1、整時(shí)營(yíng)銷 HYPERLINK / 整時(shí)營(yíng)銷（Profit by Timing Marketing）目錄 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隱藏 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F l .E4.BB.80.E

2、4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F 1什么是整時(shí)營(yíng)銷？ HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0#.E6.95.B4.E6.97.B6.E

3、8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0 2整時(shí)營(yíng)銷興起的原因 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B

4、4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5 3整時(shí)營(yíng)銷的策略 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%

5、A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.

6、B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F 4整時(shí)營(yíng)銷與贏利模式 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.

7、E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89 5整時(shí)營(yíng)銷的重要意義 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE l .E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D

8、.A1.E7.9B.AE#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE 6相關(guān)條目 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=1 o 編輯段落: 什么是整時(shí)營(yíng)銷？ 編輯什么是整時(shí)營(yíng)銷？ 整時(shí)營(yíng)銷是追求整時(shí) HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 贏利 贏利最大化的營(yíng)銷活動(dòng)?！罢麜r(shí)”即整個(gè)時(shí)間，是一個(gè)相對(duì)于部分時(shí)間而存在的時(shí)間概念。例如：相 對(duì)于一天，一旬就是整時(shí)；相對(duì)于一旬，一個(gè)月就是整時(shí)；相對(duì)于一個(gè)月，

9、一年就是整時(shí)；相對(duì)于一年，三年五年就是整時(shí)；相對(duì)于三年五年，十年八年乃至更長(zhǎng)時(shí)間就是整時(shí)。 整時(shí)營(yíng)銷是追求在一段較長(zhǎng)時(shí)間而非較短時(shí)間實(shí)現(xiàn)最大 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 贏利 贏利。在營(yíng)銷戰(zhàn)略中，整時(shí)營(yíng)銷這個(gè)概念，一般指的是追求中長(zhǎng)期而非近期贏利最大化。 整時(shí)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷理念。整時(shí)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為時(shí)間，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬時(shí)間視野。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=2 o 編輯段落:

10、整時(shí)營(yíng)銷興起的原因 編輯整時(shí)營(yíng)銷興起的原因 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%AE%E8%BD%AF o 微軟 微軟、 HYPERLINK /wiki/%E6%B2%83%E5%B0%94%E7%8E%9B o 沃爾瑪 沃爾瑪、 HYPERLINK /wiki/%E7%99%BE%E5%BA%A6 o 百度 百度、 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%B7%E5%B0%94 o 海爾 海爾、 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%BC%E5%85%B0%E4%BB%95 o 格蘭仕 格蘭仕等許多先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，都重視整時(shí)營(yíng)銷。指導(dǎo) HYPERLINK /wik

11、i/%E4%BF%83%E9%94%80 o 促銷 促銷、 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%85%B3%E7%B3%BB%E7%AE%A1%E7%90%86 o 客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理、免費(fèi)服務(wù)、 HYPERLINK /wiki/%E8%AF%9A%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80 o 誠(chéng)信營(yíng)銷 誠(chéng)信營(yíng)銷等許多營(yíng)銷活動(dòng)的基本理念也是整時(shí)營(yíng)銷。整時(shí)營(yíng)銷之所以興起主要有以下原因： 第一，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到不應(yīng)該只追求當(dāng)前贏利，而應(yīng)該同時(shí)追求未來(lái)贏利，因?yàn)槲磥?lái)贏利也屬于自己。 第二，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到應(yīng)該追求在一段較長(zhǎng)時(shí)

12、間贏利最多，而不是單位產(chǎn)品或服務(wù)贏利率最高，否則就會(huì)因小失大。 第三，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到許多產(chǎn)品或服務(wù)都需要較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)周期，不可能在短期內(nèi)贏利，如果不從長(zhǎng)計(jì)議就會(huì)得不到未來(lái)贏利。 第四，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到許多產(chǎn)品或服務(wù)贏利都需要人才、管理、文化、公關(guān)等諸項(xiàng)條件，如果舍不得在營(yíng)造這些條件方面下功夫就很難贏利。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=3 o 編輯段落: 整時(shí)營(yíng)銷的策略 編輯整時(shí)營(yíng)銷的策略 開(kāi)展整時(shí)營(yíng)銷，爭(zhēng)取整時(shí)贏利最大化需要講究策略。整時(shí)

13、營(yíng)銷策略大致有四種： 第一種是少贏利。少贏利即以單位產(chǎn)品或服務(wù)的少贏利，換取較長(zhǎng)時(shí)間的多贏利。 HYPERLINK /wiki/%E8%96%84%E5%88%A9%E5%A4%9A%E9%94%80 o 薄利多銷 薄利多銷運(yùn)用的就是少贏利策略， HYPERLINK /wiki/%E8%B6%85%E5%80%BC%E6%9C%8D%E5%8A%A1 o 超值服務(wù) 超值服務(wù)、加量不加價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、發(fā)贈(zèng)品、酬謝活動(dòng)、會(huì)員制等等運(yùn)用的也是少贏利策略。少贏利策略也可以在成本管理方面加以運(yùn)用，例如可以適當(dāng)增加員工尤其是骨干員工的收入，可以適當(dāng)增加供應(yīng)商尤其是主要供應(yīng)商的收入，可以適當(dāng)增加各種合作伙伴尤

14、其是 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%81%94%E7%9B%9F o 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟者的收入。雖然上述每一種活動(dòng)都會(huì)減少單位產(chǎn)品或服務(wù)的贏利，但由于贏得了利益相關(guān)者的人心，算起一段較長(zhǎng)時(shí)間的總帳來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)贏利最多。 第二種是不贏利。不贏利即以當(dāng)前的不贏利爭(zhēng)取未來(lái)的贏利。有些服務(wù)性企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期搞公益性服務(wù)，有些 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E4%BC%81%E4%B8%9A o 工業(yè)企業(yè) 工業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期搞 HYPERLINK /wiki/%E5%85%8D%E8%B4%B9%E8%AF%9

15、5%E7%94%A8 o 免費(fèi)試用 免費(fèi)試用，運(yùn)用的就是不贏利策略。有些服務(wù)性企業(yè)在成長(zhǎng)起來(lái)之后甚至在出名之 后仍然堅(jiān)持搞一些公益性服務(wù)，有些具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)經(jīng)常向社會(huì)提供一些捐助，這些舉動(dòng)有的是出于當(dāng)事者的高尚品質(zhì)，有的就是處于當(dāng)事者的策略安排， 有的是兩種因素兼而有之。企業(yè)運(yùn)用不贏利營(yíng)銷策略是一種積極的舉動(dòng)，這種舉動(dòng)不是不想贏利，而是不想那些不切實(shí)際的贏利。他們懂得通向贏利需要一段道路， 或需要一段較寬的道路，而不贏利就是在為贏利鋪路或把路拓得更寬一些。 第三種是 HYPERLINK /wiki/%E6%99%9A%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 晚贏利 晚贏利。晚贏利即把一

16、段較長(zhǎng)時(shí)間當(dāng)作投入期，把這段較長(zhǎng)時(shí)間過(guò)后當(dāng)作贏利期。那些重視 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%88%9B%E6%96%B0 o 技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)運(yùn)用的就是晚贏利策略，某些從事較長(zhǎng)建設(shè)周期固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的企業(yè)運(yùn) 用的也是晚贏利策略。社會(huì)中的一般企業(yè)都喜歡早贏利，孰不知早贏利的技術(shù)、產(chǎn)品或者固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目畢竟數(shù)量有限，如果趨之者眾，結(jié)果必然是供大于求、競(jìng) 爭(zhēng)激烈，從而影響企業(yè)贏利。有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)不喜歡介入低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而喜歡開(kāi)發(fā)那些難度較大的新技術(shù)、新產(chǎn)品，或運(yùn)做那些建設(shè)周期較長(zhǎng)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，從事這類活動(dòng)雖然贏利較晚，但由于

17、到時(shí)候?qū)⒑苌儆猩踔翛](méi)有 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B o 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有可能在一定時(shí)間取得 HYPERLINK /wiki/%E8%B6%85%E9%A2%9D%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 超額利潤(rùn) 超額利潤(rùn)甚至 HYPERLINK /wiki/%E5%9E%84%E6%96%AD%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 壟斷利潤(rùn) 壟斷利潤(rùn)，整時(shí)贏利比一般企業(yè)可能要多得多。 第四種是慢贏利。慢贏利即不是把全部精力放在贏利方面，而是把其中一部分精力放在營(yíng)造贏利條件方面。我國(guó)有一句古語(yǔ)，就是“磨刀不廢砍

18、 柴功”。在企業(yè)，如果把贏利比作砍柴的話，那么諸如“磨刀”之類的工作就太多了。試想一下，在任何一個(gè)企業(yè)，研究戰(zhàn)略、改進(jìn)技術(shù)、加強(qiáng)管理、改善機(jī)制、提 升文化、加強(qiáng)公關(guān)等等，是不是在為贏利營(yíng)造條件？如果這些條件不具備或者不優(yōu)越，怎樣實(shí)現(xiàn)較多的贏利呢？有些企業(yè)太著急贏利，只是下功夫抓銷售，抓員工干活，抓指標(biāo)考核，而置許多重要的基礎(chǔ)性工作于不顧，好像只要不斷抓贏利就能多贏利，其實(shí)未必如此。經(jīng)常地磨一磨刀，雖然耽誤了一些砍柴時(shí)間，但由于保持了 鐮刀的鋒利，在一定時(shí)間砍柴總量反而會(huì)更多一些。同理，只要在重要的基礎(chǔ)性工作方面多下一些功夫，雖然有可能暫時(shí)影響贏利指標(biāo)的增長(zhǎng)，但在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi) 贏利指標(biāo) HYP

19、ERLINK /wiki/%E5%B9%B3%E5%9D%87%E5%A2%9E%E9%95%BF%E9%80%9F%E5%BA%A6 o 平均增長(zhǎng)速度 平均增長(zhǎng)速度一定會(huì)更高。在推出一項(xiàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候也可以運(yùn)用慢贏利策略，即不要盲目地求快，而是在功能、質(zhì)量以及營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的研究方面 多下一點(diǎn)功夫。這樣做雖然有可能 HYPERLINK /wiki/%E6%99%9A%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 晚贏利 晚贏利一些時(shí)間，但可能收到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果，從而實(shí)現(xiàn)整時(shí)贏利最大化。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6

20、%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=4 o 編輯段落: 整時(shí)營(yíng)銷與贏利模式 編輯整時(shí)營(yíng)銷與 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F o 贏利模式 贏利模式整時(shí)營(yíng)銷能夠衍生新的贏利模式，從而增加企業(yè)的整時(shí)贏利。整時(shí)營(yíng)銷關(guān)注的是在一段較長(zhǎng)時(shí)間贏利多少，追求的是在一段較長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)最大贏利。整時(shí)營(yíng)銷由于時(shí)間視野比較寬闊，所以能夠爭(zhēng)取多時(shí)段贏利。多時(shí)段贏利就是一種新的贏利模式。 所謂“多時(shí)段贏利”，就是在許多時(shí)段都有利可贏。我國(guó)農(nóng)村有一句諺語(yǔ)：“桃三杏四梨五年，棗樹(shù)當(dāng)年就還錢”。借用這句諺語(yǔ)能夠形

21、象地說(shuō)明什么是多時(shí)段贏利。 如果有一個(gè)農(nóng)民同時(shí)種下了棗樹(shù)、桃樹(shù)、杏樹(shù)和梨樹(shù)，一年之后能賣棗，三年之后能賣桃，四年之后能賣杏，五年之后能賣梨，那么這種贏利就是多時(shí)段贏利。同 樣，如果有一個(gè)企業(yè)在爭(zhēng)取當(dāng)前贏利的同時(shí)，為一年、兩年、三五年、七八年之后的贏利分別做了些準(zhǔn)備或鋪墊工作，那么這個(gè)企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)多時(shí)段贏利。 先進(jìn)的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)只追求當(dāng)天、當(dāng)旬、當(dāng)月、當(dāng)年的贏利，而是同時(shí)追求未來(lái)一兩年、三四年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的贏利。為了追求未來(lái)贏利，他們或者在技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)、 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E6%89%8D%E5%BC%80%E5%8F%91 o 人才開(kāi)發(fā) 人才開(kāi)發(fā)方面多進(jìn)行一些投資，或者在客戶關(guān)系、 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5%E5%85%B3%E7%B3%BB o 員工關(guān)系 員工關(guān)系、 HYPERLINK