1、 PAGE 7 PAGE 7第一條 目的營銷人員薪酬管理制度1、為了規范營銷人員薪酬管理.2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續進展性.3、維護公司的組織利益和員工利益，增加公司的人才競爭力和綜合實力。其次條 適用范圍1、本制度適用于公司全體營銷人員。第三條 定義1、員工介紹客戶:員工使客戶認知“潞源城市廣場”（項目名稱），并促使客戶第一次到訪.2、開盤：項目初始銷售至銷售率達到40%階段.3、中盤：項目銷售率40%-70階段。4、尾盤：項目銷售率70%-100階段。5、大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10 套（含）住宅以上的客戶，同一顧客（含直系親屬）3）住宅以

2、上的。6、待崗：在工作崗位僅發放基本工資，時限一個月。7、離崗:離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位,如均不適用公司可與其解除勞動合同.8、置業顧問：營銷部內從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現場、客戶回訪等。9、非置業顧問：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人員以外的營銷部其他員工.10、目標：指本制度所確保實現的銷售收入指標，即應完成的工作任務。11、首席置業顧問：每月完成銷售任務，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。第四條 頒布和執行2014 年 5 月 1 日頒布執行。第五條 職責1、董事長批準營銷部營銷薪酬體系；批準

3、營銷部激勵標準；批準營銷部崗位及崗位人員數量的設置。2、總經理確定營銷部營銷薪酬體系；確定營銷部激勵標準；確定營銷部崗位及崗位人員數量的設置； 對營銷部整體績效進行評估。3、營銷部擬定不同項目開頭前營銷人員不同崗位的設置； 擬定不同項目開頭前營銷薪酬體系；擬定不同項目開頭前營銷激勵標準； 負責對營銷人員各崗位績效的評估。4、財務部對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核。5、人力資源部對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核.第六條 流程一、薪酬設計的的基本原則1、有利于員工個人與公司共同進展；2、在保證公司整體競爭力的前提下,全面貫徹績效評估制度. 二、營銷部薪酬的設置1類崗位,依據不同狀況予以增刪

4、；2、依據不同崗位，設置不同的績效評估標準；3、薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，依據公司績效評估體系作為衡量的依據。三、營銷部激勵標準的設置1、營銷部依據項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準;2、營銷激勵標準制定后報送總經理進行審核;3、營銷激勵標準經董事長批準后頒布執行. 四、營銷薪酬的執行1、依據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行;2、人力資源部、財務部負責對薪酬執行的審核;3、經審核的薪酬報總經理簽批后報董事長最終確認. 五、營銷激勵標準的執行1、經董事長批準后的激勵標準作為營銷不執行的依據；2、營銷部按月制定激勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批后由董事長最

5、終確認；3、確認后的激勵明細送人力資源部備案。第七條 激勵一、正激勵3000 元；其次名 1000 元，第三名 500 元，連續三個月為首席營銷員的再嘉獎人民幣 6000 元；年度五次（含)以上被評為首席營銷員的嘉獎人民幣10000元.備注：此激勵建立在完成基本任務的前提之下。二、負激勵1、待崗崗;因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭吵等影響團結的，對爭吵雙方均予以扣除因爭吵對象已取得的正激勵，并賜予待崗的負激勵。3、離崗營銷人員連續 2 個月未完成銷售任務且連續2 個月銷售額排列最終一名的；營銷人員連續三個月銷售額均未完成任務的；營銷人員年終銷售額排列最終一名,并且額度未達到營銷人員平均

6、銷售額的50的。第八條、薪酬體系一、工資結構=基本工資+銷售提成+補助. 1、基本工資：營銷策劃部經理:試用期 7000 元/月，1 個月考核轉正后再據實調整。策劃部經理:策劃主管： 策劃專員：渠道經理：試用期 5500 元/月,轉正后 6000 元/月（依據市場狀況和項目狀況設立）3000/3500/月2600 元/月，轉正后 3200 元/月。2500 元/月。置業顧問：試用期 2000 元/2200 元/2500 元/月。備注:其他職位依據實際狀況再作調整。2、銷售提成：依據每期銷售任務以及完成銷售任務的狀況,確定具體銷售提成比例。營銷策劃部經理每月按銷售部銷售總金額的 0.5計算提成（

7、提成最低為銷售部銷售總金額的0。5,依據完成任務量,年底據實結算）銷售主管每月按銷售部銷售總金額的 0.10.15分組計算提成(第一名提 0。15，其次名提 0。12，0.15)渠道部渠道部經理按渠道部銷售總金額的13計算提成渠道主管按組銷售總金額的 0.3-0。5計算提成 3-5計算提成策劃部策劃經理按銷售總金額的 0。3計算提成策劃主管按銷售總金額的 0.2計算提成策劃專員按銷售總金額的 0。1計算提成案場秘書按銷售總額的 0。05計算提成銷售主管與置業顧問：銷售金額的2。5-4，具體如下:A、商業依據市場因素和項目本身狀況制定置業顧問銷售提成，在正式開盤后，依據每月任務完成比例制定銷售提成，提成最低系數為2.7，3.8.B 、住宅比例制定銷售提成，提成最低為系數2。53.5。備注：最終任務安排于開盤前 2 周公布。3、補助：交通補貼:私車公用均由公司補助 1000 元/月。餐飲補助:公司補助 300 元/月，統一就餐，餐費不足,實行自我補足。1004、結算方式以簽約合同金額結算,具體如下： 1、一次性付款客戶次月全額計算2、按揭付款客戶在按揭資料供應齊全后全額計算2、發放方式：1)工資發放結合當月考評及考勤。2）綜合部于次月 16 日前，以銷售部提交的“月度考勤”計算上月工資。3163、提成