1、 集團高級管理人員薪酬管理辦法xx國際貿易公司負責人薪酬管理辦法目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc92973796 第一章 總則 PAGEREF _Toc92973796 h 1 HYPERLINK l _Toc92973797 第二章 薪酬管理辦法概述 PAGEREF _Toc92973797 h 2 HYPERLINK l _Toc92973798 第三章 薪酬結構 PAGEREF _Toc92973798 h 3 HYPERLINK l _Toc92973799 第四章 浮動薪酬 PAGEREF _Toc92973799 h 5 HYPERLINK l

2、_Toc92973800 第五章 延期兌付計劃 PAGEREF _Toc92973800 h 7 HYPERLINK l _Toc92973801 第六章 管理機構 PAGEREF _Toc92973801 h 8 HYPERLINK l _Toc92973802 第七章 調整條款 PAGEREF _Toc92973802 h 10 HYPERLINK l _Toc92973803 第八章 會計和稅收 PAGEREF _Toc92973803 h 12 HYPERLINK l _Toc92973804 第九章 特別條款 PAGEREF _Toc92973804 h 13 HYPERLINK l

3、 _Toc92973805 第十章 附則 PAGEREF _Toc92973805 h 14 貿易負責人薪酬管理辦法PAGE 11第一章 總則為建立符合現代企業制度要求的激勵機制，實現xx國際貿易公司（簡稱xx公司）長遠發展戰略，更好地構造公司的核心競爭力，充分調動和發揮高級管理人員的積極性，特制定本薪酬管理辦法。本薪酬管理辦法適用對象僅限于xx公司負責人。本辦法遵循公平、公正、公開原則和有效激勵、適度約束原則。第二章 薪酬管理辦法概述xx公司負責人薪酬組建包括固定薪酬、銷售提取基金、企業效益獎金和保險（企業部分）。本薪酬管理辦法將建立被激勵對象薪酬收入與其工作績效相對應，并依照激勵的時間性原

4、則分短、中、長三期進行發放的薪酬體系。短期激勵以月為單位，包括固定薪酬、每月銷售基金和保險（企業部分）；中期激勵以年度為單位，包括年累計剩余銷售提取基金和企業效益獎金，其中企業效益獎金試行延期兌付計劃；長期激勵以跨年度為單位，時機成熟時，另行制定集團中長期股（期）權激勵方案。集團董事會擁有修改和終止本辦法的權利。第三章 薪酬結構xx公司負責人總薪酬構成如下：總薪酬固定薪酬銷售基金企業效益獎金保險（企業部分）xx公司負責人銷售基金已包括其個人績效薪酬、差旅費、招待費、通訊費、住房補助等。xx公司負責人固定薪酬根據同行業、同地區薪酬情況并結合企業實際情況由董事會確定，作為生活基本保障，按月定時發放

5、。銷售基金是集團給予xx公司負責人用于所有銷售的專項基金。年初由集團董事會確定其基準年銷售基金（當年預算總銷售額a），每月根據實際銷售履行額按比例發放，最高發1倍基準銷售基金（按月折算），年終補足超額部分，計算公式為：每月實發銷售基金基準銷售基金實際銷售履行額/月目標銷售額。年終實際履行銷售額高于xx萬，則當年1倍目標值年終全額補足；月發放公式為：（標準績效年薪/12）（每月實際履行值/月目標值）。xx公司每月銷售額低于年初指標（分解至月）的，按銷售額 提成，高于1倍目標值，但低于1.5倍的，按年初董事會確定的提成比例提取獎金，高于1.5倍或對于為集團做出其它重大或特殊貢獻的企業高級管理人員，

6、可由總裁辦公會提議，人力資源部擬訂具體方案，董事會審核批準，對相關成員予以特殊獎勵。企業效益獎金依據集團年度經營績效提取，是對企業經營層年度經營績效的肯定。企業效益獎金以集團資產增長狀況和凈資產收益率等為主要指標。xx公司負責人薪酬由公司財務部負責代扣代繳個人所得稅和保險（個人部分）后發放至個人。對于發生重大決策失誤、重大違紀事件、給企業造成不良影響、資產流失或重大虧損的，由總裁辦公會提議，董事會審核通過，扣減主要負責人和相關負責人的薪酬收入。集團將通過不定時監察，了解xx公司的費用和預算管理、銷售業績、人力資源管理等工作執行情況，相應獎懲措施詳見集團監察管理辦法和其它相關管理制度。第四章 浮

7、動薪酬高級管理人員浮動薪酬包括銷售提取基金和企業效益獎金。高管每月績效薪酬所依據的年度業績指標平均到每月考核，每月最高發1倍標準績效年薪（按月折算），年終補足超額部分。如因高管部分月份履行指標，而累計未履行致使當年度實發浮動薪酬高于應發浮動薪酬的部分，當年度其它分紅和獎金先予抵扣，仍不足的于次年分攤到第一季度逐月返還。高管績效年薪計算公式為：標準績效年薪（年實際履行值/年目標值），高于1倍目標值年終全額補足；月發放公式為：（標準績效年薪/12）（每月實際履行值/月目標值）。高管年終業績指標實際履行值高于目標值，但低于1.5倍的，超額部分由年初確定的比例提取獎金，提成比例如下：（1）純利潤考核的

8、子公司：提取超額利潤的 20 ；（2）純銷售額考核的子公司：提取超額銷售的 ；（3）同時考核利潤和銷售額的子公司：提取超額利潤的 ，超額銷售的 ；（4）集團高管同時考核利潤和銷售額，按崗位基準年薪分配，總額度為超額利潤的 ，超額銷售的 。 集團每半年根據子公司實際經營成果對于年度經營指標的目標值進行適當調整。此部分所得薪酬實行延期兌付計劃。企業效益獎金以公司年度經營目標為依據，年初由董事會選定公司凈資產增長、凈利潤或凈資產收益率等指標中的一項或幾項作為目標值，年終根據公司實際經營情況確定企業效益獎金總額，依據高級管理人員上一考核年度考核結果按比例發放，此部分薪酬實行延期兌付。高管企業效益獎金企

9、業年度效益獎金總額該高管上一年度考核分/所有高管上一年度考核分xx公司負責人年終如未能履行當年度利潤指標，取消其企業效益獎金。第五章 延期兌付計劃為更好的調動和發揮xx公司負責人的積極性，保留和約束企業核心人員，本計劃對xx公司負責人高于xx萬銷售額的提成獎金和企業效益獎金實施延期兌付計劃。本計劃對高級管理人員浮動薪酬進行延期兌付的期限為三年，第一年高級管理人員可取得當年度延期兌付薪酬（包括企業效益獎金和高于xx萬銷售額部分的提成獎金）總額的40，第二年30（累計70%），第三年30（累計100%）。在第二、三年兌付的浮動薪酬既可在年終一次性發放，也可均攤到季度或月度發放，由董事會視具體情況決

10、定。為避免高管浮動薪酬年末一次性發放可能致使的財務和管理上的弊端，高級管理人員在第二、三年兌付的浮動薪酬可以考慮在第二、三年度均攤到季度發放。高管浮動薪酬延期兌付部分將由公司事先分配至個人，由公司財務部設立專門帳戶管理，可計入“其他應付款”中之專項科目進行管理。此部分資金留存企業期間所得的銀行利息等收益均歸高級管理人員個人所有。高管浮動薪酬延期未兌付部分，其處置權在公司，被激勵對象不得將該部分用于轉讓、出售、交換、抵押或償還債務等。 集團人力資源部在董事會授權下負責xx公司負責人薪酬管理辦法的擬訂、修改、執行和監督管理。集團財務部負責xx公司負責人薪酬的發放和管理工作。第七章 調整條款如在一個

11、會計年度中，xx公司負責人主動辭職或被公司辭退，公司有權取消其享受當月和當年度銷售基金的權利，固定薪酬部分按該月實際工作天數發放。前期留存公司部分加速發放，由總裁辦公會對離職者作出相應的離職評估，確定是否一次性發放；對于當期無法評估的其一部分工作，尚需其后某段時間體現的，進行部分發放，其余部分待全部評估終止后，再行發放。實發固定薪酬=該月應發固定薪酬實際工作天數/月總工作日如在一個會計年度內xx公司負責人退休、死亡，或因各種原因喪失勞動能力而離職，其固定薪酬和銷售基金按該月實際工作天數發放，前期留存公司部分一次性全部發放。高管應發薪酬=（該月應發固定薪酬銷售基金）實際工作天數/月總工作日浮動薪

12、酬前期留存部分如在一個會計年度內，xx公司負責人因為工作失誤、瀆職或其他主觀原因對公司造成較大損失，其固定薪酬按該月實際工作天數發放，公司有權取消其享受當月和當年度銷售基金的權利，前期留存部分由公司總裁班子視審計情況決定發放數額，原則上發放比例不高于留存部分的80。實發固定薪酬=該月應發固定薪酬實際工作天數/月總工作日xx公司負責人如嚴重失職、瀆職或因此被判定任何刑事責任，或者公司有足夠的證據證明高級管理人員在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經營和技術秘密、損害公司聲譽等行為，給公司造成嚴重損失的，公司有權取消其該月固定薪酬、銷售基金，以及前期留存部分所有浮動薪酬的權利。由于實施本薪酬管理辦法發生的各種直接管理費用由公司承擔，計入公司管理費用。有下列情況發生時，公司經董事會通過可延遲或終止xx公司負責人薪酬管理辦法： （1）因經營虧損致使破產或解散的； （2）企業出現重大違法、違規行為；（3）公司遭遇突發事件、政策障礙等非正常事件引致兌付壓力；（4）董事會作出的特別決議。第