1、跟著領導出去見客戶總結感悟提供上午7:00-8:58到達寧波東站，10點鐘到達顏總 公司，進行了再一次的回訪，轉介紹用坦蕩、真誠的 心，做好服務是成交的開始：如果因為擔憂社會 經驗、資歷、能力的淺薄、追求完善的程度遠未到達 心中所想，而去害怕面對這個企業家或某件陌生的事 務，害怕因為自己的失誤把事情搞砸了，卻又不得不 面對時，我們可能會去刻意表演某個角色讓自己變得 立刻強大起來，如果你的對手也在刻意演那個角色， 大家溝通又不在同一個頻率，都會覺得很累，人家又 會覺得你不真實，無法取信與他，做成一件事也會變 得很困難了。所以簡單最好，因為面對資歷比你深的 多的多的人來講，坦誠、坦蕩、真誠的勇敢的

2、去表達 你的想法、做事最為重要，因為很多企業家會在做事 的過程中觀察人，叫以事謀人然后發現這個朋友后， 第二階段就是以人謀事，跟他一起做事。做好服務是成交的開始是顏總對我們最近工作 的評價。因為盛景的實力、加之坦蕩、簡單、真誠， 兩次的拜訪、屢次的要求轉介紹并沒有讓他感覺到厭 煩、討厭，顏總反而很用心的在我們去之前準備了一份客戶名單資料，并且很積極的幫我去轉介紹客戶、 調動身邊的朋友關系圈，讓張總和我沒有白跑。做 好服務是成交的開始，顏總也很看重這方面的后期 服務，他說與客戶的生意，不要賺一次大錢就完了， 要做好服務，持續的賺錢；要做好服務，客戶才會不 斷地轉介紹，像滾雪球一樣，而他也正是這樣

3、回饋 予我們的此次寧波之行的。也許在某些方面做的比擬 用心，顏總才會這樣的幫助旦還有更多的知識，服 務期待完善，做的更好。夢想，敢想敢做，我們要拆掉慣性思維這堵墻，追 求有用、順便有利；追求理想、順便賺錢；腳踏實地, 堅信自己的可能性；樂觀的設想，悲觀的計劃， 愉快的執行。我們此次寧波之行的另一個興奮點就是 謙虛，暫且說到這里，且聽下文分解寧波專場顏總引薦的一個招商局局長顏總引薦的一個招商局局長此人愛學習、愛溝通、訪談中冠農資思路總結提供一了解其公司1以您對于公司將來運營有什么樣的想法開啟面談 的序幕2中冠農資公司歷史，競爭對手行業排名銷售額、 利潤率引出了生產型公司、投資公司3管理人員4股本

4、結構是否規范運作二風險在哪里1我們的目的：以財務規范切入，詢問什么時候開 始運作2風險性在哪里：風險投資的風險，資本運作的專 業性，上市的風險，上市的好處及目的引導到了商業 模式的重要性3鼓勵其行動三自我介紹1從自我介紹至通路，通路中資本運作可以講得比 較細致（如引進風險投資的苛刻條件）我們的成果展示。來我們這的學習的好處2我們的學習特點：系統性對于企業家的幫助 在哪（針對需求）3我們的平臺模式對于企業家及盛景自身開展的優 勢展示4我們的培訓目的成交信號：怎么去合作呢：活動內容四異議處理1擔憂效果只是合作的開始，是一個預習課程2與金融班總裁班。融資班PE :主要做上市前 的準備，我們的不同之處幫您打造全產業鏈，因 為您還沒有到這一步來到我們盛景的結果：系統性的思維方式，專業的 一線風險投資，更專業的運作，專家老師的實力展示 一案例手機閱讀（資源的力量）3商業模式很籠統，