1、創(chuàng)業(yè)的十個(gè)問題創(chuàng)業(yè)的十個(gè)問題為何要談創(chuàng)業(yè)？為何要談創(chuàng)業(yè)？企業(yè)的生命週期越來越短1970s - 30 years1990s - 15 - 20 years2000s - 10 - 15 years未來 510 years ?企業(yè)的生命週期越來越短1970s - 30 yea中年失業(yè)中年失業(yè)GRADUTE GLUT(30% unemployment in 2004)02 03 04 0543210MILLIONSSTUDENTS GRADUATING FROM CHINESE UNIVERSITIESData: Education Ministry (china).GRADUTE GLUT(30%

2、 unemploymentSix Largest Economies 2005年2050年123456unit：1000 billions USDUS11.7Japan4.43German2.01China1.72Britain1.69France1.49China44.45US35.17India27.8Japan6.67Brazil6.07Russia5.87Six Largest Economies 2005年205創(chuàng)業(yè)型社會(huì)是美國富強(qiáng)的基礎(chǔ)It was the new and growing smaller firms that created 81.5% of the net new

3、 jobs in the economy from 1969-1976.Since 1980, America has created over 34 million new jobs but the Fortune 500 lost over 5 million jobs.創(chuàng)業(yè)型社會(huì)是美國富強(qiáng)的基礎(chǔ)It was the new an中國存在巨大的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)中國存在巨大的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的十個(gè)問題中美創(chuàng)投走勢的比較美國創(chuàng)投的走勢:已連續(xù)六個(gè)季度，投資量持平，未見近期將急速跳升并不缺少技術(shù)創(chuàng)新，主要是能否通過市場考驗(yàn)中國及印度，將作為美國新創(chuàng)項(xiàng)目的部分成長引擎中國創(chuàng)投的走勢:自02年谷底回升，

4、一路飆高，成長勢頭驚人IPO與M&A市場，形勢一片大好，有不少上億美元案件少有技術(shù)創(chuàng)新，更多是技術(shù)應(yīng)用及本土化的服務(wù)中美創(chuàng)投走勢的比較美國創(chuàng)投的走勢: 2004年的中國創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)共有253個(gè)新創(chuàng)項(xiàng)目獲得VC投資，金額總計(jì)12.69億美元，比2003年有28%的增長. 外資創(chuàng)投仍主導(dǎo)市場，貢獻(xiàn)70%的本年度投資資金當(dāng)年度有24家VC投資的公司順利上市，計(jì)募資4.3億美元當(dāng)年度中國的VC從投資的項(xiàng)目中，計(jì)退出8.02億美元投資標(biāo)的以廣義的IT為主，其中集體電路產(chǎn)業(yè)獲得最多資金，計(jì)4億美元投資的地域, 前三位： 大上海地區(qū) (40%), 北京 (28%), 珠三角 (12%)21 家VC 成功募集基金

5、（含9家外資基金），總額7億美元資料來源：北京清科公司 (Zero2IPO) 總裁倪正東，2004年12月16日 2004年的中國創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)的十個(gè)問題中國存在巨大的創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)會(huì)利用龐大市場的優(yōu)勢： 引進(jìn)吸收先進(jìn)地區(qū)之技術(shù)與商業(yè)模式，發(fā)掘符合本地需求的應(yīng)用性產(chǎn)品與服務(wù)機(jī)會(huì)。例如：移動(dòng)增値、寬帶內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、媒體、廣告、數(shù)位內(nèi)容、食衣住行育樂、生老病死、健康休閑利用世界工廠的地位： 發(fā)掘“進(jìn)口替代”的零部件商機(jī)，例如：芯片設(shè)計(jì)、核心零部件設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。主要選擇技術(shù)成熟、量大、價(jià)格彈性高、長期穩(wěn)定需求的產(chǎn)品，並發(fā)展低成本設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)，以及優(yōu)越的顧客關(guān)系（服務(wù)）能力。利用豐沛低廉的人力物力資

6、源：為全球客戶提供各種外包服務(wù)，例如：硬件OEM/ODM貼牌生產(chǎn)、設(shè)計(jì)及全球運(yùn)籌、軟件外包、業(yè)務(wù)流程外包、呼叫中心、芯片設(shè)計(jì)服務(wù)。中國存在巨大的創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)會(huì)利用龐大市場的優(yōu)勢： 引進(jìn)吸收我該不該考慮創(chuàng)業(yè)？我該不該考慮創(chuàng)業(yè)？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎么辦？年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？女生是否適合創(chuàng)業(yè)？為何大部分的人都沒有創(chuàng)業(yè)？如果我不想自己創(chuàng)業(yè)，還需要學(xué)嗎？創(chuàng)業(yè)能教嗎？能學(xué)嗎？他的內(nèi)容是什么？創(chuàng)業(yè)研究是否被認(rèn)可？發(fā)展趨勢如何？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)家

7、是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的因素自心理路徑看創(chuàng)業(yè)家 高成就需求 高控制傾向 高風(fēng)險(xiǎn)偏好 自社會(huì)路徑看創(chuàng)業(yè)家負(fù)面壓力轉(zhuǎn)換軌道正面拉力正面推力動(dòng)機(jī)因素現(xiàn)實(shí)可行驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的因素自心理路徑看創(chuàng)業(yè)家自社會(huì)路徑看創(chuàng)業(yè)家10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)家的滿意度較高69%創(chuàng)業(yè)家表示滿意於現(xiàn)在的工作生涯，但只有40%的高階主管表示滿意創(chuàng)業(yè)家的子女從事創(chuàng)業(yè)比例，比非創(chuàng)業(yè)家子女高出很多創(chuàng)業(yè)家的滿意度較高創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)與目的個(gè)人想要向上成長、喜歡挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想不喜歡為他人工作、擁有更多的自由、追求自主

8、使用自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)、實(shí)踐個(gè)人主張擁有自己的事業(yè)、貢獻(xiàn)社會(huì)人群（員工、股東、顧客）家庭傳統(tǒng)的承襲、週邊環(huán)境的影響想要成為有錢人、獲得名利創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)與目的個(gè)人想要向上成長、喜歡挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎麼辦？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎麼辦？年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？Age of starting new venturesNFIB,1997,U

9、SAAge of entrepreneurUnder 25 11.0%25-29 16.7%30-39 33.2%40-49 25.1%50-59 9.8%Over 60 4% (The secret of US economic success has been and continues to be its innovative and entrepreneurial culture.)Age of starting new venturesN美國興起青年創(chuàng)業(yè)潮一項(xiàng)對全國高中畢業(yè)生的調(diào)查，70%的學(xué)生表示未來希望能擁有自己的公司86%學(xué)生表示希望能學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)知名大學(xué)MBA學(xué)生中超過

10、一半表示希望畢業(yè)後能自己創(chuàng)業(yè)或在新進(jìn)創(chuàng)設(shè)的公司中工作Microsoft, Netscape, Dell, Apple, Nike, DEC, Gateway 2000, Federal Express, Lotus, ., all start new ventures in their 20s. 美國興起青年創(chuàng)業(yè)潮一項(xiàng)對全國高中畢業(yè)生的調(diào)查，70%的學(xué)生表10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎麼辦？年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)家的膽子並不大逃避風(fēng)險(xiǎn)（risk aversio

11、n）應(yīng)該是動(dòng)物的本性，缺乏對於風(fēng)險(xiǎn)的警覺性，創(chuàng)業(yè)反而容易失敗。是否膽子大的人，創(chuàng)業(yè)傾向也較高？事實(shí)上，所謂less risk averse individuals並非指膽子大，而是指降低投入於創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)程度。由於機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在，因此如何降低風(fēng)險(xiǎn)將成為是否能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)家的膽子並不大逃避風(fēng)險(xiǎn)（risk aversion）應(yīng)該關(guān)鍵在於如何降低風(fēng)險(xiǎn)如果說創(chuàng)業(yè)家與非創(chuàng)業(yè)家的差異在於行動(dòng)，那麼影響行動(dòng)因素主要在於兩者對於風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的差距。並非創(chuàng)業(yè)家的人格特質(zhì)就有比較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力或比較傾向冒險(xiǎn)犯難，而是創(chuàng)業(yè)家知道如何降低創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。包括：擁有更多的資訊、專業(yè)能力、資源與人際網(wǎng)絡(luò)等。

12、知識(shí)、資訊、能力、金錢都會(huì)影響一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，通常擁有越多的上述資源，相對比較不會(huì)逃避風(fēng)險(xiǎn)。例如家族企業(yè)的第二代，接收上一代的資源，他們的創(chuàng)業(yè)意願(yuàn)與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)意願(yuàn)也較高。 關(guān)鍵在於如何降低風(fēng)險(xiǎn)如果說創(chuàng)業(yè)家與非創(chuàng)業(yè)家的差異在於行動(dòng)，那報(bào)酬率比風(fēng)險(xiǎn)更重要影響風(fēng)險(xiǎn)承受程度的另一個(gè)因素是投資報(bào)酬率的估計(jì)。縱然是一項(xiàng)很高風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng)，只要潛在利益是巨大的，人們?nèi)匀活?yuàn)意採取行動(dòng)。事實(shí)上，大多數(shù)人都是中性風(fēng)險(xiǎn)（risk neutral），也就是說，他們更重視期望報(bào)酬的高低，而非風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率的高低。一般而言，擁有較多的專業(yè)、資訊、人際網(wǎng)絡(luò)，將比較願(yuàn)意承受風(fēng)險(xiǎn)。原因是他們比較能夠發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比較能夠理性的評估創(chuàng)業(yè)機(jī)

13、會(huì)的期望報(bào)酬（潛在利益）。報(bào)酬率比風(fēng)險(xiǎn)更重要影響風(fēng)險(xiǎn)承受程度的另一個(gè)因素是投資報(bào)酬率的為何成功的經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)比例較低機(jī)會(huì)成本也會(huì)影響一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力或承受意願(yuàn)。例如，大企業(yè)經(jīng)理人一般不願(yuàn)意投入於高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新事業(yè)，原因是他們的機(jī)會(huì)成本太高。經(jīng)理人所擁有的創(chuàng)新能力與管理能力的高低，會(huì)決定他傾向投入新事物或執(zhí)著改進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，能力不同帶來不同的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知與風(fēng)險(xiǎn)承受能力。由此可見創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的重要性。為何成功的經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)比例較低機(jī)會(huì)成本也會(huì)影響一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受為何好學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)率較低？越具有專業(yè)知識(shí)的工作者，投入在現(xiàn)有專業(yè)上的報(bào)酬越高，因此越不傾向發(fā)展創(chuàng)業(yè)知識(shí)與能力（對於新市場的探索、對於市場與環(huán)境變遷

14、的知覺、建構(gòu)人際網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)新事物與新知識(shí)），因此他們創(chuàng)業(yè)的機(jī)率相對也較低。成績差的學(xué)生大都投入在社會(huì)市場中，比較能夠發(fā)掘新的機(jī)會(huì)，因此後段班的同學(xué)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老闆的較多。這是兩者的機(jī)會(huì)成本與期望報(bào)酬不一樣的結(jié)果，因此兩者會(huì)把學(xué)習(xí)精力放在不一樣的地方。 為何好學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)率較低？越具有專業(yè)知識(shí)的工作者，投入在現(xiàn)有10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎麼辦？年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？女性是否適合創(chuàng)業(yè)？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否有性別歧視？1970年以前，美國女性擁有的企業(yè)僅限於中小型服務(wù)業(yè)，雇傭總?cè)藬?shù)也

15、低於一百萬1991年美國女性擁有的企業(yè)其總雇用人數(shù)已超過一千兩百萬人2000年在美國35%的企業(yè)為女性所擁有，總僱用人數(shù)已超過一千八百萬人2001年臺(tái)灣中小企業(yè)女性雇主的比例為19.95%，較上年度成長了約5%。研究顯示女性創(chuàng)業(yè)家的人格特質(zhì)，如：企圖心、獨(dú)立性、持續(xù)力、溝通能力、高度成就動(dòng)機(jī)等等，基本上與男性無異！創(chuàng)業(yè)是否有性別歧視？1970年以前，美國女性擁有的企業(yè)僅限於10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎麼辦？年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？女性是否適合創(chuàng)業(yè)？為何大部分的人都沒有創(chuàng)業(yè)？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的

16、人格特質(zhì)？2003年中國大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)意向調(diào)查長沙地區(qū)937份樣本 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)調(diào)查自己的專業(yè)適合創(chuàng)業(yè) 59.7% 學(xué)校十分重視創(chuàng)業(yè)教育 14.6%自己十分重視創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng) 44.2%自己的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)條件適合創(chuàng)業(yè) 13.5%自身不具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì) 18.8% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查就業(yè) 63.3%創(chuàng)業(yè) 2.6%先就業(yè)再創(chuàng)業(yè) 23.5%考研或出國 6.4%其他 3.9%2003年中國大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)意向調(diào)查長沙地區(qū)937份樣本 人際網(wǎng)絡(luò)與支持系統(tǒng)生涯規(guī)劃與人生願(yuàn)景創(chuàng)業(yè)能力（專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)）機(jī)會(huì)吸引力資源網(wǎng)絡(luò)與取得商業(yè)計(jì)畫可行性回報(bào)效益風(fēng)險(xiǎn)承受 影響創(chuàng)業(yè)行為的關(guān)鍵因素有： 影響創(chuàng)業(yè)行為的關(guān)

17、鍵因素有：10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎麼辦？年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？女性是否適合創(chuàng)業(yè)？我剛畢業(yè)，能夠創(chuàng)業(yè)嗎？）為何大部分的人都沒有創(chuàng)業(yè)？如果我不想自己創(chuàng)業(yè)，還需要學(xué)嗎？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)精神與新事業(yè)開發(fā)能力將是未來專業(yè)經(jīng)理人必須具備的條件Creativity and InnovationGeneral business skills, business know-how, and networkLowHighHighLowInventorEntrepreneurManager,

18、 Administratorclerk創(chuàng)業(yè)精神與新事業(yè)開發(fā)能力將是未來專業(yè)經(jīng)理人必須具備的條件C10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎麼辦？年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？女性是否適合創(chuàng)業(yè)？為何大部分的人都沒有創(chuàng)業(yè)？如果我不想自己創(chuàng)業(yè)，還需要學(xué)嗎？創(chuàng)業(yè)能教嗎？能學(xué)嗎？他的內(nèi)容是什麼？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？智慧能力(Intellectual Capability)的組成 理論知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)知識(shí) 系統(tǒng)知識(shí) 專業(yè)直覺 發(fā)明與創(chuàng)新智慧能力(Intellectual Capability)的Theory does m

19、atterTheory does matter創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容知識(shí)型創(chuàng)業(yè)之歷程尋找創(chuàng)意形成創(chuàng)業(yè)的願(yuàn)景創(chuàng)業(yè)者充分的投入有關(guān)創(chuàng)業(yè)之規(guī)畫離職展開具體行動(dòng)撰寫營運(yùn)計(jì)畫書延攬組成創(chuàng)業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)募集營運(yùn)資金註冊成立公司、正式開始運(yùn)作新產(chǎn)品上市、攻佔(zhàn)市場募集第二輪資金、擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模準(zhǔn)備掛牌上市上市公司之營運(yùn)管理創(chuàng)業(yè)的類型私有創(chuàng)業(yè)合夥創(chuàng)業(yè)非營利創(chuàng)業(yè) 新事業(yè)開發(fā)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)投資併購高科技創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)、女性創(chuàng)業(yè)、微型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容知識(shí)型創(chuàng)業(yè)之歷程創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式(修訂自Timmons)機(jī)會(huì)資源團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)家模糊、變動(dòng)、不確定的外部環(huán)境技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資源、經(jīng)營能力

20、之落差溝通力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)力、決策力、判斷力創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式(修訂自Timmons)機(jī)會(huì)資源團(tuán)隊(duì)商業(yè)模商業(yè)模式在市場生命週期的定位策略聯(lián)盟相互激烈競爭尋找新伙伴 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動(dòng)市場 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 齊備的產(chǎn)品線組合早期市場創(chuàng)造顧客價(jià)值、開發(fā)利基市場建構(gòu)商業(yè)模式跨越市場鴻溝商業(yè)模式在市場生命週期的定位策略聯(lián)盟相互激烈競爭尋找新伙伴商業(yè)模式是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 創(chuàng)造市場與顧客的價(jià)值 區(qū)隔市場掌握顧客需求 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 市場機(jī)會(huì)發(fā)掘可行性分析

21、創(chuàng)新與創(chuàng)意成果團(tuán)隊(duì)與資源事業(yè)願(yuàn)景環(huán)境與時(shí)機(jī) 為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)建立事業(yè)價(jià)值創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵投入端產(chǎn)出端商業(yè)模式是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 創(chuàng)造市創(chuàng)業(yè)案例創(chuàng)業(yè)案例美梭科技該做什麼原料 下游產(chǎn)業(yè)競爭者眾技術(shù)兩極化具有導(dǎo)入奈米技術(shù)之意願(yuàn)質(zhì)性轉(zhuǎn)換核心技術(shù)為基礎(chǔ)切入利基市場為 什 麼 奈 米 應(yīng) 用 不 會(huì) 成 功美梭科技該做什麼原料 下游產(chǎn)業(yè)競爭者眾具有導(dǎo)入經(jīng)營模式美梭科技定位-質(zhì)性轉(zhuǎn)換市場-傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)策略-專案管理策略聯(lián)盟代理授權(quán)學(xué)術(shù)研究共同研發(fā)共用設(shè)備自主研發(fā)核心技術(shù)應(yīng)用研發(fā)顧客市場資訊協(xié)同研發(fā)經(jīng)營模式美梭科技定位-質(zhì)性轉(zhuǎn)換市場-傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)策略-專案管理策創(chuàng)業(yè)的十

22、個(gè)問題創(chuàng)業(yè)管理課程設(shè)計(jì)架構(gòu)Practice & InternshipDeepening by industryIntroductionEntrepreneurEnvironmentNVD創(chuàng)業(yè)管理課程設(shè)計(jì)架構(gòu)Practice & Internshi創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)方法創(chuàng)業(yè)理論研討 (講授、閱讀、討論)創(chuàng)業(yè)個(gè)案分析 (閱讀、討論)創(chuàng)業(yè)家經(jīng)驗(yàn)分享 (演講、觀摩)創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn) (活動(dòng)、訓(xùn)練、輔導(dǎo))創(chuàng)業(yè)專案研究 (研究分析、諮詢顧問)創(chuàng)業(yè)實(shí)作 (實(shí)習(xí)與實(shí)作)創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)方法創(chuàng)業(yè)理論研討 (講授、閱讀、討論)表2 哈佛大學(xué)的創(chuàng)管課程（資料來源：本研究整理）科目名稱內(nèi)容簡述Entrepreneurial Fin

23、ance促進(jìn)在創(chuàng)業(yè)時(shí)財(cái)務(wù)操作的能力，加強(qiáng)學(xué)生對投資、籌資、和組織決策關(guān)系的了解，以及各階段資源需求的取得等等。Entrepreneurial Management開發(fā)創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)、技巧和態(tài)度，使得他們能夠在嚴(yán)苛的資源限制與不確定下追求機(jī)會(huì)。內(nèi)容包括, 機(jī)會(huì)的尋找與評估、資源取得的策略、了解因應(yīng)企業(yè)成長時(shí)的挑戰(zhàn)、如何收成等等。Entrepreneurial Marketing探討經(jīng)營管理高成長潛力公司相關(guān)的議題。舉例來說，這類公司的目標(biāo)可能是五年內(nèi)建立5000萬美元的年?duì)I業(yè)額。課程重點(diǎn)放在：1. 學(xué)習(xí)營銷新產(chǎn)品的技巧；2. 讓你置身于創(chuàng)業(yè)的情境，熟悉創(chuàng)業(yè)營銷的環(huán)境和工具。Professional

24、 Services課程采取啟發(fā)式學(xué)習(xí)方式，主要的的學(xué)習(xí)工具采個(gè)案教學(xué)，探討專業(yè)服務(wù)公司的管理, 主要針對顧問、法律、投資銀行、籬笆基金、創(chuàng)投基金等行業(yè)。Running and Growing the Small Company由于小公司的經(jīng)營和成長具有不同的特性，此課程重點(diǎn)探討生產(chǎn)與作業(yè)管理方面的議題，采用小組的個(gè)案學(xué)習(xí)。個(gè)案是依校友們在工作上的遭遇響應(yīng)而寫成的，主要探討以下三個(gè)問題：1. 如何應(yīng)對日常工作中的主要壓力？ 2. 如何研擬影響競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵策略？ 3. 如何有效進(jìn)行危機(jī)處理？ Entrepreneurship, Creativity, and Organization課程強(qiáng)調(diào)六個(gè)

25、重點(diǎn)議題, 1. 個(gè)人創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之間的連接；2. 激發(fā)創(chuàng)意；3. 組織內(nèi)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；4. 管理成長中公司以及大公司的創(chuàng)意；5. 活化成熟公司的創(chuàng)新能力；6. 維持創(chuàng)意的倫理。Venture Capital and Private Equity近15年來美國的基金成長迅速，從1980年的50億美元成長到1999年的2000億美元。課程首先探討這些基金的組成、法令方面的議題、以及基金的特征；接著探討他們與創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)的議題；最后探討由投入到退出的基金投資管理流程。Starting New Ventures這門課著于重探討設(shè)立新公司時(shí)所需要的技巧和知識(shí), 以及新事業(yè)的發(fā)展。學(xué)生們組成小組，由創(chuàng)意概

26、念展開，并進(jìn)而完成一個(gè)設(shè)立新公司所需要的完整的經(jīng)營計(jì)劃。在這門課程中，學(xué)生將可學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)理論，也能學(xué)習(xí)細(xì)部的創(chuàng)業(yè)技巧，以及實(shí)踐具體的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)規(guī)劃。哈佛大學(xué)的創(chuàng)管課程 表2 哈佛大學(xué)的創(chuàng)管課程（資料來源：本研究整理）科目名稱內(nèi)創(chuàng)管課程的九種類型創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)面課程例如籌資、資本結(jié)構(gòu)、合伙關(guān)系、資金特性、公開上市等等。創(chuàng)業(yè)的操作面課程例如尋找機(jī)會(huì)、評估機(jī)會(huì)、組織團(tuán)隊(duì)、組織文化、人力資源管理、銷售人力建置、創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)換、新公司各階段的挑戰(zhàn)、危機(jī)管理等。創(chuàng)業(yè)的策略面課程例如市場的競爭結(jié)構(gòu)、營銷策略、科技策略、創(chuàng)新策略、全球化等。創(chuàng)業(yè)的法律面課程例如稅務(wù)規(guī)劃、智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)、專利、國際營銷、契約、交易等等。

27、特定產(chǎn)業(yè)研究的課程例如電子商務(wù)的特性、電子商務(wù)的建置、高科技業(yè)的經(jīng)營等。環(huán)境面的課程例如環(huán)境保護(hù)、環(huán)境資本主義、社會(huì)責(zé)任、資金市場制度習(xí)俗、政府政策、電子經(jīng)濟(jì)等等。個(gè)人面的課程例如商業(yè)判斷能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。整合性之創(chuàng)業(yè)實(shí)作的課程例如創(chuàng)業(yè)競賽、創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)、到創(chuàng)業(yè)公司去實(shí)習(xí)等。特定議題之創(chuàng)業(yè)實(shí)作課程例如人際關(guān)系演練的實(shí)作、領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)作、創(chuàng)意發(fā)揮的實(shí)作等，在實(shí)驗(yàn)室里操作觀念性的理論，在控制環(huán)境的情形下讓其練習(xí)、體會(huì)實(shí)行的技巧。創(chuàng)管課程的九種類型創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)面課程例如籌資、資本結(jié)構(gòu)、合伙關(guān)NVD的八個(gè)關(guān)鍵議題創(chuàng)業(yè)決策與願(yuàn)景創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書規(guī)劃資金取得與股權(quán)問題

28、技術(shù)與產(chǎn)品之商業(yè)化經(jīng)營模式與企業(yè)成長創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素NVD的八個(gè)關(guān)鍵議題創(chuàng)業(yè)決策與願(yuàn)景資金取得與股權(quán)問題創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子與構(gòu)想來源極多，依據(jù)一項(xiàng)針對兩百家傑出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的主要來源有四：一、針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計(jì)改良；（尋求差異化、重新區(qū)隔市場、解構(gòu)市場、發(fā)展新能力）二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)路；三、機(jī)緣湊巧；四、透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子與構(gòu)想來源極多，依據(jù)一項(xiàng)針對兩百家傑出創(chuàng)業(yè)家的研創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的理論觀點(diǎn) Austrian Theories（奧地利學(xué)派的理論觀點(diǎn)） - 他們認(rèn)為資訊是不對稱的，機(jī)會(huì)對於每一個(gè)人都是不一樣的。由於不同的環(huán)境、背景、經(jīng)歷、

29、知識(shí)能力，決定一個(gè)人能看到與能擁有的機(jī)會(huì)種類與數(shù)量。奧地利學(xué)派雖然主張時(shí)勢造英雄，英雄不是天成的，機(jī)會(huì)環(huán)境比較創(chuàng)業(yè)家性格更為重要，是機(jī)會(huì)塑造了創(chuàng)業(yè)家。不過他們也認(rèn)為，機(jī)會(huì)的發(fā)掘不是偶然與機(jī)遇，而是創(chuàng)業(yè)家所擁有的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γò穗H網(wǎng)絡(luò)）（又稱為先驗(yàn)知識(shí)prior knowledge）決定他所能發(fā)掘機(jī)會(huì)的數(shù)量與格局，以及這項(xiàng)機(jī)會(huì)可以被利用的程度。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的理論觀點(diǎn) Austrian Theories（奧地先驗(yàn)知識(shí)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)掘、辨識(shí)、利用創(chuàng)業(yè)家擁有的先驗(yàn)知識(shí)能量機(jī)會(huì)發(fā)掘與辨識(shí)機(jī)會(huì)利用與推行環(huán)境變遷、技術(shù)創(chuàng)新先驗(yàn)知識(shí)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)掘、辨識(shí)、利用創(chuàng)業(yè)家擁有的機(jī)會(huì)發(fā)掘機(jī)發(fā)掘金字塔底層龐大的商

30、機(jī)$100 USD發(fā)掘金字塔底層龐大的商機(jī)$100 USDMIT多媒體實(shí)驗(yàn)室專業(yè)團(tuán)隊(duì)的智慧MIT多媒體實(shí)驗(yàn)室專業(yè)團(tuán)隊(duì)的智慧現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已非純粹是一種追求個(gè)人英雄表現(xiàn)的行為，反而成功的創(chuàng)業(yè)個(gè)案大都與是否有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作(teamwork)密切相關(guān)。雖然每一位創(chuàng)業(yè)家(founder)可能都有完全掌控新事業(yè)發(fā)展的慾念，並希望所有成員都能在他的指揮下行事。現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已非純粹是一種追求個(gè)人英雄表現(xiàn)的行為，反而成功的一些關(guān)鍵議題如何尋找成員如何維持團(tuán)隊(duì)的精神力量如何分配股權(quán)如何建構(gòu)合理的報(bào)償系統(tǒng)一些關(guān)鍵議題如何尋找成員成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作應(yīng)該具備的特徵 形成內(nèi)聚力與一體感 團(tuán)隊(duì)利益第一 堅(jiān)守基本經(jīng)營原則

31、對企業(yè)的長期承諾 成員願(yuàn)意犧牲短期利益來換取長期的成功果實(shí) 全心致力於創(chuàng)造新事業(yè)的價(jià)值 合理的股權(quán)分配 公平彈性的利益分配機(jī)制 經(jīng)營成果的合理分享 專業(yè)能力的完美搭配 成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作應(yīng)該具備的特徵 形成內(nèi)聚力與一體感 Business Plan (English Version)I. Executive SummaryII. The Industry and The Company and Its Products or ServicesIII. Market Research and AnalysisIV. The Economics of The BusinessV. Marketin

32、g PlanVI. Design and Development PlanBusiness Plan (English VersionBusiness Plan (English Version)VII. Manufacturing and Operation PlanVIII. Management TeamIX. Overall ScheduleX. Critical Risks, Problems, and AssumptionsXI. The Financial PlanXII. Proposed Company OfferingXIII. AppendixesBusiness Pla

33、n (English Version經(jīng)營計(jì)畫中暗藏的危險(xiǎn)假設(shè)只要我們認(rèn)為是好的產(chǎn)品，顧客一定會(huì)掏腰包買凡是性能優(yōu)越的產(chǎn)品，一定會(huì)暢銷顧客和我們一樣，都認(rèn)為這是一項(xiàng)偉大的產(chǎn)品顧客不會(huì)有很大的轉(zhuǎn)換成本顧客會(huì)主動(dòng)上門來購買這項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)銷商會(huì)迫不及待的想要進(jìn)貨，並且積極提供各項(xiàng)銷售服務(wù)經(jīng)營計(jì)畫中暗藏的危險(xiǎn)假設(shè)只要我們認(rèn)為是好的產(chǎn)品，顧客一定會(huì)掏經(jīng)營計(jì)畫中暗藏的危險(xiǎn)假設(shè)產(chǎn)品開發(fā)必將如期完成，而且也不會(huì)超過預(yù)算我們一定能聘僱到所需要的人手競爭者一定會(huì)理性的回應(yīng)我們的產(chǎn)品品質(zhì)不輸人，因此一定能在競爭中脫穎而出我們能維持合理的售價(jià)，並且如預(yù)期獲利與擴(kuò)大市場佔(zhàn)有率公司內(nèi)各部門一定會(huì)及時(shí)伸出援手，緊密配合同心協(xié)力達(dá)

34、成使命經(jīng)營計(jì)畫中暗藏的危險(xiǎn)假設(shè)產(chǎn)品開發(fā)必將如期完成，而且也不會(huì)超過資金來源向金融機(jī)構(gòu)、租賃公司融資向私人網(wǎng)絡(luò)、私人資本家、天使投資家籌資向風(fēng)險(xiǎn)投資公司籌資向企業(yè)投資人籌資資金來源向金融機(jī)構(gòu)、租賃公司融資天使投資（Angel Fund）的特色早期投資、資金較小、決策較迅速投資人扮演積極顧問角色取得資金較容易投資風(fēng)險(xiǎn)較大屬於專業(yè)投資評量創(chuàng)業(yè)家的三個(gè)重要指標(biāo)：專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營管理能力、動(dòng)機(jī)與企圖心天使投資（Angel Fund）的特色早期投資、資金較小、決向企業(yè)投資人籌資的利與弊利：企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)可供應(yīng)用；有利於取得融資；資源上的融通與業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)；投資較為長期取向弊：可能形成利益衝突；投資動(dòng)機(jī)不單純

35、；可能影響經(jīng)營的自主性與獨(dú)立性；影響其它股東加入的意願(yuàn)向企業(yè)投資人籌資的利與弊利：企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)可供應(yīng)用；有利於取股權(quán)結(jié)構(gòu)配置的問題創(chuàng)業(yè)家如何避免股權(quán)被稀釋最適的股權(quán)結(jié)構(gòu)配置當(dāng)創(chuàng)業(yè)家不是董事長，如何避免後遺癥？股權(quán)結(jié)構(gòu)配置的問題創(chuàng)業(yè)家如何避免股權(quán)被稀釋創(chuàng)業(yè)教育的目的學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)增加創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 培養(yǎng)未來的創(chuàng)業(yè)家提昇創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)教育的目的學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎麼辦？年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？我是女生適不適合創(chuàng)業(yè)？為何大部分的人都沒有創(chuàng)業(yè)？如果我不想自己創(chuàng)業(yè)，還需要學(xué)嗎？創(chuàng)業(yè)管理能教嗎？能學(xué)嗎？他的內(nèi)容是什麼

36、？創(chuàng)業(yè)研究是否能被學(xué)術(shù)界認(rèn)可？它的發(fā)展趨勢如何？10個(gè)經(jīng)常問的問題？創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？創(chuàng)業(yè)管理學(xué)術(shù)研究的回顧首先於1963年出版的”Journal of Small Business Management”開始出現(xiàn)專門探討創(chuàng)業(yè)相關(guān)的文章，而”American Journal of Small Business”接著於1975年成立，並於1988年改名為 ”Entrepreneurship Theory and Practice”。此外，”Journal of Business Venturing”則於1985年在Ian MacMillan教授的主導(dǎo)下開始運(yùn)作。這些創(chuàng)業(yè)的專門期刊

37、帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的累積與擴(kuò)散，並且成為創(chuàng)業(yè)管理學(xué)術(shù)研究的重要推手。在1980年代時(shí)，或許有學(xué)者會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)僅是附屬於一般管理下的子題，也有學(xué)者認(rèn)為由於創(chuàng)業(yè)研究跨了眾多領(lǐng)域，研究的界限相當(dāng)模糊，也沒有基礎(chǔ)的理論發(fā)展，因此無法形成氣候。然而，到了近年來，除了越來越多專業(yè)的學(xué)者投入創(chuàng)業(yè)研究外，美國管理學(xué)會(huì)(Academy of Management)也正式將創(chuàng)業(yè)研究獨(dú)立成為一個(gè)學(xué)門(division)，與組織理論、組織行為、策略管理等重要學(xué)門分庭抗禮。我們在2005年在夏威夷所舉辦的The Academy of Management Annual Meeting中，可從眾多投稿與發(fā)表的數(shù)量中，看出創(chuàng)

38、業(yè)管理學(xué)術(shù)研究的蓬勃發(fā)展已不容小覷。 創(chuàng)業(yè)管理學(xué)術(shù)研究的回顧首先於1963年出版的”Journal1963-2005年發(fā)表於AMJ上創(chuàng)業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)之?dāng)?shù)量 Ireland, Reutzel and Webb在2005年發(fā)表於”Academy of Management Journal (AMJ)”一篇名為“Entrepreneurship Research in AMJ: What has been published, and what might the future hold?”的文章，探討AMJ近四十年多來創(chuàng)業(yè)相關(guān)主題的學(xué)術(shù)文章，可使我們進(jìn)一步瞭解創(chuàng)業(yè)研究之發(fā)展趨勢。1963-2005年發(fā)

39、表於AMJ上創(chuàng)業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)之?dāng)?shù)量 Busenitz, West III, Shepherd, Nelson, Chandler, Zacharakis (2003)於”Journal of Managemt”的文章中探討在1985-1999年之間，管理領(lǐng)域頂尖期刊與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域重要期刊所發(fā)表之創(chuàng)業(yè)相關(guān)97篇文章。發(fā)表於主流管理期刊上的創(chuàng)業(yè)研究文章數(shù)量，正在不斷的增加主流管理期刊之論文將大量引用專業(yè)創(chuàng)業(yè)研究學(xué)術(shù)期刊之文獻(xiàn)（JBV被引用最多）創(chuàng)業(yè)文獻(xiàn)總數(shù)僅佔(zhàn)到2%，仍太少，其中實(shí)證性的文章較多。創(chuàng)業(yè)研究的疆界具有高度可滲透性（permeable）。Busenitz, West III, Shepherd

40、, 出現(xiàn)大量有關(guān)創(chuàng)業(yè)的研究議題創(chuàng)業(yè)家個(gè)人特質(zhì)環(huán)境對創(chuàng)業(yè)之影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、新事業(yè)開發(fā)創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)之管理與成長國際創(chuàng)業(yè)女性創(chuàng)業(yè)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)大量有關(guān)創(chuàng)業(yè)的研究議題創(chuàng)業(yè)家個(gè)人特質(zhì)Breakdown of Focal Areas of Entrepreneurship Articles Published in AMJSmallBusinessInstitutionalEntrepreneurshipInternationalEntrepreneurshipCorporateEntrepreneurshipInitialPublicOfferingsIndividu

41、als or EntrepreneursNew Ventures1963-6900010201970-7500010101976-8100000101982-8711010001988-9320000021994-9920132222000-present0382327Total by classification54985811Percent of total Published in AMJ1081816101622Breakdown of Focal Areas of En研究方式分類（AMJ, 2005）Conceptual model construction (10篇)Survey

42、 (24篇)Interview (20篇)Field observation (3篇)Questionary and secondary sources (29篇)研究方式分類（AMJ, 2005）Conceptual mo目前創(chuàng)業(yè)研究存在的問題許多研究來自於其他領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)，只是針對創(chuàng)業(yè)的一個(gè)構(gòu)面進(jìn)行研究，並未能顯示創(chuàng)業(yè)模式多構(gòu)面的特徵難以顯示創(chuàng)業(yè)研究與其他領(lǐng)域研究之差異創(chuàng)業(yè)研究欠缺獨(dú)有的理論基礎(chǔ)借用其他理論來探討創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，帶大都產(chǎn)生片斷性的成果，無法整合積累目前創(chuàng)業(yè)研究存在的問題許多研究來自於其他領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)，只是創(chuàng)業(yè)是一個(gè)多構(gòu)面的問題，EFGH構(gòu)面間的研究才能突顯創(chuàng)業(yè)研究的特徵EnvironmentsIndividuals and TeamsMode of OrganizingOpportunities (4)(10)(48)(7)E(1)F(21)G(5)H(1)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)多構(gòu)面的問題，EFGH構(gòu)面間的研究才能突顯創(chuàng)業(yè)研究創(chuàng)業(yè)研究的理論觀點(diǎn)資源基礎(chǔ)理論社會(huì)資本、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)知理論交易成本理論資訊、決策理論(Busenitz L. W., West III G.P., Shepherd D., Nelson T., Chandler G. N.& Zacharakis A. (2003). “Entrepreneurship Resea