1、婚慶創業方案（一）企業介紹 （二）產品介紹（三）服務項目介紹 （四）經營效益分析 （五）目標客戶 （六）市場容量及變化趨勢 （七）主要優勢與劣勢 （八）市場營銷計劃 （九）企業發展前景預測 （十）總結1（一）企業介紹 婚慶市場剛剛進入發展期，巨大的供需矛盾蘊藏著巨大的財富空間。因此婚慶行業無疑將是一座有待開采的金礦！于是我想在此基礎上注冊“XX喜鋪”，主要是喜慶用品的定做及銷售和婚禮的系列服務。我的特色是一些婚慶公司所不具備的。婚前服務包括物品代購、婚紗攝影、婚禮策劃、婚禮預算、新娘護理等，婚后的服務主要是生育知識、婚姻指導等咨詢和培訓。這樣一來，既避免了很多婚慶公司之間正面的利益沖突，又延伸

2、了自己的服務，同時增加了利潤點。而且，現在離婚率逐年攀升，復婚比例也很大，很多人盲目結婚又盲目離婚再盲目復婚，既傷害感情又破壞和諧，所以婚姻需要指導。這樣做的目的在于使自己有足夠的能力為新人服務，同時增加新人的信任程度，從而降低經營風險。 2（二）產品介紹經營的產品主要是婚慶用品，包括禮賓花、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發筆等五大種類上百個品種。并提供個性定制。 3（三）服務項目介紹我公司是集婚慶策劃與現場組織、婚慶用品的銷售、特色婚慶用品的定制、婚慶裝備的出租等經營內容為一體。并提供婚前、婚后的指導、咨詢。可供顧客選擇的婚禮服

3、務項目有：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購、新娘護理、形象設計、婚車租賃、主持、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、新娘化妝、婚紗租賃、飾品租賃、發送電子請柬、喜慶裝備、道具的租賃、生育知識咨詢、婚姻指導等項目。 4（四）經營效益分析我公司經營是全方位，多元化的。所以可以產生經濟效益的利潤點也是多方面的。主要包括執行婚禮方面、婚慶用品銷售方面、個性、婚慶用品定做方面、 婚慶裝備、道具的租賃方面和相關咨詢培訓等。（見以下表格）婚禮全套服務 喜慶用品銷售 個性定制 用品租賃 相關咨詢培訓 利潤核算 月均承辦10場以場均收入3000元計算3000*10*3

4、0%=9000元 月均銷售6000元計算6000*40%=2400元 月均1000元計算1000*60%=600元 月均2000元計算2000*90%=1800元 目前為免費項目，婚姻指導收費市場價為150元/小時 9000+2400+600+1800=13800元扣除經營費用3000元，月均凈利潤10000元左右5（五）目標客戶從1999年開始登記結婚的人數大增，80年后相繼進入結婚年齡。08年是奧運年，很多人都準備舉行自己的婚禮，這樣一來我們有了較穩定的客戶群，從而有了較穩定的經濟效益，以減少企業經營中的風險。6（六）市場容量及變化趨勢目前從事婚慶行業的企業有600多家，而真正有資質的公司

5、還不足150家。為占有一定的市場份額，我準備在特定區的民政局門口，派發我公司的宣傳資料，在特定這一范圍內我們將占有5%10%的份額，通過我們的服務，還將延伸到其它區。隨著婚慶行業的日趨火爆，競爭對手也將越來越多，市場份額將逐漸減少，為避免這種現象帶來的風險，我們延伸了服務內容。把原先婚禮一天的服務，向前和向后延伸，增加婚禮前的婚禮預算、策劃、物品代購、新娘護理、形象設計和婚禮后生育知識、婚姻指導等服務項目。而且婚姻指導將是未來發展的方向。具有較好的市場前景。我們這樣做的目的即可以合理的規避風險，又有效的增加了利潤點。所以有較廣闊的發展前景。 7（七）主要優勢與劣勢我的優勢 1.重信譽、講誠信、

6、尊重客戶2.服務項目多元化、人性化3.已延伸服務為特色4.婚姻指導師的作用不容忽視將是未來一大經濟增長點我的劣勢1.缺乏相關行業的知識和經驗2.缺乏良好的合作團隊3.缺乏一定的資金支持 8（八）市場營銷計劃我們經營的是婚慶禮儀，憑借多年的觀察，產品源頭進貨，在保證質量的前提下，突顯價格優勢。且提供個性定做，在同類商品中具有明顯競爭優勢。并定期安排一些打折、促銷等優惠活動，以鞏固客戶關系。此外我們還可以通過“久久婚慶網”和自己獨立的網站發布供求信息和活動報道，來不斷增加新的客戶。另外，我的服務也是我的產品，在婚慶服務方面，區域優勢是我們的主要優勢。因為在特定婚姻登記處派發資料可以獲得較為廣泛的客

7、戶資源，而且可以給新人以信任感。為增加知名度和信譽度我還將與專業的婚慶團體組織一系列活動，如2008年奧運主題婚禮、各類特色婚禮、為殘疾人舉辦的公益婚禮等。 9（九）企業發展前景預測由于目前正處于婚慶旺年，市場空間較大，因此有較好的發展前景。XXX喜鋪將集婚慶策劃與現場組織、婚慶用品的銷售、特色婚慶用品的定做、婚慶裝備出租等為一體的經營模式，為廣大顧客提供方便、快捷的服務解決方案。并提供婚前咨詢和婚后指導等增值服務。近三年主要工作計劃如下：1.申請注冊“XX喜鋪”品牌。2.設立形象店。3.通過加盟連鎖的方式吸引女性及下崗失業人員就業與創業。10總結 “對所有創業者來說，永遠要告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。最困難的時候還沒有到，但有一天一定會來到。困難不能逃避，也不能讓別人替你去扛。創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是要勇于面對困難。”這是馬云說的一句話，我深有感觸，的確，創業是艱辛的，因為有無數的困難要獨自面對，創業也是快樂的，因為在每一次解決困難的過程中，都會讓自己成長。我喜歡不斷挑戰，這次就是我新一輪挑戰的開始。我的目標是把“XX喜鋪”這個品牌做成專業婚慶連鎖機構和婚慶文化傳播機構。我堅信這條路充滿坎坷，但我還想義無反顧地走下去，并把馬云的一段話作為自己的座右銘，也送給和我一樣愿意加入這