1、意頂廣告告公司企企劃案地面互互動廣告告新視野野伸手摘摘星，即即使徒勞勞無功，亦不致致一手污污泥。李奧奧貝納 目錄:第一章：緒言44第二章：公司描描述公司名稱稱5公司性質質5公司宗旨旨5公司目標標6創業理念念6公司服務務6第三章：市場分分析一，市場場概述7二，STTP分析析7（a）SSEGMMENTT市場場細分7（b）TTARGGET目標標市場77（c）PPOSIITIOONINNG市場定定位99三，市場場調查10SWOTT分析113（a）OOPPOORTUUNITTIESS機會會分析14（b）TTHREEATSS威脅脅分析18（c）SSTREENGTTHS優勢勢分析19（d）WWEAKKNES

2、SSESS劣勢勢分析233第四章：公司的的經營與與管理一，組織織結構25 二二，戰略略規劃26 三三，風險險規避28 四四，撤資資方法30 五五，團隊隊概述31第五章：我們的的初期實實踐一實踐踐選點33二實踐踐走訪344三與廣廣告公司司的初期期合作355四實踐踐中我們們的互動動特色展展現377五實踐踐中的盈盈利能力力預測399試點盈利利數據分分析，跳跳出我們們的試點點，試點點中我們們得到的的47第六章：財務分分析一資金金來源49二計劃劃費用50三投資資回報53四財務務報表53尾聲56附錄：附錄一：市場調調查問卷卷附錄二：意頂廣廣告公司司長清商商業街地地面廣告告試點申申請概要要附錄三：地面廣廣告

3、設施施的實際際操作附錄四：我們在在商業街街環形廣廣場做的的互動效效果圖意頂廣告告有限公司司企劃案案“我們生生活的真真正目的的，便是是透過創創意和點點子，為為客戶塑塑造商譽譽并不斷斷開創銷銷售佳績績。”“一個具具有銷售售力的創創意，基基本上從從未改變變過，必必須有吸吸引力與與相關性性。但是是，在廣廣告噪音音喧囂的的今天，如果你你不能引引人注目目并獲得得信任，依然一一事無成成。”李奧奧貝納第一章:緒言本小組此此次商業業計劃的的目的：掙脫中中國現有有廣告媒媒介的束束縛，搶搶占新的的媒介領領域，開開辟“藍海”市場，規范地地面利用用效果，利用合合理的投投資和開開辟性的的思路建建立一家家以新媒媒介的規規范

4、利用用和互動動利用為為指導核核心的廣廣告公司司。我們主要要定位在在商業步步行街上上的戶外外廣告，在取得得商業街街的地面面承包權權后，我我們將在在地面上上設置一一定的廣廣告位設設施，在在不影響響行人正正常步行行和交通通環境的的情況下下在地上上合法的的鋪設互互動廣告告，引起起即時購購買的消消費者確確定選購購方向。公司的創創建和運運營資金金將由創創建者，投資者者和某一一單獨企企業三者者按購股股形式獲獲得，投投資者的的資金也也可以購購買公司司債劵的的形式注注入。其其中公司司股份的的21%由創創建者投投入。330%由由我們已已經取得得聯系的的天行健健廣告有有限公司司投入，剩下的的49%則由投資資者注入入

5、，利潤潤分配則則按投資資方各自自所占股股份大小小來確定定。我們們希望引引進大約約80萬的的風險投投資金。第二章：公司描描述公司名稱稱：本公司司取名為為意頂廣廣告公司司,標識識為Addingg（Add是廣告告英文aadveertiisinng的簡簡寫，故故意將其其加上iing表表現出一一種現進進行時的的狀態，旨在體體現我們們公司人人員要一一直停留留在廣告告的思維維狀態，鞭策我我們自己己去發現現生活中中的空白白，用廣廣告繽紛紛我們的的世界，用廣告告改變我我們的生生活，同同時體現現本公司司與時俱俱進的發發展政策策），以以有區于于一般廣廣告公司司的運營營模式經經營。我我們已經經為本公公司設計計好標志志

6、loggo（如如右圖所所示）。公司性質質：我們選選擇的公公司形式式為有限限責任公公司，是是一家依依附于特特色廣告告媒介購購買的廣廣告公司司。公司宗旨旨：“客戶的的影響力力就是我我們的利利潤，客客戶的銷銷售力就就是我們們的追求求”我們認為為，好的的廣告是是讓有更更多有購購買能力力的人，有購買買欲望，而非單單純的要要求更多多的人知知道并了了解我們們的廣告告主品牌牌。當然然品牌形形象的培培養是一一個不可可或缺的的核心，但我們們不能為為了宣傳傳品牌而而宣傳品品牌，我我們要為為了利潤潤而廣告告，為了了盈利而而品牌。而目前前在中國國好多的的廣告僅僅僅只是是起到一一種“造勢”的效果果，他們們忽視了了那批真真

7、正具有有購買能能力和消消費欲望望的人群群，有趣趣卻毫無無銷售力力的廣告告，只是是在原地地踏步；但是有有銷售力力卻無趣趣的廣告告，卻令令人憎惡惡。有趣趣而有銷銷售力的的廣告才才是真正正意義上上的成功功廣告。 本小小組的組組成成員員正式基基于這樣樣一種宗宗旨而走走到了一一起，萌萌發了利利用新的的地面媒媒介作為為初期特特色，創創建意頂頂廣告公公司的念念頭。經經過努力力而細致致的調查查等工作作，最終終醞釀出出了這份份具有良良好真實實性的商商業計劃劃。公司目標標：以青島島市場為發發展重心心，以濟濟南市場場為跳板板，三年年之內，跳出山山東市場場，進軍軍京津唐唐地區，五年內內輻射華華北地區區大部分分商業步步

8、行街，預計八八年開始始重心偏偏移，進進軍以武武漢為中中心的長長江中下下游市場場，十年年之內建建立比較較健全的的全國商商業步行行街地面面管理網網絡。創業理念念：本廣告告公司將將向廣告告主提供供優質的的服務，用李奧奧貝納的的話說就就是：“我們生生活的真真正目的的，便是是透過創創意和點點子，為為客戶塑塑造商譽譽并不斷斷開創銷銷售佳績績。”我我們會在在公司創創建初期期注意企企業文化化的培養養，塑造造一個優優秀的企企業精神神，在公公司早期期我們主主要的發發展目的的是鞏固固客戶基基礎，當當這一合合作關系系越來越越明晰時時，我們們再適當當的開始始謀求長長期的利利潤。公司服務務：對本公公司初期期的運營營特點的

9、的理解可可概括為為一句話話，即：利用地地面作為為廣告載載體，規規范地面面廣告運運營模式式，用與與行者互互動的平平面表現現吸引意意向購物物者，為為商業步步行街店店主創造造客流量量，為其其他品牌牌廣告主主提供新新穎有效效的品牌牌宣傳形形式。 我我們將向向廣告主主提供的的產品是是：主要產品品：新的的合規媒媒介載體體使用期期限的權權利 吸引消消費者眼眼球的互互動設計計作品 全套企企業CII在商業業步行街街的整合合營銷方方案第三章 市場分分析一、市場場概述：廣告行業業是我國國的新興興行業，隨著經經濟市場場的不斷斷發展，我國的的廣告業業也迅猛猛發展。20066年我國國廣告年年經營額額達到115733億元,

10、同比增增長111.1%。預計計20007、220088年廣告告營業額額依然會會高幅增增長。這這無疑給給我們廣廣告公司司的發展展提供了了一個生生存的機機會。當然，廣廣告行業業的快速速發展使使當今的的廣告開開始泛濫濫。傳統統廣告媒媒介行業業競爭激激烈。如如何在這這片“紅海”中生存存，成為為當今廣廣告公司司的必須須面臨的的問題。那我們們為何不不在這片片“紅海”中開辟辟一片“藍海”呢！藍海海戰略是是以創新新為中心心的戰略略，藍海海戰略不不局限已已有產業業邊界，而是要要打破這這樣的邊邊界條件件，強調調針對現現有的產產業模式式，進行行剔出、減少、增加、創新強強調的是是尋找或或開創無無人競爭爭的、全全新的市

11、市場空間間和全新新的商機機，即通通過開發發新的思思維來創創造新的的改變。目前，青青島作為為一個沿沿海開放放城市，經濟高高度發展展，廣告告業也相相對發達達，同時時08奧奧運奧帆帆賽在青青島舉行行。我們們正想抓抓住這一一契機，創建我我們的意意頂廣告告公司。二、S-T-PP分析：（a）SSEGMMENTT市場場細分：目前中國國的廣告告行業包包括電視視廣告、報紙廣廣告、雜雜志廣告告、戶外外廣告、網絡廣廣告等。（b）TTARGGET目標標市場：隨著多多種媒體體的不斷斷出現，信息冗冗余過度度，受眾眾處于被被動接受受信息的的狀態，傳播效效果甚微微。而戶戶外廣告告卻可以以滲入人人們的生生活圈，用具有有創意的的

12、視覺符符號喚起起人們內內心的審審美情趣趣，從而而構建受眾主主動接收收信息的的平臺，拉近產產品和受受眾的心心理距離離，有效效提升產產品的 HYPERLINK /brandimage/ 品品牌形象象。而且且，“非典”事件過過后，人人們的健健康觀念念愈來愈愈強，逐逐漸從室室內走向向室外，隨著人人們戶外外休閑活活動的不不斷增多多和戶外外 HYPERLINK /adpr/originality/ 廣告創創意水平平的不斷斷提升，許多企企業都開開始關注注戶外廣廣告的傳傳播效果果。又由由于我們們的媒體體地處人人流集中中的繁華華商業，接觸率率較高，千人成成本低而而且形象象統一，是商家家宣傳產產品品牌牌形象的的重

13、要工工具。已經進入入識圖時時代的我我們對于于視覺信信息的需需求越來來越強。戶外廣廣告作為為一種視視覺信息息符號傳傳達方式式的存在在，無疑疑是對人人們深層層次需要要的一種種心理關關照。社社會經濟濟的高速速發展，各企業業主越來來越開始始重視對對企業形形象和產產品服務務的宣傳傳，日趨趨上升的的競爭力力讓企業業主們更更愿意去去尋找一一個新的的獨特媒媒介來宣宣傳自己己，以求求在同類類競爭的的品牌中中脫穎而而出，而而在宣傳傳自己的的過程中中，不少少大的企企業和知知名品牌牌則加大大了對戶戶外廣告告的投放放，城市市的繁榮榮，商業業圈的形形成，帶帶動了戶戶外廣告告的發展展。戶外外廣告的的投放量量與城市市規模直直

14、接相關關，而戶戶外廣告告的類型型則在很很大程度度上反映映了城市市商業文文明的發發達程度度。而且且，戶外外廣告也也是歷史史最悠久久的主流流煤體，它的發發展歷史史可以追追溯到古古希臘的的年代。在我國國，戶外外廣告經經歷十多多年來的的發展，已經成成為廣告告行業的的一支生生力軍，成為第第三大的的主流媒媒體。其其近年的的發展勢勢頭已經經超越了了電視、報紙和和雜志等等傳統媒媒體。戶外媒體體，作為為一種相相對獨立立的媒介介資源，不需要要像其它它媒體廣廣告那樣樣必須依依附媒體體內容才才能生存存，并且且具有低低千人成成本、全全天候、視覺沖沖擊力強強勁等特特性，吸吸引了各各行各業業的廣告告主。尤尤其在電電視和平平

15、面的發發展滯緩緩的背景景下，戶戶外廣告告的迅猛猛發展格格外讓人人關注。據CTTR媒介介智訊的的數據顯顯示，220055年上半半年和220044年同期期相比，我國戶戶外廣告告的投放放增長勢勢頭依然然強勁，廣告投投放金額額達到88，4223百萬萬元（刊刊例價，不含折折扣），同比增增長800.6%，投放放次數達達到1332，118833次，同同比增長長27.6%。而在同同一時期期，我國國電視媒媒體的廣廣告投放放增長率率僅為117%，平面媒媒體廣告告投放增增長率僅僅為8%，戶外外媒體已已經成為為最活躍躍，發展展最迅猛猛的媒體體之一。經過以上上分析，我們發發現戶外外廣告的的市場機機會最大大，發展展前景最

16、最為樂觀觀，所以以我們選選擇的目目標市場場是戶外外廣告市市場。（C）PPOSIITIOONINNG市場定位位：當經社社會是一一個抓住住消費者者眼球的的時代。其實在在發展狀狀況較好好的戶外外廣告行行業中依依然存在在的激烈烈的競爭爭。怎樣樣在這樣樣激烈的的競爭環環境中謀謀求一席席之地已已經成為為刻不容容緩解決決的問題題。我們們經過仔仔細的分分析，發發現新的的戶外廣廣告媒介介更能引引起廣告告主和消消費者的的興趣，所以尋尋找新的的戶外廣廣告媒介介是我們們公司成成長的立立基點。我們尋尋找到很很多新的的戶外廣廣告媒介介：地面面廣告媒媒介，自自行車輪輪胎媒介介，戶外外長椅媒媒介等等等。自行行車輪胎胎媒介由由

17、于要協協調的關關系比較較復雜，我們暫暫時還不不涉足這這一媒介介。但是是地面廣廣告媒介介和戶外外長椅媒媒介可以以利用。最后我我們選擇擇了地面面廣告媒媒介作為為我們的的主要經經營對象象。互動廣告告在國外外地發展展已經初初具規模模，但是是就國內內廣告而而言，還還有待進進一步與與發展。且互動動廣告具具有眾多其其他形式式的戶外外廣告所所沒有的的優勢特特點。包包括吸引引力強，傳播效效果好，與商品品聯系密密切等等等。所以最后后我們把把市場定定位在新新戶外廣廣告媒介介的互動動廣告上上。三、市場場調查：針對以上上的S-T-PP分析，我們制制作了市市場調查查表。然然后我們們針對濟濟南市場場就地面面廣告媒媒體的效效

18、果進行行了1000份抽抽樣調查查(調查查表內容容附后)，其中包包括中國國移動,中國工工商銀行行等。通通過實地地訪問和和調查我我們經統統計得到到了以下下比較確確切的第第一手數數據:廣告主的的投放廣廣告的首首選戶外外廣告類類型戶外廣告告類型投放比率率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對對現在地地面廣告告發展情情況的看看法評價選擇比率率比較混亂亂83%不了解14%比較正規規3%表2由表格11我們可可以看出出，候車車亭、樓樓體、彩彩虹橋等等傳統戶戶外廣告告形式還還是廣告告主的首首選投放放媒介，而地面面廣告這這一新廣廣告形式式還不為為大多數數廣告主主所了解解。但不不了解不不等

19、于不不感興趣趣，恰恰恰相反在在被調查查的對象象中有887%的的廣告主主表示愿愿意去嘗嘗試做此此類廣告告，并且且像移動動公司等等這樣的的大廣告告主甚至至愿意承承包我們們幾個試試點的前前期媒介介建設費費用！而對于現現在戶外外廣告資資源有限限的現狀狀，地面面廣告的的出現絕絕對是一一個機遇遇！在我們向向廣告主主出示我我們的地地面廣告告效果圖圖之前，大部分分廣告主主對地面面廣告這這一媒介介形式并并沒有具具體的概概念。他他們印象象中的地地面廣告告大多是是在地面面上亂帖帖亂畫之之類，并并沒有什什么好的的印象。而表格格2中，認為地地面廣告告發展比比較混亂亂的高達達83%，而這這也應該該是廣告告主回避避地面廣廣

20、告的重重要原因因之一。我們意頂頂廣告公公司的成成立正是是想抓住住這一時時機，規規范中國國地面廣廣告，使使得地面面廣告具具有統一一性，合合法性，促進新新媒介的的可持續續開發和和利用。我們對對地面廣廣告將進進行規范范運營、科學運運營、合合法運營營。保證證城市環環境建設設與廣告告經濟效效益的同同步發展展廣告主最最希望影影響的消消費群消費群選擇比率率潛在消費費者34%即時消費費者40%普通消費費者26%表3我們的地地面廣告告是具有有popp性質的的廣告，鎖定的的是終端端購物中中的品牌牌選擇和和消費決決策，影影響的是是即時購購買的消消費者，所以我我們廣告告勸服力力更強，直接與與消費者者的購買買掛鉤，對廣

21、告告主是非非常具有有吸引力力的。而而由表33我們看看到廣告告主最希希望影響響的當屬屬即時消消費者，其次是是潛在的的消費者者。只有有即時消消費者才才真正具具有一定定的購買買力，而而且他們們也是掙掙扎在不不同品牌牌的比較較心理中中，我們們的地面面廣告整整好迎合合了這一一現象，能在各各種賣場場賣點給給即時消消費者指指引一盞盞明燈，為廣告告主創建建實際的的客源，滿足廣廣告主的的促銷需需求。廣告主熱熱衷的廣廣告形式式廣告形式式選擇比率率互動性的的廣告74%單純的宣宣傳性的的廣告22%另類的廣廣告4%表4已經進入入識圖時時代的我我們對于于視覺信信息的需需求越來來越強，單單用用圖片去去代替文文字也已已經不再

22、再受歡迎迎；視覺覺的強烈烈刺激也也稍縱即即逝；要要想吸引引住消費費者的眼眼球，不不能只靠靠單純的的宣傳，你要讓消消費者動動起來，讓他們們參與到到你的廣廣告宣傳傳。而這這種廣告告宣傳形形式就是很多多廣告主主所鐘愛愛的互動動性廣告告宣傳形形式。表4所所示有將將近744%的廣廣告主選選擇了互互動性的的廣告。而我們的的地面廣廣告正是是以其特特出的表表現將廣告告踩在腳腳下，提提供了更更多的互互動形式式。同時向廣廣告主提提供個性性，創意意的互動動宣傳廣廣告也是是我們創創業團隊隊的服務務項目之之一。如右上圖圖所示，我們可可以在地地面上虛虛擬各種種人物的的投影，給消費費者邏輯輯的互動動性，這這樣在詼詼諧的品品

23、牌傾訴訴同時，給消費費者留下下回味的的記憶。而這種種互動的的特色正正是我們們意頂廣告告公司需需要重點點駕馭的的，也是是我們充充分利用用地面效效果的一一個側面面。四、SWOOT分析析：SWOTT分析簡表表潛在的外外部威脅脅（T）潛在的外外部機會會（O）廣告主在在很短時時間內不不能接受受新事物物，對傳傳統戶外外媒介印印象根深深蒂固。地面廣告告市場管管理、操操作混亂亂。行業進入入門檻較較低。我我們操作作模式容容易被模模仿。戶外廣告告發展呈呈現上升升趨勢越越來越受受到廣告告主的青青睞為同一地地區的戶戶外廣告告媒介，同類廣廣告主很很容易產產生競爭爭。彌補了其其他戶外外媒介的的數量有有限、媒媒介集中中等缺

24、點點。其他戶外外媒介基基本處于于飽和狀狀態。市場幾乎乎空白內部環境境潛在的內內部劣勢勢（W）潛在的內內部優勢勢（S）公司新成成立資金金不足。首次經營營地面廣廣告這一一新媒介介缺乏經經驗。客戶源的的限制地面廣告告具有較較強的目目標消費費者指向向性，較較強的互互動性和和時效性性，廣告告主相對對集中，消費者者有即時時購買關關系等其其他戶外外媒介所所沒有的的特點。我們團隊隊的互動動廣告設設計理念念。專業的廣廣告設計計團隊。優秀的管管理。具體分析析如下：（a）OOPPOORTUUNITTIESS機會會分析：關于戶外外廣告的的投放行行業：據據CTRR媒介智智訊統計計20004年上上半年來來自不同同行業共共

25、167700個個品牌在在戶外媒媒體投放放了廣告告，到了了20005年上上半年，這個數數字增加加到2440000個，這這一數據據說明越越來越多多的廣告告主認可可戶外廣廣告，另另一方面面也印證證了戶外外廣告市市場競爭爭變得越越來越激激烈和復復雜。下下面我們們來看一一下戶外外廣告投投放的前前五品牌牌的排名名。排名產品類別別品牌投放次數數占比20044年上半半年1 郵電通訊訊中國電信信254334 2.5% 2 郵電通訊訊中國移動動通信206997 2.0% 3 郵電通訊訊中國網通通183888 1.8% 4 郵電通訊訊中國聯通通141774 1.4% 5 金融投資資保險中國工商商銀行98022 0.

26、9% 20055年上半半年1 郵電通訊訊中國電信信319221 2.4% 2 郵電通訊訊中國移動動通信265334 2.0% 3 郵電通訊訊中國網通通160776 1.2% 4 郵電通訊訊中國聯通通125664 1.0% 5 金融投資資保險招商銀行行110220 0.8% 從上面表表格可見見，戶外外廣告投投放的前前五品牌牌來自郵郵電通訊訊和金融融行業。20004年戶戶外廣告告的前55大品牌牌，其領領先位置置并沒有有多少改改變。其其中中國國電信、中國移移動通信信、中國國網通和和中國聯聯通，220055年戶外外廣告投投放的前前四把交交椅依然然是由這這幾個郵郵電通訊訊業巨頭頭所占有有。投放放排行榜榜

27、前5位位唯一的的變化是是20004年上上半年排排名第55位的中中國工商商銀行，在20005年年被同樣樣來自金金融保險險業的招招商銀行行所替代代。招商商銀行在在20004年上上半年的的戶外廣廣告投放放次數只只有77755次次，位居居第六，到了220055年上半半年， 招商銀銀行的戶戶外廣告告投放大大幅度增增加了442%，投放次次數達到到110020次次。戶外外廣告的的投放情情況也反反映著郵郵電通訊訊行業，特別是是在各個個電信運運營商之之間的競競爭激烈烈程度。因此我我們不難難看出，同一競競爭類型型間的企企業在爭爭奪戶外外媒介領領域都有有較多的的資金投投放，正正是這種種激烈競競爭的程程度為我我們戶外

28、外廣告的的發展提提供了廣廣大的空空間。我們可以以從以上上數據挖挖掘出，倘若某某一企業業率先進進入某一媒介介領域，其他同同類型的的企業并并不會袖袖手旁觀觀，他們們也會開開始在這這一媒介介領域的的爭奪，而這種種巨大的的市場動動力正是是我們此此次創業業計劃的的動力源源泉之一一。也是是我們有有理由相相信利潤潤客觀性性的條件件。關于戶外外廣告的的投放形形式：從從戶外廣廣告投放放的類型型來看，主有燈燈箱，看看板，候候車亭，電話亭亭，書報報亭，自自行車亭亭，出租租車亭，地鐵等等。據統計220055年上半半年燈箱箱、普通通看板、候車亭亭這三種種最普遍遍的戶外外廣告分分別占了了所有戶戶外廣告告投放類類型的441

29、.66%，226.44%，和和16.4%，比起004年同同期，這這三種類類型的戶戶外廣告告增長率率分別有有13.8%，60.3%和和29.4%。燈箱廣廣告的投投放特點點是在商商業中心心區域進進行密集集投放。但一個個城市的的商業中中心區域域需要長長時間才才能形成成，而且且數量是是有限的的。經過過廣告代代理商一一輪跑馬馬圈地后后，戶外外燈箱廣廣告的市市場會趨趨近飽和和，增長長步伐放放慢。 而候車車亭廣告告的載體體候車亭亭從某種種意義上上說是一一種不可可再生的的廣告資資源，因因為它的的數量是是相對固固定的，只有當當城市擴擴容，道道路增加加的時候候，候車車亭數量量才會隨隨之增加加。而且且，候車車亭是戶

30、戶外廣告告發展最最早，最最成熟，同時也也是最市市場化的的戶外廣廣告載體體，因此此候車亭亭廣告的的增長趨趨向平緩緩也是情情理之中中的。相相對來說說，普通通看板類類的戶外外廣告，因為受受到投放放地域以以及廣告告載體的的限制比比較少，維護費費用也較較低廉，所以成成長性要要好于燈燈箱和候候車亭廣廣告，我我們具體體來看一一下戶外外廣告的的各種投投放類型型及其變變化。廣告牌類類型20044年上半半年20055年上半半年投放次數數變化% 占比變化化% 投放次數數占比投放次數數占比燈箱483,5733 46.77% 550,4188 41.66% 13.88% -5.00% 普通看板板217,7411 21.

31、00% 349,0144 26.44% 60.33% 5.4% 候車亭167,2344 16.11% 216,4522 16.44% 29.44% 0.2% 地鐵78,9969 7.6% 60,8896 4.6% -22.9% -3.00% 電話亭20,1189 1.9% 43,2289 3.3% 114.4% 1.3% 書報亭19,6663 1.9% 32,2294 2.4% 64.22% 0.5% 出租車亭亭15,2220 1.5% 22,5554 1.7% 48.22% 0.2% 擎天柱15,1163 1.5% 20,6613 1.6% 35.99% 0.1% 自行車亭亭10,0064

32、1.0% 11,1170 0.8% 11.00% -0.11% 輕軌5,9558 0.6% 9,7556 0.7% 63.77% 0.2% 霓虹燈1,9332 0.2% 5,2336 0.4% 171.0% 0.2% 彩虹橋96 0.0% 191 0.0% 99.00% 0.0% 戶外廣告告類型投投放變化化表回到我們們的地面面廣告上上來，這這種類型型的戶外外廣告在在我國基基本上處處于空白白狀態，首先它它沒有候候車亭廣廣告的束束縛性，可以這這樣說，只要在在人流量量較大的的地區，有便于于操作的的地理環環境，基基本上就就可以出出現地面面廣告，由于單單方面的的市場“藍海”化，所所以初期期競爭對對手比較

33、較少，而而且作為為新的戶戶外形式式必將吸吸引大批批受眾的的目光，因此我我們相信信這種全全新的戶戶外廣告告形式還還是有一一定的發發展潛力力的。 新媒介地面面廣告的的機會描描述：我們不能能否定中中國戶外外廣告現現在一直直有很好好的發展展勢頭，但媒介介的有限限性和廣廣告主宣宣傳意識的的無限性性這一矛矛盾迫切切的讓我我們去挖挖掘新的的媒介載載體，公公交車車車載廣告告的發展展就是一一個很好好的例子子，從車車身到車車頂，從從車內座座椅，拉拉環到語語音報站站，無不不滲透了了品牌廣廣告的形形象。當當然我們們在看到到其發展展的同時時我們也也應該強強調的是是媒介載載體的飽飽和性，各類廣廣告主在在傳統戶戶外媒介介的

34、投放放競爭已已經進入入白熱化化階段，甚至可可以說很很多的廣告主主處于無無的放矢矢的境遇遇，對一一般媒介介利用率率的高指指標，使使我們有有必要去去開辟一一片新的的廣告藍藍海領域域，就當當前濟南南的廣告告發展而而言，廣廣告主對對地面廣廣告的認認知還有有一定的的欠缺，他們認認為地面面廣告無無非就是是一些涂涂涂寫寫寫，勾勾勾畫畫的的低俗表表現。我我們可以以看一則則報道：08年33月5日日，成都都青羊區區工商局局梓潼正正街工商商所對太太升南路路的違規規地面 HYPERLINK /index.shtml 廣廣告進行行了突擊擊檢查。上午，工商執執法人員員在太升升南路一一通訊商商城門口口看到，該商城城正門口口

35、地面上上貼滿了了手機 HYPERLINK /index.shtml 廣廣告。執執法人員員勒令其其 將地地面上的的不干膠膠廣告全全部清除除。據執執法人員員實地調調查發現現，太升升南路上上最大的的“牛皮皮癬”是是某國產產手機的的 HYPERLINK /index.shtml 廣告，一一條路的的彩色地地磚上，被這家家公司的的廣 告告貼得花花花綠綠綠，且極極不易清清除。執執法人員員當場表表示，像像這樣將將廣告貼貼在地面面上的行行為極其其惡劣，是明顯顯的“三三亂”廣廣告。工工商部門門將聯系系該 HYPERLINK /index.shtml 廣告告的發布布者，并并將對其其進行嚴嚴肅處理理。我們公司司則是想

36、想抓住這這一時機機，規范范中國地地面廣告告，使得得地面廣廣告具有有統一性性，合法法性，促促進新媒媒介的可可持續開開發和利利用。我我們對地地面廣告告將進行行規范運運營、科科學運營營、合法法運營。保證城城市環境境建設與與廣告經經濟效益益的同步步發展。（b）TTHREEATSS威脅脅分析：1.從市市場調查查看我們們的公司司市場威威脅廣告主的的投放廣廣告的首首選戶外外廣告類類型戶外廣告告類型投放比率率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對對現在地地面廣告告發展情情況的看看法評價選擇比率率比較混亂亂83%不了解14%比較正規規3%表2 以上是是我們在在市場調調查中總總結的表表格

37、，我我們在發發現市場場機會的的同時，也要考考慮到傳傳統的戶戶外廣告告媒介對對我們新新媒介的的沖擊。在我們們調查的的廣告主主當中，他們還還是對傳傳統的戶戶外廣告告媒介比比較感興興趣。傳傳統的戶戶外廣告告媒介已已經在廣廣告業站站穩腳步步。他們們已經通通過實踐踐的證明明，有很很好的廣廣告傳播播效果。就我們們剛剛發發展起來來的新媒媒介無疑疑是一種種威脅。我們就就應該尋尋求好的的廣告宣宣傳形式式將我們們新的戶戶外廣告告媒介宣宣傳出去去。讓廣廣告主接接受這種種新的形形式。此外，那那些不正正規的地地面廣告告已經先先入為主主，使廣廣告主對對我們的的地面廣廣告產生生了誤解解。如何何才能扭扭轉廣告告主對地地面廣告

38、告的偏見見成為我我們第一一步挑戰戰。所以以我們要要走好第第一步，證明地地面廣告告并不比比其他戶戶外廣告告遜色。但是我我們如果果沒有走走好第一一步，那那我們的的前期投投入將會會給公司司帶來巨巨大的損損失。2.行業業進入門門檻較低低我們的地地面廣告告形式很很容易被被模仿和和復制，所以我我們的公公司在有做大大的可能能性的同時，也存在在著其它它廣告公公司進入入地面廣廣告經營營范圍門門檻較低低的的不不利因素素。我們們極有可可能面臨臨分眾聚聚眾對峙峙的問題題。激烈烈的行業業競爭使使得兩敗敗俱傷。我們公公司就只只能依靠靠快速發發展和高高速的資資金流動動來提高高其它公公司的進進入門檻檻。當然然這并不不是長久久

39、之計，我們還還應該居居安思危危，提高高緊迫感感，不斷斷尋找新新的媒介介形式，制作互互動性更更強的廣廣告。這這正好符符合我公公司的創創業理念念Addingg，一直直在創意意，在思思維（C）SSTREENGTTHS優勢勢分析：我們公司司的競爭爭優勢地面新媒媒介由于近年年來廣告告業的快快速發展展，傳統統媒介的的競爭加加劇。我我們都在在視圖尋尋找新的的媒介。而我們們的地面面新媒介介應運而而生。地地面廣告告的開發發與利用用成為我我們公司司初期的主主要競爭爭優勢。較強的指指向性：由于是是在商業業街上投投放廣告告，所以以離廣告告主的商商店較近近，所以以這種廣廣告形式式具有PPOP廣廣告的某某些優點點，但比比

40、POPP廣告具具有更強強的表現現力，我我們能在在售點附附近引起起潛在消消費者的的注意，并且激激發其購購買欲望望，從而而直接刺刺激現場場銷售。 值得得注意的的是，一一般的廣廣告受眾眾都是普普通大眾眾，就像像很多傳傳統廣告告一樣，雖然目目標受眾眾面積大大，但真真正有購購買能力力的消費費者寥寥寥無幾，而我們們的目標標受眾是是正在購購物和意意向購物物的消費費人群，是有一一定的購購買能力力的消費費者，我我們的目目的就是是讓有消消費能力力的人燃燃起消費費欲望，這樣才才在本質質上改進進了銷售售。較強的互互動性：我們抓抓住行人人將廣告告瞬間踩踩在腳下下的特殊殊感覺，充分利利用地面面廣告新新媒介的的獨特優優勢，

41、創創造出具具有很強強吸引力力和互動動性的廣廣告，給給消費者者留下深深刻的印印象，讓讓其在回回味的同同時增加加對品牌牌的記憶憶力。互互動性舉舉例：如如果是服服裝類的的廣告，我們可可以以鞋鞋為中心心，發展展腳印的的互動性性；如果果是通訊訊類的廣廣告，我我們可以以以線的的立體為為中心，強調有有線性的的障礙感感，從而而凸顯無無線的傳傳播自由由暢通；如果是是金融保保險類的的廣告，我們可可以在地地上虛擬擬人民幣幣，在人人有一種種財富俯俯手可及及的感覺覺總之之我們用用與行人人的互動動讓他們們認識廣廣告主。較強的時時效性：我們的的地面站站牌廣告告跟站牌牌廣告一一樣可以以將表面面透明材材質摘下下，從而而實現廣廣

42、告的定定期更換換，當商商業街的的店主有有產品或或服務新新變動時時，我們們可以即即時對其其進行更更換，當當我們的的工程竣竣工后，后期的的維護和和更換工工作我們們選取在在凌晨人人流較少少的時段段，并且且我們的的后期更更換和維維護成本本較低，同時也也大大提提高了地地面廣告告的可持持續發展展和利用用率，時時效性這這一點將將會為我我們吸引引大量的的類似肯肯德基這這樣經常常出新品品種的廣廣告主。特殊的廣廣告主群群：由于于處于同同一商業業街，所所以同類類產品的的店鋪鄰鄰近，表表現為“群居”現象。如果某某一店鋪鋪做了指指示性的的地面廣廣告，或或者說消消費者通通過地面面的廣告告內容到到達了該該店鋪，必將促促進其

43、產產品的銷銷售。而而其他同同類產品品店鋪的的廣告主主即會按按捺不住住，也開開始積極極投放地地面廣告告，從而而彼此之之間對地地面廣告告的投放放展開競競爭，這這也是我我們愿意意看到的的，廣告告主們對對某一核核心地段段的廣告告商位的的需求越越是激烈烈，我們們競標的的價格就就越高，則利潤潤就越大大。特殊的即即時購買買關系：一般的的其他廣廣告（除除賣場PPOP）都是廣廣告與產產品服務務分離的的狀態，也就是是說我們們看了廣廣告，有有了購買買欲望，但并不不能即時時直接購購買到產產品，時時間一長長，這種種欲望或或多或少少都會有有所降低低，而我我們的商商業街地地皮廣告告一旦激激發了你你的購買買欲，你你就有很很大

44、的購購買成交交可能，因為我我們的廣廣告和產產品是在在一起的的。戶外互動動廣告新理念1、較強強的吸引引力：如如今是一一個抓住住消費者者眼球的的時代。具有互互動性的的戶外廣廣告在國國外已經經有所發發展。但但是在中中國除了了網上互互動廣告告，我們們還是很很少看到到戶外的的互動廣廣告。所所以我們們抓住這這一機遇遇，大力力發展戶戶外的互互動廣告告事業。互動廣廣告本身身的特性性就決定定了其必必將在眾眾多廣告告中脫穎穎而出。互動廣廣告具有有較強的的視覺沖沖擊力，首先可可以引起起消費者者的興趣趣。使其其注意到到我們的的廣告。2、更容容易記憶憶：所謂謂互動就就是需要要我們的的廣告受受眾參與與其中。有過親親身經歷

45、歷與參與與，就必必將比一一般的廣廣告形式式更加容容易留下下印象，從而更更容易記記憶，從從而起到到更好的的傳播效效果。在在這個魚魚龍混雜雜的廣告告時代，記住了了廣告就就等于記記住了產產品。3、具有有較強的的產品指指向性：互動廣廣告是一一種將廣廣告更好好的與產產品聯系系在一起起的廣告告。讓我我們在參參與廣告告的互動動中，無無意識的的對產品品有了一一定的了了解。從從而更容容易引起起消費者者對產品品的興趣趣，激發發消費者者的購買買欲。專業的團團隊1、首先先參加此此次創業業的主要要是Addingg創意小小組。AAdinng創業業小組包包括三名名成員。對廣告告具有獨獨特的想想法創意意，對戶戶外廣告告有一定

46、定的研究究，能洞洞察當今今廣告發發展的方方向。對對廣告公公司的運運營有一一定的了了解。2、參與與我們活活動的還還包括兩兩名會計計專業的的學生。對本公公司進行行財務計計算.他他們認真真仔細，面對大大量的數數據從容容應對。3、我我們將高高薪聘請請廣告公公司總裁裁。指導導廣告公公司的發發展方向向。4、此此外對我我們這次次創業計計劃進行行指導的的老師都都具有較較深的資資歷。優秀的管管理1、我們們將聘請請優秀的的管理人人員，不不斷完善善和改進進我們的的管理機機制。保保證公司司管理的的有序進進行。2、我們們會積極極學習其其他企業業的管理理經驗，不斷完完善公司司制度。；例如如，我們們可以采采取三星星企業的的

47、班組管管理模式式。班組組管理的的核心是是生動活活潑，具具有民主主性，注注重實際際效果，注重人人的自覺覺性、主主動性與與創造性性的發揮揮。班組組開展的的各類管管理活動動，都與與企業的的方針、目標及及重點工工作相聯聯系，充充分體現現了人人人愛崗位位，人人人愛企業業的精神神。由于于班組開開展的各各項管理理活動中中形式多多樣又非非常靈活活，給人人們一種種濃厚的的、真切切的、充充滿生機機和活力力的感受受。3、遵循循管理過過程中法法制化，規范化化，人性性化的原原則：真真誠守信信，互惠惠共存；海納百百川，有有榮乃大大；尊重法法律，遵遵章守法法；大膽創創意，細細心執行行；順流逆逆流，身身心舒泰泰；中庸之之道，

48、淡淡泊明志志；情理法法備、取取其平衡衡；真誠溝溝通，上上呈下達達；廣博通通才，客客觀判斷斷。4、明確確的管理理機構設設置。從從總裁到到財務部部、公關關部、工工程部、客戶部部、制作作部。這這樣的直直屬關系系更便于于管理。（d）WWEAKKNESSSESS劣勢勢分析：新成立，資金不不足、經經驗不足足我們剛剛剛涉足這這一新媒媒介領域域，面臨臨各大廣廣告公司司的激烈烈競爭，我們無無疑是逆逆流而上上。1、首先先在資金金問題上上就不足足。因為為廣告行行業中如如果公司司的注冊冊資金較較少，有有很多的的廣告業業務就無無法承包包進行，所以我我們的目目標消費費群與其其他的大大型廣告告公司相相比就比比較狹窄窄。業務

49、務范圍就就有所縮縮減，如如果想要要站穩腳腳步，在在這個行行業中有有一席之之地，就就必須快快速發展展，快速速占領市市場。當當然我們們可以采采取薄利利多銷的的政策，快速滲滲透市場場，但這這又受到到資金短短缺的問問題限制制，所以以我們想想通過風風險投資資來擴大大公司的的規模。2、開始始時，由由于我們們是首次次經營這這樣的新新媒介，必然會會缺少經經驗。例例如，我我們地面面的廣告告投放期期的設置置是多少少；廣告告主如何何向我們們付款，是一次次性付清清還是分分期付款款；我們們需不需需要給廣廣告主做做整體的的市場營營銷策劃劃等等一一系列的的問題需需要我們們摸索。也許我我們公司司至少要要經過一一年的“摸著石石

50、頭過河河”的時期期。客戶源受受限制客戶是一一個廣告告公司得得以生存存的基礎礎，如果果沒有了了客戶，我們就就沒有了了收入來來源，公公司勢必必會“關門大大吉”。而現現在中國國廣告市市場在一一定程度度上還缺缺少規范范性，每每個客戶戶與廣告告公司都都有密切切的關系系。我們們作為“第三者者”插入其其中能否否讓客戶戶跟隨我我們形成成固定的的關系并并不是一一件簡單單短期的的工作。這需要要我們在在公司首首創時期期，不斷斷的尋找找客戶，保證我我們的廣廣告位存存貨量保保持在低低水平。同時，我們還還要以公公司的理理念打動動客戶，讓客戶戶成為我我們的忠忠誠消費費者。總之，前前期缺少少客戶成成為我們們公司最大大的劣勢勢

51、。只有有找到的的客戶我我們才可可以生存存，才可可以發展展。但值值得欣慰慰的是我我們的實實際實踐踐中發現現還是有有很多客客戶對我我們的地地面媒介介有著較較大的興興趣。第四章：公司的的經營與與管理一組織織結構：公司在在創建初初期需要要的核心心部門主主要來自自四個方方面：公司的總總裁：負負責制定定公司的的整體發發展戰略略，協調調各部門門之間的的合作，推行公公司經營營理念，團結各各層員工工，使得得全體員員工對公公司的企企業文化化有一致致的認同同。定期期召開總總結會議議，激勵勵員工，在條件件的許可可下適當當的擴大大公司經經營規模模，導向向公司的的長遠發發展。財務部：需要具具備財務務方面的的專業知知識，負

52、負責公司司的財務務，帳務務管理工工作。同同時應具具備同律律師，銀銀行家和和各方面面經濟投投資周旋旋，談判判的能力力，能對對公司的的經濟狀狀況和發發展方向向做出準準確的判判斷。公關部：具備一一定的公公關技巧巧，負責責與商業業街的業業主溝通通談妥承承擔項目目和內容容，同時時協調公公司發展展過程中中與政府府機構和和統計規規劃部門門的關系系。能有有效的與與商業步步行街業業主達成成協議，促進公公司項目目的籌建建工作有有的放矢矢。工程部：有一定定的裝潢潢，裝修修知識，負責對對商業街街地面及及其他互互動廣告告的籌建建和改建建工作，了解一一些原材材料的市市場價格格，并有有效的采采購。同同時負責責按協議議為廣告

53、告主更換換平面廣廣告內容容，和后后期地面面工程的的維護與與修理工工作。客戶部：最好是是有一定定的客戶戶基底，負責為為公司吸吸引新客客戶，鞏鞏固協調調與老客客戶的關關系，具具備一定定的談判判經驗或或技巧，是公司司發展的的重要核核心部門門，是公公司贏得得更多利利潤的重重要窗口口。制作部：有平面面設計基基礎，會會一些平平面制作作軟件（Phootosshopp，Illlusstraatorr等），最重要要的是有有創意的的頭腦，負責給給客戶設設計一些些平面互互動的方方案和成成稿，該該部門會會在公司司以后的的發展中中逐漸壯壯大，其其具體的的分工可可參見一一般廣告告公司的的運營。 以上上僅僅是是公司發發展初

54、期期不可或或缺的部部門，工工程部設設置就是是我們公公司很好好的一個個運營特特征，在在公司逐逐漸發展展壯大，資金逐逐步到位位的過程程中，我我們有可可能還會會陸續增增設一些些部門（如：人人力資源源管理部部，文化化宣傳部部等）。 公司司整體的的運作需需要管理理部門相相互協調調，大家家齊心協協力，不不要只顧顧眼前的的利益，要從客客戶的銷銷售業績績和公司司長遠利利益入手手。所以以公司的的管理干干層要對對我們的的事業思思想有充充分的認認同感，可以堅堅持我們們的態度度付諸今今后公司司長遠的的管理業業務。二戰略略規劃：初期階段段的滲透透策略：在公司司的初期期階段,我們采采取快速速滲透的的策略,盡可能能多的承承

55、包商業業街地段段,與其其簽訂時時長的合合同,這這樣的話話就可以以抵制一一部分模模仿者的的媒介入入侵,防防止他們們去承包包更多的的商業路路段,這這一點我我們可以以參照分分眾傳媒媒的發展展歷程。分眾傳傳媒（FFocuus MMediia），是中國國圍繞都都市主流流消費人人群的生生活軌跡跡打造的的無時不不在、無無處不在在的數字字化媒體體平臺，是中國國最大的的數字化化媒體集集團。220033年，分分眾傳媒媒控股有有限公司司公司正正式成立立，江南南春先生生任CEEO。分分眾傳媒媒首創中中國戶外外視頻廣廣告聯播播網絡，以精準準的受眾眾定位和和傳播效效果博得得消費者者和廣告告客戶的的肯定。對于意頂頂廣告公公

56、司而言言.目前前在廣告告行業內內，還沒沒有專門門從事地地面廣告告設計和和制作的的公司。這為我我們廣告告公司的的成立提提供了契契機。我我們將抓抓住這一一市場機機會，大大力發展展我們的的特色產產業“地面面站牌廣廣告”。“地面站站牌廣告告”具有的的眾多優優點.較較強的指指向性;較強的的互動性性;較強強的時效效性;特特殊的廣廣告主群群以及特特殊的即即時購買買關系.這些優優點必將將使地面面廣告有有良好的的傳播效效果,從從而得到到廣告主主的肯定定.這也也就為我我們以后后我公司司的發展展打下了了堅實的的基礎。由于我公公司對同同類廣告告公司地地進入設設置的門門檻較低低。即我我們公司司從事的的地面廣廣告業務務較

57、易被被同類廣廣告公司司模仿。所以難難免會出出現強勢勢的競爭爭對手與與我們爭爭奪地面面資源.很有可可能會出出現類似似于分眾眾與聚眾眾二元對對立甚至至是多元元對立的的局面.所以我我們就要要依靠我我們廣告公公司的迅迅速發展展和較快快的資金金周轉來來屏蔽掉掉小公司司的競爭爭.同時時通過有有效地同同類廣告告公司的的合作來來整合地地面廣告告公司。成長期的的前向一一體化戰戰略:我我們公司司在組建建初期由由于資金金和客戶戶有一定定的限制制,我們們僅僅依依托于商商業街的的地面媒媒介,只只針對部部分的需需要制作作少量的的互動,當我們們的客戶戶關系進進一步明明朗化時時,也就就是我們們順利進進行地面面媒介的的管理后后

58、,我們們會適當當的更多多的開展展互動平平面設計計,并且且開始試試圖對我我們的長長期廣告告主進行行在各條條商業街街的全方方位包裝裝,所以以我們的的重心會會不再僅僅僅束縛縛在地面面媒介的的買賣關關系中,因為初初期我們們有了一一部分資資金,我我們會聘聘請更多多的專業業設計師師去開展展互動理理念的包包裝,這這樣順利利的由媒媒介領域域過渡到到設計領領域.中期的水水平一體體化戰略略:當我我們發展展到一定定的規模模時,例例如我們們擁有了了山東境境內的大大部分商商業街后后,在整整個媒介介市場上上我們必必將出現現雨后春春筍般的的競爭者者 ，他他們也開開始試圖圖去取得得商業街街的承包包權，從從而開展展類似與與我們

59、的的地面媒媒介策劃劃活動，在那個個時期，我們公公司已經經有了一一定的規規模和資資金周轉轉能力，我們將將會對那那些后來來陸續出出現的類類似我們們的地面面媒介策策劃公司司進行并并購和買買斷，這這樣在擴擴張自己己實力范范圍的同同時，減減少一部部分競爭爭對手，以免出出現分眾眾與聚眾眾在媒介介購買中中相互抬抬價的趨趨勢，不不利于公公司的持持續經營營。三風險險分析：隨著人們們旅游和和休閑活活動的增增多以及及高新科科技的廣廣泛運用用，我們們的地面面廣告媒媒介必將將會已成成為廣告告主的新新寵，我我們自信信必將創創造一個個屬于我我們自己己的分眾眾神話。國內的戶戶外媒體體公司在在接受資資本垂青青的同時時也應該該考

60、慮面面臨的幾幾個問題題： 1、競爭爭壁壘低低：在如今群群雄并起起的時期期，戶外外媒體進進入“戰國時時代”，行業業競爭也也處于“膠著”狀態。在這場場戶外廣廣告媒體體競爭和和擴張的的大戰中中，遵循循的是“先占者者先得”的法則則，因此此得到資資本方的的資金以以極快地地速度覆覆蓋網絡絡是制勝勝的關鍵鍵。所以以我們希希望在創創業初期期就把公公司做大大，得到到投資商商的高額額投資，然后我我們會迅迅速的將將地面廣廣告的模模式網絡絡覆蓋整整個青島島，再然然后向外外輻射。同時以以自己的的強大的的勢力和和財力去去并購模模仿我們們的小公公司，最最后達到到整合國國內地面面廣告媒媒介市場場。2、市場場不確定定性：地面廣