1、大化美食小鎮營銷策劃匯報07月大化美食小鎮項目營銷方案第1頁2壹戰略形象定位提議客群定位提議價格定位提議大化美食小鎮項目營銷方案第2頁3項目形象定位盡享中央資源濱河國家級景區達哞美食小鎮經過簡煉精準言語文字，高度概括了項目標復合價值,極易形成口碑傳輸濱河時代中央商圈4A級景區美食廣場繁榮之所推廣形象SLOGAN大化美食小鎮項目營銷方案第3頁4壹戰略形象定位提議價格定位提議客群定位提議大化美食小鎮項目營銷方案第4頁項目價格定位價格定位55價格【住宅均價】 3500元/平層價格商住天地樓優勢地段溢價景觀溢價交通、地理、品牌及區位影響力折讓+55%-7%項目合理售價下限120萬元/ 套項目合理售價上

2、限170萬元/ 套視乎項目對品質把控和附加值提升土地/建安/園林/裝修成本、財務費用 、管理費用、營銷費用勻速去貨合理利潤合理毛坯均價5000元/時間紅水河邊，國家級景區故提議項目合理售價區間120170萬元/套大化美食小鎮項目營銷方案第5頁6壹戰略形象定位提議價格定位提議客群定位提議大化美食小鎮項目營銷方案第6頁7客戶群體定位重點深耕大化縣中心區，文化路、紅河路兩大主干道等項目周圍5KM范圍內地緣、業緣客群，機關單位合作政府企業高管，兼顧拓展全縣客戶；立足大化當地， 輻射至周圍鎮、鄉想要在城鎮發展商人。本案拓客戰略大化美食小鎮項目營銷方案第7頁8客戶群體定位第1梯隊客源主力客群項目5KM半徑

3、內地緣、業緣客戶，商人、公務員、機關單位，來自中心區域企事業單位置業人員。第2梯隊客源主要客群全縣內由首府或河池市下派至大化縣機關事業單位高管、政府委派新任地方官員，水電廠、水電站高管等。第3梯隊客源輔助客群兼顧由高速收費站入縣廣西地市客源（北線：桂、柳、賓客/東線：玉、貴、梧州）以及南寧市投資客，為銷售提速【美食小鎮】目標客戶定位8大化美食小鎮項目營銷方案第8頁9貳戰術營銷目標確定營銷總體思緒營銷策略布署一期營銷鋪排大化美食小鎮項目營銷方案第9頁10首期物業于3月份開啟營銷，5月營銷中心入場，6月別墅開盤，9月住宅開盤，年9月基本售罄。快速完成項目去化目標8個月實現售罄，實現貨值3.9億元物

4、業類別套數均價貨值（萬元）有產權213145萬39295無產權5850萬總計271145萬39295營銷目標確定大化美食小鎮項目營銷方案第10頁11貳戰術營銷目標確定營銷總體思緒營銷策略布署一期營銷鋪排大化美食小鎮項目營銷方案第11頁一個態度起跑即沖刺！開局即決戰！強勢起跑全程沖刺整體營銷推廣思緒營銷思緒關鍵大化美食小鎮項目營銷方案第12頁短時間內成為市場關注焦點.事件營銷短時間內讓更多人認同.推廣策略短時間內使更多人預約.渠道伎倆最終，讓預約客戶去掉預約兩個字.開盤策略【強勢起跑】營銷思緒總綱大化美食小鎮項目營銷方案第13頁14整體營銷推廣思緒【引爆首期】【 10大營銷策略】營銷十策品牌制導

5、，項目并進區位造勢，撬動價值實景營銷，體驗制勝政府搭臺，項目唱戲名人營銷，引爆關注以商帶住，定義中心媒體圍城，瞬時引爆打破坐銷，行銷為王圈層營銷，跨界聚客外展營銷，蓄客前置形象推廣層面事件營銷層面媒介整合層面客戶拓展層面價值展示層面品牌制導,項目并進區位造勢,撬動價值實景營銷,體驗制勝政府搭臺,項目唱戲名人營銷,引爆關注以商帶住,定義中心媒體圍城,瞬時引爆打破坐銷,行銷為王圈層營銷,跨界聚客外展營銷,蓄客前置營銷十策大化美食小鎮項目營銷方案第14頁15貳戰術營銷目標確定營銷總體思緒營銷策略布署首期營銷鋪排推廣策略布署活動營銷布署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略大化美食小鎮項目營銷方案第15

6、頁16首期營銷推廣思緒布署為生意者創造財富天地：大化縣最具投資價值濱河商業帶！形象戰術品牌制導項目并進，品牌撬動項目價值，項目補益品牌形象。大化美食小鎮項目營銷方案第16頁17首期營銷推廣思緒布署【濱河商業】區域夢想：美食小鎮領銜“大化創富觀”推廣組合拳：軟硬兼施【三個階段，三管齊下，引爆強音】新聞造聲勢！硬廣樹形象！活動打配合！三管齊下，奏響“大化創富觀”推廣三部曲，【中央區國家級商業景觀帶】slogan貫通整個過程，快速完成項目【區域商業領袖】形象占位，成為市場焦點！大化美食小鎮項目營銷方案第17頁18時間第一樂章：序曲新創富時代，大化濱河商業價值洼地新聞造聲勢上萬平米國家級風情美食街，將

7、帶來什么？入場前預熱預約時引爆開盤后保溫洞見【財富直通車】硬廣樹形象懸念廣告財富直通車，達哞美食小鎮將引爆投資狂潮？事件打配合達哞小鎮品牌發聲，政府簽約儀式奠定基礎；進駐政府項目展廳，新聞媒體連續炒作造勢；營銷策略布署項目標關鍵價值與形象表示利用大化美食小鎮項目營銷方案第18頁19營銷策略布署項目標關鍵價值與形象表示利用時間入場前預熱預約時引爆開盤后保溫再說【達哞小鎮】細說【濱河商業】洞見【財富直通車】第2樂章：達官貴人們投資觀新聞造聲勢新財富時代，國家級商業區是投資界新寵！？硬廣樹形象事件打配合【一本萬利1.4萬濱河商業地帶】項目戶外廣告 / 售樓部開放盛典 / 合作單位推介會 / 行業商人

8、招商會大化美食小鎮項目營銷方案第19頁20營銷策略布署項目標關鍵價值與形象表示利用時間入場前預熱預約時引爆開盤后保溫再說【達哞小鎮】細說【濱河商業】洞見【財富直通車】大事件：不停炮制與釋放招商利好信息，注入市場強心針；暖場活動：每七天一次暖場活動，為項目保溫。新聞造聲勢達哞小鎮，成為商人、公務員投資首選市場追捧新聞播報；濱河商住天地樓，投資價值洼地掀起全縣置業風潮；第3階段：再說達哞小鎮硬廣樹形象投資濱河，宜商宜居景觀天地樓事件打配合大化美食小鎮項目營銷方案第20頁21貳戰術營銷目標確定營銷總體思緒營銷策略布署一期營銷鋪排推廣策略布署活動營銷布署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略大化美食小鎮

9、項目營銷方案第21頁22銷售現場、地盤包裝、樣板區，3維立體洗腦矩陣，讓客戶感受現在即未來，除了價格更劃算之外，兼顧事業和家庭享受，強勢釋放【最具財富投資價值】打動力！【實景營銷，體驗制勝】包裝展示策略首期營銷推廣思緒布署大化美食小鎮項目營銷方案第22頁首期營銷推廣思緒布署育才路、江濱北路沿路燈桿旗廣告包裝本案大化美食小鎮項目營銷方案第23頁首期營銷推廣思緒布署育才路、江濱北路沿路導視廣告包裝導示牌設置導示牌設置導示牌設置導示牌設置導示牌設置本案大化美食小鎮項目營銷方案第24頁主要活動提議政府搭臺，項目唱戲：政府項目展廳進駐首期營銷推廣思緒布署 再給“大化置業者不得不來”本案理由，以國家級景區

10、商業為噱頭，以政府牽頭重點規劃項目吸引眼球，強勢進入 政府項目規劃模型展廳”，聯動規劃部門將其作為項目爆點。 本案在大型廣告牌上釋放“新家就住在景區里，生意做在城中心，猜猜有錢人最愛去哪？”之類訴求，客戶也會不辭勞苦一探終究。大化美食小鎮項目營銷方案第25頁首期營銷推廣思緒布署洗腦站：【項目售樓部規劃 】聲、光、電齊上，使客戶看到明天看到希望、看到未來，來了就不想走!經過高科技含量三維環幕聲光電沙盤帶給客戶不一樣展示體驗大化美食小鎮項目營銷方案第26頁首期營銷推廣思緒布署洗腦站：【項目售樓部規劃 】城市規劃文件，觸屏展示大化美食小鎮項目營銷方案第27頁28首期營銷推廣思緒布署營銷中心包裝提議樣

11、板房區項目沙盤展示區3D環幕影廳水吧區洽談區物料房至2F財務室簽約區男衛女衛至2FVIP室客服迎賓大堂品牌展廳銷售前臺簽約區簽約項目沙盤區老客戶動線洽談區老客戶新客戶品牌展廳品牌環幕影廳新客戶動線洗手間前廳客戶入場財務區交錢至洽談區大化美食小鎮項目營銷方案第28頁看房通道規劃展，開辟第二洗腦陣地2929首期營銷推廣思緒布署樣板區包裝大化美食小鎮項目營銷方案第29頁3030首期營銷推廣思緒布署住宅部分樣板區包裝設計建議樓王每個單位都針對男女客戶審美偏好，打造分別對男士、女士都具備極致殺傷力樣板房。做到不論男女，客戶無一放過。詳細格調有設計師作深入提議大化美食小鎮項目營銷方案第30頁3131首期營

12、銷推廣思緒布署商業部分樣板區包裝大化美食小鎮項目營銷方案第31頁32貳戰術營銷目標確定營銷總體思緒營銷策略布署一期營銷鋪排推廣策略布署活動營銷布署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略大化美食小鎮項目營銷方案第32頁33營銷策略布署時間節點首開前期12月住宅首開前期35月連續強銷期69月住宅、商業全方面開花期10月國慶假期售罄前連續熱銷期2月至4月活動節點政府簽約儀式品牌戰略公布會品牌展廳進駐售樓部開放盛典合作單位推薦會商業精英推介會開盤盛典精裝樣板啟航禮微奢生活品鑒會全縣廚神爭霸賽盛典美食節各項暖場活動開盤活動開盤活動國慶暖場加推開盤活動元宵節、婦女節、植樹節、勞動節、母親節、父親節等暖場活動

13、活動策略布署大化美食小鎮項目營銷方案第33頁34貳戰術營銷目標確定營銷總體思緒營銷策略布署一期營銷鋪排推廣策略布署活動營銷布署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略大化美食小鎮項目營銷方案第34頁整盤營銷費用鋪排營銷費用計劃-年推廣費為貨值0.5%，為393.6萬；主要用于日常營銷費用鋪排。備用推廣費為貨值0.5%,為196.8萬；主要用于重大節點、不可預測費用、額外開支等。 一期營銷費用計劃 媒體圍城大化美食小鎮項目營銷方案第35頁36貳戰術營銷目標確定營銷總體思緒營銷策略布署一期營銷鋪排推廣策略布署活動營銷布署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略大化美食小鎮項目營銷方案第36頁營銷策略布署客

14、戶拓展策略1跨界營銷執行戰略：利用活動吸引客戶入場，增強客戶粘性！實施形式：“月月有主題，周周有暖場”月度舉行美食相關主題活動，周DIY小暖場進行輔助配合大化美食小鎮項目營銷方案第37頁營銷策略布署客戶拓展策略2行銷為王執行戰略：打破坐銷！尖兵團體！行銷圍城！渠道策略2：單位行銷實施形式：“項目組與銷售人員分組配合”分區劃片，讓其珍惜其“客源地盤”主動拓客； “美食小鎮電影節巡回展”到各各大院校，區各大機關、事業、企業單位，現場播放熱門影片、及項目廣告片，設置暫時巡展咨詢處；意向較大單位，開展項目住宅推介會，該單位團購組織、對接人，在該單位客戶成交后，獲一定獎勵。大化美食小鎮項目營銷方案第38

15、頁營銷策略布署客戶拓展策略2行銷為王執行戰略：打破坐銷！尖兵團體！行銷圍城！渠道策略3：單位行銷實施形式：營銷中心開放日、預約日、開盤前夕等主要銷售節點，銷售人員與開發商招募兼職人員到各大專業市場、商超、停車場派單；各競爭對手組織活動之日，兼職派單員在其來訪通路派單（與競爭樓盤售樓部保持友好距離）統一印制“達哞美食小鎮T恤”兼職 工作人員統一著裝， 確保開發商形象。大化美食小鎮項目營銷方案第39頁40貳戰術營銷目標確定營銷總體思緒營銷策略布署一期營銷鋪排大化美食小鎮項目營銷方案第40頁 .1-5月 41推售墅登記預約每個月開盤順銷順銷順銷開盤順銷.售罄宅登記登記預約每個月開盤每個月開盤每個月開盤順銷.售罄商登記登記登記登記預約開盤順銷順銷.售罄任務品牌形象落地！引爆預約熱潮！首開，賣爆！逢開必火！宅、鋪全線銷售，賣爆密集加推，賣爆售罄推廣訴求品牌形象建立區位價值炒作項目價值炒作項目預約推廣首開熱銷報道項目預約推廣商業連續推廣區位利好信息項目價值鞏固銷售信息項目活動信息區位利好信息價值鞏固商住并進招商結果促銷信息項目價值體系鞏固宅、商銷售信息項目進度、活動信息促銷信息活動節點政府簽約儀式品牌戰略公布會品牌展廳進駐售樓部開放