1、第11頁共11頁2022年做保險行業(yè)的心得體會范文此時此刻，當我站在這燈火輝煌的講臺上，聽著激動人心的掌聲，我的心情格外激動。我深深地感謝平安，因為是平安給了我一個成就夢想的舞臺。四年多來，我無數(shù)次的付出，就是為了能有今天這樣的機會來了卻我的一個心愿-向所有關(guān)心和幫助過我的人，獻上我的一份感恩之心。首先，請允許我向_分公司的領(lǐng)導說聲感謝你們，是你們的諄諄教導和精心培養(yǎng)，才讓我擁有了今天的成功；我要感謝我的客戶，是他們的信任和支持，使我在壽險道路上不斷奮進；我也要感謝我的父母，是他們的理解和幫助，使我能全身心地投入壽險事業(yè)；我還要感謝在座的每一位精英，是你們的掌聲給了我站在這講臺上的勇氣；我特別

2、要感謝的是我的恩師-陸崢嶸總監(jiān)，是他，用卓越的才華把我一步步地引向成功。我不會忘記，每當我遇到挫折，陸總監(jiān)總是給我親切的鼓勵和無私的幫助；每當我獲得成功，陸總監(jiān)總是給我真誠的祝福和冷靜的告誡。我的成功有陸總監(jiān)的一份心血。請讓我向您道聲感謝，謝謝你，尊敬的陸老師。來平安前，我是一家有名的外貿(mào)企業(yè)的財務主管。當時，我的工作環(huán)境相當優(yōu)越，不僅有高薪，還有非常誘人的福利待遇，每天上下班還有專車接送，這是一份令許多人羨慕的工作。然而不甘于平靜的我卻喜歡更具有挑戰(zhàn)的職業(yè)，一直在尋找一個真正屬于我的事業(yè)空間，來實現(xiàn)我的自身價值。于是，平安-一個充滿吉祥的名字，跳入了我的眼瞼。我來到了平安。一進門我就被平安的

3、文化氛圍和現(xiàn)代化氣息吸引住了，看到了平安的發(fā)展空間和成功機會。當我把想闖一下的想法向父母說的時候，被他們罵了一通，他們無法想象平時嬌生慣養(yǎng)，看到寵物嚇得要跑的獨生女去從事推銷工作。然而倔強的我還是不顧所有人的_，毅然放棄了十萬元企業(yè)內(nèi)部住房基金、會計師職稱和一系列優(yōu)厚待遇，踏上了保險代理人的新的事業(yè)旅途。如果說選擇需要勇氣的話，那么創(chuàng)業(yè)更需要毅力。進入保險業(yè)的初期，我面臨的是難以言盡的挫折。當我滿懷信心向同學、朋友講解保險時，卻遭到譏笑，更不用說購買了。抱著一絲希望，大年初二向_唯一的_銷售每年只交_元保費的保險時，也被嚴辭拒絕。新年里給了我當頭一棒我想，沒有緣故可做，難道就不能做保險了。不，

4、我一定要做保險。我一定要在平安成功。堅強的我開始了陌生拜訪的壽險之路。不論刮風下雨，還是酷暑嚴寒，我走街串巷，堅持每天十訪以上。我不會忘記，在我最初展業(yè)中的一次經(jīng)歷。那是一個風雨交加的日子，我從下午_點一直到晚上_點，也不知敲了多少家門，好不容易敲開一戶人家的門，開門的是一位中年婦女，她讓我進門，可是也許是由于又冷又餓，我的手指不聽使喚，怎么也解不開又濕又滑的鞋帶，此時，屋里的男主人不耐煩了，大聲嚷嚷讓你進來，你反倒磨磨蹭蹭。委曲的淚水在眼眶里直打轉(zhuǎn)，于是，我向女主人要了把剪刀，一刀剪斷了鞋帶。進去之后，那家主人坐在開著空調(diào)的房里，讓我坐在過道里，給他們講保險，我從保險條款講到風險意識，從給小

5、孩的禮物講到家長的責任心，足足講了一個多小時。，突然那男主人從屋里出來，只見他手里抓著一把名片，往桌上一扔，真把我嚇了一跳。只聽他大聲的說：你看看，這些都是保險代理人的名片，我們樓下就是中保的營業(yè)部，多少人來找過我，可沒有一個人能打動我，你是第一個能讓我聽上一小時的人，我現(xiàn)在決定為小孩購買_份少兒終身險?？墒?，幾_，當我把保單給他去時，正碰上他太太住院手術(shù)。此時，我看他家里孩子實在太小，而且他工作又忙，于是，我就主動提出代他去醫(yī)院陪他太太，整整一個晚上，我一步都不敢離開。第二天清晨，當我的這位客戶趕到醫(yī)院，看到疲倦的我時，十分感動。他激動地對我說，你_了我應該怎么待人。從此，這位客戶成了我的影

6、響力中心。不斷地為我推薦客戶。如果選擇保險是挑戰(zhàn)自我，那么追求成功是實現(xiàn)自我。我從進公司的第一天起，就給自己定下目標在平安脫穎而出，無論是公司還是營業(yè)區(qū)的競賽，都要爭取名列前茅。強烈的成功欲望，使我放棄了一切，全身心地投入壽險事業(yè)。每天總要工作_小時以上。四年多來，我?guī)缀鯖]有看過一次電視，也沒有好好地玩過一次。經(jīng)常是把住院通知擱在一邊，瞞著家人繼續(xù)工作。辛勤的付出，終于換來了驕人的成績。1998、1999、_連續(xù)三年參加_分公司精英高峰會議，1999、_年連續(xù)兩屆參加總公司全國精英高峰會議，1998、1999、_連續(xù)三年入圍美國mdrt百萬圓桌會議，1999、_連續(xù)兩屆被評為_市優(yōu)秀保險代理人

7、終于，父母也開始理解我從事的事業(yè)，并鼓勵我不斷向高層次發(fā)展。如果說鮮花和掌聲代表成功，那么我的成功包含著汗水和淚水。四年來的壽險之路，讓我品味了許多甜酸苦辣。然而，我始終保持著良好的心態(tài)。因為我愛平安，我要做保險。我堅信，真誠一定能打動客戶，勤奮一定能取得成功。記得一個寒冷的冬季，為了一位高層次客戶全家能擁有保險保障，我整整去了_次。雖然天冷路遠，客戶又很猶豫，但我仍然堅持與客戶溝通，一次次地調(diào)整計劃書，因為我知道客戶全家需要保障。同時，我又想通過這位客戶，讓更多的人了解平安，理解保險。強烈的責任感驅(qū)使我一定要堅持。真誠打動了客戶，在第_次時，終于簽下了全家_萬元的保單。我的認真讓客戶信賴，從

8、此，只要提到保險，這位客戶就會說平安人敬業(yè)并不斷地為我推薦新客戶。我不會忘記，_份世紀理財?shù)挠蓙怼Ｄ鞘莀年_月的一天，我接到一個客戶的電話，說是聽到我在電臺里為客戶設(shè)計的保險，很感興趣，約我上門為他設(shè)計保單。我處理完手頭的事務后，花了一個多小時趕到他家，認真地為他們?nèi)谥以O(shè)計了一份全面的保障計劃。他相當滿意，當場簽下了_萬元的家庭組合險投保書。不料事隔一周，當我給他送上已簽發(fā)的正式保單和一份禮物時，他卻要我把第一年的傭金全部返還給他。我花了整整_個小時與他溝通、解釋，但仍無濟于事，他仍然執(zhí)意要退保。按理，我完全可以讓他自己去公司辦理退保事宜，然而，我想到客戶工作繁忙，路途又遠，我還是讓他寫了

9、委托書，幫他在公司辦理了撤保手續(xù)，并再次抽時間上門把退款如數(shù)送到他手中。不久，我又接到這位客戶的電話，說以前的代理人不做了，問我能否為他辦理以前保單的一些事宜，我爽快地答應了，并抓緊為他辦妥了一切?？蛻舴浅８袆?。年底，當公司新推出世紀理財時，我再次去這位客戶辦公室推薦，他聽完我的詳細介紹后，當場購買了_份。同時又向辦公室的同事推薦我，僅僅一個小時，我順利地簽下了_份世紀理財。四年多來，我一直恪守著認認真真做事，踏踏實實做人的原則。有一次，一位多年的好友來找我，說要替太太買_份平安康泰保險(重大疾病險)。我感到有些蹊蹺，他原來對保險根本就不認同，現(xiàn)在怎么會突然改變呢。高度的責任心促使我反復追問，

10、終于弄清楚，原來他的太太已經(jīng)得了重病，現(xiàn)在買保險，純粹是為了能得到公司的理賠款。我斷然拒絕了這份保單。當時朋友很生氣，他無法理解我這種做法。為這件事，我被不少朋友誤解，但我很踏實，我用自己的行動為公司避免了不必要的損失。事后，我還多次去醫(yī)院看望他太太，替他聯(lián)系最好的醫(yī)生，并幫助他太太樹立戰(zhàn)勝病魔的勇氣。我的誠意漸漸得到他們的理解，也贏得了其他病員和醫(yī)護人員的高度信賴，最終他們中的很多人成了我的客戶。四年來，我最愧對的是我的父母。為了把更多的時間留給客戶，我只能把照顧父母的時間擠掉了。我的父親患有高血壓和眼疾，反而還要幫我整理客戶資料，給客戶寄賀卡。我母親患有嚴重的頸椎病，卻替我包攬了全部家務。

11、有一次，我母親不幸遇上交通事故，腳不能走動，這時是非常需要人照顧，但這段時間，正巧公司新推出世紀理財，為了讓客戶早日了解公司的新產(chǎn)品，我只能心疼地離開母親，繼續(xù)不停地在客戶中間奔波。當我每天很晚踏進家門時，懷著一股內(nèi)疚的心情看到母親時，母親總是非常理解地說，家里的事，你不用操心，我們自己會照顧好自己的。父母的支持，給了我極大的動力，使我在世紀理財?shù)匿N售活動中名列第一，得到了馬總的嘉獎。如果說，超負荷的工作是透支生命，那我寧愿讓生命在有限的時間里鑄造輝煌。繁忙的工作，使我常常忘記自己的身體。沒有規(guī)律的生活，使我經(jīng)常胃病復發(fā)，常?？恐雇此幹沃ぷ鳌＝衲晟习肽?，我連續(xù)高燒不退，而且白血球一直高達兩

12、萬，醫(yī)生要我好好檢查，可是我不忍心放下手中的工作，每天邊打點滴邊繼續(xù)工作。當我晚上回到家，父母看到我浮腫的雙腳，心疼地說：你應該休息了。是啊，我也想休息，然而，時間老人不肯多給我一分鐘，我只能透支生命了。不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹。2022年做保險行業(yè)的心得體會范文（二）眾所周知，在大學的校園內(nèi)一直都會刮起做“兼職”的龍卷風，而這陣風就一直席卷著全院。而最近在我的身邊就有這么一陣風。因此，在身邊會不經(jīng)意間回聽到這樣的對話：“嗨，這個周末去干嘛啊，出去逛街不?不行啊，我要去做兼職啊，現(xiàn)在一直都滿忙的，沒有時間去啊”。細想一下，也是做兼職一直都是當代大學生參加社會實踐的一項途徑。自從來上大學后，自己支

13、配的空余時間就很多很多了，有人利用這個時間去看書、有人利用這個時間去逛街、有人利用這個時間去游玩、而有人則利用這個時間去做兼職，不同的人對待時間的方式不同，而我認為在你利用課余時間去玩、去瘋狂、去逛街shopping時，還不如那這個時間來做兼職，至少我是這樣認為的。提前去工作，可以為以后的就業(yè)提供一定的經(jīng)驗，也可以適應社會的日益俱變而使自己不至于落后于社會，而且在得到鍛煉之余也可以賺點外快來解決自己經(jīng)濟緊張的問題，一舉數(shù)得，何樂而不為呢?有人說，做兼職會影響自己的學業(yè)，而我則持不同態(tài)度和看法，對兼職我一直都是很支持也很熱忠。兼職之所以稱為兼職，就是利用感自己的課余時間去工作。這種邊上學邊打工是

14、一直積極向上的態(tài)度，而且簡直的最終目的是可以得到鍛煉，一種不同于大學生生活的全新鍛煉。在接受不同工作的同時可以鍛煉各方面的能力，也可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢何在，自己的劣勢又在哪里?發(fā)現(xiàn)自己的劣勢，把自己放在劣勢，就是給自己增加壓力，為自己注入進取的功力，且敢于把自己放在劣勢的人，最終總能夠擁有絕對的優(yōu)勢。自己參加賺錢的行列，也就切身體會了賺錢的不容易，花錢也就不會在像以前那樣沒有節(jié)制，鋪張浪費一直都不是適合任何人的，而作為沒有一點經(jīng)濟收入的大學生確是如此的作風。2022年做保險行業(yè)的心得體會范文（三）對于即將進入社會的大學生來說，兼職和社會實踐應該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費，提高自

15、立能力;更重要的是可以獲得寶貴的社會時間經(jīng)驗。目前，最好找也最合適的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，同時很好的考驗了應變能力和反映能力。在各種促銷員中，我認為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展示個人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學到了很多東西。首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最佳途徑。大學生做兼職的最好時間是大一下學期到大三的上學期之間，這段時間學業(yè)不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是

16、通過同學或?qū)W長的介紹，找中介公司時一定要找正規(guī)的(_%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費)。在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：1勇于自信。大學期間很多比較內(nèi)向同學想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈斠徊糠植粔蜃孕牛桓胰フ乙环菽苠憻捜四芰Φ募媛殹Ｔ虼笾掠幸韵聨追N：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔心能力，患得患失;自尊心過強，害怕失敗。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學)，我想找工作過程

17、中也是差不多的吧!2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始

18、上班的時候，盡量夾著尾巴做人。3注意細節(jié)。我們大學生在剛接觸社會的時候經(jīng)驗不足，很多人大大咧咧的，不注意細節(jié)，這會給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時候不要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時候最好不要接電話，如果是非常重要的電話，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否則這個顧客十有八九會立刻轉(zhuǎn)身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發(fā)上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發(fā)現(xiàn)了，可能你離走人已經(jīng)不遠了。4努力學習。作為臨時促銷員，無論是對產(chǎn)品性能的了解，還是應對顧客的技巧經(jīng)驗，都會有很大的不足。這時，我們應該積極的想向正式

19、的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是初中生小學畢業(yè)生，也不能因為對方的學歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的能力的不到提高，時間長了你很可能被其他人給擠掉。我有同學就因為這樣被擠掉了，把一天八十的工作(在武漢一般的臨時促銷員在35-50之間)拱手讓給了他人。我們也應該積極了解各個商場的工作程序，如怎么開發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預約送貨單、給顧客調(diào)試機器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開柜臺或上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值，對于你長期在這個公司做很有好處。5吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做

20、臨時促銷員因為開始沒經(jīng)驗，更需要付出更多的精力。而我們大學生還有自己的學業(yè)，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時上班的時候可能會經(jīng)常到不同的賣場，我們不能因為從學校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班，有時候會晚點下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時的情緒，否則你也可以另選東家了。6搞好關(guān)系。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系。對于他們的批評要虛心接受，產(chǎn)生誤會時要盡量解釋清楚，不要和他們爭執(zhí)，因為與正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人很多。而商場的經(jīng)理、柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系，這會

21、使你在實際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給“小鞋”穿。以上幾點是我做臨時促銷員時的一點心得體會，希望對那些想要做兼職的學弟學妹們有所幫助。2022年做保險行業(yè)的心得體會范文（四）在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理