1、新加坡觀賞魚國際貿(mào)易發(fā)展模式及對我國的啟示學(xué)生：陳貺新動物科學(xué)技術(shù)學(xué)院水族一班，學(xué)號201140566125論文摘要：隨著人類對生活質(zhì)量和生活品位要求的不斷提高，觀賞魚和水族文化已經(jīng)走向家庭，國際市場需求量逐漸增加，促進了國際觀賞魚貿(mào)易的發(fā)展。新加坡觀賞魚養(yǎng)殖已有5060年的歷史，目前共有126家養(yǎng)魚場，養(yǎng)殖面積為165 hm2，觀賞魚的產(chǎn)值為3 220萬新幣。該國是世界最大的觀賞魚輸出國，1999年觀賞魚的出口值達1.2億新幣，占世界總出口值1/3。外銷市場遍布世界各地，分別為美國25.3%、日本19.9%、英國11.4%、德國8.7%、法國7.9%、其他26.8%。可以說，新加坡觀賞魚引領(lǐng)

2、世界潮流。新加坡觀賞魚國際貿(mào)易發(fā)展模式是值得我國相關(guān)企業(yè)學(xué)習和借鑒的。本文將著力分析新加坡成為全球最大觀賞魚貿(mào)易中心的原因，比較新加坡和中國的觀賞魚國際貿(mào)易特征，探索我國提升觀賞魚貿(mào)易地位的可能途徑。關(guān)鍵詞：貿(mào)易發(fā)展模式、觀賞魚前景、觀賞魚市場。一、觀賞魚的介紹： 是指那些具有觀賞價值的有鮮艷色彩或奇特形狀的魚類。它們分布在世界各地，品種不下數(shù)千種。它們有的生活在淡水中，有的生活在海水中，有的來自溫帶地區(qū)，有的來自熱帶地區(qū)。它們有的以色彩絢麗而著稱，有的以形狀怪異而稱奇，有的以稀少名貴而聞名。在世界觀賞魚市場中，它們通常由三大品系組成，即溫帶淡水觀賞魚、熱帶淡水觀賞魚和熱帶海水觀賞魚。二、觀賞

3、魚的國際貿(mào)易形勢：觀賞魚國際貿(mào)易市場目前，全球觀賞魚年貿(mào)易批發(fā)值已超過10億美元；零售交易量每年約15億尾，價值60億美元；整體產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過140億美元。全球觀賞魚市場約有1600種觀賞魚，淡水魚超過750種。觀賞魚市場可分為4種，最大的為熱帶淡水魚種，占市場的80%90%，其余部分為熱帶海水及半咸水魚種、冷水性（淡水）魚種、寒帶海水及半咸水魚種。在淡水觀賞魚中，90%系養(yǎng)殖，10%系野外采捕。在海水觀賞魚中，95%是野外采捕，5%是人工繁殖。隨著新品種海水魚繁殖技術(shù)增進，海水魚養(yǎng)殖將持續(xù)增長。 一般而言，觀賞魚的價值遠高于食用魚，是食用魚的100倍左右。而海水觀賞魚的單價又高于淡水觀賞魚。

4、目前，市場上的淡水觀賞魚主要有鏘魚科、加拉辛科、鯉科、慈鯛科。主要種類有孔雀魚、滿魚、紅劍、摩莉、霓虹燈、神仙魚、金魚、斑馬魚及七彩神仙。孔雀魚及霓虹燈產(chǎn)量占全球觀賞魚市場的25%以上，產(chǎn)值占14%以上。海水觀賞魚主要有小丑魚、光腮雀鯛、塘鱧（雷達）、隆頭魚、海水神仙魚、長吻鉆嘴魚、蝶魚、石狗公、蝦虎魚、炮彈魚及海馬等。亞洲是全球觀賞魚最大的出口地區(qū)，占全球出口量的59.1%。按該地區(qū)觀賞魚出口國所占的份額，排列為新加坡、馬來西亞、印尼、中國、日本、菲律賓、斯里蘭卡、泰國、印度。其他重要的出口地區(qū)占全球出口量歐洲約為20%、南美10%、北美4%。三、新加坡的的觀賞魚國際貿(mào)易：（一）、新加坡發(fā)展

5、觀賞魚國際貿(mào)易的先進模式：作為世界主要觀賞魚出口國之一，新加坡水族市場的成功雖然離不開大環(huán)境的支持，但更重要的是當?shù)氐挠^賞魚產(chǎn)業(yè)和企業(yè)面對全球觀賞魚產(chǎn)業(yè)競爭愈來愈激烈的嚴峻形勢，發(fā)揮優(yōu)勢、不斷發(fā)展，緊緊抓住水族產(chǎn)業(yè)的巨大商機，從而確立其在該行業(yè)的全球領(lǐng)先地位。1、先進的管理模式： 新加坡幾大公司或魚場十分注重企業(yè)發(fā)展的理念轉(zhuǎn)變與技術(shù)的提升，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。如對于通過批發(fā)渠道引進的觀賞魚，售出前由專門技術(shù)人員進行體型、狀態(tài)、魚病等的審核維護，就是沒有問題也必須暫養(yǎng)1星期，做進一步的觀察和確認；對魚缸水質(zhì)的管理也由過去的多名員工手工換水，改為聘請專業(yè)技術(shù)人員進行電腦監(jiān)測；暫養(yǎng)魚缸的管理實行1個缸1

6、份記錄表，現(xiàn)場掛在魚缸外，要求記錄詳細清楚；打包間則需按要求擺放箱子、計量器材等物品，以便工作有序、統(tǒng)一。新加坡魚場把賣出去的每一尾觀賞魚都作為企業(yè)信譽的代表，起用專業(yè)技術(shù)人員管理觀賞魚繁殖飼養(yǎng)，不符合要求的即被淘汰，決不允許不合格的觀賞魚外流。2、休閑超市式的營銷模式：新加坡沒有觀賞魚水族市場，社會公眾要購買觀賞魚水族不能一站式完成，所以企業(yè)走出一條從養(yǎng)殖到休閑、從觀賞魚水族器材批發(fā)到零售服務(wù)的超市式銷售模式。如建立一站式觀賞魚養(yǎng)殖生產(chǎn)水族器材，超市零售欣賞休閑的營銷模式，如新加坡新大陸魚場集休閑娛樂與進出口批發(fā)觀賞魚及水族用品為一體的營銷模式，或集休閑娛樂與進出口批發(fā)觀賞魚及水族用品為一體

7、的營銷模式。3、企業(yè)特色的生產(chǎn)模式：新加坡的大型魚場在觀賞魚養(yǎng)殖方面堅持企業(yè)特色，以主打產(chǎn)品魚種為重點，還涉及繁殖養(yǎng)殖其他品種的觀賞魚，并經(jīng)營水族箱、水族裝飾物、魚糧和魚藥等。如，有些魚場以金魚批發(fā)、休閑娛樂為重點，兼營其他項目；或以一種觀賞魚的培養(yǎng)為重點，全面發(fā)展觀賞魚、器材、魚藥、飼料等零售、批發(fā)、出口的一站式服務(wù)。（二）、新加坡發(fā)展觀賞魚國際貿(mào)易的有利條件： 1、優(yōu)越的地理位置： 新加坡是東南亞的一個城市島國，位于馬來半島南端，地處太平洋與印度洋航運馬六甲海峽南口，與印尼隔海相望，北與馬來西亞相隔柔佛海峽，以長堤相連。新加坡的國土除了本島之外，還包括周圍數(shù)島，海岸線長193 km，屬熱帶

8、海洋性氣候，常年高溫多雨，年平均氣溫2427，它的氣溫變化不大，降雨量充足，體現(xiàn)了熱帶島嶼的特征。由于新加坡港地理位置優(yōu)越，氣候和水文條件十分理想，水產(chǎn)養(yǎng)殖風險偏低，因此，比起許多國家有養(yǎng)殖和苗種繁殖的優(yōu)勢。新加坡，既是亞洲最大的觀賞魚出口國，也是亞洲觀賞魚繁殖和貿(mào)易中心，新加坡每年出口觀賞魚約3億尾，占世界出口總額的1/3，但新加坡并不生產(chǎn)所有出口的觀賞魚品種，有很大一部分觀賞魚是從亞洲其他國家特別是印度尼西亞低價進口，然后進行精選培育、分級包裝，貼上新加坡標簽，再以高價出口到日本、美國等世界上60多個國家和地區(qū)的中轉(zhuǎn)加工貿(mào)易。新加坡還是一免稅區(qū)，進口稅率很低。這些便利條件為其觀賞魚國際貿(mào)易

9、發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2、政府支持：新加坡的觀賞魚產(chǎn)業(yè)所以能做大、做強是與政府從實際出發(fā)、高度重視，視觀賞魚為發(fā)展國民經(jīng)濟不可忽略的組成部分，認真作為分不開。新加坡土地面積只有633 km2，觀賞魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，僅僅依托全國165 hm2養(yǎng)殖面積，126家養(yǎng)魚場。但卻創(chuàng)造出了國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）3 200多萬新加坡幣，觀賞魚養(yǎng)殖目前已成為新加坡最受重視的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。新加坡的觀賞魚養(yǎng)殖場幾乎都在高科技農(nóng)業(yè)區(qū)內(nèi)，約有半數(shù)以上的魚場面積已超過2 hm2，養(yǎng)殖的魚種超過200種，除了龍魚為體型較大者外，多為鯉科、鯰科等小型的淡水觀賞魚。有些較具規(guī)模的養(yǎng)殖場還被建設(shè)成為觀光休閑漁場，由觀光主管單位補助休憩

10、等設(shè)施，例如，仟湖魚場已經(jīng)成為新加坡青少年假期參觀休閑的好去處。從消費趨勢看，歐洲、亞洲和北美洲喜歡小型觀賞魚，美國則喜歡飼養(yǎng)體型更大、身價更昂貴的觀賞魚。骨咽魚科的龍魚（銀龍魚、金龍魚）是珍貴的“活的古代魚類”，但被“國際野生動植物瀕臨絕種類貿(mào)易公約”（CITES）列入瀕臨絕種的魚類名錄，該公約明令自1980年起，禁止一切買賣龍魚的商業(yè)行為。新加坡為此執(zhí)著的通過一系列努力，最終取得龍魚進入市場的“準入證”，得以為世界觀賞魚市場提供最珍貴、最具特色的觀賞魚品種。自1981年起，新加坡“原產(chǎn)局”（現(xiàn)“農(nóng)獸局”）的“淡水魚中心”便致力于龍魚人工繁殖技術(shù)研究，并獲得成功，至20世紀80年代中期，許多

11、養(yǎng)魚業(yè)者已能掌握龍魚人工繁殖與成體養(yǎng)殖技術(shù)。然而，要取得CITES開放龍魚買賣是極其困難的，養(yǎng)殖者必須提出充分有力的證據(jù)，證明要進入市場的龍魚確是人工繁殖。為此，新加坡政府提出了一項針對CITES壁壘的3年計劃，組織在生產(chǎn)過程中，記錄人工繁殖的F2子代龍魚的詳細資料，并創(chuàng)造了在母代和繁殖子代魚體內(nèi)，植入標記芯片的整套高科技技術(shù)，為人工繁殖的龍魚開列出確鑿的“身份證明”，于1994年向CITES提出注冊申請，終于獲得了CITES的批準，準許新加坡龍魚的貿(mào)易出口。新加坡研發(fā)的這套魚體植入標記芯片技術(shù)，一直在龍魚繁殖、生產(chǎn)管理方面沿用至今，為新加坡打破CITES壁壘，公開銷售被禁的珍貴觀賞魚取得了寶

12、貴的“通行證”。可見，新加坡觀賞魚產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展興盛，與強有力的國家行為介入是分不開的。四、 我國的觀賞魚貿(mào)易情況： 中國是世界上水產(chǎn)養(yǎng)殖的第一大國，但主要是在食用魚養(yǎng)殖，對于觀賞魚的發(fā)展沒有多少投入，導(dǎo)致我國觀賞魚貿(mào)易發(fā)展緩慢。我國地域遼闊，熱帶、亞熱帶、溫帶3大水域俱全，魚類種類繁多，只要稍加引導(dǎo)、加大觀賞漁的科技投入，可以肯定我國發(fā)展觀賞魚貿(mào)易潛力極大。（一）、發(fā)展概況：1、國際市場：我國加入WTO以后，觀賞魚的發(fā)展為我國利用國內(nèi)外2個市場、2種資源提供了可能。目前，全球主要觀賞魚進口國是美國、日本和歐洲一些國家，而亞洲是全球觀賞魚的出口地。從國內(nèi)外觀賞魚養(yǎng)殖和貿(mào)易的發(fā)展趨勢來看，觀賞魚的

13、出口中心國正在東移，中國參與國際觀賞魚競爭已屬必然。中國出口主要集中在日本、香港、韓國、新加坡等國家和地區(qū)，貿(mào)易量不大且過于集中在一個地區(qū)，容易產(chǎn)生波動和依附性。觀賞魚在中國的發(fā)展將大大增加農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易額，從目前我國農(nóng)產(chǎn)品出口情況來看，每年出口額在130億美元左右，其中水產(chǎn)品20億美元左右。20世紀90年代以來綠色貿(mào)易壁壘的興起，由于我國和發(fā)達國家在信息、技術(shù)、環(huán)境條件上的不對稱性，常常會引起貿(mào)易糾紛，觀賞魚因為非食用性、出口環(huán)境相對比較輕松。據(jù)統(tǒng)計，目前世界觀賞魚產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值可達140億美元，其中3040種觀賞魚為市場銷售主力，且還有持續(xù)擴展之勢。中國觀賞魚出口雖占全球出口量的1/1

14、0，然而出口值僅約占1%。如果我國能占全球貿(mào)易額的10%30%，每年可以解決1020萬人就業(yè)，帶動相關(guān)的飼料、魚藥、技術(shù)服務(wù)等2030萬人就業(yè)，幫助3050萬農(nóng)民致富。我國觀賞魚的生產(chǎn)與貿(mào)易，已成為漁業(yè)強勁的增長點，在出口創(chuàng)匯上潛力極大。中國的香港地區(qū)是世界觀賞魚貿(mào)易上一重要的轉(zhuǎn)口貿(mào)易地。這幾年，中國香港觀賞魚進出口貿(mào)易發(fā)展比較平穩(wěn)，已成為全球重要的觀賞魚出口地區(qū)、亞洲最大的觀賞魚中轉(zhuǎn)貿(mào)易中心之一。中國香港近年出口額1.2億港幣左右（約1600萬美元）。在中國香港市場上，進口的觀賞魚亦不少。來自日本觀賞魚達到中國香港進口觀賞魚的10%。例如進口日本高品質(zhì)的錦鯉一對，價在1 00010 000元

15、港幣之間。2、國內(nèi)市場：觀賞魚業(yè)在我國國內(nèi)市場發(fā)展非常迅速，全國絕大部分省、市、自治區(qū)均有了大小不等的觀賞魚市場，尤其是像北京、天津、廣東、福建為代表的金魚成片基地的興起，已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)化奠定了雛形。但是這個產(chǎn)業(yè)和市場一樣還遠未成熟。但總體來看，目前我國觀賞魚市場仍然處于不景氣的狀態(tài)。北方一些城市的觀賞魚市人煙稀少，有的觀賞魚市不得不關(guān)門大吉；南方的情況要好一些。少數(shù)魚商靠不法手段贏得利潤，明顯制約了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。觀賞魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為我國利用國內(nèi)國外2個市場提供了可能，我國的觀賞魚貿(mào)易目前以出口為主，總體上國內(nèi)消費水平尚不高。國內(nèi)市場前景很大，隨著國內(nèi)居民收入和收入預(yù)期的提高，對生活質(zhì)量的要求和生活

16、品位的提高，觀賞魚和水族文化走向家庭必將成為趨勢。近年來，國內(nèi)食用魚市場徘徊不前，而觀賞魚市場價格卻穩(wěn)中有升，特別是高檔稀有品種始終居高不下。3、存在問題：縱觀國內(nèi)觀賞魚的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)發(fā)展上存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 對觀賞魚貿(mào)易重視不夠。多年來，我國一直把食用魚產(chǎn)業(yè)作為水產(chǎn)部門的主產(chǎn)業(yè)，觀賞魚只當成一種副業(yè)來搞，從而影響了觀賞魚國際貿(mào)易的發(fā)展。多數(shù)是用于水產(chǎn)養(yǎng)殖的研究及技術(shù)報道，而涉及觀賞魚養(yǎng)殖的研究及技術(shù)報道特別少。我國目前從事觀賞魚產(chǎn)業(yè)的人員狀況主要表現(xiàn)是一般的勞動力多，專業(yè)的科研人員少。我國有大大小小的水產(chǎn)研究所上百個，但觀賞魚研究所寥寥無幾。改革開放以來，我國觀賞魚雖有了較

17、大的發(fā)展，但各地的養(yǎng)魚場及交易市場基本都屬于地方性自發(fā)組織，大部分地區(qū)沒有形成相當規(guī)模，還不能適應(yīng)國際觀賞魚貿(mào)易的需要。從整個漁業(yè)系統(tǒng)來看，由于我國漁業(yè)收獲總量的逐年上漲，已連續(xù)幾年位居世界首位，取得的成就很容易使政府對漁業(yè)發(fā)展的重視力度有所下降，這勢必影響觀賞魚的健康向前發(fā)展。中國觀賞魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要國家宏觀政策的繼續(xù)支持和政府的優(yōu)良服務(wù)。市場模式單一。我國的觀賞魚養(yǎng)殖廠家雖不少，但其生產(chǎn)銷售模式較為單一。各個廠家在養(yǎng)殖品種和飼養(yǎng)方式上十分相似，相同品種互相打壓價格，惡性競爭，從而削弱了在國內(nèi)國際市場上的競爭力。目前我國觀賞魚市場缺乏商品質(zhì)量的層次，大多一個模式一個套路。（二）、提升我國觀賞

18、魚貿(mào)易地位的有效途徑（新加坡的模式）：1、努力改變出口貿(mào)易所處地位：中國是一個傳統(tǒng)的觀賞魚生產(chǎn)國家，特別以盛產(chǎn)金魚出名。但是根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，中國觀賞魚發(fā)展至今，每年出口數(shù)量大約3 000萬尾，占世界出口總量10億尾的3%，每年出口額只占世界出口總額的1%2%，出口貿(mào)易的地位很低。這現(xiàn)象一方面說明國際觀賞魚出口市場的競爭激烈，中國觀賞魚產(chǎn)業(yè)尚未具備一定的競爭實力；另一方面說明中國觀賞魚只要經(jīng)過努力，其出口發(fā)展的空間是比較大的。2、加速市場的整頓：我國觀賞魚市場尤其是出口市場比力混亂，各進出口企業(yè)在信息上相互保密，在價格上競相壓價，在市場上各自壟斷，這些狀況極不利于我國觀賞魚市場整體形象的樹立，

19、最終深受其害的是我國廣大養(yǎng)殖者。必須通過有關(guān)專業(yè)協(xié)會如水產(chǎn)學(xué)會、觀賞魚研究會等機構(gòu)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌組織、加強管理，確保市場運行良好，實現(xiàn)觀賞魚集中貿(mào)易、貨暢其流、加強交流、出口創(chuàng)匯的目的。協(xié)調(diào)好觀賞魚商品流通中出口商、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶3方面之間的關(guān)系，強調(diào)溝通和協(xié)作，改善經(jīng)營體制。通過市場的整頓來避免觀賞魚行業(yè)的惡性競爭，促進觀賞魚業(yè)的良性發(fā)展。因此，加速市場的整理、協(xié)調(diào)進出口價格、庇護養(yǎng)殖都利益是當務(wù)之急。3、改進市場營銷模式：觀賞魚產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須以市場需求為導(dǎo)向來組織和指導(dǎo)生產(chǎn)，不能沿襲以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)。要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，引入現(xiàn)代市場營銷的觀念，選擇合適的營銷模式，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道。觀賞魚消費特點決定了營銷模式的選擇。銷售渠道不能太長，產(chǎn)品品種多樣化，需提供必要的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。企業(yè)經(jīng)過市場細分，明確目標顧客在哪里，選擇合適的營銷模式和促銷手段。企業(yè)除了本身擁有養(yǎng)殖基地以外還可以聯(lián)系一