1、PAGE PAGE 60如何才能夠經(jīng)營營好融資租賃賃公司目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc320998267 前 言 PAGEREF _Toc320998267 h 1 HYPERLINK l _Toc320998268 第一部分 租賃賃公司的經(jīng)營營方向 PAGEREF _Toc320998268 h 4 HYPERLINK l _Toc320998269 一、堅持租賃主主業(yè) PAGEREF _Toc320998269 h 5 HYPERLINK l _Toc320998270 二、發(fā)揮租賃優(yōu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc320998270 h 6 HYPE

2、RLINK l _Toc320998271 三、有限多元化化發(fā)展 PAGEREF _Toc320998271 h 9 HYPERLINK l _Toc320998272 四、拓展專業(yè)化化租賃 PAGEREF _Toc320998272 h 12 HYPERLINK l _Toc320998273 第二部分 租賃賃公司的市場場與優(yōu)勢 PAGEREF _Toc320998273 h 15 HYPERLINK l _Toc320998274 一、租賃市場，決決定著租賃公公司的生存 PAGEREF _Toc320998274 h 15 HYPERLINK l _Toc320998275 二、租賃的優(yōu)勢

3、勢，來源于租租賃的特點 PAGEREF _Toc320998275 h 19 HYPERLINK l _Toc320998276 第三部分 融資資租賃公司的的資金結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc320998276 h 24 HYPERLINK l _Toc320998277 一、融資租賃公公司的發(fā)展瓶瓶徑 PAGEREF _Toc320998277 h 24 HYPERLINK l _Toc320998278 二、融資租賃公公司的資金來來源 PAGEREF _Toc320998278 h 26 HYPERLINK l _Toc320998279 三、控制資金占占用比例 PAGEREF _Toc3

4、20998279 h 29 HYPERLINK l _Toc320998280 四、多元化的融融資方式 PAGEREF _Toc320998280 h 31 HYPERLINK l _Toc320998281 第四部分 租賃賃公司的贏利利模式 PAGEREF _Toc320998281 h 34 HYPERLINK l _Toc32099982822 一、形成租租賃高收益的的根本原因 PAGEREF _Toc320998282 h 34 HYPERLINK l _Toc320998283 二、影響租賃收收益的主要因因素 PAGEREF _Toc320998283 h 40 HYPERLINK

5、l _Toc320998284 三、租賃收益率率的計算方法法 PAGEREF _Toc320998284 h 45 HYPERLINK l _Toc320998285 四、保障利潤實實現(xiàn)的主要條條件 PAGEREF _Toc320998285 h 48 HYPERLINK l _Toc320998286 第五部分 租賃賃公司的風險險控制 PAGEREF _Toc320998286 h 55 HYPERLINK l _Toc320998287 一、 融資租賃賃公司的經(jīng)營營風險 PAGEREF _Toc320998287 h 55 HYPERLINK l _Toc320998288 二、 風險控制

6、制的基本架構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc320998288 h 56 HYPERLINK l _Toc320998289 三、 防范風險險的規(guī)章制度度 PAGEREF _Toc320998289 h 60 HYPERLINK l _Toc320998290 四、 租賃項目目的抗風險能能力 PAGEREF _Toc320998290 h 61 HYPERLINK l _Toc320998291 五、 租賃資產(chǎn)產(chǎn)的風險指標標 PAGEREF _Toc320998291 h 63 HYPERLINK l _Toc320998292 六、 資產(chǎn)風險險的責任承擔擔 PAGEREF _Toc3209982

7、92 h 64 HYPERLINK l _Toc320998293 七、 建立租賃賃信息管理系系統(tǒng) PAGEREF _Toc320998293 h 65注：本文來源于于網(wǎng)絡(luò)，原創(chuàng)創(chuàng)作者不詳如何才能夠經(jīng)營營好融資租賃賃公司前 言多年以來，許許多人都認為為：國內(nèi)的融融資租賃公司司越來越少的的原因，在于于申報融資租租賃的經(jīng)營資資質(zhì)太困難，在在于注冊融資資租賃公司的的資本金標準準太高。但是是，目前這種種情況已經(jīng)開開始得到轉(zhuǎn)變變。到20006年5月止止，商務(wù)部已已經(jīng)審批了二二十家內(nèi)資租租賃公司，十十八家外資租租賃公司。銀銀監(jiān)會也正在在審查由銀行行投資的金融融租賃公司，相相信不久就會會有新的金融融租賃公司

8、誕誕生。這些新新興的融資租租賃公司，代代表著中國租租賃事業(yè)的未未來，是中國國租賃事業(yè)的的希望。但是，當獲獲得了商務(wù)部部與銀監(jiān)會的的批準，取得得了融資租賃賃的經(jīng)營質(zhì)資資后，融資租租賃公司的經(jīng)經(jīng)營者就會發(fā)發(fā)現(xiàn)，融資租租賃公司能夠夠開展經(jīng)營，與與能夠經(jīng)營好好融資租賃公公司，兩者之之間并沒有必必然聯(lián)系。實實際上，經(jīng)營營好一家融資資租賃公司，比比申請成立一一家融資租賃賃公司要困難難得多。公司司的成立，僅僅僅是“萬里長征只只走完了第一一步”。 剛?cè)腴T門的融資租賃賃公司往往會會面臨著的一一大堆疑問：以往的融資資租賃公司為為什么會紛紛紛落馬？融資資租賃公司的的市場定位應(yīng)應(yīng)該是什么？融資租賃公公司的資金來來源如

9、何解決決？融資租賃賃公司是如何何贏利的？其其贏利的水平平是多少？融融資租賃到底底有什么優(yōu)勢勢？如何才能能發(fā)揮出融資資租賃的優(yōu)勢勢？融資租賃賃公司如何才才能控制經(jīng)營營風險？這些些問題，往往往會造成融資資租賃公司經(jīng)經(jīng)營者的疑惑惑不解，裹足足不前。如何解答這這些關(guān)系到融融資租賃公司司興衰的關(guān)鍵鍵性問題，會會直接影響到到融資租賃公公司的生存和和發(fā)展。目前前，由于國內(nèi)內(nèi)融資租賃業(yè)業(yè)務(wù)的總體規(guī)規(guī)模還太小，加加上各類租賃賃公司又是失失敗的多，成成功的少，各各大專院校也也沒有設(shè)立融融資租賃專業(yè)業(yè)，一些所謂謂的融資租賃賃專業(yè)書籍，離離國內(nèi)租賃業(yè)業(yè)的實際情況況相差甚遠，都都是“紙上談兵”。所以，想想要能夠真正正解

10、決國內(nèi)融融資租賃發(fā)展展中遇到的實實際問題，的的確是件十分分困難的事情情。隨著融資租租賃新一輪高高潮的到來，中中國的租賃界界已經(jīng)充滿了了春天的氣息息。但是，面面對著這來之之不易的大好好局面，我們們更應(yīng)該倍加加珍惜，要避避免“重蹈覆轍”。中國的租租賃事業(yè)經(jīng)歷歷了二十多年年的坎坷磨練練，其中許多多慘痛教訓(xùn)的的代價是無法法估量的。這這些經(jīng)歷及教教訓(xùn)，既是中中國租賃業(yè)發(fā)發(fā)展的坎坷記記錄，也是中中國租賃事業(yè)業(yè)的富貴財富富。中國的租租賃業(yè)要發(fā)展展，就必須要要總結(jié)歷史教教訓(xùn)，就必須須要結(jié)合中國國市場的實際際情況，才有有可能闖出一一條中國式租租賃的發(fā)展道道路。融資租賃公公司的經(jīng)營方方向、市場定定位、資金來來源、

11、租賃優(yōu)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)流流程、崗位職職責、人才培培訓(xùn)、贏利模模式、風險防防范、管理機機制等等方面面的問題，都都是融資租賃賃公司的經(jīng)營營者最關(guān)心的的課題。根據(jù)據(jù)自己從事融融資租賃業(yè)務(wù)務(wù)的多年經(jīng)歷歷，就大家最最感興趣的五五個方面的問問題，談一下下自己的認識識和體會，僅僅為各融資租租賃公司的發(fā)發(fā)展能夠“更上一層樓樓”，提供一些些有限的參考考和可能的借借鑒。第一部分 租賃賃公司的經(jīng)營營方向目前，國內(nèi)內(nèi)的金融租賃賃公司只剩下下了十家，而而其中能夠維維持正常經(jīng)營營的金融租賃賃公司，更是是所剩無幾。其其他性質(zhì)的租租賃公司，包包括國外獨資資及中外合資資的租賃公司司，也都是困困難重重，步步履艱難。租租賃行業(yè)就像像是一

12、個“圍城”，具有融資資租賃資格的的租賃公司在在拼命的突圍圍；而沒有取取得融資租賃賃資格的租賃賃公司，卻在在千方百計的的爭取“入圍”。無論是已已經(jīng)具有融資資租賃資格的的租賃公司，還還是在爭取融融資租賃資格格的租賃公司司，都會面臨臨著一個困惑惑的問題：既既然融資租賃賃公司的發(fā)展展前景這么好好，那么，為為什么又會有有那么多的融融資租賃公司司會身陷困境境呢？多年以來，在在探索融資租租賃公司生存存、發(fā)展的過過程中，有些些人將資金來來源當成了限限制融資租賃賃公司發(fā)展的的瓶徑；也有有些人認為法法律法規(guī)的不不健全，才是是制約融資租租賃公司發(fā)展展的主要障礙礙；還有些人人將優(yōu)惠政策策，說成是阻阻礙融資租賃賃公司發(fā)

13、展的的關(guān)鍵因素。雖雖然這些問題題，對融資租租賃公司來說說都很重要，但但卻并非是制制約融資租賃賃公司生存的的決定性因素素。而經(jīng)營融融資租賃公司司的首要問題題，應(yīng)該是要要堅持正確的的經(jīng)營方向，要要明確租賃的的市場定位，要要制定出科學學的發(fā)展策略略。一、堅持租租賃主業(yè)如果有人想想將融資租賃賃公司當成是是以資金貸款款為主的信貸貸機構(gòu)，或者者當成是能夠夠向銀行大量量融資的圈錢錢工具，都將將必然會大失失所望。同樣樣，如果幻想想只要能夠取取得融資租賃賃的經(jīng)營資質(zhì)質(zhì)，就一定會會擁有大量的的資金，就能能夠獲取高額額利潤。那么么，當他取得得了融資租賃賃的經(jīng)營資質(zhì)質(zhì)以后就會發(fā)發(fā)現(xiàn)，自己就就像是走進了了一間空房子子，

14、里面既沒沒有資金，也也沒有利潤。其其實，融資租租賃公司既不不可能像銀行行那樣吸收個個人存款。也也沒有那么多多的資金可以以向企業(yè)發(fā)放放貸款。融資資租賃公司只只能夠利用較較少資金，去去拓展更大的的租賃空間，并并從中獲取利利潤。它應(yīng)該該是屬于能夠夠充分發(fā)揮混混業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢勢的非銀行金金融機構(gòu)。回顧我國的的融資租賃公公司的發(fā)展歷歷史，就會發(fā)發(fā)現(xiàn)，凡是能能夠取得成功功的融資租賃賃公司，與其其他融資租賃賃公司的最大大的區(qū)別，就就在于獲得成成功的融資租租賃公司的經(jīng)經(jīng)營活動，始始終沒有脫離離開過租賃主主業(yè)。事實證證明，不以租租賃為主的租租賃公司，就就是沒有前途途的租賃公司司。銀監(jiān)會在融融資租賃公司司的非現(xiàn)場監(jiān)監(jiān)

15、管指標中明明確要求：“融資租賃公公司的租賃資資產(chǎn)比重，不不得低于總資資產(chǎn)的60%。這個資產(chǎn)產(chǎn)比例指標，對對于很多融資資租賃公司而而言，成為了了一道難以逾逾越的障礙。這這個非現(xiàn)場監(jiān)監(jiān)管指標，既既肯定了融資資租賃公司的的發(fā)展方向，也也指明了融資資租賃公司成成功經(jīng)營的秘秘訣，即：“租賃公司必必須以租賃業(yè)業(yè)為主”。我國在計劃劃經(jīng)濟向市場場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時時的一個重要要特征，就是是資金短缺。資資金，成了市市場上的“緊俏商品”，也成為部部分融資租賃賃公司脫離租租賃主業(yè)的一一個主要原因因。資金的短短缺，誘使了了部分融資租租賃公司放棄棄租賃主業(yè)，變變成了“轉(zhuǎn)貸型”的租賃公司司。同樣，資資金的短缺，也也使得部分融融資

16、租賃公司司的股東，熱熱衷于通過融融資租賃公司司“圈錢”，企圖使融融資租賃公司司變成了“融資工具型型”的租賃公司司。一些著名名的大型融資資租賃公司停停業(yè)、關(guān)閉的的主要原因，就就是“借租賃為名名，以貸款為為實”，將自己的的市場定位于于“銀行貸款的的有益補充”。公司的經(jīng)經(jīng)營方向嚴重重偏移了租賃賃主業(yè)，成為為了名符其實實的“轉(zhuǎn)貸租賃公公司”。當融資租租賃與銀行貸貸款同擠在一一座“獨木橋” 上的時候候，融資租賃賃公司就已經(jīng)經(jīng)走上了一條條“不歸路”。所以，融融資租賃公司司是否堅持租租賃主業(yè)的問問題，不僅僅僅是關(guān)系到融融資租賃公司司的發(fā)展空間間的問題，更更是關(guān)系到融融資租賃公司司生死存亡的的問題。二、發(fā)揮租

17、租賃優(yōu)勢租賃公司究究竟有沒有優(yōu)優(yōu)勢？租賃的的優(yōu)勢究竟是是什么？這個個看似簡單的的問題，其實實卻是一個連連專家學者都都很難講得清清楚的問題。在在國內(nèi)的眾多多租賃公司，都都十分羨慕金金融租賃公司司的地位，認認為只有金融融租賃公司才才有可能具有有租賃的優(yōu)勢勢。但是，在在實事上，號號稱具有資金金優(yōu)勢的金融融租賃公司卻卻在競爭中越越來越少。而而金融租賃公公司在自身的的經(jīng)營中，也也深感難以與與銀行相競爭爭，總是感嘆嘆自己的金融融租賃業(yè)務(wù)并并沒有什么優(yōu)優(yōu)勢可言。金金融租賃公司司變成了金融融機構(gòu)中的“二等公民”，融資租賃賃只能定位于于“銀行貸款的的有益補充”。甚至自卑卑的認為：金金融租賃公司司只配撿一些些銀行

18、挑剩下下的二流項目目作為租賃的的對象。因此此，租賃項目目的質(zhì)量不如如貸款項目，也也就成為“天經(jīng)地義”的事了。其其實，中國的的金融租賃公公司，并不一一定就具備了了租賃行業(yè)的的最大優(yōu)勢。金金融租賃公司司的所謂“資金優(yōu)勢”，并不能代代表租賃公司司真正的行業(yè)業(yè)優(yōu)勢。這種種“資金優(yōu)勢”，僅僅是在在“宏觀控制，資資金緊缺”的特定經(jīng)濟濟環(huán)境下的暫暫時現(xiàn)象。一個不具有有優(yōu)勢的行業(yè)業(yè)或企業(yè)，是是難以在殘酷酷的市場競爭爭環(huán)境中生存存的。所以，尋尋找租賃優(yōu)勢勢的目的，實實際上就是在在論證融資租租賃公司生存存的必要性，是是在奠定融資資租賃公司發(fā)發(fā)展最根本的的基礎(chǔ)。要想使融資資租賃公司具具有優(yōu)勢，首首先要認清融融資租賃

19、公司司的優(yōu)勢是什什么？其次，要要懂得如何發(fā)發(fā)揮融資租賃賃公司的優(yōu)勢勢。行業(yè)特點，應(yīng)應(yīng)該是其他行行業(yè)所不具備備的特征。租租賃的行業(yè)特特點，也是構(gòu)構(gòu)成租賃優(yōu)勢勢的基本條件件。只有真正正的了解租賃賃的行業(yè)特點點，才有可能能找到融資租租賃公司的優(yōu)優(yōu)勢。租賃業(yè)業(yè)最大的行業(yè)業(yè)特征，就是是“兩權(quán)分離”。它充分體體現(xiàn)了一種“重使用、輕輕占有”的經(jīng)營理念念。正是這種種現(xiàn)代的經(jīng)營營理念，使租租賃業(yè)務(wù)可以以滲透于各行行各業(yè)，可以以通過多種多多樣的方式，發(fā)發(fā)揮“四兩撥千斤斤”的杠桿作用用。這種特性性，也形成了了融資租賃公公司自己獨特特的行業(yè)優(yōu)勢勢。如果融資租租賃公司只是是將別人的優(yōu)優(yōu)勢，當成自自己的優(yōu)勢，那那就沒有了

20、自自己的優(yōu)勢。目目前，在談到到租賃的優(yōu)勢勢時，最多的的是與銀行的的貸款相比較較。如果單純純的從資金規(guī)規(guī)模和融資成成本上相比，融融資租賃公司司肯定是無優(yōu)優(yōu)勢可言的。但但是，融資租租賃公司卻擁擁有著銀行貸貸款所不具備備的，租賃行行業(yè)自己的優(yōu)優(yōu)勢：租賃與與企業(yè)的經(jīng)營營有著更緊密密的聯(lián)系。融融資租賃公司司比銀行更了了解企業(yè)資金金的實際用途途，更知道設(shè)設(shè)備的性能、產(chǎn)產(chǎn)品的銷售、經(jīng)經(jīng)營及納稅等等情況。融資資租賃公司比比銀行的經(jīng)營營范圍也要大大得多。在國國外，租賃形形式可以無所所不在，甚至至連人都可以以租賃。只有真正認認識到：租賃賃，是一種“重使用、輕輕占有”的經(jīng)營理念念，是現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)濟中必不可可少的中介服服

21、務(wù)工具，才才能夠真正理理解：租賃，是是一種最好的的能夠組合多多種經(jīng)營優(yōu)勢勢的混業(yè)經(jīng)營營方式，是一一種具有融和和了多種行業(yè)業(yè)特點的，邊邊緣學科性質(zhì)質(zhì)的經(jīng)濟形式式。融資租賃賃公司的所謂謂“資金優(yōu)勢”、“稅收優(yōu)勢”、“融資融物優(yōu)優(yōu)勢”、“靈活多變優(yōu)優(yōu)勢”等等，其實實都是體現(xiàn)了了租賃經(jīng)營理理念的各種表表現(xiàn)形式和最最終產(chǎn)物。融資租賃公公司能夠?qū)⒏鞲鞣N行業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢，通過租租賃方式進行行重新組合，發(fā)發(fā)揮出數(shù)倍于于原有效果的的優(yōu)勢。所以以，融資租賃賃就像是一種種粘合劑，更更像是一種化化學反應(yīng)。只只有利用租賃賃將多種經(jīng)營營方式進行有有機組合，才才能夠真正發(fā)發(fā)揮出租賃的的綜合優(yōu)勢。雖雖然融資租賃賃公司并不具具備銀

22、行那樣樣雄厚的資金金實力，但卻卻可以用“四兩撥千斤斤”的借力方式式，去實現(xiàn)多多種經(jīng)營方式式的最佳組合合，從而最大大程度的體現(xiàn)現(xiàn)出租賃的行行業(yè)優(yōu)勢。三、有限多多元化發(fā)展世界租賃年年會執(zhí)行主席席、世界租賃賃專家阿曼伯伯先生曾經(jīng)這這樣論述過：“如果所有的的租賃協(xié)議都都一模一樣，客客戶將只關(guān)注注一件事：利利率。想要避避免這種情況況的發(fā)生，有有四種技巧：產(chǎn)品的差別別化；產(chǎn)品的的細分（開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品）；提供增值服服務(wù)；專業(yè)化化發(fā)展。”“融資租賃賃公司應(yīng)該堅堅持有限多元元化的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略”，這是著名名的羅蘭.貝貝格咨詢公司司，為融資租租賃公司精心心策劃的戰(zhàn)略略發(fā)展規(guī)劃中中最重要的內(nèi)內(nèi)容之一。能能夠涉足眾多多行業(yè)

23、、領(lǐng)域域，雖然是融融資租賃公司司的優(yōu)勢之一一。但是，融融資租賃公司司不可能，也也沒有能力去去涉足所有的的行業(yè)、領(lǐng)域域。能夠涉足足眾多行業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，僅僅僅是為融資資租賃公司確確定最有前途途的發(fā)展方向向，提供了廣廣泛的選擇基基礎(chǔ)。融資租租賃公司要想想在市場競爭爭中具有優(yōu)勢勢，就必須要要突出自己主主要的發(fā)展方方向。1、 集中中力量，重點點發(fā)展。目前，國國內(nèi)融資租賃賃公司的規(guī)模模明顯偏小，普普遍還趕不上上一般銀行支支行的水平，其其資源（資金金及規(guī)模）也也有限。所以以，必須將有有限的資源，用用在最關(guān)鍵的的地方。在市場經(jīng)經(jīng)濟的環(huán)境中中，有前途、能能賺錢的行業(yè)業(yè)很多。但是是，一家融資資租賃公司能能夠發(fā)

24、揮作用用的行業(yè)卻是是有限的。所所以，融資租租賃公司只能能在部分有前前途、又能夠夠發(fā)揮租賃優(yōu)優(yōu)勢的行業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)域中發(fā)展。既使在租租賃業(yè)務(wù)能夠夠發(fā)揮作用的的行業(yè)中，也也只能選擇在在最適合融資資租賃公司自自身現(xiàn)狀的行行業(yè)中去發(fā)展展。因為，各各家融資租賃賃公司的自身身條件差別是是很大的。2、 突出出特色，做精精做透吳敬鏈在在浙江開研討討會時曾經(jīng)提提出：企業(yè)要要進一步發(fā)展展，就必須“做精、做透透，有特長”。因為，企企業(yè)單純追求求“做強、做大大”不一定能救救命，而“隱形冠軍”式的企業(yè)，才才最具有生命命力。所以，不不能單純將“做強、做大大”，作為融資資租賃公司的的奮斗目標。而而“做專、做精精、做透，有有特長、

25、有特特色、要領(lǐng)先先”，才是衡量量融資租賃公公司的經(jīng)營是是否成功的準準繩。融資租賃賃公司不提倡倡涉足所有的的行業(yè)、領(lǐng)域域，而是要有有選擇、有重重點的進入部部分行業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)域。要創(chuàng)建建有特色品牌牌的租賃，不不開“百貨公司”，要開“專賣店”。要爭取做做到：只說起起某一種租賃賃，首先想到到的就是“某某租賃公公司”。就像一說說起汽車，就就會想起“奔馳”、“豐田”一樣。租賃賃，也是一種種產(chǎn)品，也需需要品牌。品品牌是由特色色和競爭力所所組成。沒有有特色，沒有有競爭力，就就沒有品牌，就就不可能領(lǐng)先先，也就沒有有了生命力。3、 特色色租賃的業(yè)務(wù)務(wù)模式。租賃的業(yè)業(yè)務(wù)模式，不不可能都是“千篇一律”的。無論多多么成功的

26、租租賃業(yè)務(wù)模式式，都不可能能是能夠適應(yīng)應(yīng)所有租賃項項目的業(yè)務(wù)模模式。學習成成功的租賃業(yè)業(yè)務(wù)模式，并并不等于將成成功的租賃業(yè)業(yè)務(wù)模式，硬硬套用在所有有融資租賃公公司的經(jīng)營方方式上。不同特色色的租賃項目目，不僅應(yīng)該該有各自的業(yè)業(yè)務(wù)模式，也也應(yīng)該有專門門的租賃評審審標準，收費費標準，風險險措施，管理理方式。在文文革期間，“一把鑰匙打打開千把鎖”，“包羅萬象的的真理”之類的事情情，實際上是是不存在的。所所以，無論開開展那類租賃賃業(yè)務(wù)，都應(yīng)應(yīng)該實事求是是，不能只局局限于現(xiàn)成的的管理模式和和統(tǒng)一的評審審標準。四、拓展專專業(yè)化租賃專業(yè)化租賃賃，是“有限多元化化”戰(zhàn)略發(fā)展理理論的重要組組成部分，是是租賃業(yè)務(wù)的

27、的一種進步，也也是租賃業(yè)務(wù)務(wù)的一種必然然發(fā)展趨勢。所所以，根本不不存在著是否否要選擇租賃賃專業(yè)化道路路的問題。其其實，各家租租賃公司都有有各自的特色色租賃業(yè)務(wù)。特特色租賃業(yè)務(wù)務(wù)，即專業(yè)化化租賃的雛形形。1、不同行行業(yè)的企業(yè)特特點差別很大大；租賃不可能能像貸款一樣樣，對各行各各業(yè)的客戶都都采取同一種種業(yè)務(wù)方式，甚甚至不可能只只使用一種文文本合同。因因為無論那種種行業(yè)的客戶戶，到銀行貸貸款都只是為為了解決一種種需求，即：資金需求。而而租賃則可以以解決承租人人的多種需求求。銀行與客客戶之間的關(guān)關(guān)系相對簡單單，銀行對企企業(yè)具體經(jīng)營營活動的介入入程度有限。而而融資租賃公公司則不僅需需要了解承租租人的財務(wù)

28、狀狀況，還需要要廣泛了解承承租人的設(shè)備備、成本、產(chǎn)產(chǎn)品、市場、銷銷售、原材料料等等。但是是，常言道“隔行如隔山山”， 融資租租賃公司要熟熟悉所有行業(yè)業(yè)、領(lǐng)域的企企業(yè)經(jīng)營情況況，是不可能能的。因此，融融資租賃公司司只能選擇少少部分，熟悉悉的行業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)域，集中精精力，開展專專業(yè)化租賃。2、各租賃賃公司具有不不同的經(jīng)營條條件；由于各家融融資租賃公司司的條件不一一樣，經(jīng)營的的能力也就各各不相同。例例如：深圳融融資租賃公司司以飛機租賃賃業(yè)務(wù)為主；浙江金融租租賃公司以鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的設(shè)設(shè)備租賃為主主；遠東租賃賃公司以醫(yī)療療設(shè)備租賃為為主。所以，開開展什么樣的的專業(yè)租賃業(yè)業(yè)務(wù)，都要根根據(jù)融資租賃賃公司自身的的條

29、件來確定定。融資租賃賃公司應(yīng)該盡盡量避免介入入那些不了解解情況，不熟熟悉行情，不不具備優(yōu)勢的的行業(yè)、領(lǐng)域域。3、專業(yè)化化租賃有利于于形成局部優(yōu)優(yōu)勢；一家融資租租賃公司的能能力和資源，都都是有限的。如如果想要全面面介入各行各各業(yè)，肯定是是無法形成優(yōu)優(yōu)勢，而只會會將有限的資資源，逐步浪浪費掉。根據(jù)據(jù)“集中優(yōu)勢兵兵力，打殲滅滅戰(zhàn)”的原則，融融資租賃公司司只有將主要要的資源（或或資金），集集中投向重點點的行業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)域，才有可可能在局部上上形成優(yōu)勢，相相對擴大在該該行業(yè)中的影影響，逐步提提高在該行業(yè)業(yè)里的知名度度，進而取得得該行業(yè)的信信任和理解，并并獲得該行業(yè)業(yè)主管部門的的重視和支持持。4、專業(yè)化化租賃

30、有利于于控制資產(chǎn)風風險；融資租賃公司通通過租賃業(yè)務(wù)務(wù)的專業(yè)化發(fā)發(fā)展，還可以以進一步加深深對該行業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)域的了解，提提高業(yè)務(wù)人員員、評審人員員和管理人員員的專業(yè)知識識水平，從而而增強在該行行業(yè)、領(lǐng)域的的風險防范能能力。同時，專專業(yè)化租賃還還能夠促進融融資租賃公司司，在該行業(yè)業(yè)、領(lǐng)域的長長期合作。穩(wěn)穩(wěn)定的合作，能能夠更好的維維護合作雙方方的互惠互利利關(guān)系。共同同的利益，也也有利于租賃賃項目在該行行業(yè)、領(lǐng)域的的風險防范。第二部分 租賃賃公司的市場場與優(yōu)勢一、租賃市市場，決定著著租賃公司的的生存租賃行業(yè)的的前途和融資資租賃公司的的生存，究竟竟掌握在誰的的手里？這是是每個融資租租賃公司都不不能回避，必必

31、須面對的一一個重大問題題。在市場經(jīng)經(jīng)濟的環(huán)境中中，決定企業(yè)業(yè)生死前途的的決定性因素素，應(yīng)該是市市場的需求。這這是一個人所所共知的客觀觀規(guī)律。同樣樣，融資租賃賃公司的生死死存亡，也應(yīng)應(yīng)該由租賃市市場的需求來來決定。那些些將“機構(gòu)審批、資資金來源、法法律法規(guī)、優(yōu)優(yōu)惠政策”等客觀因素素，當成是能能夠決定融資資租賃公司命命運的觀點，是是偏面的。融融資租賃公司司能否存在，既既不是審批機機構(gòu)能夠說了了算的，也不不是銀行的貸貸款能夠決定定的，更不是是政府部門的的優(yōu)惠政策所所能夠左右的的。融資租賃賃公司的存在在，取決于市市場對租賃的的需求。只要要市場存在著著巨大的租賃賃需求，融資資租賃公司就就一定會產(chǎn)生生，會

32、存在，會會發(fā)展。這是是一個不以人人們意志而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的客觀事事實。只要有有融資租賃市市場的需求存存在，即便是是金融租賃公公司的審批受受到了限制，各各種各樣的融融資租賃公司司，照樣還是是會不斷的涌涌現(xiàn)。但是，如如果沒有融資資租賃市場的的需求，也就就是所有的客客戶對融資租租賃都沒有興興趣。那時，即即使得到了機機構(gòu)審批、銀銀行貸款、優(yōu)優(yōu)惠政策的大大力支持。融融資租賃公司司在無人上門門的情況下，又又能夠維持多多久呢？1、租賃市市場，就是客客戶的租賃需需求既然只有租租賃市場，才才是決定融資資租賃公司命命運的關(guān)鍵所所在。那么，租租賃的市場究究竟是什么呢呢？又有誰才才能夠代表租租賃市場呢？由于多年來來計劃經(jīng)濟的

33、的影響和宏觀觀控制所造成成的資金緊張張現(xiàn)象，使得得金融機構(gòu)具具有天生的優(yōu)優(yōu)越感。雖然然融資租賃公公司只是非銀銀行性金融機機構(gòu)。但是，“等客上門”、“霸王條款”、“單向選擇”等官商作風，在融資租賃公司的經(jīng)營中，仍然不同程度的殘存著。又有多少人真正將租賃客戶“平等對待”，更不要說“奉為上賓”呢？為了租賃的前途，我們反復(fù)研究政策、資金、法律等因素對租賃的影響。但是，又有多少人在認真的研究租賃市場的作用，重視租賃客戶的需求呢？輕視市場作用的企業(yè)，必定會遭到市場法則的懲罰。在融資租賃公司生死存亡的關(guān)頭，不能老是“怨天尤人”，埋怨環(huán)境惡劣，乞求政策傾斜。融資租賃公司應(yīng)該學會“自謀生路”，在市場中求生存，向

34、客戶找活路。融資租賃公司要存在、要發(fā)展，就必須要有相應(yīng)的租賃市場來支撐。要開拓、形成融資租賃公司賴以生存的租賃市場，就必須要尊重租賃的客戶，重視租賃客戶的需求。因為，租賃市場，就是租賃客戶對融資租賃公司的需求。開發(fā)租賃市場，就是調(diào)查客戶對融資租賃公司的需求。占領(lǐng)租賃市場，就是融資租賃公司提供能夠解決客戶需求的租賃方案。2、開拓市市場，就是解解決客戶的需需求開拓租賃市市場，就是要要不斷的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)租賃需求，不不斷的解決租租賃需求。所所以，在租賃賃業(yè)務(wù)的洽談?wù)勥^程中，不不應(yīng)該只談租租賃的條件和和收費標準，而而是要勾通、交交流各自的需需求和作用，共共同設(shè)計能夠夠解決需求，發(fā)發(fā)揮作用的租租賃方案。同同時，

35、對租賃賃客戶的調(diào)查查，不僅僅要要了解客戶有有什么樣需求求，還必須要要提供一個能能夠解決客戶戶需求的方案案。從某種意意義上可以這這樣理解：客客戶的需求是是無限的，所所以，租賃的的市場也是無無限的。但是是，融資租賃賃公司能夠解解決客戶需求求的能力，卻卻是有限的。因因此，一家融融資租賃公司司擁有的租賃賃市場大小，其其實也是這家家融資租賃公公司經(jīng)營能力力大小的相應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)。融資資租賃公司在在開拓市場的的過程，實際際上也是一個個不斷提高自自己適應(yīng)市場場需求的過程程。所以，融融資租賃公司司解決客戶需需求的能力越越強，就說明明了它開拓市市場的能力就就越強，也就就能夠證明它它存在、發(fā)展展、壯大的必必然性越大。融

36、融資租賃公司司只能依靠開開拓市場，去去爭取生存的的權(quán)力，依靠靠解決客戶的的需求，去追追求發(fā)展的前前途。一句話話：融資租賃賃公司要靠自自己救自己！3、不同需需求，構(gòu)成了了廣闊的租賃賃市場在市場經(jīng)濟濟的大環(huán)境下下，區(qū)域限制制已經(jīng)被逐步步打破了。不不同的地區(qū)、不不同的行業(yè)、不不同性質(zhì)的企企業(yè)，共同構(gòu)構(gòu)成了當今的的全球化市場場經(jīng)濟?？绲氐貐^(qū)、跨行業(yè)業(yè)、跨性質(zhì)的的交流，已經(jīng)經(jīng)成為不可逆逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨趨勢。在這種種大流通的環(huán)環(huán)境中，不同同的租賃客戶戶的需求是不不同的。即使使是同一租賃賃客戶，在不不同階段的需需求也是不同同的。各種各各樣的客戶需需求，構(gòu)成了了租賃市場的的廣闊天地。所所以，融資租租賃公司不應(yīng)應(yīng)該

37、為缺少市市場而擔憂，而而應(yīng)該在眼花花繚亂的市場場中，為如何何能夠選擇出出最適合自己己的發(fā)展空間間，而謹慎從從事。4、租賃業(yè)業(yè)務(wù)模式，就就是解決需求求的方案在租賃業(yè)務(wù)務(wù)的談判中，業(yè)業(yè)務(wù)員往往會會先了解客戶戶是不是缺少少資金？然后后再介紹租賃賃的收費。這這種“先入為主”，僅以租賃賃的業(yè)務(wù)模式式，去套用客客戶需求的經(jīng)經(jīng)營態(tài)度，是是違背市場客客觀規(guī)律的“官商作風”，也是導(dǎo)致致租賃客戶一一味追求低利利率的根本原原因。許多融融資租賃公司司都抱怨客戶戶只關(guān)注租賃賃利率太高，卻卻沒有從自身身去尋找原因因。世界租賃賃年會執(zhí)行主主席、世界租租賃專家阿曼曼伯先生在蘭蘭州舉行的中中國金融租賃賃高級研討會會的講課中中，

38、曾經(jīng)這樣樣描述：“當所有的蘋蘋果都具有同同樣的質(zhì)量，客客戶將只關(guān)注注一件事：價價格。當所有有的租賃協(xié)議議都一模一樣樣，客戶也會會只關(guān)注一件件事：利率。”同樣，“如果租賃公司的業(yè)務(wù)員只將利率作為賣點，那么就應(yīng)該將這些業(yè)務(wù)員全部解雇，只要幾個辦事員用話筒，告訴客戶租賃利率是多少就可以了?！薄白赓U公司司提出方案，租租賃客戶認可可方案”的業(yè)務(wù)模式式，已經(jīng)不再再適應(yīng)今天的的形勢了。租租賃方案，應(yīng)應(yīng)該是連結(jié)租租賃與市場之之間的紐帶，是是勾通租賃公公司與租賃客客戶之間的橋橋梁。融資租租賃公司要開開拓市場，要要解決需求，就就必須建立在在切實可行的的租賃方案的的基礎(chǔ)之上。租租賃方案，關(guān)關(guān)系到雙方的的利益、風險險

39、，是雙方共共同的事情。融融資租賃公司司的業(yè)務(wù)部門門，應(yīng)該實事事求是的根據(jù)據(jù)客戶的需求求，設(shè)計出既既能夠解決客客戶需求，又又符合融資租租賃公司利益益的租賃方案案來。只有既既能夠滿足租租賃客戶的需需求，又能發(fā)發(fā)揮融資租賃賃公司優(yōu)勢的的方案，才是是最好的租賃賃方案。二、租賃的的優(yōu)勢，來源源于租賃的特特點一直以來，人人們都將“資金”作為融資租租賃公司的主主要優(yōu)勢，這這也是導(dǎo)致所所有的租賃公公司，都希望望獲得金融機機構(gòu)資質(zhì)的主主要原因。這這種“瞎子摸象”式的認識觀觀，既誤導(dǎo)了了對租賃優(yōu)勢勢的全面理解解，也阻礙了了租賃優(yōu)勢的的真正發(fā)揮。1、租賃特特點，應(yīng)該是是構(gòu)成租賃優(yōu)優(yōu)勢的基礎(chǔ)。租賃的特點點， 就是租租

40、賃與其他行行業(yè)的區(qū)別之之處，也是組組成租賃優(yōu)勢勢的基本條件件。只有真正正了解了租賃賃的特點，才才有可能發(fā)揮揮出租賃的優(yōu)優(yōu)勢?！皟蓹?quán)分離離”，既是租賃賃的特點，也也是租賃的優(yōu)優(yōu)勢。無論是是融資性租賃賃，還是經(jīng)營營性租賃，甚甚至包括原始始的出租業(yè)務(wù)務(wù)，都具有“兩權(quán)分離”的特性。而而由“兩權(quán)分離”特性形成的的租賃經(jīng)營形形式，與其他他任何經(jīng)營形形式則完全不不同。以“兩權(quán)分離”為特征的經(jīng)經(jīng)營形式所產(chǎn)產(chǎn)生的經(jīng)營效效果，更是其其他經(jīng)營形式式難以達到的的?！皟蓹?quán)分離”不僅僅是一一種經(jīng)營方式式，它更是一一種“重使用、輕輕占有”的經(jīng)營理念念。正是這種種現(xiàn)代的經(jīng)營營理念，才使使得租賃業(yè)務(wù)務(wù)可以滲透于于各行各業(yè)，并并

41、可以通過多多種多樣的方方式，發(fā)揮出出租賃杠桿的的作用。“涉足面廣廣”，也是租賃賃的特點之一一。租賃業(yè)不不僅可以涉足足幾乎所有行行業(yè)、領(lǐng)域，而而且還能夠涉涉及各行業(yè)的的主管部門，甚甚至能夠涉到到政府的管理理機構(gòu)、商貿(mào)貿(mào)物流領(lǐng)域、銀銀行等金融機機構(gòu)。這種獨獨特的地位和和條件，使融融資租賃公司司能夠通過資資金紐帶，將將各行各業(yè)的的需求，進行行有機組合，取取長補短?！案軛U效應(yīng)應(yīng)”。在國內(nèi)，無無論是融資租租賃公司，還還是租賃業(yè)務(wù)務(wù)的規(guī)模，在在各行業(yè)中所所占的比例，都都小得可憐。但但是，在國外外的租賃占有有率，卻一點點都不遜色于于銀行貸款。融融資租賃完全全可以利用其其涉足面廣的的特點，充分分發(fā)揮金融機機構(gòu)

42、的中介作作用，將各方方面的資源、優(yōu)優(yōu)勢，進行有有效的組合，以以“四兩撥千斤斤”的方式，發(fā)發(fā)展數(shù)倍于自自身實力的租租賃業(yè)務(wù)。2、 沒有有合作，租賃賃優(yōu)勢就無法法得到真正的的發(fā)揮。租賃具有多多種特性：兩兩權(quán)分離、涉涉足廣泛、杠杠桿效應(yīng)等。而而融資租賃公公司的最大優(yōu)優(yōu)勢，就是一一種將多種租租賃特征，有有機結(jié)合的綜綜合優(yōu)勢。這這種綜合的優(yōu)優(yōu)勢，必須通通過合作，才才能夠得到充充分發(fā)揮。從從這點看，租租賃，更像是是一種能夠整整合各種資源源的“粘合劑”。所以，“通過合作，將將租賃的特點點有機結(jié)合，使使租賃的作用用得到最充分分的發(fā)揮”，這才是租租賃的最大優(yōu)優(yōu)勢，也是融融資租賃公司司的核心競爭爭力。租賃在我國國

43、的市場占有有率極低，在在金融行業(yè)中中也處于弱勢勢。但是，在在金融市場的的競爭中，租租賃卻往往能能夠能起到“四兩拔千斤斤”的作用。在在租賃業(yè)務(wù)的的資金投放中中，其自身就就融合著多種種資金的成分分。而在租賃賃投放的過程程中，又往往往可以吸引著著更多資金的的投入。這樣樣，租賃就像像是一種催化化劑，或者是是炸藥包上的的引信。雖然然其自身的能能量有限，但但是，它可以以引發(fā)其他能能量的極至發(fā)發(fā)揮?！昂献髯赓U賃”，體現(xiàn)了一一種多資源的的有機結(jié)合。這這種資金來源源的多元化，并并沒有增加企企業(yè)的成本負負擔，卻相對對提高融資租租賃公司的收收益水平。同同時，資金結(jié)結(jié)構(gòu)的多元化化，也減少了了其他資金來來源的風險。租賃

44、是屬于于一種涉及多多種行業(yè)的新新興、邊緣性性學科。在市市場經(jīng)濟的環(huán)環(huán)境中，租賃賃業(yè)務(wù)可以說說是無所不在在的。租賃不不僅與企業(yè)發(fā)發(fā)展有關(guān)，而而且與銀行信信貸、財政稅稅收、進出口口貿(mào)易、物資資流通、生產(chǎn)產(chǎn)銷售等各行行各業(yè)，都有有著密切的關(guān)關(guān)系。但是，如如果僅僅只把把租賃業(yè)務(wù)中中的某一專項項業(yè)務(wù)拿出來來，與從事這這項業(yè)務(wù)的專專業(yè)機構(gòu)相比比，融資租賃賃公司都會毫毫無優(yōu)勢可言言。但是，如如果融資租賃賃公司能夠充充分發(fā)揮其涉涉及多種行業(yè)業(yè)的優(yōu)勢，將將所涉及多種種行業(yè)的各種種資源，通過過靈活多變的的租賃業(yè)務(wù)模模式，利用取取長補短、互互惠互利的合合作，就完全全可能創(chuàng)造出出“一加一，大大于二”的優(yōu)勢。這這樣，融

45、資租租賃公司在市市場競爭中，就就具備了能夠夠與任何專業(yè)業(yè)機構(gòu)相抗衡衡的優(yōu)勢。所所以，只有將將租賃諸多方方面的作用和和功能有機結(jié)結(jié)合，提供多多領(lǐng)域、多功功能、多元化化、多模式的的綜合性服務(wù)務(wù)，才能夠形形成融資租賃賃公司最大的的優(yōu)勢。而能能夠進入各個個領(lǐng)域，能夠夠利用各種方方式，能夠提提供各種服務(wù)務(wù)，能夠滿足足各種需求，這這恰恰是其他他機構(gòu)難以做做到的事。3、廣泛合合作，應(yīng)是發(fā)發(fā)揮租賃優(yōu)勢勢的“基本國策”。開拓租賃業(yè)業(yè)務(wù)的主要任任務(wù)是什么？有些人認為為就是投放資資金，也有些些人認為是尋尋找項目。但但是，一家融融資租賃公司司的業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理，曾經(jīng)提提出了一個與與眾不同的精精辟觀點：“談業(yè)務(wù)，就就是談合

46、作”。其實，這這位業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理的高明之之處，就在于于一針見血的的指出了租賃賃的優(yōu)勢所在在。他敢于拋拋棄“介紹租賃模模式，談判租租賃條件，確確定租賃收費費”的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù)談判方式，而而是先與客戶戶勾通相互的的需求和優(yōu)勢勢，尋找共同同合作的可能能性，然后再再與對方研究究制定合作的的方案。既然然客戶需求，是是能夠決定租租賃命運的生生死牌，那么么客戶就應(yīng)該該是租賃公司司的“上帝”了。而一切切可能合作的的合作伙伴，就就應(yīng)該是市場場經(jīng)濟中能夠夠“呼風喚雨”的諸路神仙仙了。因此，融融資租賃公司司在經(jīng)營中的的首要任務(wù)，就就是與這些“上帝”和“諸路神仙”搞好關(guān)系。而而其中最重要要的兩個環(huán)節(jié)節(jié)就是：需求求和合作。具

47、具體講，就是是“根據(jù)各種需需求，開展各各類合作”。如果，融融資租賃公司司能夠與更多多的部門、行行業(yè)、企業(yè)開開展合作，其其優(yōu)勢就會無無可匹敵，其其前途也會不不可限量。市場，就是是客戶需求。開開拓市場，就就是尋找需求求。租賃，就是相互互合作。開拓拓租賃，就是是優(yōu)勢互補。第三部分 融資資租賃公司的的資金結(jié)構(gòu)一、融資租租賃公司的發(fā)發(fā)展瓶徑“資金來源源，是阻礙融融資租賃公司司發(fā)展的主要要障礙嗎？”對于這個問問題，許多租租賃界的同仁仁，都是持肯肯定態(tài)度的。因因為沒有雄厚厚的資金基礎(chǔ)礎(chǔ)，融資租賃賃公司是不可可能產(chǎn)生和存存在的。資金金，曾經(jīng)是融融資租賃公司司引以自豪的的資本，但是是，也曾經(jīng)成成為導(dǎo)致融資資租賃

48、公司關(guān)關(guān)閉的致命一一擊。“成，也資金金，敗，也資資金”，已經(jīng)成為為融資租賃公公司難以揮去去咒語。融資租賃公公司的經(jīng)營，并并非只能依靠靠大量的資金金來支撐。如如果是那樣的的話，融資租租賃公司豈不不就成了商業(yè)業(yè)銀行？租賃賃不就成為貸貸款了嗎？相相反，是否有有了雄厚的資資金支持，融融資租賃公司司就一定能夠夠得到順利的的發(fā)展了嗎？答案是：不不一定。有些些大型的融資資租賃公司、中中外合資租賃賃公司的興衰衰史，就充分分的證明了這這一點。例如如：一些大型型融資租賃公公司曾經(jīng)擁有有各大專業(yè)銀銀行的股東背背景，并且很很早就具備了了非銀行金融融機構(gòu)的資質(zhì)質(zhì)。這樣實力力雄厚的全國國性大型融資資租賃公司，卻卻在很多年

49、以以前就被迫停停止經(jīng)營了。還還有一些中外外合資的租賃賃公司，其本本身就是國外外著名租賃公公司在中國的的全資公司。它它不僅得到外外資股東雄厚厚的資金支持持，還擁有國國外租賃公司司豐富的經(jīng)營營經(jīng)驗。但是是，這一切都都沒有能夠挽挽救它們的衰衰敗?；仡櫄v史，融融資租賃公司司的失敗，往往往都是“敗在偏離方方向上，死在在資金脫節(jié)上上”。資金，雖雖然是支持融融資租賃公司司發(fā)展的重要要因素，但并并不是唯一的的因素。掌握握正確的經(jīng)營營理念，才是是把握融資租租賃公司成敗敗的決定性因因素。只有堅堅持正確的經(jīng)經(jīng)營理念，融融資租賃公司司才能夠走出出資金緊張的的經(jīng)營困境。1、 明確確公司的市場場定位能否堅持租租賃主業(yè)，關(guān)

50、關(guān)系到融資租租賃公司的資資金使用方向向。有些融資資租賃公司的的資產(chǎn)規(guī)模并并不小，但是是租賃資產(chǎn)卻卻不多，而用用于租賃資產(chǎn)產(chǎn)的資金，就就更少了。與與租賃無關(guān)的的各類項目，占占用著融資租租賃公司的大大量資金。這這些項目資產(chǎn)產(chǎn)的流動性往往往都不強，這這就加劇了融融資租賃公司司的資金壓力力。融資租賃賃公司要將“好鋼用在刀刀刃上”，要把有限限的資金，盡盡量使用在租租賃項目上。要要充分利用租租賃資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)快、流動性性強、占用率率低、收益率率高的特點，從從而提高融資資租賃公司有有限資金的使使用效率。2、 發(fā)揮揮租賃的綜合合優(yōu)勢能夠為客戶戶提供資金，只只是融資租賃賃公司的業(yè)務(wù)務(wù)特點之一，但但是，這并不不是融資

51、租賃賃公司的優(yōu)勢勢和特長。融融資租賃公司司終究不是銀銀行，不可能能像銀行那樣樣，為客戶解解決百分之百百的資金需求求。融資租賃賃公司的資金金，充其量只只能作為進一一步發(fā)揮租賃賃效應(yīng)的“藥引子”，是發(fā)展杠杠桿租賃的“催化劑”。“通過租賃，投投放資金”，與“通過資金，激激活租賃”，是兩種完完全不同的經(jīng)經(jīng)營理念。租租賃，是一種種“輕占有、重重使用” 的現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)營理念，是是一種能夠促促進企業(yè)高速速發(fā)展的中介介工具。正確確理解租賃的的功能，充分分發(fā)揮租賃的的綜合優(yōu)勢，改改變單純放貸貸收息的經(jīng)營營理念，同樣樣有利于緩解解融資租賃公公司的資金壓壓力。3、 控制制不良資產(chǎn)的的損失融資租賃公公司的資金緊緊張，其中

52、很很重要的原因因，就是因為為經(jīng)營不善造造成的大量不不良資產(chǎn)所致致。這些不良良資產(chǎn)的核銷銷，無效資產(chǎn)產(chǎn)的占用，不不僅消耗著融融資租賃公司司的大量利潤潤，還進一步步加劇了融資資租賃公司的的資金壓力。而而且，融資租租賃公司的不不良資產(chǎn)越多多，對外融資資的難度就越越大，更容易易形成資金的的惡性循環(huán)。所所以，能否有有效的防范經(jīng)經(jīng)營風險的出出現(xiàn)，能否控控制住不良資資產(chǎn)的產(chǎn)生，對對解決融資租租賃公司的資資金緊張狀況況，有著直接接的關(guān)系。二、融資租租賃公司的資資金來源一般人們都都會認為，既既然融資租賃賃公司的資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，可以以放大到注冊冊資金的十倍倍。那么，融融資租賃公司司就必須要向向銀行申請相相當于注冊資資

53、本九倍的貸貸款才行。其其實，這是一一種誤解。在在一般情況下下，融資租賃賃公司只要注注冊資金到位位，再向銀行行申請一定規(guī)規(guī)模的信用貸貸款，而其余余的大多數(shù)經(jīng)經(jīng)營資金，都都可以通過租租賃資產(chǎn)的合合理運作來解解決。融資租賃公公司的資金來來源，主要可可以分為三大大部分，即：注冊資本金金、信用融資資、項目融資資。為了擴大大經(jīng)營規(guī)模，融融資租賃公司司往往會把擴擴大融資的重重點，放在增增資擴股和增增加銀行貸款款上。但是，其其效果卻往往往都是“事倍功半”。因為，雖雖然融資租賃賃公司的審批批機構(gòu)，要求求融資租賃公公司的注冊資資金，都必須須達到一定規(guī)規(guī)模。但是，這這主要是從經(jīng)經(jīng)營風險和規(guī)規(guī)模效益的角角度考慮。從從

54、投資收益的的角度，則是是資本金越少少越好。而且且，融資租賃賃公司的注冊冊資金，是不不可能無限制制擴大的。融資租賃公公司申請的銀銀行貸款，基基本上屬于“信用融資”的性質(zhì)，是是要與融資租租賃公司的經(jīng)經(jīng)營實力和對對外信譽相匹匹配的。這幾幾年的資金形形勢雖然有所所好轉(zhuǎn)，但是是，銀行對融融資租賃公司司信用貸款的的限制條件，卻卻有增無減。其其主要原因是是：銀行已經(jīng)經(jīng)將融資租賃賃公司視為潛潛在的競爭對對手；部分融融資租賃公司司的不規(guī)范經(jīng)經(jīng)營，也造成成了銀行對融融資租賃公司司的不信任感感。在這種情情況下，融資資租賃公司向向銀行申請信信用貸款，已已經(jīng)變得越來來越困難了。要要想改變這種種現(xiàn)狀，靠行行政干預(yù)是無無法

55、奏效的。對對融資租賃公公司的偏見，在在短期內(nèi)也是是難以轉(zhuǎn)變的的。其實，融資資租賃公司要要想擴大租賃賃經(jīng)營規(guī)模，除除了增資擴股股和增加銀行行信用貸款以以外，主要應(yīng)應(yīng)該從公司的的內(nèi)部挖潛著著手，從提高高資金利用率率上下功夫。融融資租賃公司司在實際的經(jīng)經(jīng)營中，完全全可以通過調(diào)調(diào)整資金結(jié)構(gòu)構(gòu)，提高資金金利用率的方方式，來改善善自己的資金金緊張現(xiàn)狀。尤尤其是可以通通過控制風險險資金的占用用比例，完全全可以將租賃賃項目所需要要的實際占用用資金量，控控制在一個較較低的水平。在注冊資金金不變的條件件下，增加融融入資金金額額與控制資金金占用比例，就就成為擴大融融資租賃公司司經(jīng)營規(guī)模的的兩個主要手手段。其中，融融

56、入資金金額額的增加，與與租賃經(jīng)營規(guī)規(guī)模的增加，是是同步、同比比例增加的。而而資金占用比比例的的變化化，則可以使使風險資金與與租賃經(jīng)營規(guī)規(guī)模的比例，發(fā)發(fā)生成倍增加加的變化。而而且，基數(shù)（風風險資金）越越大，租賃規(guī)規(guī)模擴大的效效果就越明顯顯。資金來源與與經(jīng)營規(guī)模的的比例變化：注冊資金融入資金金占用比比例經(jīng)營營規(guī)模1000萬萬10000萬 100% 20000萬1000萬萬10000萬550% 4000萬萬1000萬萬10000萬440% 5000萬萬在解決融資資租賃公司資資金來源的過過程中，控制制資金占用的的比例，比增增加融入資金金的額度、更更加能夠左右右融資租賃公公司的經(jīng)營規(guī)規(guī)模。所以，融融資租

57、賃公司司在經(jīng)營中，更更應(yīng)該嚴格控控制風險資金金在租賃資產(chǎn)產(chǎn)中的比例，才才能夠達到提提高效益、控控制風險、減減少資金壓力力、提高資金金利用率的經(jīng)經(jīng)營效果。近年來，項項目融資在融融資租賃公司司的融資比例例越來越大，風風險資金在租租賃資產(chǎn)中的的比例，則越越來越小。同同時，租賃資資產(chǎn)中的實際際資金占用比比率，對于融融資租賃公司司資金運作的的影響，也顯顯得越來越重重要。在正常情況況下，融資租租賃公司的資資本金，應(yīng)該該只占到資產(chǎn)產(chǎn)總額的100%。融資租租賃公司的信信譽等級如果果能夠達到銀銀行的兩“A級”標準，其公公司的信用融融資總額，也也有可能夠達達到相當于資資本金的規(guī)模模水平。資本本金與信用融融資兩者相

58、加加，一般也只只會占到資產(chǎn)產(chǎn)總額的200%左右。融融資租賃公司司80%左右右的資金來源源，都需要依依靠提高公司司的經(jīng)營水平平來解決的。融資租賃公公司要加強公公司的經(jīng)營水水平，提高資資金的利用率率，應(yīng)該從兩兩方面入手。1、 吸收收保證金，控控制風險資金金占用率；2、 通過過租賃項目，開開展各種抵押押貸款。三、控制資資金占用比例例控制風險資資金的占用比比例，是提高高資金利用率率的重要手段段。只要能夠夠?qū)L險資金金的占用比例例，控制在較較低水平，就就不僅可以起起到擴大租賃賃經(jīng)營規(guī)模的的作用，還能能夠有效的防防范經(jīng)營風險險，同時更能能夠提高資產(chǎn)產(chǎn)的平均收益益水平。而在在租賃資產(chǎn)中中，只有租賃賃保證金，

59、才才是最大的無無風險資金。所所以，要想控控制風險資金金占用率，首首先就要求保保證金在租賃賃資產(chǎn)中，保保持著較高的的比例。現(xiàn)在，各銀銀行都在推行行“存一貸三”的經(jīng)營方式式。同樣，“存一租三”也是融資租租賃公司最常常見的業(yè)務(wù)方方式。單就一一個租賃項目目而言，扣除除了30%的的保證金后，融融資租賃公司司的實際投放放的資金，就就只有70%以下了。而而隨著每期租租金的不斷回回籠，融資租租賃公司實際際占用的資金金，也會逐漸漸減少。由于于收回的租金金，是先沖抵抵融資租賃公公司的投放資資金。而租賃賃客戶的保證證金，要等到到租期結(jié)束時時才能退回。所所以，應(yīng)收租租金的不斷遞遞減和保證金金的穩(wěn)定不變變，會造成融融資

60、租賃公司司更低的風險險資金占用比比例。從融資租賃賃公司整體經(jīng)經(jīng)營的層面來來分析，融資資租賃公司的的規(guī)模越大，經(jīng)經(jīng)營的期限越越長，實際資資金占用額在在租賃項目中中的比例就會會越低。另外，當融融資租賃公司司與合作單位位及設(shè)備供貨貨商建立起長長期的合作關(guān)關(guān)系時，這些些合作單位及及設(shè)備供貨商商也可以提供供了一定批量量的保證金（即即為不同承租租人承擔風險險的保證金）。同同樣，由于租租金回籠變化化與保證金不不變的關(guān)系，就就會使批量租租賃項目的資資金占用比率率變化更大。所以，在租租賃經(jīng)營中，應(yīng)應(yīng)該把“資金占用比比例”作為衡量公公司經(jīng)營水平平的重要內(nèi)容容。無論是公公司的經(jīng)營指指標，還是部部門的績效考考核，或者