徑500公里范圍建設(shè)一條主題鮮活類產(chǎn)品的采購保障線，在此 范圍內(nèi)設(shè)立區(qū)域采購平臺，有效保障公司第一個銷售平臺厚街批發(fā)中心40%重點(diǎn)主題鮮活產(chǎn) 品供應(yīng)。經(jīng)前期調(diào)研了解，此范圍內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品資源，及可開發(fā)、挖掘資源的空間較大，運(yùn)輸 與操作可能性強(qiáng)，是當(dāng)前特色產(chǎn)品保障最重要的區(qū)域。該區(qū)域包括：粵西：陽江、湛江、茂名、肇慶粵北：韶關(guān)、清遠(yuǎn)(連州、英德、佛岡)粵東：潮汕地區(qū)、梅州建立東莞一廣州一深圳的市內(nèi)采購網(wǎng)點(diǎn)，以該區(qū)域的主要農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、代理人員、供 應(yīng)廠家、貿(mào)

3、易商為對象，發(fā)展市內(nèi)產(chǎn)品購銷、代理和聯(lián)營合作，最大限度地保障產(chǎn)品供應(yīng)。具體安排如下：設(shè)立廣州市內(nèi)采購?fù)卣咕W(wǎng)點(diǎn)；設(shè)立東莞、深圳市內(nèi)采購?fù)卣咕W(wǎng)點(diǎn)；建立省外采購網(wǎng)點(diǎn)：1、以東莞為核心半徑1000公里范圍內(nèi)具有區(qū)域特色、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、符合公司追求的特色產(chǎn)品生產(chǎn)與采購的區(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)采購，保障公司30%特色產(chǎn)品采購供應(yīng)，重 點(diǎn)考慮以干貨、初加工或深加工，可遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)孽r活類特色產(chǎn)品為主；該區(qū)域包括：（1）廣西；（2）湖南；（3）福建；（4）江西；（5）湖北；（6）浙江;（7）海南。2、建設(shè)遠(yuǎn)程特色產(chǎn)品的采購網(wǎng)點(diǎn)，以東莞為核心半徑1000公里范圍外，拓展高原、草原、 山區(qū)、林區(qū)和江湖區(qū)域特色養(yǎng)殖產(chǎn)品，以及地

4、區(qū)特色干貨、中藥材及特色食品，全面追求差 異性、特色產(chǎn)品。該區(qū)域包括：（1）東三省、山東；（2）云貴川、重慶；（3）新疆；（4）藏區(qū)；（5）內(nèi)蒙古、陜甘寧；（6） 河北、河南、安徽；（三）建立國外食品米購網(wǎng)點(diǎn)；根據(jù)現(xiàn)在資源將在境內(nèi)與境外交匯的重點(diǎn)城市（如：深圳-香港、福建-臺灣、廣西-越南、 山東-韓國），拓展開發(fā)進(jìn)口食品、國外農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商或采購點(diǎn)，以保障公司進(jìn)口食品、農(nóng)產(chǎn) 品米購供應(yīng)。三、各項(xiàng)工作計(jì)劃及說明（一）采購?fù)卣构ぷ鞑襟E及方式1、拓展工作步驟：（1）第一步通過整合信息渠道了解產(chǎn)品的分布和供應(yīng)（采購）的可能，并主動聯(lián)系可以供應(yīng) 的意向，建立信息聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)關(guān)系；（2）第二步在此基礎(chǔ)上由分

5、管人員（跟單負(fù)責(zé)和采購管理，專項(xiàng)人員分別作出意見和判斷）制定方向說明，提高業(yè)務(wù)有效性；（3）第三步可以通過這層關(guān)系作為前站，以點(diǎn)帶面，充分利用可利用的關(guān)系，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程，特點(diǎn)，品質(zhì)，最大限量的掌握學(xué)習(xí)，做到心中有數(shù)，提高判斷力，同時 以這個關(guān)系把當(dāng)?shù)氐那闆r和其他可能的產(chǎn)品資源進(jìn)行深入拓展，特別是政府信息來源和區(qū)內(nèi) 人員的利用開拓；2 .拓展方式說明（1）通過社會關(guān)系（當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)政府部門、合作社、供應(yīng)商、生產(chǎn)基地，包括同事、現(xiàn)有員 工，家屬等）有計(jì)劃的把拓展目標(biāo)進(jìn)行引入；有了關(guān)系，并不斷的透過此關(guān)系挖掘我們有用 資源，把可能性了解，把調(diào)研的結(jié)果做判斷，利用的前期的調(diào)研關(guān)系縱深，來形成我們采購

6、 拓展關(guān)系；（2）派出有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)拓展，對有目標(biāo)的區(qū)域，在得不到任何可以利用的關(guān)系引入時，我們派員前往通過合作社，尋求代理以及政府部門的方式進(jìn)行調(diào)研，達(dá)成良好的社 會關(guān)系，形成我們*我的人力資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（3）利用*買方市場的優(yōu)勢，發(fā)展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)關(guān)系，在此基礎(chǔ)上建立我們的人際關(guān)系，通過此關(guān)系再來拓展我們采購關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；（二）采購系統(tǒng)的建立通過第一階段的業(yè)務(wù)開展，我們可以在前期業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，作出采購的可能性判斷，尋求合 適的供應(yīng)渠道，通過業(yè)務(wù)關(guān)系，形成*穩(wěn)固的可維持的采購點(diǎn)。在實(shí)施采購可以采取三種方式：一是生產(chǎn)商供應(yīng)；二是自派營采代理人員駐點(diǎn)整合跟進(jìn)； 三是采用代理商包干的方式；透過靈活的采購?fù)卣狗绞?/p>

7、，為我們公司建立大量的采購點(diǎn)；各個采購點(diǎn)形成后，透過公司跟單統(tǒng)籌和專項(xiàng)人員互動、落實(shí)將各個點(diǎn)互聯(lián)互通形成我們 的采購網(wǎng)絡(luò)，建立起*的采購系統(tǒng)；（三）協(xié)調(diào)采購實(shí)施1、與品項(xiàng)分管及采購經(jīng)營人員，協(xié)調(diào)區(qū)域簽定生產(chǎn)與供應(yīng)商意向合同和訂單，組織供應(yīng)商報(bào) 價，配合訂單執(zhí)行和服務(wù)跟蹤；2、不斷擴(kuò)大和完善采購網(wǎng)絡(luò)軟硬件建設(shè)，有效整合利用區(qū)域資源，為區(qū)域?qū)崿F(xiàn)貿(mào)易對流打下 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四、管理與政策1.采購系統(tǒng)的管理（1）采購系統(tǒng)以公司合作經(jīng)營理念為基本原則，在政策的指導(dǎo)下展開業(yè)務(wù)工作；（2）采購系統(tǒng)以三個層級劃分管理：分別是采購?fù)卣菇M、區(qū)域采購代理商、生產(chǎn)及供應(yīng)商， 由上線負(fù)責(zé)下線的拓展和維護(hù)管理，公司與生產(chǎn)及供

8、應(yīng)商直接進(jìn)行商品交易，采購?fù)卣购痛?理人員取得提成收益；（3）采購?fù)卣共吭O(shè)立區(qū)域管理員，采購靈活的方式，對各區(qū)域代理商（人）進(jìn)行發(fā)展、選定、 資格評估、簽約、指導(dǎo)、配合操作及考核管理，根據(jù)不同業(yè)績靈活給予獎勵與資金扶持，有 效激勵各代理商不斷提升各區(qū)域采購業(yè)績；（4）各區(qū)域代理商發(fā)展和組織供應(yīng)商、生產(chǎn)基地經(jīng)營合作，簽定合同后，公司與供應(yīng)商/基 地/合作商/生產(chǎn)商所產(chǎn)生的所有業(yè)務(wù)交易全部歸屬其上線代理商業(yè)績，給予相關(guān)提成作為代 理費(fèi)與區(qū)域養(yǎng)護(hù)費(fèi)并在特定時間發(fā)放給代理人，代理費(fèi)直接作為采購成本不列入公司費(fèi)用預(yù) 算；（5）各區(qū)域代理商可以靈活開展業(yè)務(wù)，自由自主發(fā)展其采購點(diǎn)（供應(yīng)商/基地/合作商/生產(chǎn)

9、 商）以及業(yè)務(wù)人員，形成自己區(qū)域內(nèi)的采購網(wǎng)點(diǎn)；（6）在滿足公司商品標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下，采購?fù)卣谷藛T是以業(yè)務(wù)量作為主要考核依據(jù)，其業(yè) 務(wù)發(fā)展及拓展區(qū)域在采購?fù)卣关?fù)責(zé)人審批后有效自主安排。采購系統(tǒng)經(jīng)營對接（1）由品項(xiàng)管理部作為采購?fù)卣谷藛T的對接指導(dǎo)部門，跟單是為其信息、訂單經(jīng)營統(tǒng)籌部門；（2）以貿(mào)易定位區(qū)域代理商職能，是*內(nèi)部供應(yīng)商，*是其客戶；（3）駐點(diǎn)代理人或代理商在管轄區(qū)域應(yīng)積極整合所有符合公司要求的供應(yīng)商/基地/合作社/ 生產(chǎn)商，并按要求與公司跟單、品項(xiàng)互動溝通，完善相關(guān)資料，由品項(xiàng)負(fù)責(zé)人或采購經(jīng)營部 進(jìn)一步與供應(yīng)商/基地/合作商/生產(chǎn)商進(jìn)行對接、洽談與簽約。采購?fù)卣官M(fèi)用和提成說明（1）采購?fù)卣菇M人員作為內(nèi)部聘用人員，基本工資、專職工資（業(yè)務(wù)提成）、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、業(yè) 務(wù)包干費(fèi)用和分紅參照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制定；部分拓展人員以區(qū)域長期駐點(diǎn)方式展開工作的