1、Z市*房地產置換有限公司愛家看房直通車項目策劃項目背景Z市房地產產市場自自19993年起起步以來來，一直直處于穩穩步上升升階段，220022年全年年開工住住宅總建建筑面積積3000萬平米米，總投投資約220億元元，總開開發戶數數約2.5萬戶戶。張店店作為本本市中心心城區房房地產市市場尤其其表現活活躍。在當前住宅宅消費已已進入零零售時代代，由ZZ市日報報主辦、ZZ市*承辦辦的周末末看房直直通車“愛愛家看房房車”正是順順應了這這一市場場發展動動態，迎迎合房產產商和購購房者的的需求，對對本市房房地產市市場的發發展將起起到良好好的促進進作用。項目參與各各方主辦方：ZZ市日報報承辦方：ZZ市*房地地產置

2、換換有限公公司 中中國農業業銀行ZZ市市支支行協辦方：ZZ市主要要銷售樓樓盤的開開發商項目內容（一）組織織有購房房意向的的消費者者搭乘看看房直通通車到各各樓盤看看房，針針對消費費者的服服務一律律是免費費的和無無償的。（二）各房房產商作作好看房房客戶接接待，按按時交納納相關費費用。四、 收費費標準（一）凡參參與的房房產商按按季度收收取費用用，每個個樓盤的的基本費費用為440000元/月月。（二）同一一個房產產商以多多于一個個樓盤參參與的，多多出樓盤盤按800%收取取基本費費用。（三）其他他特殊服服務項目目另行收收費。五、 傳播播策略（一）傳播播主題 “愛家看房房車”輕松松找到你你的家 讓消費費者

3、“輕松”是我們們服務的的目標，也也是衡量量我們操操作水平平的準繩繩。作為為外行者者的絕大大多數消消費者都都會對房房地產消消費感到到茫然，因因此，輕輕松置業業是多數數消費者者的需求求。（二）傳播播戰略目目標傳播的戰略略目標取取決于*的的經營目目標?！皭奂铱纯捶寇嚒弊鳛?房房產推出出的首個個項目，與與自身的的經營目目標相統統一的傳傳播戰略略目標歸歸納有三三點：1、效益回回報目標標“愛家看房房車”的一切切傳播活活動都是是為了能能開拓并并贏得市市場，獲獲取市場場資源及及信息資資源，并并取得良良好的效效益回報報。2、品牌樹樹立目標標把“愛家看看房車”作為一一個品牌牌來經營營運作，通通過系統統的傳播播活動

4、，樹樹立“愛家看看房車”的品牌牌形象，塑塑造項目目的獨特特、鮮明明的形象象，增強強目標客客戶對項項目的認認同感。3、企業形形象目標標樹立*房產良良好的品品牌，進進而擴大大社會影影響力，只只有站在在這個高高度，才才能對“愛家看看房車”的開通通有著深深層次的的認識。（三）整體體傳播策策略1、傳播為為人氣服服務 廣告告傳播的的核心是是提高人人氣，既既要提高高消費者者的參與與熱情，又又要提高高房產商商的參與與程度。惟惟有如此此才能為為本項目目贏得一一片生長長的沃土土。針對對目標消消費群的的特性，從從市場心心理出發發，整合合項目優優勢資源源，通過過各種途途徑把項項目傳播播出去，向向廣大受受眾傳達達項目的

5、的產品力力，通過過廣告的的訴求，達達到大眾眾的共識識，突現現項目獨獨特的商商業形象象和競爭爭優勢，在在市場建建立項目目的形象象力，最最終達到到旺盛的的人氣。2、引領一一場看房房革命 “愛家看看房車”以其為為購房者者提供的的無限便便利，使使得原本本復雜得得令人頭頭疼的最最大一筆筆消費變變得輕松松，抓住住消費者者的心理理，渲染染看房車車帶來的的輕松購購房概念念，引領領一場ZZ市人的的看房革革命。3、速戰速速決 “愛家看看房車”必須在在短期內內引起目目標受眾眾的充分分重視一炮炮而紅，才才能最有有效的提提高產品品勝算，達達到費用用投入的的相對節節約。因因此，廣廣告推廣廣宜采用用“速戰速速決”的戰術術。

6、4、全程營營銷傳播播 單純的廣廣告對于于項目持持續發展展缺乏更更大推動動意義，推推廣傳播播必須融融入到項項目操作作的每一一個環節節中去，通通過每一一個細節節的營銷銷推廣滲滲透，利利用各種種有效傳傳播渠道道，不斷斷將項目目的產品品力和形形象力在在市場上上傳播出出去。（四）傳播播途徑1、 VII系統規規劃設計計 以以愛家直直通車的的輕松購購房概念念進行挖挖掘、演演繹，建建立本項項目自身身的VII體系，包包括標志志、標準準字、標標準色、常常用圖形形以及現現場廣告告牌、車車身廣告告、紀念念品、辦辦公用品品等各種種場合的的應用物物品設計計。讓愛愛家看房房車以規規范的視視覺表現現、高品品質的形形象亮相相于

7、世人人面前。2、現場包包裝 規規范、熱熱烈的現現場包裝裝能創造造良好的的氛圍，迅迅速地樹樹立“愛家看看房車”的品牌牌形象，提提高看房房者的購購房熱情情和成交交比例，進進而提升升房產商商的參與與熱情，獲獲得更好好的效益益回報。重重點包裝裝公司職職場、發發車現場場、?？靠空军c、車車體、樓樓盤等。形形式有廣廣告牌、看看板、引引導牌、彩彩旗、條條幅等。3、戶外廣廣告 戶戶外廣告告具有展展示時間間長、針針對性強強等特點點。在看看房車開開通初期期的短期期內應集集中大量量地運用用戶外廣廣告造勢勢，具體體載體以以市內主主干道的的路燈桿桿廣告為為最佳選選擇。4、報紙媒媒體Z市日報報作為為黨和政政府的喉喉舌擁有有

8、較高的的權威性性，以此此作為品品牌傳播播的主要要報媒，并并以其權權威性提提高消費費者對本本項目的的認可度度。初期期以整版版的篇幅幅推出愛愛家看房房車的前前期報道道，從我我市房地地產市場場的火爆爆、消費費者購房房遇到的的不便、看看房車開開通的意意義、看看房車給給消費者者的購房房消費帶帶來的改改變等等等方面，利利用報紙紙媒體的的輻射面面，向眾眾多的讀讀者強烈烈的灌輸輸“愛家看看房車”的信息息。Z市日報報、ZZ市晚報報同時時作為每每周看房房線路的的發布媒媒體。項項目初期期強化報報媒硬廣廣和軟文文的投入入力度。5、*愛家網網站 計劃建建立的*愛愛家網站站定位為為Z市信信息量最最大、服服務功能能最強的的

9、房產消消費服務務網站。必必將作為為“愛家看看房車”的網上上載體，以以互動性性強的形形式進行行項目的的有效傳傳播。6、“愛家家看房車車”消夏晚晚會 在公司司門前舉舉行文藝藝演出，穿穿插有獎獎問答、抽抽獎等。7、人員傳傳播 建立規規范、嚴嚴謹的各各環節工工作流程程及服務務標準，通通過談吐吐、肢體體語言、著著裝、氣氣氛營造造的培訓訓和演練練，塑造造服務人人員專業業、熱情情、細致致的職業業形象。六、 具體體操作步步驟（一）前期期準備 1、聯聯系房產產商。先先期選擇擇15個個左右樓樓盤的房房產商，樓樓盤價位位兼顧高高、中、低低各檔消消費者需需求。選選定的房房產商簽簽定合作作協議，約約定費用用及配合合事宜

10、。房房產商費費用定為為40000元/月，簽簽定合作作協議后后按月收收取。 2、車車輛準備備?？捶糠寇囘x用用豪華大大巴（444座）33輛或依依維克（220座）66輛。看看房直通通車開通通前7天天必須將將車輛組組織好，與與車主單單位簽定定租車協協議。 3、人人員準備備。設立立總指揮揮1人，隨隨車置業業顧問88人（其其中儲備備2人），后后勤支持持人員22人。以以上人員員再直通通車開通通前7天天必須到到位，相相應工作作流程、培培訓內容容在人員員到位前前完成準準備。人人員到位位后組織織好培訓訓及實戰戰演練。 4、宣宣傳品準準備。發發車地點點、沿途途停車站站點、參參與樓盤盤等現場場要營造造出熱烈烈的氣氛氛

11、，作好好現場及及直通車車的包裝裝至關重重要，要要求充分分展示*企企業及“愛家看看房車” 形象象。所需需宣傳用用品在直直通車開開通前44天制作作到位，相相關位置置場地必必須在開開通前77天落實實到位。 （二二）開通通運行1、每周一一、二制制定出本本周看房房車的運運行線路路。 2、Z市日日報每周周三、ZZ市晚報報每周四四分別刊刊登本周周看房車車運行線線路及報報名通知知，開通通初期以以大版面面硬廣及及大篇幅幅軟文造造勢，以以徹底改改變Z市市人的購購房習慣慣為主訴訴求，以以突出“愛家看看房車”給意向向購房者者帶來的的巨大便便利。第第一期看看房車提提前一周周開始廣廣告宣傳傳，形式式為大篇篇幅軟文文+1/

12、4版硬硬廣，軟軟文通過過對目前前Z市消消費者購購房繁瑣瑣過程的的描寫和和與看房房直通車車成功地地區的對對比，充充分展示示直通車車將要帶帶給消費費者的巨巨大便利利，看房房車將改改變Z市市消費者者的房地地產消費費習慣。3、周三至至周五工工作人員員提前熟熟悉線路路及各樓樓盤情況況，與相相關售樓樓處約定定好具體體配合事事宜。4、周五根根據報名名情況確確定好看看房車數數量，安安排好具具體班次次和人員員。發車地點：中心路路金鑰匙匙住房超超市前具體時間：早 99：000-122：000 112：000-11：000 （午午餐） 下下午1：00-4：000每班次參觀觀8個樓樓盤，每每個樓盤盤停留時時間約330分鐘鐘。 55、周六六早8：00前前將所有有需要包包裝的現現場包裝裝完畢。 66、報名名客戶按按照事先先安排好好的班次次乘車參參觀各個個樓盤，由由隨車置置業顧問問介紹各各樓盤看看點及簡簡要情況況，并作作好購房房知識的的宣講。 77、房產產商安排排好看房房客戶接接待工作作，發放放樓書、講講解樓盤盤情況、參參觀現房房或樣板板間、宣宣講促