1、銷售員會議的領(lǐng)講話稿 1尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售 一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和 希望的 20 xx 年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司 年銷售動員大會， 是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意 義的新的一年。20 xx 年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策 略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司 發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作 氛圍。對作為經(jīng)營龍頭

2、的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售 人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做 出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理 涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫 房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。 年我們建立、健 全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn) 跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不 能領(lǐng)會、掌

3、握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了 銷售 人員工作手冊，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需 要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通 訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記 編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到 具體工作當(dāng)中。 20 xx 年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培 訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組 織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織全年爭取組織兩次水平較高的集中 培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)

4、秀卓越的團隊精神;時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù) 競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思 廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利 益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損 失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活 人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲 透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售 團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對

5、自我的管理，對健康人格的追求。20 xx 年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和 程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷 售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力將價格 管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在 20 xx 年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程對客戶信用及應(yīng) 收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理 漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工 作。今年的

6、銷售目標(biāo)責(zé)任書已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單 位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo) 準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封 底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷 售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些 新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起， 更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在 條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的 大力支持下，我們希望通

7、過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎 勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力， 使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑對工作在一線的 銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所 付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢， 但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同 目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工

8、作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。 在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：(一) 宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹，已由宣傳部和進 出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻 制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分 冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪 次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計 最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底

9、我們在銷售人員中搞了一個 ppt 水平提高的講座，之后組織了公司 ppt 宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品 中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些 作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集 第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其 提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審 查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯 誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分

10、、重點不突 出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站 內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條 件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、 信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更 加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售 單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工 具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向

11、海外市場的公 共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要 的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司 的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會推廣會。(四)做好市場調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索 和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但 工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠 為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研 工作真正做出水平來

12、。為了改進市場 咳嗽痹獨胂 垡幌摺揮幸幌吒芯醯牟蛔悖 衲晡頤墻 笫諧餮腥嗽毖細(xì)裰蔥懈饗 鄣豢突 捶沒崽概蘊 墓娑 蠱淠芄淮 絞諧母芯 ;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就 調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的， 但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和 經(jīng)驗，并有所成果。以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志 們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒 我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決 策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下

13、，20 xx 公司銷售工作一定會實際既定 的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!銷售員會議的領(lǐng)講話稿 2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊員們，大家下午好我是來自 vv 學(xué)院化生系 08 級藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一 名代表在動員大會上發(fā)言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰(zhàn)沙 場，揮灑我們的熱情。首先，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始 接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個年頭，在這三個暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實自 己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊，也享受 過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論 是聯(lián)

14、通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受： 只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。其次，我想談一談我對聯(lián)通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個 平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認(rèn)為這不僅僅是一個展示自 己的舞臺，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾 點：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的 人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的 人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進。在這里他們收獲了不一樣的精神 財富。第二，在這里我們能學(xué)會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都

15、要跟不同的 人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第 三，這是一個業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學(xué)習(xí)當(dāng)中不 斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力，明白團結(jié)協(xié)助團隊精神的重要性這里也是我們將理 論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關(guān)系。我們要 感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展 示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來 勝利!讓我們盡情

16、地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目 標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!銷售員會議的領(lǐng)講話稿 3 親愛的營銷將士們：大家上午好!律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里 行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在#銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你 們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為#的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于 你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的 年，迎來了充滿希望的 20 xx 年。20 xx 年是#集團成立二十周年，也是#公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊?年;過去一年你們

17、創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越 奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20 xx 年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施 1234567 的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一 布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨 躍式提升，實現(xiàn)銷售 100 萬噸的宏偉目標(biāo)。本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬 村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新 年到來之際，給#忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和 新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一 筆。在此，我向大家提幾點希望：一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚#“愛土 地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作 風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群 眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)#人的良好形象。 三是希望 同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成 “送福