1、廣州艾克達(dá)（AKADEMIE）移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)成員員：鄧紫紫龍 馬馬沛林指導(dǎo)老師師：范陽陽東目錄一、執(zhí)行行概述/3公司與產(chǎn)產(chǎn)品/公公司戰(zhàn)略略/盈利利模式與與推廣/投資與與財(cái)務(wù)/管理體體系與人人力資源源二、項(xiàng)目目背景/5產(chǎn)業(yè)背景景三、產(chǎn)品品概述/8產(chǎn)品介紹紹/研究究與開發(fā)發(fā)/未來來產(chǎn)品服服務(wù)與規(guī)規(guī)劃四、市場場機(jī)會/19目標(biāo)市場場/競爭爭分析五、公司司戰(zhàn)略/21公司概述述/總體體戰(zhàn)略/發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略/國國際市場場的總體體戰(zhàn)略/六、營銷銷策略/24價(jià)格策略略/盈利利模式/網(wǎng)站推推廣七、投資資分析/31股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模/資金金來源與與運(yùn)用八、財(cái)務(wù)務(wù)分析/33主要財(cái)務(wù)務(wù)假設(shè)/損益表表

2、/現(xiàn)金金流量表表/資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表/盈虧虧平衡分分析九、管理理體系/38公司性質(zhì)質(zhì)/組織織形式十、人力力資源管管理/40晉升機(jī)制制/培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)制十一、機(jī)機(jī)遇與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)/43機(jī)遇/外外部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)/內(nèi)部部風(fēng)險(xiǎn)/解決方方案十二、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本的退出出/45撤出方式式執(zhí)行概述述1.1公公司與產(chǎn)產(chǎn)品廣州艾克克達(dá)（AKAADEMMIE）移動網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)股份份有限公公司是一一家新銳銳的移動動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)發(fā)展公公司，貫貫徹“以先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)與優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)回饋大大眾”的方針針，在滿滿足客戶戶的需求求同時也也不斷地地完善自自己，并并爭取得得到社會會的認(rèn)同同。手機(jī)機(jī)網(wǎng)站“樂乎網(wǎng)”是公司司的主打打產(chǎn)品。“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”定位為為以相同

3、同家鄉(xiāng)為為背景進(jìn)進(jìn)行凝聚聚的移動動真實(shí)社社交網(wǎng)站站。目前前，根據(jù)據(jù)中國互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中中心（CCNNIIC）發(fā)發(fā)布的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，20008年年使用手手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)民民達(dá)到11.177億。手手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)已經(jīng)悄悄然流行行起來。其中，網(wǎng)絡(luò)社社交群體體占網(wǎng)民民總體的的12.3%。以上數(shù)數(shù)據(jù)均以以表明手手機(jī)社交交網(wǎng)站的的前景美美好。基于前期期調(diào)研，“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”主要針針對以下下幾個目目標(biāo)用戶戶市場：長期在在外地工工作的人人群、出出差旅游游人士、潛在用用戶（在在外地讀讀書的學(xué)學(xué)生）。關(guān)于目目標(biāo)市場場的分析析請參考考第四部部分（市市場機(jī)會會）。未來的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)將主要要圍繞移移動社交交這個主主題來進(jìn)進(jìn)行，具

4、具體產(chǎn)品品有：樂樂乎幣、樂乎網(wǎng)網(wǎng)（互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)版本本）、手手機(jī)游戲戲網(wǎng)站、即時通通訊軟件件（IMM）、精精準(zhǔn)廣告告以及市市場數(shù)據(jù)據(jù)分析報(bào)報(bào)告。關(guān)關(guān)于產(chǎn)品品功能與與開發(fā)的的詳細(xì)敘敘述請參參考第三三部分。1.2公公司戰(zhàn)略略根據(jù)公司司發(fā)展的的需要，公司戰(zhàn)戰(zhàn)略具體體分為三三個階段段進(jìn)行，分別為為初期發(fā)發(fā)展階段段、中期期發(fā)展階階段、長長期發(fā)展展階段。初期發(fā)展展階段又又細(xì)分為為產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入期、基礎(chǔ)用用戶積累累期、其其他產(chǎn)品品初步擴(kuò)擴(kuò)張期。中期發(fā)發(fā)展階段段為產(chǎn)品品線縱向向擴(kuò)張期期。長期期發(fā)展階階段為產(chǎn)產(chǎn)品線橫橫向發(fā)展展及國際際化。在區(qū)域戰(zhàn)戰(zhàn)略上，初期以以東部大大城市為為主要推推廣對象象，逐步步向全國國其他城城市進(jìn)

5、行行推廣，在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r候候進(jìn)入國國際市場場，成為為國際化化公司。關(guān)于公公司戰(zhàn)略略的詳細(xì)細(xì)敘述請請參考第第五部分分。1.3盈盈利模式式與推廣廣由于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品的邊際際成本很很低，并并容易形形成“網(wǎng)絡(luò)外外延性”，導(dǎo)致致“先占者者為王”及“大者恒恒大”現(xiàn)象出出現(xiàn)，所所以產(chǎn)品品的定價(jià)價(jià)策略應(yīng)應(yīng)為滲透透定價(jià)策策略。短短期目的的不是爭爭取更大大利潤，而是盡盡快爭取取最大可可能的市市場占有有率，爭爭取最大大限度地地利用先先發(fā)優(yōu)勢勢。在盈利模模式上，由于門門戶巨頭頭的存在在以及移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)帶寬寬還尚待待改善，所以不不能單純純依賴網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告支撐業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展，應(yīng)應(yīng)采取多多種盈利利模式相相結(jié)合。在推廣策策略

6、上，主要分分為三個個階段進(jìn)進(jìn)行。前前期目標(biāo)標(biāo)為迅速速占領(lǐng)市市場、擴(kuò)擴(kuò)大市場場占有率率；中期期為培養(yǎng)養(yǎng)用戶習(xí)習(xí)慣和用用戶忠誠誠度；后后期為推推廣其他他產(chǎn)品。推廣渠道道多種多多樣，主主要有移移動運(yùn)營營商、手手機(jī)瀏覽覽器開發(fā)發(fā)商、手手機(jī)操作作系統(tǒng)開開發(fā)商、手機(jī)終終端制造造商、手手機(jī)門戶戶網(wǎng)站、手機(jī)搜搜索引擎擎提供商商及其他他渠道。配合線下下推廣活活動，使使“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”能迅速速推廣到到廣大用用戶中，使品牌牌得以建建立起來來。關(guān)于盈利利模式與與推廣的的詳細(xì)敘敘述請參參考第六六部分。1.4投投資與財(cái)財(cái)務(wù)公司設(shè)立立在廣州州天河軟軟件園，屬于國國家支持持的中小小型高科科技企業(yè)業(yè)。在稅稅收方面面，企業(yè)業(yè)所得稅稅

7、減至115%，股權(quán)紅紅利再投投入免征征個人所所得稅。公司成立立初期需需要資金金6000萬，其其中風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資3350萬萬（占注注冊資金金的700%），廣州艾艾克達(dá)（AKAADEMMIE）公司投投資500萬（占占注冊資資金的110%），銀行行貸款2200萬萬。用于于推廣的的費(fèi)用為為1500萬（第第一年），購置置固定資資產(chǎn)為99萬，流流動資金金為1550萬。公司從第第四年開開始盈利利。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資可可通過股股份分紅紅及整體體出讓以以獲取利利潤。關(guān)于投資資分析與與財(cái)務(wù)分分析的詳詳細(xì)敘述述請參考考第七、第八部部分。1.5管管理體系系與人力力資源公司性質(zhì)質(zhì)為股份份有限責(zé)責(zé)任公司司，成立立初期為為直線型型組織

8、結(jié)結(jié)構(gòu)，由由首席執(zhí)執(zhí)行官直直接對董董事會負(fù)負(fù)責(zé)。隨隨著產(chǎn)品品的增多多，將進(jìn)進(jìn)行組織織結(jié)構(gòu)改改造，由由直線型型組織變變?yōu)榫仃囮囀浇M織織。晉升機(jī)制制方面，為了避避免員工工出現(xiàn)“萬眾一一心奔仕仕途”的問題題，公司司參考了了國外先先進(jìn)的模模式，開開創(chuàng)“4級多多通道”職業(yè)發(fā)發(fā)展道路路，主要要為員工工提供44種發(fā)展展方向，分別為為管理方方向、技技術(shù)方向向、市場場營銷方方向及財(cái)財(cái)務(wù)管理理方向。員工培訓(xùn)訓(xùn)方面，分為定定期培訓(xùn)訓(xùn)與個人人培訓(xùn)。其中，定期培培訓(xùn)又分分為專家家培訓(xùn)和和經(jīng)驗(yàn)交交流會；個人培培訓(xùn)分為為限定的的自主選選擇培訓(xùn)訓(xùn)與無限限定的自自主選擇擇培訓(xùn)。關(guān)于管理理體系與與人力資資源管理理的詳細(xì)細(xì)敘述請請

9、參考第第九、第第十部分分。二、項(xiàng)目目背景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景2.1.1移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)極具發(fā)發(fā)展前景景大量的數(shù)數(shù)據(jù)表明明，移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)極具發(fā)發(fā)展前景景，將會會是日后后信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主主流平臺臺。20009年年1月113日，中國互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中中心（CCNNIIC）在在京發(fā)布布了第第23次次中國互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展?fàn)顮顩r統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)告。該統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告告顯示，20008年使使用手機(jī)機(jī)上網(wǎng)的的網(wǎng)民較較20007年翻翻了一番番還多，達(dá)到11.177億。手手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)已逐漸漸成為一一種主流流的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接入方方式，并并悄然流流行起來來。此外外，該統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告告還劃出出七大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶戶群體。其中網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社交交群占網(wǎng)網(wǎng)民總體體的

10、122.3%。他們們在具有有社交特特征的應(yīng)應(yīng)用上的的比例明明顯高于于其他群群體， 他們在在即時通通信、博博客、論論壇/BBBS、交友網(wǎng)網(wǎng)站等社社區(qū)類網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用上的滲滲透率明明顯偏高高。20099年2月月18日日，中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息中心（CNNNIC）在京舉舉行新聞聞發(fā)布會會，正式式出爐中國手手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)行為研研究報(bào)告告。報(bào)報(bào)告顯示示，我國國移動互互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品品不斷完完善，用用戶上網(wǎng)網(wǎng)粘度快快速提高高，具備備了極其其廣闊的的發(fā)展前前景。根根據(jù)調(diào)查查報(bào)告，我我國手機(jī)機(jī)上網(wǎng)用用戶的上上網(wǎng)頻率率正穩(wěn)步步提高，每天多多次使用用手機(jī)上上網(wǎng)的用用戶占到到了344%。這這一趨勢勢將長期期維持，形成更更

11、高的移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)使用用率。圖2-11而根據(jù)iiRessearrch艾艾瑞咨詢詢即將推推出的20008-220099年中國國移動互互聯(lián)網(wǎng)行行業(yè)發(fā)展展報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯顯示，220088年移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市場規(guī)規(guī)模達(dá)996.66億元人人民幣，同比增增長544.5%。隨著著3G貸款款的改善善以及其其自費(fèi)的的下調(diào)，移動互互聯(lián)網(wǎng)用用戶將會會呈現(xiàn)高高速增長長態(tài)勢。目前移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)業(yè)收入來來源主要要以信息息費(fèi)與流流量費(fèi)為為主，而而廣告、游戲道道具、互互聯(lián)網(wǎng)增增值服務(wù)務(wù)占總體體收入的的比例相相對較低低。以上種種種數(shù)據(jù)表表明，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展前景景相當(dāng)好好，產(chǎn)業(yè)業(yè)市場規(guī)規(guī)模逐步步擴(kuò)大。20009年11月7日

12、日工業(yè)和和信息化化部宣布布，發(fā)放放3張33G經(jīng)營營許可。這一政政策正式式喚醒了了我國龐龐大的移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場場。目前前3G資費(fèi)費(fèi)還處于于一個比比較高的的水平，但是隨隨著使用用3G的用用戶越來來越多，技術(shù)越越來越成成熟，資資費(fèi)肯定定有下調(diào)調(diào)的空間間。一旦旦3G業(yè)務(wù)務(wù)開始普普及，將將會使SSNS網(wǎng)網(wǎng)站、視視頻瀏覽覽、應(yīng)用用軟件等等需要大大寬帶的的服務(wù)呈呈現(xiàn)爆發(fā)發(fā)式增長長。下圖圖為易觀觀國際關(guān)關(guān)于“2000720112年中中國移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市場規(guī)規(guī)模”的數(shù)據(jù)據(jù)。圖2-222.1.2移動動SNSS方興未未已“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)SNSS 概念念走強(qiáng), 將引引發(fā)資本本市場對對手機(jī)SSNS概念重重新估值值。”天下網(wǎng)

13、網(wǎng)董事長長兼CEEO 居居易非說說。作為為中國最最大的手手機(jī)交友友網(wǎng)的掌掌門人,居易非非一直認(rèn)認(rèn)為“中國最最成功的的交友網(wǎng)網(wǎng)站將出出現(xiàn)在手手機(jī)上”。他表表示,無論從從使用便便捷性、現(xiàn)有規(guī)規(guī)模、發(fā)發(fā)展速度度等方面面, 手機(jī)機(jī)SNSS 都具具備與互互聯(lián)網(wǎng)SSNS相當(dāng)?shù)牡膶?shí)力。以天下網(wǎng)網(wǎng)為例,截止20008年1月底,天下網(wǎng)網(wǎng)已擁有有注冊用用戶27716萬萬, 其中中活躍用用戶13360萬, 日新新增用戶戶達(dá)3.2 萬萬。平均均每天有有60萬獨(dú)立立訪問用用戶,通過手手機(jī),利用平平臺內(nèi)線線、博客客、相冊冊等形式式, 進(jìn)行行溝通和和交流。居易非相相信,手機(jī)SNNS 的的大幕還還剛開始始拉開, 必將將在今后

14、后幾年中中迅速走走紅,成為一一個快速速發(fā)展的的新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和投投資市場場。易觀國際際20008中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交友市市場分析析報(bào)告顯示，中國手手機(jī)交友友市場正正在快速速興起，20007年中中國手機(jī)機(jī)交友市市場活躍躍用戶規(guī)規(guī)模達(dá)到到18550萬，比20006年年增長228%，預(yù)計(jì)220099年中國國手機(jī)交交友市場場活躍用用戶規(guī)模模達(dá)到333400萬。交交友網(wǎng)站站落戶手手機(jī)已經(jīng)經(jīng)成為趨趨勢。博思咨詢詢移動動應(yīng)用和和服務(wù)市市場研究究中顯顯示，比比較需要要及非常常需要在在手機(jī)上上實(shí)現(xiàn)SSNS功功能的人人數(shù)分別別占被訪訪問人數(shù)數(shù)的299%、442%，經(jīng)常使使用SNNS的人人數(shù)占被被訪問人人數(shù)的222%。 圖2

15、-3以上數(shù)據(jù)據(jù)都表明明，手機(jī)機(jī)SNSS市場正正逐漸興興起，方方興未已已。據(jù)了了解，天天下網(wǎng)、PICCA、我我酷網(wǎng)、泡泡網(wǎng)網(wǎng)等手機(jī)機(jī)交友網(wǎng)網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)紛紛進(jìn)進(jìn)入這個個市場，但目前前各個網(wǎng)網(wǎng)站都在在“跑馬圈圈地”，培育育各自的的市場，各方的的競爭還還沒有進(jìn)進(jìn)入“短兵相相接”的程度度。而且且，我國國的3GG網(wǎng)絡(luò)才才剛剛開開始發(fā)展展，尚需需要一定定時間才才形成成成熟的市市場。只只要市場場策略制制定正確確，開發(fā)發(fā)出以用用戶體驗(yàn)驗(yàn)為主的的產(chǎn)品，就能夠夠在手機(jī)機(jī)交友的的其中一一個細(xì)分分市場中中占據(jù)相相對優(yōu)勢勢，未來來將會有有相當(dāng)好好的盈利利能力。三、產(chǎn)品品概述3.1產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹3.1.1使用用方法利用手機(jī)機(jī)終

16、端接接入移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)。在瀏瀏覽器的的地址欄欄上輸入入htttp:/m，即可可登陸網(wǎng)網(wǎng)站。3.1.2運(yùn)營營模式與移動運(yùn)運(yùn)營商（中國移移動）進(jìn)進(jìn)行合作作，成為為中國移移動的SSP（服服務(wù)提供供商），收入與與其分成成。3.1.3注冊冊頁面外外觀下圖為注注冊頁面面外觀，圖3-1。圖圖3-13.1.4功能能“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”的功能分分為基本本功能以以及特色色功能。以下為功功能關(guān)系系圖，圖3-2。注冊網(wǎng)站找樂乎樂乎傳情用戶與好友之間的C2C平臺發(fā)布招聘信息交通搜索開放API接口好友GPS定位注冊網(wǎng)站好友搜索UGC發(fā)布日志導(dǎo)入微型博客BBS特色功能基本功能圖圖3-2特色功能能：“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”最大的的特色功功能是找

17、找同鄉(xiāng)。網(wǎng)站根根據(jù)用戶戶的地緣緣背景進(jìn)進(jìn)行凝聚聚，用戶戶通過網(wǎng)網(wǎng)站就可可以聯(lián)絡(luò)絡(luò)身在各各地的同同鄉(xiāng)或老老鄉(xiāng)。網(wǎng)網(wǎng)站鼓勵勵用戶使使用真實(shí)實(shí)姓名以以及真實(shí)實(shí)照片進(jìn)進(jìn)行注冊冊登記。這樣，用戶可可以迅速速地找到到同鄉(xiāng)。用戶注注冊同時時也是網(wǎng)網(wǎng)站的基基本功能能。下圖圖為“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”注冊頁頁面，圖3-3。圖3-3開放兼容容第三方方應(yīng)用程程序和其其他社交交網(wǎng)站的的APII接口（APII，Apppliccatiion Proograammiing Intterffacee,應(yīng)用用程序編編程接口口，是一些些預(yù)先定定義的函函數(shù)，目目的是提提供應(yīng)用用程序與與開發(fā)人人員基于于某軟件件或硬件件的以訪訪問一組組例程的的能

18、力，而又無無需訪問問源碼，或理解解內(nèi)部工工作機(jī)制制的細(xì)節(jié)節(jié)）。傳統(tǒng)圍圍墻花園園式的社社交網(wǎng)站站將不適適應(yīng)未來來的發(fā)展展。開放放應(yīng)用程程序APPI接口口可以使使廣大的的第三方方應(yīng)用程程序開發(fā)發(fā)者自由由地在我我們的網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布布對用戶戶有益的的應(yīng)用；同時，已經(jīng)在在其他社社交網(wǎng)站站發(fā)布的的應(yīng)用程程序也可可以“搬遷”到“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”。第三三方應(yīng)用用程序開開發(fā)者在在我們網(wǎng)網(wǎng)站展示示他們的的創(chuàng)意，同時可可以與我我們分成成利潤。開放AAPI接接口還可可以讓用用戶自定定義他們們的個人人空間，使空間間更具有有個性化化，更加加貼合用用戶的需需求。下下圖為應(yīng)應(yīng)用程序序示意圖圖，圖3-4。圖3-4圖3-55圖3-66圖3

19、-7好友GPPS定位位功能。用戶通通過這個個功能可可以搜索索出某一一街區(qū)內(nèi)內(nèi)的好友友所在的的地理位位置，并并可以選選擇是否否發(fā)布自自己的地地理位置置給其他他好友。這個功功能不僅僅方便了了用戶，同時方方便了網(wǎng)網(wǎng)站針對對不同地地域的用用戶投放放精準(zhǔn)廣廣告。下下圖為好好友GPPS定位位功能的的示意圖圖。圖圖3-8“同鄉(xiāng)傳傳情”功能。用戶對對某個好好友說的的話可以以發(fā)布到到所有用用戶的頁頁面中。比如用用戶想對對某個好好友道歉歉，又或或者對好好友祝福福，這個個功能可可以使其其更顯誠誠意，增增加彼此此的感情情交流，也讓其其他用戶戶了解到到你的真真實(shí)想法法。交通搜索索功能。用戶可可以通過過使用該該功能搜搜索

20、出如如何便捷捷地到達(dá)達(dá)目的地地。我們們打算與與坐車網(wǎng)網(wǎng)等具有有交通搜搜索功能能的網(wǎng)站站進(jìn)行合合作。下下圖為交交通搜索索功能的的示意圖圖，圖3-9。圖3-9對好友發(fā)發(fā)布招聘聘信息。用戶在在某一個個頁面框框上發(fā)布布從事的的企業(yè)有有空缺的的崗位，以便其其他同鄉(xiāng)鄉(xiāng)好友可可以到自自己的單單位一起起工作，圖3-10。圖圖3-10建立用戶戶C2CC平臺。C2CC，電子子商務(wù)的的一個專專業(yè)術(shù)語語，即消消費(fèi)者（connsummer）與消費(fèi)者者（coonsuumerr）之間間的電子子商務(wù)。主要是是指網(wǎng)上上拍賣，特點(diǎn)就就是大眾眾化交易易。用戶戶在這個個平臺上上可以與與好友進(jìn)進(jìn)行交易易，把一一些不需需要的東東西賣出出

21、去，或或者以這這個平臺臺為基礎(chǔ)礎(chǔ)進(jìn)行電電子商務(wù)務(wù)賺取利利潤基本功能能：用戶原創(chuàng)創(chuàng)內(nèi)容（UGCC，Usserss Geenerratee Coonteent）的發(fā)布布。用戶戶可以到到我們的的網(wǎng)站上上傳照片片、自拍拍視頻以以及日志志。這些些用戶創(chuàng)創(chuàng)造的內(nèi)內(nèi)容可以以不斷地地分享給給其他人人，使更更多人通通過移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)去瀏覽覽用戶自自創(chuàng)的內(nèi)內(nèi)容。針針對一些些優(yōu)秀的的內(nèi)容，網(wǎng)站取取得創(chuàng)建建者的同同意之后后，將發(fā)發(fā)布到網(wǎng)網(wǎng)站的論論壇上，讓更多多的用戶戶瀏覽。對此，網(wǎng)站會會對創(chuàng)建建者進(jìn)行行虛擬物物品或者者現(xiàn)金的的獎勵。下圖為為用戶原原創(chuàng)內(nèi)容容示意圖圖，圖3-11。圖圖3-11日志導(dǎo)入入。用戶戶可以將將站

22、外的的博客導(dǎo)導(dǎo)入到“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”日志。這樣，同鄉(xiāng)好好友可以以通過博博客對用用戶有一一個更深深刻的了了解。下下圖為日日志導(dǎo)入入的示意意圖，圖3-12。圖圖3-12好友搜索索功能。通過我我們的搜搜索可以以非常方方便地找找出自己己想交往往的用戶戶。用戶戶每個信信息都是是我們搜搜索的要要素，比比如姓名名、年齡齡、居住住地、家家鄉(xiāng)、學(xué)學(xué)校、興興趣、愛愛好、喜喜歡的應(yīng)應(yīng)用、發(fā)發(fā)表的日日志等等等。下圖圖為基本本好友搜搜索的示示意圖，圖3-13。圖3-113圖3-14自由討論論的BBBS。論論壇板塊塊按照地地域、興興趣、熱熱點(diǎn)問題題等來劃劃分。用用戶在論論壇上可可以發(fā)表表自己對對事情的的見解，并在這這里可以以認(rèn)

23、識更更多與自自己興趣趣相近的的好友。對于一一些自己己不了解解或者希希望其他他人幫忙忙解決的的問題也也可以到到論壇上上發(fā)表。在此基基礎(chǔ)上，我們繼繼續(xù)開發(fā)發(fā)論壇搜搜索功能能，讓用用戶可以以更方便便地查詢詢一些以以前已經(jīng)經(jīng)解決過過的問題題。下圖圖為BBBS的示示意圖，圖3-15。圖3-15微型博客客。用戶戶可以通通過這個個功能迅迅速地讓讓好友知知道你目目前的狀狀況，并并且可以以與手機(jī)機(jī)進(jìn)行綁綁定。當(dāng)當(dāng)好友的的微型博博客更新新，手機(jī)機(jī)就會收收到通知知，并且且可以對對好友的的博客進(jìn)進(jìn)行評論論。下圖圖分別為為微型博博客及微微型博客客手機(jī)綁綁定示例例，圖3-16。圖3-116圖圖3-173.1.5產(chǎn)品品專利

24、成立公司司之后，將對“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”的名稱稱、標(biāo)志志等進(jìn)行行商標(biāo)注注冊，并并對網(wǎng)站站申請一一系列的的專利保保護(hù)，具具體包括括：網(wǎng)站站的外形形設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的的名稱、重要功功能的名名稱、關(guān)關(guān)鍵的源源代碼等等。對我我們網(wǎng)站站進(jìn)行全全方位的的專利保保護(hù)。下下圖為“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”的標(biāo)志志，圖3-18。圖圖3-183.2研研究與開開發(fā)3.2.1產(chǎn)品品層次核心價(jià)值值：在陌陌生的城市中中簡單快快捷地找找到同鄉(xiāng)鄉(xiāng)，建立立安全關(guān)關(guān)系網(wǎng)有形產(chǎn)品品：手機(jī)機(jī)網(wǎng)站樂乎網(wǎng)（htttp:/m）期望產(chǎn)品品:樂乎網(wǎng)的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)版本本（wwww.llehuu.coom）、虛擬貨貨幣“樂乎乎幣”、“精準(zhǔn)廣廣告”擴(kuò)張產(chǎn)品品:手機(jī)游游戲、即即時通訊

25、訊軟件（IM）潛在產(chǎn)品品:大型CC2C網(wǎng)網(wǎng)站、手手機(jī)門戶戶網(wǎng)站、針對其其他用戶戶市場的的手機(jī)及及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)SNSS、付費(fèi)費(fèi)的市場場數(shù)據(jù)分分析報(bào)告告下圖為產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系系圖，圖3-18。樂乎網(wǎng)（手機(jī)網(wǎng)站）樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）樂乎幣精準(zhǔn)廣告手機(jī)游戲即時通訊軟件（IM）大型C2C網(wǎng)站手機(jī)門戶網(wǎng)站針對其他市場的手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)SNS廣州樂乎網(wǎng)移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司樂乎網(wǎng)（手機(jī)網(wǎng)站）市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告手機(jī)數(shù)字音樂圖圖3-19未來有44個相對對獨(dú)立的的產(chǎn)品，分別為為樂乎網(wǎng)網(wǎng)（手機(jī)機(jī)網(wǎng)站）、大型型C2CC網(wǎng)站、手機(jī)門門戶網(wǎng)站站、針對對其他市市場的手手機(jī)及互互聯(lián)網(wǎng)SSNS。圍繞樂乎乎網(wǎng)（手手機(jī)網(wǎng)站站）進(jìn)行行開發(fā)的的產(chǎn)品

26、分分別為樂樂乎幣、樂乎網(wǎng)網(wǎng)（互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)版本本）、手手機(jī)游戲戲網(wǎng)站、即時通通訊軟件件（IMM）、精精準(zhǔn)廣告告以及市市場數(shù)據(jù)據(jù)分析報(bào)報(bào)告。3.2.2研發(fā)發(fā)的短期期目標(biāo)這個時期期公司貫貫徹縱向向研發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略，專專注做好好一個市市場領(lǐng)域域，圍繞繞“社交”這個主主題進(jìn)行行功能上上的開發(fā)發(fā)。開發(fā)發(fā)手機(jī)版版本的樂樂乎網(wǎng)，并根據(jù)據(jù)用戶的的反饋以以及市場場調(diào)研進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)研發(fā)，繼續(xù)開開發(fā)適合合用戶的的功能及及應(yīng)用。規(guī)劃并并完善開開放的AAPI平平臺，讓讓它成為為一個優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰的應(yīng)用用插件生生態(tài)平臺臺。關(guān)于于增值服服務(wù)的付付費(fèi)方式式，公司司決定開開發(fā)出適適用于公公司所有有產(chǎn)品的的虛擬貨貨幣“樂乎乎幣”。積累累用戶使

27、使用習(xí)慣慣、用戶戶偏好等等有價(jià)值值數(shù)據(jù)，到適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r機(jī)機(jī)開發(fā)并并推廣互互聯(lián)網(wǎng)版版本的樂樂乎網(wǎng)以以及“精準(zhǔn)窄窄告”。3.2.3研發(fā)發(fā)的中長長期目標(biāo)標(biāo)這個時期期公司貫貫徹的研研發(fā)戰(zhàn)略略仍然是是縱向研研發(fā)，利利用已有有的品牌牌進(jìn)行市市場擴(kuò)張張。公司司研發(fā)部部還進(jìn)一一步研究究開發(fā)手機(jī)機(jī)游戲、即時通通訊軟件件，如果果獲得階階段性成成功，還還將繼續(xù)續(xù)研究開開發(fā)手機(jī)機(jī)門戶網(wǎng)網(wǎng)站、大大型C22C網(wǎng)站站以及付付費(fèi)的市市場數(shù)據(jù)據(jù)分析報(bào)報(bào)告。視視具體情情況而定定，有可可能在不不影響縱縱向研發(fā)發(fā)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行適度的的橫向研研發(fā)，利利用已有有的團(tuán)隊(duì)隊(duì)、技術(shù)術(shù)、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)開發(fā)出出針對其其他用戶戶市場的的手機(jī)及及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)SN

28、SS。3.3未未來產(chǎn)品品服務(wù)與與規(guī)劃如前面所所述，本本公司所所進(jìn)入的的市場在在目前看看來是較較少競爭爭者，并并且符合合市場發(fā)發(fā)展的趨趨勢，市市場前景景美好。因此，“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”扮演著著一個突突破口的的角色，一旦基基礎(chǔ)用戶戶達(dá)到一一定的數(shù)數(shù)量，為為市場所所認(rèn)可、為用戶戶所信任任、為客客戶所信信賴，本本公司將將會進(jìn)一一步推出出其他的的產(chǎn)品線線和產(chǎn)品品項(xiàng)目，以此來來豐富公公司的產(chǎn)產(chǎn)品組合合，降低低公司的的市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，為為公司帶帶來穩(wěn)定定、豐厚厚的利潤潤。3.3.1虛擬擬貨幣（樂乎幣）根據(jù)艾瑞瑞咨詢最最新發(fā)布布的220088年第一一季度中中國網(wǎng)上上支付市市場監(jiān)測測報(bào)告研究顯顯示，220088年第一一季度

29、第第三方網(wǎng)網(wǎng)上支付付市場交交易額規(guī)規(guī)模環(huán)比比增長336.22%，達(dá)達(dá)到4778億元元，同比比增幅則則仍保持持了近2200%的高速速增長。越來越越多網(wǎng)民民認(rèn)同網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支付付。為了了讓用戶戶可以放放心地使使用我們們公司推推出的付付費(fèi)增值值服務(wù)，我們推推出“樂乎幣幣”這一虛虛擬貨幣幣。具體體的充值值方式有有以下幾幾種：PPayPPal、支付寶寶、銀聯(lián)聯(lián)、手機(jī)機(jī)充值卡卡、固定定電話、短信、“樂乎幣幣”點(diǎn)卡。作為虛擬擬支付貨貨幣，在在消費(fèi)過過程中，1個“樂乎幣幣”價(jià)值11元人民民幣。圖圖3-203.3.2圍繞繞“社交”的產(chǎn)品品開發(fā)（即時通通訊軟件件、針對對其他市市場的SSNS）圍繞“社社交”這個主主題而進(jìn)

30、進(jìn)行開發(fā)發(fā)的產(chǎn)品品是在公公司積累累了大量量有價(jià)值值的用戶戶數(shù)據(jù)基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行開發(fā)發(fā)的。其其中即時時通訊軟軟件是“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”在功能能方面的的補(bǔ)充，屬于縱縱向開發(fā)發(fā)，既可可以彌補(bǔ)補(bǔ)“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”在即時時通訊方方面的不不足，也也可以擴(kuò)擴(kuò)大基礎(chǔ)礎(chǔ)用戶群群；針對對其他市市場的SSNS則則是圍繞繞“社交”這個主主題進(jìn)行行的橫向向開發(fā)，利用“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”運(yùn)營的的經(jīng)驗(yàn)以以及團(tuán)隊(duì)隊(duì)，可以以快速地地進(jìn)入一一個新的的SNSS市場。這類產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)服務(wù)務(wù)一般都都是免費(fèi)費(fèi)，用戶戶對增值值服務(wù)付付費(fèi)才是是其收入入來源。比如，即時通通訊軟件件中某些些額外功功能、SSNS網(wǎng)網(wǎng)站中一一些應(yīng)用用需要用用戶付費(fèi)費(fèi)才可以以正常使使用。

31、即即使用戶戶不付費(fèi)費(fèi)也不會會影響其其基礎(chǔ)服服務(wù)的正正常使用用。3.3.3娛樂樂方面的的產(chǎn)品開開發(fā)（手手機(jī)游戲戲、手機(jī)機(jī)數(shù)字音音樂）根據(jù)Innforrma Tellecoom&MMediia關(guān)于于全球手手機(jī)游戲戲市場規(guī)規(guī)模的相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，20007年全全球手機(jī)機(jī)游戲市市場規(guī)模模為322億美元元，20008年年有望達(dá)達(dá)到400億美元元，比220077年增長長24.3%。預(yù)計(jì)到到20112年的的連續(xù)55年內(nèi)，全球手手機(jī)游戲戲市場規(guī)規(guī)模將繼繼續(xù)保持持增長，到20012年年全球手手機(jī)游戲戲市場規(guī)規(guī)模將超超過700億美元元。由此此看來，手機(jī)游游戲市場場具有十十分美好好的前景景。“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”聚集起起來的

32、基基礎(chǔ)用戶戶有很大大可能過過度成為為公司開開發(fā)的手手機(jī)游戲戲玩家或或者是手手機(jī)數(shù)字字音樂下下載用戶戶。手機(jī)機(jī)游戲的的盈利模模式有兩兩種：一一種是按按游戲時時間來收收費(fèi)；另另一種是是出售虛虛擬裝備備。手機(jī)機(jī)數(shù)字音音樂下載載的盈利利模式是是付費(fèi)下下載正版版MP33或者手手機(jī)鈴聲聲。開發(fā)發(fā)娛樂方方面的產(chǎn)產(chǎn)品，一一方面可可以增加加用戶對對我們網(wǎng)網(wǎng)站的粘粘性，另另一方面面將會給給公司帶帶來客觀觀的收入入。圖3-213.3.4互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值值服務(wù)（大型CC2C網(wǎng)站站、精準(zhǔn)準(zhǔn)廣告、付費(fèi)的的市場分分析報(bào)告告）大型C22C網(wǎng)站站：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的未未來趨勢勢是讓生生活變得得更加方方便，提提供給用用戶更多多的增值值服務(wù)。

33、根據(jù)支支付寶公公司預(yù)測測，我國國個人網(wǎng)網(wǎng)上交易易市場規(guī)規(guī)模，220088年將突突破10000億億元，到到20110年，將達(dá)到到28000億元元。隨著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展展，B22C、CC2C等方方便人們們生活的的增值服服務(wù)一定定會獲得得長足的的發(fā)展。開發(fā)大大型C22C網(wǎng)站站是需要要建立在在一定基基礎(chǔ)用戶戶數(shù)量的的基礎(chǔ)上上才能獲獲得比較較好的發(fā)發(fā)展，所所以就需需要“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”、手機(jī)機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)數(shù)字音樂樂等服務(wù)務(wù)具有良良好的用用戶體驗(yàn)驗(yàn)來提升升用戶對對我們公公司產(chǎn)品品的粘性性，進(jìn)而而把用戶戶過度到到大型CC2C網(wǎng)站站。大型C22C網(wǎng)站站與樂乎乎網(wǎng)的CC2C平臺臺有區(qū)別別。“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”的平臺臺是針對對

34、用戶與與好友之之間的交交易。而而C2CC網(wǎng)站是是針對用用戶與其其他所有有用戶之之間的交交易，類類似于大大型的貿(mào)貿(mào)易市場場，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)真正的的電子商商務(wù)。C2C網(wǎng)網(wǎng)站的收收入來源源一般是是向進(jìn)行行交易的的用戶收收取一定定的中介介費(fèi)用。下圖為為20008年網(wǎng)網(wǎng)上支付付市場交交易額各各應(yīng)用行行業(yè)分布布結(jié)構(gòu)，可供參參考。圖圖3-22精準(zhǔn)廣告告：隨著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣告競競爭的加加劇，以以“成交量量”為衡量量廣告價(jià)價(jià)值的新新互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣告時時代即將將開始，而“成交量量”的取得得，很大大程度上上取決于于網(wǎng)站對對廣告受受眾的選選擇。因此，公公司將根根據(jù)用戶戶的興趣趣、愛好好、地域域等相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)，在未來來建立用用戶的細(xì)細(xì)

35、分模型型，推廣廣精準(zhǔn)廣廣告。付費(fèi)的市市場分析析報(bào)告：隨著注注冊“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”的用戶戶數(shù)量越越來越龐龐大，關(guān)關(guān)于用戶戶的興趣趣、愛好好等信息息會越來來越豐富富。公司司可根據(jù)據(jù)用戶的的數(shù)據(jù)，為企業(yè)業(yè)制作市市場分析析報(bào)告。報(bào)告中中數(shù)據(jù)的的統(tǒng)計(jì)是是以特定定群體為為單位，不會涉涉及個人人隱私，配套的的數(shù)據(jù)保保密工作作會同步步進(jìn)行。3.3.5手機(jī)機(jī)門戶類類網(wǎng)站（資訊門門戶、UUGC門門戶）開發(fā)門戶戶類網(wǎng)站站是為了滿足擴(kuò)大公司司影響力的需需要。資資訊門戶戶集合移移動互聯(lián)網(wǎng)上比比較重要的的信息并并提供給給用戶；而UGCC（在互互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是Usserss Geenerratee Coonteent，用戶生成內(nèi)容）

36、門戶戶則是集集合優(yōu)秀秀的用戶戶生成內(nèi)內(nèi)容，在在征得創(chuàng)創(chuàng)建者同同意的基基礎(chǔ)上向向其他用用戶發(fā)布布。門戶戶類網(wǎng)站站在產(chǎn)品品線上的的作用主主要是增增加公司司影響力力，收入入來源主主要依靠靠網(wǎng)絡(luò)廣廣告。四、市場場機(jī)會4.1目目標(biāo)市場場“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”定位為為以相同同家鄉(xiāng)為為背景進(jìn)進(jìn)行凝聚聚的移動動真實(shí)社社交網(wǎng)站站。基于于前期調(diào)調(diào)研，對對目標(biāo)市市場的分分析如下下：4.1.1長期期在外地地工作的的人群對他們而而言，來來到陌生生的大城城市去謀謀生，會會產(chǎn)生不不適應(yīng)感感以及寂寂寞感。面對大大城市生生活壓力力、就業(yè)業(yè)競爭壓壓力、家家人期望望過高所所產(chǎn)生的的壓力，更讓他他們的不不適應(yīng)感感及寂寞寞感加重重。工作作任務(wù)繁

37、繁重，城城市生活活壓力大大，他們們需要有有知音傾傾聽心聲聲；擴(kuò)大大社交圈圈子，建建立穩(wěn)定定的關(guān)系系網(wǎng)，他他們需要要有一個個交流的的平臺；與昔日日鄰里敘敘敘舊，拉家常常，他們們需要低低成本的的溝通渠渠道。通通過“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”就可以以隨時隨隨地滿足足他們的的需求。4.1.2出差差、旅游游人士俗話說，出門靠靠朋友，尤其是是在外的的同鄉(xiāng)更更是不可可多得。通過“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”可以迅迅速地找找到志同同道合的的同鄉(xiāng)朋朋友。4.1.3潛在在用戶“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”豐富的的人際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和第第三方應(yīng)應(yīng)用可能能會吸引引在外地地讀書的的學(xué)生。4.2競競爭分析析替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者移動SNS供應(yīng)商因特網(wǎng)的SNS巨頭手機(jī)

38、即時通訊軟件移動運(yùn)營商面對激烈烈的市場場競爭，我們作作出了全全面細(xì)致致的考慮慮，現(xiàn)以以波特的的五大競競爭力量量作一分分析：圖4-14.2.1現(xiàn)有有競爭者者主要為天天下網(wǎng)。20007年77月，WWAP天天下從手手機(jī)門戶戶向手機(jī)機(jī)SNSS轉(zhuǎn)型，并正式式更名為為天下網(wǎng)網(wǎng)。天下下網(wǎng)一直直專注于于中國手手機(jī)交友友行業(yè)。作為中中國手機(jī)機(jī)交友行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)頭羊，截止20008年1月底,天下網(wǎng)網(wǎng)已擁有有注冊用用戶27716萬萬, 其中中活躍用用戶13360萬, 日新新增用戶戶達(dá)3.2 萬萬。但是是由于一一方面天天下網(wǎng)并并沒有明明確地提提出針對對某一個個細(xì)分的的用戶市市場，而而“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”明確地地提出目目標(biāo)用戶戶

39、是城市市中的外外來人口口及出差差旅游人人士，具具有較強(qiáng)強(qiáng)的針對對性；另另一方面面手機(jī)交交友市場場在目前前來講還還處于培培育期，發(fā)展前前景非常常廣闊，“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”在短期期內(nèi)不會會與天下下網(wǎng)進(jìn)行行正面交交鋒。4.2.2供應(yīng)應(yīng)商主要為中中國移動動與中國國聯(lián)通兩兩大移動動運(yùn)營商商。20005年年11月月14日日，中國國移動通通訊集團(tuán)團(tuán)公司下下發(fā)關(guān)關(guān)于禁止止使用非非夢網(wǎng)WWAP網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣或訂購購業(yè)務(wù)的的通知，明確確要求“移動夢夢網(wǎng)”的或作作伙伴，嚴(yán)禁在在夢網(wǎng)以以外的WWAP網(wǎng)網(wǎng)站上做做業(yè)務(wù)推推廣和引引導(dǎo)訂購購。另外外，中國國移動不不再對免免費(fèi)WAAP網(wǎng)站站傳送手手機(jī)號碼碼和手機(jī)機(jī)型號參參數(shù)，但但對于已

40、已經(jīng)與移移動夢網(wǎng)網(wǎng)合作的的服務(wù)提提供商（SP），則可可以繼續(xù)續(xù)傳送手手機(jī)型號號參數(shù)。上述兩兩條規(guī)定定表明，在現(xiàn)階階段，移移動運(yùn)營營商具有有很強(qiáng)的的市場勢勢力。作作為一個個手機(jī)網(wǎng)網(wǎng)站的提提供商受受政策波波動非常常大。故故“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”以移動動夢網(wǎng)的的服務(wù)提提供商的的身份參參與市場場競爭。4.2.3顧客客由于市場場上還沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)專門針針對外來來人口的的手機(jī)SSNS，所以用用戶的選選擇空間間不大。客戶（主要為為廣告商商）雖然然在移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上投放放廣告的的選擇空空間很大大，但是是專門針針對外來來人口這這一細(xì)分分市場來來投放廣廣告的移移動網(wǎng)站站數(shù)量非非常少，這提高高了公司司的競爭爭優(yōu)勢。4.2.4潛

41、在在競爭者者移動SNNS前景景美好，不少因因特網(wǎng)的的SNSS巨頭都都有意進(jìn)進(jìn)入移動動交友行行業(yè)。但但是，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)無論論在用戶戶使用習(xí)習(xí)慣上還還是屏幕幕界面設(shè)設(shè)計(jì)上都都有別于于傳統(tǒng)因因特網(wǎng)，因此，因特網(wǎng)網(wǎng)SNSS巨頭要要進(jìn)入移移動SNNS市場場，就要要重新組組建研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)以以及營銷銷推廣團(tuán)團(tuán)隊(duì)，市市場進(jìn)入入成本相相應(yīng)提高高。4.2.5替代代品與手機(jī)SSNS一一樣，手手機(jī)即時時通訊軟軟件都具具有交流流溝通功功能，這這使它有有可能成成為手機(jī)機(jī)SNSS的替代代品。但但是，隨隨著“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”的基礎(chǔ)礎(chǔ)用戶越越來越多多，其網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)外延延性就會會越來越越強(qiáng)。用用戶的好好友都在在“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”里面可可以找到到

42、，誰愿愿意放棄棄好友而而去一個個無人的的孤島呢呢？這就就提高了了該市場場的進(jìn)入入壁壘。而且，“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”是一個個第三方方應(yīng)用程程序平臺臺，許多多適合用用戶并有有創(chuàng)意的的應(yīng)用拔拔地而出出，這是是即時通通訊軟件件所沒有有的。在分析完完五大競競爭力量量以后，得出以以下結(jié)論論：與中國國移動進(jìn)進(jìn)行合作作，成為為移動夢夢網(wǎng)的服服務(wù)提供供商；專注做做好細(xì)分分市場是是“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”和同類類競爭產(chǎn)產(chǎn)品最顯顯著的特特點(diǎn)；堅(jiān)持改改善用戶戶體驗(yàn)，形成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)外延延性，使使用戶數(shù)數(shù)量“滾雪球球”般增長長。五、公司司戰(zhàn)略5.1公公司概述述廣州艾克克達(dá)（AKAADEMMIE）移動網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)股股份有限限公司是是一家新新銳的移移動

43、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)發(fā)展展公司。于20009年年4月成成立于廣廣州市，注冊資資金5000萬。公司總總部設(shè)在在廣州天天河軟件件園。公司擁有有自主研研發(fā)的手手機(jī)SNNS“樂乎乎網(wǎng)”，并以以此作為為用戶平平臺繼續(xù)續(xù)開發(fā)其其他產(chǎn)品品，通過過用戶付付費(fèi)的增增值服務(wù)務(wù)達(dá)到盈盈利的目目的。公司貫徹徹“以先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)與優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)回饋大大眾”的方針針，研究究分析用用戶的使使用習(xí)慣慣，研發(fā)發(fā)出最適適合用戶戶使用的的產(chǎn)品，在滿足足客戶的的需求同同時也不不斷地完完善自己己，并爭爭取得到到社會的的認(rèn)同。5.2總總體戰(zhàn)略略5.2.1公司司使命讓人們能能夠更方方便地找找到同鄉(xiāng)鄉(xiāng)，隨時時隨地進(jìn)進(jìn)行溝通通交流，在陌生生城市中中不再

44、寂寂寞。5.2.2公司司宗旨以市場場為依托托的創(chuàng)新新為核心心價(jià)值觀觀；為員工工提供個個人價(jià)值值實(shí)現(xiàn)的的平臺；為用戶戶提供優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)產(chǎn)品和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)；為投資資者提供供穩(wěn)定增增長的利利潤；為社會會進(jìn)步及及國家發(fā)發(fā)展作出出貢獻(xiàn)，承擔(dān)更更多的社社會責(zé)任任。5.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略5.3.1初初期發(fā)展展階段（13年）主要產(chǎn)品品為手機(jī)機(jī)SNSS“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”，產(chǎn)品品定位為為具有相相同家鄉(xiāng)鄉(xiāng)或者地地域背景景的人進(jìn)進(jìn)行溝通通聯(lián)系的的手機(jī)社社交網(wǎng)站站；建立立自己的的品牌，通過推推廣擴(kuò)大大品牌的的影響力力；開發(fā)發(fā)功能上上與“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”相補(bǔ)充充的產(chǎn)品品；積累累用戶使使用習(xí)慣慣、用戶戶偏好等等數(shù)據(jù)，為下一一步研發(fā)發(fā)作基礎(chǔ)

45、礎(chǔ)。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入期。產(chǎn)品開開始導(dǎo)入入市場，通過一一系列營營銷推廣廣活動擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌的知名名度,樹樹立品牌牌形象，積累基基礎(chǔ)用戶戶；與移動動運(yùn)營商商合作，進(jìn)行技技術(shù)開發(fā)發(fā)，優(yōu)化化產(chǎn)品功功能；東部大大城市（如廣州州、上海海、蘇州州、福州州、北京京、天津津等等）為主要要推廣市市場；開發(fā)功功能上與與“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”相補(bǔ)充充的產(chǎn)品品并投入入使用，如“樂乎幣幣”、即時時通訊軟軟件；改善用用戶體驗(yàn)驗(yàn)，培養(yǎng)養(yǎng)用戶對對我們公公司產(chǎn)品品的使用用偏好，擴(kuò)大品品牌知名名度，是是貫穿公公司整個個發(fā)展歷歷程的戰(zhàn)戰(zhàn)略；第二年：基礎(chǔ)用用戶積累累期。技術(shù)研研發(fā)部積積累用戶戶使用習(xí)習(xí)慣等數(shù)數(shù)據(jù)，為為下一步步戰(zhàn)略研研發(fā)作準(zhǔn)準(zhǔn)備，

46、也也為第三三方應(yīng)用用程序開開發(fā)者提提供強(qiáng)有有力的數(shù)數(shù)據(jù)支持持；與手機(jī)機(jī)瀏覽器器開發(fā)商商及手機(jī)機(jī)終端生生產(chǎn)商進(jìn)進(jìn)行合作作，在手手機(jī)瀏覽覽器的導(dǎo)導(dǎo)航欄上上預(yù)置“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”；與移動動運(yùn)營商商進(jìn)行營營銷合作作，推廣廣產(chǎn)品；市場推推廣由面面向東部部大城市市轉(zhuǎn)為面面向東部部地區(qū)以以及內(nèi)地地大城市市；第三年：其他產(chǎn)產(chǎn)品初步步擴(kuò)張。技術(shù)研研發(fā)部門門建立精精密的客客戶細(xì)分分模型，把精準(zhǔn)準(zhǔn)的“窄告”模式投投入運(yùn)營營；樂乎網(wǎng)網(wǎng)的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)版本本正式投投入運(yùn)營營；以樂乎乎網(wǎng)的用用戶為基基礎(chǔ)，開開發(fā)手機(jī)機(jī)游戲及及手機(jī)數(shù)數(shù)字音樂樂。5.3.2中中期發(fā)展展階段（47年）：產(chǎn)品品線縱向向擴(kuò)張期期。市場推推廣面向向全國；大型CC

47、2C網(wǎng)站站、資訊訊門戶網(wǎng)網(wǎng)站以及及UGCC門戶網(wǎng)網(wǎng)站正式式投入運(yùn)運(yùn)營，利利用“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”建立的的品牌形形象與推推廣渠道道進(jìn)行快快速推廣廣；在擁有有大量用用戶數(shù)據(jù)據(jù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，研研發(fā)付費(fèi)費(fèi)的市場場數(shù)據(jù)分分析報(bào)告告；手機(jī)SSNS市市場占有有率為440%50%，處于于行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位。5.3.3長長期發(fā)展展階段（811年年或更長長）：產(chǎn)產(chǎn)品線橫橫向發(fā)展展及國際際化。成立大大型研發(fā)發(fā)中心，主要研研究用戶戶數(shù)據(jù)以以及開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品；在不影影響現(xiàn)有有產(chǎn)品線線的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)行適度度的橫向向發(fā)展，開發(fā)針針對其他他用戶市市場的SSNS；在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r候候進(jìn)入國國際市場場（111年后）。5.4國國際市場場的總體

48、體戰(zhàn)略5.4.1國際際化動因因市場動因因在全球市市場范圍圍內(nèi)，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)都有有長足的的發(fā)展。韓國與與日本的的移動互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展程度度相對較較高，具具有良好好的市場場前景。技術(shù)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)動因因由于多年年對手機(jī)機(jī)SNSS用戶的的使用習(xí)習(xí)慣研究究以及豐豐富的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因此，公司研研發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)具有較較強(qiáng)的創(chuàng)創(chuàng)新能力力以及適適應(yīng)能力力。本地地研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與國國際分公公司團(tuán)隊(duì)隊(duì)對本土土化的觸觸覺相結(jié)結(jié)合，一一定可以以在國際際市場上上開拓新新天地。5.4.2進(jìn)進(jìn)入方式式可選擇的的進(jìn)入方方式：收收購該國國的移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司、直接投投資建立立新的公公司、與與該國巨巨頭建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟、為為該國移

49、移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司提供技技術(shù)服務(wù)務(wù)。結(jié)合合“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”自身的的因素：擁有先先進(jìn)的技技術(shù)研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成成立了大大型研發(fā)發(fā)中心；豐富的的手機(jī)網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營營管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；在在本地市市場中，公司已已經(jīng)處于于成熟階階段，資資金比較較充裕；公司為為股份有有限公司司，可以以利用股股權(quán)稀釋釋來融資資。因此此，公司司將采取取收購當(dāng)當(dāng)?shù)氐囊埔苿踊ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)公司司與直接接投資建建立新的的公司相相結(jié)合。5.4.3進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略略因此，進(jìn)進(jìn)入國際際市場應(yīng)應(yīng)該分成成幾個具具體步驟驟：1.在該國國建立研研究院，專門研研究該國國的市場場特點(diǎn)、用戶習(xí)習(xí)慣以及及開發(fā)出出適合該該國的產(chǎn)產(chǎn)品；22.收購購該國具具有發(fā)展展前景的的中小型型移動

50、互互聯(lián)網(wǎng)公公司，這這樣可以以減少重重新組建建團(tuán)隊(duì)的的時間以以及獲得得適應(yīng)該該國的管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；3.當(dāng)時機(jī)機(jī)成熟時時，可以以考慮直直接投資資建立新新的子公公司，推推出適合合該國市市場特點(diǎn)點(diǎn)的手機(jī)機(jī)SNSS產(chǎn)品；4.子子公司的的成員一一般為當(dāng)當(dāng)?shù)厝瞬挪牛谡５那榍闆r下，母公司司只派技技術(shù)骨干干作技術(shù)術(shù)支援。海外市場場拓展大大概分為為三個階階段，圖5-1：日本、韓國市場歐洲、美國市場其他國際市場圖圖5-1日本、韓韓國市場場公司選定定日韓市市場作為為國際化化之路的的第一站站，其主主要依據(jù)據(jù)是日本本與韓國國的移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市場發(fā)發(fā)展程度度以及民民眾對于于移動上上網(wǎng)的認(rèn)認(rèn)同度都都比較高高。據(jù)了了解，截

51、截至20007年年低，日日本移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶總總數(shù)已經(jīng)經(jīng)達(dá)到了了87228萬，占移動動用戶總總數(shù)的887%。而根據(jù)據(jù)韓國互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展研究究機(jī)構(gòu)（NIDDA）的的調(diào)查，20007年66月，韓韓國共有有3.44億互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶，其中中46.8%的的用戶使使用手機(jī)機(jī)上網(wǎng)。另外，日韓兩兩國的文文化與我我國文化化有著千千絲萬縷縷的聯(lián)系系。將以以上兩點(diǎn)點(diǎn)綜合起起來分析析，公司司進(jìn)行“本土化化”的阻力力相對較較少。歐洲、美美國市場場移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)在歐歐美國家家的發(fā)展展情況相相對比較較好，市市場秩序序規(guī)范，行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)清晰晰完備。這對于于公司來來說是一一個市場場進(jìn)入動動因。但但是，歐歐美國家家與我國國的文化化

52、差異大大，造成成進(jìn)入該該市場的的壁壘比比較高。所以，歐美市市場適合合隨后跟跟進(jìn)。其他國際際市場移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展程度高高，與我我國文化化差異相相對比較較小的市市場優(yōu)先先考慮。六.盈利利模式與與推廣6.1價(jià)價(jià)格策略略6.1.1滲透透定價(jià)策策略公司初期期發(fā)展階階段，盈盈利模式式的定價(jià)價(jià)將采取取滲透定定價(jià)策略略。此策策略在向向市場推推出新產(chǎn)產(chǎn)品時，盡量把把價(jià)格定定得低一一些，采采取薄利利多銷的的方法。短期目目的不是是爭取更更大利潤潤，而是是盡快爭爭取最大大可能的的市場占占有率，爭取最最大限度度利用先先發(fā)優(yōu)勢勢。采取滲透透定價(jià)策策略的依依據(jù)有一一下幾點(diǎn)點(diǎn)：迅速打打開市場場，阻止止后進(jìn)者者介入。手機(jī)交交

53、友市場場規(guī)模比比較大，但現(xiàn)階階段還沒沒有涌進(jìn)進(jìn)大量企企業(yè)。整整個行業(yè)業(yè)還沒有有把市場場培育起起來。采采取滲透透定價(jià)策策略可以以讓公司司迅速占占領(lǐng)市場場，同時時兼有培培育市場場的作用用。迅速速占領(lǐng)市市場份額額可以提提高后進(jìn)進(jìn)者介入入的成本本，阻止止其他企企業(yè)進(jìn)入入。用戶的的消費(fèi)模模式。傳傳統(tǒng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)一開開始就利利用免費(fèi)費(fèi)來吸引引用戶的的眼球，這一模模式將延延續(xù)到移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)。中中國傳統(tǒng)統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的免費(fèi)費(fèi)模式已已經(jīng)把用用戶給“寵壞”了，用用戶對互互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求價(jià)格格彈性較較大。這這與歐美美用戶對對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品的的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣有所所不同。如果移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)一開開始就采采取收費(fèi)費(fèi)模式，將不適適合

54、中國國的國情情，不利利于迅速速打開局局面，提提高市場場占有率率。產(chǎn)品的的生產(chǎn)邊邊際成本本低。互互聯(lián)網(wǎng)的的產(chǎn)生以以及電腦腦性能的的增強(qiáng)，使網(wǎng)站站多服務(wù)務(wù)一個用用戶的成成本非常常低，有有利于用用滲透定定價(jià)迅速速占領(lǐng)市市場。各產(chǎn)品的的具體定定價(jià)在“盈利模模式”中有詳詳細(xì)敘述述。6.2盈盈利模式式傳統(tǒng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)的盈利利模式一一般都是是凝聚大大量用戶戶，吸引引用戶的的注意力力來為廣廣告主做做廣告，即所謂謂的“注意力力經(jīng)濟(jì)”。但是是，隨著著用戶的的注意力力變得越越來越稀稀缺，單單純依靠靠用戶“注意力力”來獲得得收入的的盈利模模式越發(fā)發(fā)不可靠靠。比如，在在門戶網(wǎng)網(wǎng)站市場場，已經(jīng)經(jīng)被門戶戶巨頭們們壟斷了了

55、用戶大大部分注注意力，且培養(yǎng)養(yǎng)了用戶戶習(xí)慣，這對于于后來的的市場進(jìn)進(jìn)入者形形成了一一個很高高的市場場進(jìn)入壁壁壘。另另外，現(xiàn)現(xiàn)在移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)帶寬還還有待改改善，所所以在網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)方面不不能插入入大量廣廣告圖片片，以免免影響用用戶體驗(yàn)驗(yàn)。綜合以上上因素，單純依依靠廣告告收入作作為盈利利模式并并不適合合移動互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)。公公司將采采取不同同盈利模模式相結(jié)結(jié)合的策策略。6.2.1基本本功能及及部分特特色功能能不收費(fèi)費(fèi)對于“樂樂乎網(wǎng)”的基本本功能及及部分特特色功能能，將采采取不收收費(fèi)策略略。基本功能能分別是是注冊網(wǎng)網(wǎng)站、好好友搜索索、UGGC發(fā)布布、日志志導(dǎo)入、微型博博客、BBBS。不收費(fèi)費(fèi)的特色

56、色功能分分別是開開放APPI接口口、交通通搜索、發(fā)布招招聘信息息。用戶體驗(yàn)驗(yàn)良好的的基本功功能是“樂乎網(wǎng)網(wǎng)”凝聚大大量用戶戶的手段段之一。通過用用戶的人人際網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以及公公司的推推廣，用用戶數(shù)量量會呈現(xiàn)現(xiàn)“滾雪球球”式的增增長。如如果基本本功能對對用戶收收費(fèi)的話話，將升升高用戶戶使用我我們產(chǎn)品品的成本本，導(dǎo)致致用戶的的流失。6.2.2增值值功能的的盈利模模式收費(fèi)的增增值功能能分別是是同鄉(xiāng)傳傳情、CC2C平臺臺、好友友GPSS定位。用戶使使用收費(fèi)費(fèi)的增值值功能，必須通通過 “樂乎幣幣”支付相相應(yīng)的費(fèi)費(fèi)用。具具體收費(fèi)費(fèi)：同鄉(xiāng)鄉(xiāng)傳情為為0.88個樂乎乎幣/天天、C22C平臺臺為每次次交易額額的2%、好

57、友友GPSS定位為為4.77個樂乎乎幣/月月。由于要培培養(yǎng)用戶戶對C22C平臺臺的使用用習(xí)慣，初期發(fā)發(fā)展應(yīng)采采取免費(fèi)費(fèi)策略。6.2.3付費(fèi)費(fèi)廣告付費(fèi)廣告告有三種種：文字字廣告、圖片廣廣告、個個性化應(yīng)應(yīng)用程序序設(shè)計(jì)。文字廣告告：在網(wǎng)網(wǎng)頁的廣廣告欄上上為商家家做純文文字廣告告。初步步定價(jià)為為2899元/天天。圖片廣告告：在網(wǎng)網(wǎng)頁的圖圖片廣告告欄為商商家做小小型圖片片廣告。初步定定價(jià)為8889元元/天。個性化應(yīng)應(yīng)用程序序設(shè)計(jì)：為商家家設(shè)計(jì)一一個與其其產(chǎn)品有有關(guān)聯(lián)的的應(yīng)用。比如，為addidaas設(shè)計(jì)計(jì)一個關(guān)關(guān)于“籃球兄兄弟”的游戲戲應(yīng)用，或者為為Goooglee Eaarthh開發(fā)關(guān)關(guān)于地理理位置搜

58、搜索的應(yīng)應(yīng)用。初初步定價(jià)價(jià)為1個個應(yīng)用/9萬，每附加加一個條條件加收收正式報(bào)報(bào)價(jià)的118%，投放時時間不限限。圖6-16.2.4未來來產(chǎn)品的的盈利模模式對用戶收收費(fèi)的未未來產(chǎn)品品分別是是：手機(jī)機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)數(shù)字音樂樂、精準(zhǔn)準(zhǔn)廣告、市場數(shù)數(shù)據(jù)分析析報(bào)告、大型CC2C網(wǎng)站站、手機(jī)機(jī)門戶網(wǎng)網(wǎng)站。手機(jī)游游戲：有有兩種收收費(fèi)模式式。一、用戶免免費(fèi)使用用我們的的產(chǎn)品，但部分分虛擬物物品、裝裝備等要要用“樂乎幣”支付；二、用用戶需要要付費(fèi)才才可以使使用我們們的產(chǎn)品品，通常常按游戲戲時間來來收費(fèi)。可分為為以小時時計(jì)算或或以月計(jì)計(jì)算兩種種收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。由于虛擬擬物品眾眾多且要要按照實(shí)實(shí)際情況況才可以以進(jìn)行定定價(jià)，

59、故故不作具具體定價(jià)價(jià)。按游游戲時間間的收費(fèi)費(fèi)模式，初步定定價(jià)為00.1元元/小時時，1.9元/月。手機(jī)數(shù)數(shù)字音樂樂：用戶戶需要付付費(fèi)才可可以通過過我們網(wǎng)網(wǎng)站下載載數(shù)字音音樂。包包括手機(jī)機(jī)鈴聲、MP33等等。下載手手機(jī)鈴聲聲初步定定價(jià)為00.7元元/首。下載MMP3初初步定價(jià)價(jià)為1.3元/首。精準(zhǔn)廣廣告：使使用精準(zhǔn)準(zhǔn)廣告的的客戶須須加收原原有廣告告正式報(bào)報(bào)價(jià)的338%。市場數(shù)數(shù)據(jù)分析析報(bào)告：根據(jù)分分析報(bào)告告內(nèi)容的的詳細(xì)程程度、資資料收集集的難易易程度作作出劃分分，初步步定價(jià)為為10萬萬50萬萬不等.大型CC2C網(wǎng)站站：用戶戶進(jìn)行的的每筆交交易都需需要向網(wǎng)網(wǎng)站支付付一定的的交易中中介費(fèi)用用。根據(jù)據(jù)

60、交易額額的大小小,初步步定價(jià)為為交易額額的1%3%/交易。初期發(fā)發(fā)展將采采取不收收費(fèi)策略略。手機(jī)門門戶網(wǎng)站站：以手手機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告為為主要盈盈利手段段。初步步定價(jià)與與付費(fèi)廣廣告相等等。6.3網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣6.3.1推廣廣策略與與目標(biāo)根據(jù)對公公司戰(zhàn)略略的理解解與分析析，主要要分三個個階段進(jìn)進(jìn)行推廣廣。階段目標(biāo)推廣策略略前期迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場擴(kuò)大市場場占有率率多種推推廣渠道道：瀏覽器、手機(jī)搜搜索等線下活活動優(yōu)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)吸引引用戶中期培養(yǎng)用戶戶習(xí)慣培養(yǎng)用戶戶忠誠度度用戶口口碑傳播播改善用用戶體驗(yàn)驗(yàn)大型線線下活動動網(wǎng)友自自發(fā)組織織線下互互動后期推廣其他他產(chǎn)品利用已已有的推推廣渠道道讓“樂樂乎網(wǎng)”的用戶戶順利過渡