1、關于主持人推出講師的八種方法第1頁，共10頁，2022年，5月20日，17點26分，星期四一 、眾是說一法 由群體說到個體的一種方法：例：朋友，在壽險界提起優秀的主管，你可能會想到一支英勇善戰、朝氣蓬勃的團隊，因為一支特別能戰斗的團隊中，必有一位優秀的主管，他的帶動使無數個壽險精英在成長。在我們身邊就有這樣一位優秀的主管，他（她）就是我部最優秀團隊主管之一，讓我們以渴望的目光、期待已久的心情，一睹他（她）那動人的風采。評：雖然沒有著墨，但人物已滿身光彩。第2頁，共10頁，2022年，5月20日，17點26分，星期四二、他（她）字揭謎法 以他（她）字領起，引出對人物的評論或描述，激起聽眾對他（她

2、）的興趣。例：她的笑容時常掛在臉上，燦爛得每個人心里充滿陽光。作為女兒，她是母親的驕傲；作為妻子，她是丈夫的微笑；作為母親，她愛心滿懷；作為講師，她豐富的學養滋潤著人們求知的欲望。她就是我部優秀講師，有請為我們精彩授課，掌聲響起來。評：先讓她光彩照人，引人注目，才能增強謎底的吸引力，緊緊抓住聽眾，效果會事半功倍。第3頁，共10頁，2022年，5月20日，17點26分，星期四 三、由遠及近法 讓學員產生可聞而不可及的向往心理，然后話鋒一轉，揭去神秘面紗，讓學員在滿足好奇心中牢牢記住人物。 例：他入司后寫下的座右銘：人生需要事業，沒有事業的人是悲哀的，事業需要成功，不求成功的事業是麻木的，成功需要

3、動力，缺少動力的成功是短暫的，動力需要奉獻，充滿奉獻的動力是永恒的！這一段充滿激昂、哲理深刻的人生格言，伴隨他走過了 年壽險生涯，成長為級經理壽險代理人，他就是我們的 講師，有請 講師閃亮登場。 評：這種富有戲劇化的手法，很有吸引力。第4頁，共10頁，2022年，5月20日，17點26分，星期四 四、欲揚先抑法 先用抑筆述說，有意淡化人物的光彩，然后用“但是”一轉改用揚笑，讓人物的平常而煥發光彩。例：說平凡，是因為我所介紹的這位伙伴事跡平凡，如果你想聽轟轟烈烈、催人淚下的故事，你一定回感到失望的。說平凡，還因為我介紹的這位伙伴身份平凡，沒有顯赫的頭銜。雖然平凡，但是，有一點我們都為他驕傲，在壽

4、險業有拼命三郎的雅稱，名聲遠揚，多次競賽屢獲殊榮，作為主管，率領著一支英勇善戰、屢投頭箭的團隊，他的名字叫 讓我們一睹他那迷人的風采，報以雷鳴般的掌聲。評：一抑一揚，激起了聽眾極欲一聽的興趣。第5頁，共10頁，2022年，5月20日，17點26分，星期四 五、追本溯源法例：這本講義只是多少本講義中的一本，它記載了這位講師多年壽險的心路歷程，失敗的教訓與成功的經驗。他象一支蠟燭燃燒自己、照亮別人，給伙伴們啟示和激勵，他就是我部講師 ，讓我們聆聽他那富有哲理與激情的授課吧！評：由特別點，引起聽眾的探求欲，最后告訴聽眾第6頁，共10頁，2022年，5月20日，17點26分，星期四六、談古論今法例：“

5、古有花木蘭替父去從軍，今有娘子軍抗槍為人民”，她沒有為企業的衰敗而苦惱，她沒有為重重困難而退縮，但是她為自己選擇壽險業而自豪。她是家里的頂梁柱，更是伙伴們愛戴的優秀主管 女士，濤聲依舊，風彩依舊，掌聲有請 。評：古人古事對今人今事議論，談出今人品格、精神風貌。第7頁，共10頁，2022年，5月20日，17點26分，星期四七、出奇制勝法例：今天，我給大家介紹一位特殊的壽險代理人，他（她）就是 ，說他（她）特殊，是因為他（她）身材瘦小，弱不禁風，但卻氣質如蘭，意志如鋼。說特殊，是因為從對保險不認可，到入司后轉變最快，干得最優秀。用他（她）自己的話說：“不做則已，要做就做最好”，有請 給我們一起分享，掌聲有請。評：營造出奇的氛圍，達到征服聽眾的目的第8頁，共10頁，2022年，5月20日，17點26分，星期四八、泛問導入法例：人的一生中，誰不渴望在事業上有所造就？誰不渴望創造自己生命的輝煌？請不要忘記成就與輝煌只有拼搏與汗水才能獲取,沒有人能隨隨便便成功.他用充沛的精力傾注到壽險事業中，他用滿腔的熱忱服務于客戶，他用真誠的責任帶領著自己的團隊，他就是倍受人們愛戴的 經理，讓我們用最熱烈的掌聲有請 。評：誰不.請不.是開、是虛，一開一合