1、關于銷售類生產實習報告3篇銷售類生產實習報告 篇1 一、實習目的 專業實習是同學高校學習很重要的實踐環節。實習是每一個高校畢業生的必修課，它不僅讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的學問運用到實際工作中打下堅實的基礎。專業實習使我們深化地接觸專業學問，進一步了解過程裝備在實際生產上應用的實際。并通過撰寫實習報告，使我們學會綜合應用所學學問，提高分析和解決專業問題的力量。 一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距。學校主要專注于培育同學的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。要適應社會的生存要求，除了

2、要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸各種工廠。實習是我們在校學習期間的一個重要的實踐環節。通過進工廠實地工作，將所看與課本所學聯系在一起，讓我們對專業熟悉更加深刻，讓我們不止通過課本上看到的圖片，而是實實在在的觀看并操作實物，獲得更全面的感性熟悉，把專業課程與實際生產更好的聯系起來，為以能夠敏捷運用理論學問解決實際生產中的問題打下堅實的基礎， 通過實習，也讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從高校走向社會的心里適應期。 二、實習時間 20 xx年2.2720 xx年3.19 三、實習單位 天津森大玻

3、璃有限公司 四、實習內容 1企業簡介 公司作為華北地區的玻璃加工廠之一，能加工包括鋼化玻璃，太陽能背板等各種類型的玻璃，廣泛應用與電子類工業產品（拼接屏；玻璃溫室；玻璃反應釜等）。 公司本著“以客戶為中心、以質量為核心、收集整理長期堅持互惠互利”的經營方針”， 以最優待的價格回報客戶。以“互利多贏、共謀進展”為經營理念，營造一個互信、互惠、和諧、包涵的合作氛圍，致力于建立和諧、穩固的國內外產品供應鏈。 2.車間實習 起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開頭工

4、作時，所在小組的組長給我支配工作任務,我根據組長教我的方法開頭漸漸學著進行流水線操作，在操作的同時留意流程及有關留意事項等。實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上進行產品價格，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環境。一開頭我對車間里的各項規章制度，平安生產操作規程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了肯定的了解。 工廠與校內不同，在工廠實習的這一段時間，我就已經算是初步步入社會了。在這里我學到了很多以前并不重視的法規： （1）、

5、學會遵從上級及公司制度 工廠中有很多的車間，各車間有各自不同的事情、和若干條流水線；在工作中必需做到：、聽從班組長支配，相對應的崗位有關有相對應的人；、嚴格根據作業指導書操作；、嚴格遵守工廠各項規章制度；、熟識公司流程及生產流程； （2）、工廠注意團隊精神的同時注意培育個人力量 工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特殊注意團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉；在培育團隊意識的同時公司也注意個人力量，只有個人力量提升了，團隊的契合度才會更好、更完善； （3）、在工廠上班的優缺點 在生產線（流水線）上作業，由于一個程序分成了若干崗位（工位），所以在操作

6、的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業員在作業的時候提高處事的力量，對人際溝通有實質性的關心；工廠也因個人力量不相同而安排各不相同的工作，從而培育了個人的辦事力量；能有效的發揮自己的特長，同時彌補自己的不足；不足之處就是工人被流水線束縛，壓力大等。 銷售類生產實習報告 篇2 實習目的：通過在實習單位實習能更好的把握藥學學問與技能，從而達到理論與實踐相結合的模式。讓同學能更快的去適應社會，為自己的今后就業打下良好的基矗 實習任務：為了高校生今后步入社會中能有一個明確的規劃及目標，我們組織實習企業為高校生供應更好的學習機會，通過醫院、藥廠及醫藥公司的實習學習來提高高校生的工作力量及今后就業方向打

7、下基礎，主要在實習中去體會實習單位工作方法及技能技巧。 實習單位：xxx藥業、xxx醫藥有限公司 實習時間：XX年7月XX年4月 我是xxx技術學院08級藥學班的同學，XX年7月XX年4月是實習期，我選擇了兩家實習單位作為我的實習點，實習時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業、連云港正大天晴醫藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業（生產車間）為期2個月的實習和連云港正大天晴醫藥有限公司（銷售部門）的實習。我嚴格遵守實習單位管理制度，工作仔細踏實，理論聯系實際，技術操作規范，能吃苦耐勞。通過實習，我對湖北天藥藥業的生產工作流程及連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售進一步熟識，在實習過程中，我仔細踏實

8、的工作態度，勤奮好學、虛心向上的學習精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習單位老師的支配，得到了老師的全都好評，并能很快的把握藥學學問及技能，從而為以后的就業打下堅實的基矗我現在將整個實習狀況做一下總結： 一、xxxx藥業（生產車間） XX。8。2日XX。8。12日 固體二車間包裝：通過在包裝工段的學習，主要是藥品的外觀的打英質量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清楚度，然后再到包裝機的包裝（主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學到了不少關于藥品外包裝的程序，在一個產品的生產過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、

9、有效日期、印字的清楚度都要嚴格把關，要做到仔細負責的態度，要從一個企業長遠的角度去考慮做到不必要的藥害大事的發生。 XX。812XX。8。20日 固體二車間燙瓶：通過在燙瓶工段的學習了解，這個工段也要嚴格要求自己，留意人生平安。一般燙瓶的水溫應在7080度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔潔凈，影響藥品的外觀）為了自己的平安階段我們要留意工作方法，留意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，留意不要被燙傷。在燙瓶過程結束后要嚴格清理現場，不要有藥品的殘留，避開藥品混鍋等現象。在這段學習中我學習到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物

10、就應當把水溫調低一點，避開藥物失效等。 XX。8。21XX。9月初 固體二車間洗瓶：洗瓶是藥品在生產過程中最關鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要留意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的干凈度。 XX。9月中旬 固體二車間打包：這個工段是藥品的最終一關，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規格、批號、日期、鍋號、打包單）進行要求，封箱時要嚴密。每一箱要都要有完整的蓋章。 XX。10月初 固體二車間滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦掌握的，是否滅菌潔凈主要

11、是靠時間、溫度的掌握。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的掌握下滅菌。也要留意時間、溫度的把握，還要留意鍋次不同、衛生管理都要合格。還要做到灌封工段結束后留意一些沒有封口封好以及有碳化、裂開的都要做到準時的選擇出來，避開滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結束后做好每次的滅菌記載。 通過在湖北天藥藥業兩個月的實習我學到了不少的東西和技能，在車間的學習也讓我看到了一個企業的規章制度是特別重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我學會了去怎樣與自己的上級溝通溝通，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產是嚴格規范性很強的工作，應當去嚴格謹慎的對待。從而嚴格要求自己，在工作中去學習學問，去

12、領悟方法。 二、xxx醫藥有限公司（銷售部門） 為了實習過程中能更多的去學習學問，為了在今后的就業時少碰壁少走彎路，我后期的實習選擇了連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售部門做醫藥代表，為了以后能更快的定位，我現在就抱著實習的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業是一個很能磨練人的行業，讓你從中學會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫藥代表盼望自己能學習好這個行業。我的實習地點是上海 。 剛開頭主要是跟著老代表學習，主要的任務就是醫院的維護、跟客戶培育感情。跟自己的客戶講解產品的學問，做一些學術性的宣揚。通過跟客戶的溝通去了解工作中的不足及學問的欠缺。了解以后就多去改正找緣由。然后，加以改正。使自己能

13、跟好的為客戶做好服務，幫客戶去解決困難。讓更多的醫生放心的給患者供應更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫藥代表的了解學習還有許多值得我去討論，要想做個好的藥代就要把握許多本事。所以，作為藥學專業的同學就要學會運用藥學學問來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應當的一份責任。 通過半年的.實習，我自己認為還是學到了許多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎么操勞緊迫。當自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業、生存，自己的工作。實習中遇到很多的困難及麻煩我沒有退縮，而是樂觀的去面對向困難挑戰！實習是步入社會前的演練，也體會

14、到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在實習中賜予一次學習和摸索的過程，從中學會長大、學會學習、學會處理一切事情。也特別感謝學校賜予我們一個學習的機會，實習生涯已經結束，但我們的力量得到提高，我信任通過我們的實習也會學習了解不少東西。我也會以這次的實習閱歷方法去在將來的工作做到學以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，信任自己會把專業學問很好的運用到工作的。 感謝學校細心培育，也感謝各位老師的學習指導。我會在今后的工作中努力做到最好！感謝各位老師培育之恩！ 銷售類生產實習報告 篇3 一、 實習單位簡介 1.實習單位：北京xxx藥店連鎖店學院路分店、倉儲部、北清路分店 2.實習崗位：實習營業員

15、.保管員.制單員.養護員.營業員兼收銀員.值班經理 3.北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間快速進展成為XX市具有相當影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛生材料、醫療器械、計生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業藥妝護理店、健康社區店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網上購物平臺等42家直營店。其中，魏公村分店、中關村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業額均在萬元以上，深受廣闊人民的信任。 二.實習概況 1. 來到xxx先在學院路分店做了一個月的實習營業員，職責是每天負責藥品擺

16、放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，準時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關學問，保證用藥平安。中藥配方堅決執行處方調配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺狀況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。 2. 一個月之后被調到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天依據辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發貨時要嚴格核對品名、規格、廠家、批號、數量及效

17、期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向全都，肯定禁止消失液體倒置等現象。之后又在倉儲部轉做制單員，職責是每天依據各店的領貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數要具體統計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要具體記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉為藥品養護員，并考取了藥品養護驗收員證，主要對各庫區的溫濕度進行有規律的記錄，做好庫房內防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養護記錄。 3. 在倉儲部實習了近半年，經過本人申請以及公司的考核，準許調入北清路分店做營業員兼收銀員。之后又在本店轉做值班經理，負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品方案的核