1、 120 120石材營銷籌劃方案石材總代理方案一代理區域：西南片區三省一市省、省、省、 重慶市二代理方式：一級總代理擁有市場定價、營銷、品 牌推廣等權利三總代理營銷籌劃方案：1.市場分析：多年以來，石材在眾多消費者心中扮演的都是定制加工產品的角色，同時也是有高端消費力量的裝飾用材，就石材和瓷磚而言，這兩種產品始終以來走的都是兩條不同的路線， 一個是定制化的產品，礦山的品質打算了產品的品種、顏色和色差，打算了產品的供給量，同時也打算著產品的價格。而瓷磚是一個量產化和規?；漠a品，產品顏色、外表的處理方式和產品規格易于調整，同時能保證顏色全都。這十幾年瓷磚外表圖案根本上是跟著石材的外表效果在走，根

2、本是始終走的就是仿照石材的自然紋路和花色。什么樣的石材在市場上好賣，同樣也是什么樣的瓷磚款式好賣，市場上開頭流行的石材品種，瓷磚款馬上就開頭消滅在市場上。這反映了人們追求的裝飾風格始終離不開自然的本色，只有自然的東西，才是最具生命力的東西。長期以來，石材的使用范圍大量的使用在公共場所，如：建筑的外墻、公共區域的地面、電梯間的門套、通道等等。對一般的家庭裝修涉及的量相當小，而目前一般家庭能使用上石材的一般都是門檻石、 飄窗或局部背景墻的裝飾。除了少數別墅之外，很少能在家居裝飾中大量使用石材，更談不上普遍性了。但不行無視的是中國的家裝市場裝飾材料用量是一個天文數值，而就高端的裝飾材料而言也是一個浩

3、大的消費群體。我們從很多進口瓷磚品牌、國內高端瓷磚品牌、眾多高檔品牌衛浴產品、高檔櫥柜品牌產品能在市場上盤踞多年且不停的擴張事態可見一般。由此看來石材作為標準規格板定位高端走瓷磚的銷售模式是有很 大的市場容量的。對于有高檔裝飾需求的客戶，奢華和共性是眾多的選擇。眾多瓷磚品牌的雷同，讓客戶很難到達追求 而石材在這點上正好切合了這局部人群的銷費需求，高檔而共性獨特。正是由于自然色差的魅力而成就了共性的張揚，符合目前高端消費群體的消費需求。也為石材市場奠定了廣 闊的前景。品牌及市場定位：中高端始終以來，石材都扮演著高檔裝飾材料的角色，中高端 產品的定位必定是中高端價位，建立完善的價格保護體系， 的操

4、作。品牌建立和市場推廣：注冊公司和品牌，可以考慮引 入“意大利”設計風格或方向的概驗，打造一個全的行業 頂級品牌。一個的品牌如何翻開市場，說明如下：自身 優勢高調進入：呈現中心自營店的建立，無疑給裝飾材 料市場帶來的感受，產品是石材，但卻在大型商場竟然 之家、紅星美凱龍賣，打破了傳統產品的銷售模式，必定 會在市場上造成不同凡響的影響力。加上自營店的選址優勢，在短時間內 會快速在行業內知曉。產品差異化和產品創：石材產品是規格板，但不是瓷磚，在同一個市場里和長期仿照石材的瓷磚種類同臺競技， 如今把兩者的比較放在同一個平臺，有利消費者的真實感受和比較，本身不是一個檔次的東西如今狹路相逢，信任高端客戶

5、更情愿選擇真正高端品質的產品；這更有利于品牌本身內涵的傳達。完善的價格體系和有效把握：價格和區域的把握，制 定了良好的分錢玩耍規章。保障連鎖加盟經銷商的利益，以 及各個相關環節的利益安排。良好的利益保障使各個渠道愿 意一同來推廣；設計師隊伍和裝飾公司的集合：建設穩定的設計師隊 伍和裝飾公司的合作關系，是品牌推廣最有效的窗口，同時 迎合設計師最求、特產品的習慣，會在短時間內吸引大量 的設計師隊伍和裝飾公司合作，擴大了品牌的宣傳口徑。實施有針對性的廣告促銷策略：增加石材產品的受眾 面，擴大產品的曝光率，同時也為各個渠道的推動供給了強 大的宣傳攻勢，增加各個渠道的分散力和對品牌的忠誠度。施工及配套效

6、勞的完善：完善的配套效勞，既保障了 石材產品本身的裝飾品質施工質量的重要性比瓷磚更嚴峻，同時也給用戶帶來品牌的真實感受，也給配套施工商帶來穩定的利潤來源還有更多口碑的傳達，實現多贏的合作 格局。銷售團隊的建立和治理：一個戰斗力強的銷售隊伍是 品牌翻開市場的核心局部，由于上述工作都需要銷售團隊來實施 和執行。有效地團隊治理不僅是在品牌的推廣乃至整個品 牌的建設都是一個不行缺少。工廠和品牌的協調協作：規格板石材和傳統的加工模式不一樣，渠道也不一樣。特別是在運營初期，樣品的加 工和預備就是一件很麻煩的事情。同時在尺寸規格上不單是 長寬、對角的尺寸把握，對厚度的尺寸誤差把握也很重要， 完全是依據瓷磚的質量把握流程在運作，這對合作石材廠商 及加工廠的觀念轉變協作尤為重要。以便更好的協作品牌 創立的順當進展。建立完善的石材產品設計研發及售后效勞中心：通過 對石材自身特性的爭辯把握，依據市場需求設計研發，讓石 材更廣泛應用于各個領域；對消費者及經銷商進展定期回訪 維護，準時處理石材可能存在的各種問題，在同行業中樹立 良好的口碑以贏得更多回頭客。產品品種及規格設計規劃：?依據裝飾材料市場的流行趨勢，對上市的石材產品品 種進展有效的評估，分出產品類型及等級。?以石材產品的 獨特性為中心，依據市場的需求通過設計師對石材產品顏色造型柱形、裝飾線