銷售人員試用期培養考核計劃的_第1頁
銷售人員試用期培養考核計劃的_第2頁
銷售人員試用期培養考核計劃的_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、第 第 頁銷售人員試用期培養考核計劃的1、熟識公司規模、環境、組織架構及經理人員分工； 20分2、熟識公司各項規章制度人事、財務、銷售等、工作流程、行為規范；20分3、熟識財務知識，了解公司業務費用相關規定；20分4、熟識本崗位的工作職責及本部門同事；20分5、精確嫻熟地介紹公司及所在部門優勢；20分備注：新人訓總分值100分，80分合格第二周 熟識所售產品1、熟識產品種類、型號、選型方法 產品知識考試；30分2、熟識產品的參數值以及非常狀況下的產品推舉；30分3、精確介紹所經銷產品優劣勢；40分第三周 熟識產品銷售、業務流程及價格體系1、熟識產品銷售知識；30分2、熟識公司業務流程合同簽訂、

2、貨款確認、發貨、退貨、換貨、發票交遞等主要流程；40分3、熟識產品價格體系及在對外報價時應留意的問題；30分備注：產品銷售、業務流程及價格體系總分值100分，80分合格第四周 學習如何查找潛在客戶，客戶拜見流程及拜見技巧1、熟識如何選擇目標客戶；40分2、熟識電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；40分3、熟識售后服務的內容能提供怎樣的服務、服務提供的時間；20分備注：在指導老師的安排下伴同拜見并考核；總分值100分，80分合格第二個月 學習與客戶溝通并建立客戶關系1、繼續在指導老師的安排下電話約訪客戶和拜見客戶，在拜見過程中學習挖掘客戶需求、客戶生產狀況及產品用量的方法，加強銷售技巧的閱歷積累。上半月2、能獨立拜見客戶，整理客戶資料，建立客戶檔案，按要求實時完成各項報表，并提交指導老師；后半月3、整理在銷售過程中發覺的問題及應對處理的方法；備注：月拜見量電話拜見不少于120或面對面拜見不少于40；第三個月 提高客戶跟進技能，提高開發客戶的實效，提高客戶維護技能。1、提高客戶分析、電話約訪及面對面溝通的技能，并提高各項知識和技巧的理解及運用 養成客戶拜見習慣。2、跟蹤客戶收購的進展狀況，在適當的時候拜見客戶，提供報價和產品優化方案3、運用價格策略

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論