1、實用文檔Word格式、可編輯打印 年商場促銷活動總結通用15篇 2022年商場促銷活動總結通用15篇 2022年商場促銷活動總結 篇1 x年11月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協作季節性進展了“勁爆生鮮，僅

2、限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，七周年活動開頭天氣突然轉涼使本來快訊方

3、案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行力量，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。 2、監視表格沒執行，是本次七周年的一個圓滿。 3、門店的現場執行力度不夠， 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。 6、新商品/敏

4、感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。 10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！ 總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個快訊

5、營銷的方案作得更好、落實得更好。 2022年商場促銷活動總結 篇2 促銷活動總結 一、活動目的： 中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇與“國慶篇。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚“情意“禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡快國慶歡快頌為主線，分“幸運“實惠“會員“時尚四個系列進展，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。 二、活動時間： XX年9月23日XX年10月8日 7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是

6、在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。 三、活動主題： “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯 四、活動資料： 中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃 ：售賣較好的;另有局部展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改良中)。 c、活動本錢，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：，合計x元;提點x元。 d、此次活動的籌劃，開頭的時候通過征求商戶意見和后來公司專會討論，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比估計的推延半小時，活動的時間節點沒有把握好，活動用得架子規

7、定上午就要預備好，但是始終到兩點才到位。 另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動： 1、主動介紹，宣揚公司的促銷活動狀況及優待活動; 2、主動解答顧客的疑問; 3、主動加強與顧客的溝通。 通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民理解到的居多。被伴侶介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推舉機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。 從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家

8、居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素養。根據節日時間，提早將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業學問，通過詢問征求更多的建議。 2022年商場促銷活動總結 篇14 今年的天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的關心，另一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購置欲。 活動

9、時間支配緊緊扣住假期狀況，同樣在x日至x日之間也消失了連續三日平均營業額x元，并將這種形式連續到x日。 本次活動前期宣揚費用，x月x日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1%。 從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發放數量比實際估量數量削減30%。 在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業廳懸掛和印刷的500份宣揚單頁，不但給我們的活動進展了宣揚，同時“強強結合也讓消費者感受到了實惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，xx日廣告宣揚打出，

10、29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業總體進展方向及年度規劃上存在較大偏向。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒

11、有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協調性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。 4、活動執行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，

12、在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現不夠： 企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。 活動時間是，但是實際上從四月中旬就開頭了。 首先是四月一整個月的 1.將前期好的活動連續。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會連續預存同時也會給我們帶來他們的親戚伴侶。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失 2.標準駐點宣揚人員加強宣揚力度駐點員工都必需將工作服穿戴整齊戴好

13、工牌這樣可以使顧客對我們產生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚不再是守株待兔而是主動出擊。發宣揚單頁給客人并詳細介紹活動內容。 3.針對不同的小區主推的活動力度也不同。老社區主要是以以舊換新活動為主鼓舞客人現場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少費事和順當拿到以舊換新費用都肯定會到賣場購新的。新社區以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購置全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現場領取贈品優待多多。 其次是賣場活動 每天都是從早上8：00始終營業到晚上12：00左右。 是親伴侶好友和會員的團購夜，是駐點社區的團購夜，是業主的團購夜，只要憑有效證件就可以領到打

14、折卡一張。另外加上家電參謀全程伴隨購物，關心客人選擇合適的家電為顧客爭取最大的價格優待和贈品力度。 為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被支配在套餐接待處主要任務是假設有人來買家電套餐就立即給家電參謀打 。因為顧客許多，家電參謀們手頭都有不少的單子實在是分身不暇，這時候經理假設批準了就可以由我來接待。 1.秉承公司的經營理念“創新經營貼心效勞。在接到有人需要家電參謀的時候最短時間聯絡到家電參謀為客人效勞假設聯絡不到立馬頂上事先經經理批準不能讓客人久等。因為我們也是經過長期培訓的在做不到最好的狀況下做到顧客滿足是我們

15、的宗旨。 2.協作各個部門順當的完成銷售和效勞。因為人太多了每個柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間覺察有客人與客人、客人與收銀員之間產生略微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續的辦理更加流暢雖然只是接待購置家電套餐的客人但是接待臺擺在總效勞臺旁所以當有人來詢問也會主動關心效勞臺接待分散人流量使工作更好的開展。 3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不明晰的事情要立馬詢問資質久的員工、柜長和經理千萬不能自作主見。搞不定的單要申請資源但是也要視狀況而定，假設客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說愧疚了。 這次xx活動搞下來人確實有些累不過也學到了不少的

16、東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結，不當之處敬請諒解。 2022年商場促銷活動總結 篇15 本次企劃案的前期預備也非常充分，且協作前期魏總的兩次發動大會的仔細講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的仔細論證，還有門店銷售員工們的大力樂觀協作。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐“帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中到達了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。 在商品方面，帥康中國廚衛電器指導品

17、牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有力量也有實力與老板方太一爭高低。再加上門店的陳設協作，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 但是，我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的： 1、局部門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。 2、新商品開發，局部業務沒有充分的跟進，致使許多經銷商沒有協作本次活動，這是本次促銷活動最大的圓滿。 3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯缺乏，有待改良。 4、門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 5、“帥康是專心主做高端廚