1、太極行銷之開拓客戶吳小美市場開發的流程收集大量名單收集準客戶資料名單初選淘汰不良準客戶初次接觸進入銷售流程優質準客戶的傾向特別孝順的人 最近剛有小孩的人特別有愛心的人 剛結婚的人夫妻感情特別好的人 剛買房子的人特別注重自己健康的人理財觀念好 保險觀念挺不錯的人特別有責任感的人優質準客戶的傾向特別注重休閑生活的人家中最近剛遇變故的人特別喜歡幫助別人的人剛創業風險挺高的人剛患大病的人及其身邊的人客戶在那里？緣故法。 客戶延伸法信函開發法 電話約訪法區域開發法 目標市場法報章資訊 團體開發婦女市場 公益團體開發聯誼會 義結金蘭你的市場在那里？有目標？掌握開拓準客戶的十大技巧：介紹接近求教接近服務接近

2、購物接近聊天接近饋贈接近娛樂接近好奇接近聚會接近調查接近 過濾所有認識過的人及賺過你錢的人。理念：好東西要跟好朋友一起分享。1緣故法誰賺了你的錢？洗衣店老板幫我付了一年的洗衣費！美發店設計師自愿投保香煙店老板慧眼識英雄花店幫著賺錢 同學 老師 校友召開同學會成就了一季度的競賽業績每年給老師的問候與關懷運用校友會贊助活動打開市場開拓客戶可以有以下方法加入汽車懼樂部；業主俱樂部舉辦客戶聯誼會慶生會加入社會公益組織參加商品展示會 親愛的同學： 時光飛馳，人生的起伏總是充滿著無盡的變數與美麗的詩篇。那一日，我重回幼年成長的地方，山依舊蒼翠聳立，水依舊潺潺涓流,校園中兒時記憶歷歷在目,仿佛昨日. 經過了

3、這么多年,小時侯的玩伴們已經變成了另一群人的爹娘了.這是多么有趣的變化!還記得當年坐在身旁那個愛哭的小女生?那個老是闖禍被罵的皮蛋? 人生的變幻,任誰也捉不住下一刻;在多位老同學的協助下咱們終于有了相會的時刻,期待你的參與,更別錯過在你記憶中添加美麗的行囊. 表哥: 我最近在保險公司接受培訓, 通過了國家考試.并且學會了一套家庭風險管理計劃,我覺得非常實用.在我們眾多的親友當中,就屬你最有遠見,最能夠接受新觀念,說真的,我真想和你一起分享.不過你千萬不要因為我在保險公司就跟我買,這樣你會浪費錢.而我的壓力也會很大,因為這是人情單,我也不會有成就感. 今天,我來請你幫我檢驗一下學習的成果,你聽一

4、聽會多一個常識,我講一講會多一份熟練,也多一個本事。如果，你聽完之后覺得挺不錯的，我一定會給你最滿意的服務。如果不滿意，那也沒關系，咱們再研究研究該如何調整？不論你是否接受這個建議我都要感謝你！因為，陌生人絕對不會給我這個機會，現在就讓我和你一起分享這個完美的計劃。緣故法應用話術表哥： 我在保險公司服務了一段時間了，這些日子以來受到你許多的關懷與照顧，心中有許多的感謝，今天你能夠接受這一份【家庭風險管理計劃】，對我而言更是最佳的鼓勵。 表哥，你平常為人很成功，人面也廣，尤其愿意幫助兄弟，可否請你幫我個忙，替我想一想在你的朋友當中還有誰像你這樣有愛心，深具責任感的好朋友，麻煩你介紹給我認識，或者是那幾位和你一樣需要這份【家庭風險管理計劃】的人。 表哥，請你放心，我絕不會勉強你的朋友一定要購買這份保險。就像我沒有勉強你一樣，他給我三十分鐘，我給他一個值得交的朋友。麻煩你幫我寫下來好嗎？介紹法話術兄： 謹此推薦吳小美先生給你認識，就我所知吳先生是信誠人壽的優秀從業人員之一，個人對他有絕對的信心。由于他細心與專業的規劃，我購買了一份周全的家庭醫療與保障計劃。 也許你目前尚未想要擁有它，但是我聽了他的想法后，覺得頗具建設性，也許能為你個人或家庭帶來些許助益。重要的是他確實是一