1、李氏點穴養生策劃(chu)草案 文卉 2015-11-28第一頁，共八十一頁。以李氏點穴為產品(chnpn)核心；營銷方法(fngf)的創新開發周邊“產品”提升(tshng)體驗；中醫養生概念被很多行業市場看好，“中醫養生”概念被市場推向一個前所未有的高度，但是大部分商家都只把中醫養生當概念來做，造成中醫市場的魚龍混雜。我們的盈利模式123第二頁，共八十一頁。核心(hxn)要素獨特的點穴療法按摩整體手法周到細致的服務針對慢性病的理療體驗營銷有核心場館有微信平臺發布有口碑傳播有傳播工具研發體系化產品設計完整的體驗流程細節的把控尊享體驗第三頁，共八十一頁。運營(ynyng)邏輯鏈條會議營銷講座(j

2、ingzu)1 免費為大家(dji)舉行講座，傳達養生觀念。體驗2 現場體驗和第三方體驗，設置體驗（營銷）環節。消費3消費過程中設置特別體驗環節，獲得認同。傳播4 讓消費者自動傳播，為我們做宣傳。第四頁，共八十一頁。會議營銷(yn xio)的要點01需要(xyo)抓住受眾的痛點.03打消受眾(shu zhn)的顧慮.02需要給到他們解決的方案.04 良好的產品設計、馬上成交.第五頁，共八十一頁。會議營銷(yn xio)的實施 會議營銷需要根據目標受眾進行策劃、針對已有的會員進行邀約，會議參與免費，會議期間主講養生，順勢推廣自己的服務和產品，并且打消客戶的顧慮，可以采取體驗式、會員式以及促銷式營

3、銷，這就要(ji yo)看具體的策劃要求和受眾情況了。第六頁，共八十一頁。產品(chnpn)研發要點李氏點穴療法理論(lln)和實踐核心(hxn) 結合大眾接受的按摩、推拿、點穴、火罐等方式進行結合和植入。現場體驗 產品和價格體系中加入健康顧問的部分，按年費收費，增加每個客戶的價值發掘力度。健康顧問 點穴、推拿、顧問、實體產品的完整性，邏輯的嚴密性，促銷政策的互相交叉。產品線第七頁，共八十一頁。場館營銷(yn xio)需要進行(jnxng)場館建設，作為長期的營業和營銷、體驗中心。并且，場館的專業氛圍也是體驗的很重要的部分。第八頁，共八十一頁。場館運營(ynyng)定期舉辦(jbn)講座會所概

4、念(ginin)口碑傳播 建立自己的核心消費群，建設團隊，以場館為中心，凝聚點穴療法的核心核心客戶群 。 場館是價值的凝聚點，是客戶整體體驗的關鍵，也是客戶理療儀式感的必要要求。 第九頁，共八十一頁。市場(shchng)環境中國尤其是沿海發達城市，養生館已經成為社區標配，足以說明養生市場的龐大(pngd)，目前這個行業的區域性品牌有的已經發展了上千家連鎖，而目前高端養生項目和產品仍然是藍海市場，具有很大的投資價值。第十頁，共八十一頁。競品終端店數量面積平米主要特色所在地扶元堂1650000以中醫骨筋傷治療為特色集中于廣州冠元21200花都首家中醫養生機構廣州花都荔港國醫館3450定位社區保姆

5、主營點穴推拿廣州荔灣靜界養生會13000特有的五官療養概念廣州天河洪光經絡上千家連鎖200以經絡文化與教育為核心全國以廣州為例：第十一頁，共八十一頁。案例(n l)：洪光經絡經絡文化與教育是洪光經絡的核心，他們以文化傳播為大方向，通過顧客終端(zhn dun)會，專業技術培訓會，標準化技術考核等教育模式與推廣手段銷售產品。第十二頁，共八十一頁。 中醫經絡文化的教育與傳播是洪光經絡文化公司的核心。 洪光經絡以傳揚中醫經絡文化為己任 ，先后編著(binzh)了實用經絡點穴療法 觀手知健康 等系列養生叢書，普及中醫養生文化，造福于民。 將古老的中醫經絡文化化繁就簡，使其變為一種大眾化、普及化的教育模

6、式 與手段，讓學習者一看就明、一學就會、一聽就懂、一用就靈。第十三頁，共八十一頁。STRENGTHS(優勢(yush)WEAKNESSES(弱勢(ru sh)THREATS(威脅(wixi)OPPORTUNITIES(機會) 祖傳技術 治療效果顯著 區域內口碑相傳 已具備發展條件 易學難精，短期難以復制；專業技術人才不多；醫療服務領域有待拓寬；品牌力相對較弱； 品牌建設尚需時日。壟斷性的強勢品牌沒有產生中醫市場潛力巨大尚無特色文化品牌市場需求大，前景較好區域性發展，全面壟斷相對偏弱swot分析 受當地強勢品牌威脅 相關區域競品的進入 市場準入政策的改變由此可見，我們應凸顯優勢，并創建獨特品牌文

7、化，擴寬養生服務范圍，獲得發展。第十四頁，共八十一頁。目標對象(duxing)定位：服務對象延伸(ynshn)至亞健康及保健養生人群定位凸顯中醫優勢打造(dzo)正統專業形象品牌定位突出中醫專業優勢，并將服務對象延伸到亞健康和保健養生人群，為此，目標人群是追求健康的中高端消費人群，他們對自己的健康較一般人更為關注，有一定經濟基礎，職業主要包括有：企業經理人、私企老板、富裕農民等富裕消費人群 ！第十五頁，共八十一頁。擁有健康(jinkng)意識的一群人！在信念與生活價值觀面前，所謂的性別、年齡、區域，甚至是階層之分、財富(cif)之差，都失去了意義。以信念為標準對消費群歸結，可以更好的切合消費心

8、理。從生活觀念上來(shngli)歸結，他們是：第十六頁，共八十一頁。目標(mbio)客戶群分類第一大類：患有各類慢性疾病的人群 ，比如腰肌勞損、頸椎病、肩周炎、關 節炎等需要長期治療方可逐漸好轉的疾病。 第二大類：中老年人群，他們物質生活條件較好，有更高層次的追求，總是希 望健康，渴望長壽(chngshu)，越來越重視生存質量。第三大類：防病保健及亞健康人群 ，比如如工作壓力較大的年輕白領，長期 疲勞，身體狀況由高潮逐漸轉入低谷的中年人，以及體質相對較弱的老年人需要養生保健的人群主要包括(boku)以下三大類：第十七頁，共八十一頁。他（她）們是一群追求健康(jinkng)生活的人，年齡層主要

9、集中在30-65歲之間，他們屬于中高收入的富裕階層，有一定經濟基礎他們對自己的健康較一般人更為關注，十分重視身體健康，熱愛運動，常常 收看養生節目，參加養生講座活動！主要職業主要包括政府官員、機關干部、企業經理人、私企老板、富裕農民等富裕消費人群 ！目標客戶群具有(jyu)以下主要特征： 第十八頁，共八十一頁。對比(dub)分析品牌特色理念/宗旨扶元堂定位中醫養生，骨筋傷治療為特色扶人體正氣 元生命活力冠元花都首家中醫養生機構冠元養生 健康一生荔灣國醫館定位社區保姆 以中醫經絡脊柱推拿為特色 無警界養生會特有的五官中醫療養健康照顧 行為干預洪光經絡以經絡文化與教育為核心弘揚中醫經絡文化 XXX

10、中醫、點穴、保健、養生等共性？如何差異化？均以中醫保健(bojin)養生為核心理念，如何在清一色的中醫養生概念中脫穎而出？第十九頁，共八十一頁。正統(zhngtng)中醫點穴養生詮釋：以中醫學為基礎，依據經絡學和XX學理論，通過(tnggu)XXXX等方式，調整和激發人體自身機體功能.（此處請補充文案）。正統中醫養生品牌形象定位具有濃厚中醫藥文化傳承味道，與競爭對手形成明顯區隔，“正統”讓我們在一片混亂的中醫概念中脫穎而出，“正統”讓XXX在清一色的中醫養生理念中脫穎而出！再加上中醫慈悲濟世的文化理念的綜合運用，做到內容與形式的完美統一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，同時體現中醫文化的豐富內

11、涵。品牌(pn pi)定位：第二十頁，共八十一頁。品牌定位(dngwi)解析：正統原意為嫡系相承者，后泛指學派技術、黨派等的一脈相傳的正宗派別。“正統”是專業可靠的代名詞，意味專業與可靠，暗示著與其它(qt)“非正統”競品的本質區別（請補充個人照片）。第二十一頁，共八十一頁。1.顧客群廣，不愁客源；2.專業背景強，顧客(gk)容易接受；3.在專業形象的建立的基礎上，加上“誠信/仁愛”形象，逐漸成為當地最專業、最具特色的中醫療養院，迅速樹立XXX的知名度，其無形價值難以用金錢估量。品牌(pn pi)定位解析：定位于(wiy)“正統”， 與眾多打中醫點穴概念的投機商形成鮮明的對比，不僅可充分凸顯中

12、醫點穴的專業優勢，還可滿足周邊市場的更多的健康保健需求，走多元化發展道路。這就決定了XXX的顧客不僅僅是患病的人，而是所有健康服務需求的人，有利于XXX獲得較好發展。第二十二頁，共八十一頁。定位(dngwi)支撐點 千年中醫文化的傳承 XX余年中醫院臨床經驗 中醫背景 誠信(chn xn)理念 仁愛之心正統中醫(zhngy)點穴養生理念文化包裝 、慈善 公益活動定位體現了XXX貨真價實的優勢，而非空洞的概念炒作，是別人難以模仿和抄襲的，這是XXX的核心競爭力體現，不僅突出自身的優勢特點，而且也避免同質化的競爭。第二十三頁，共八十一頁。秉承中華五千年中醫文化，傳揚中醫療養理念，把中醫與現在的生存

13、環境及生活方式(fngsh)相結合，扛起誠信仁愛大旗，打造中醫“民族精神”大品牌。定位支持(zhch)點一：五千年中醫文化的傳承第二十四頁，共八十一頁。定位支持(zhch)點二：XX余年中醫院臨床實踐經驗李先生從業(cn y)X十余年XX中醫大學李氏點穴創始人請補充(bchng)文案第二十五頁，共八十一頁。定位(dngwi)支持點三：文化理念準確定位中醫點穴專業優勢與特色，實施中醫仁愛文化戰略，以大力打造中醫慈善文化主題，塑造“XXX”的品牌形象特征，提升(tshng)市場競爭力！“XXxxxx”中醫文化理念集中體現了中醫文化普濟(p j)含靈的仁愛觀，與競品形成區隔。第二十六頁，共八十一頁。

14、就點穴而言有作業標準，就企業行醫標準而言有廉政(lin zhn)用藥標準、收費標準定位支持點四：創建自己的誠信/仁愛(rn i)標準類別標準點穴治療標準無菌標準痛感標準點穴前準備:作業流程標準異常狀況處理標準用藥標準廉政用藥標準收費標準誠信收費（95%基本費+5%誠信服務費/由顧客評估繳納）建立自己的誠信標準(biozhn)和慈善援助標準(biozhn)等行業標準(biozhn)，發布白皮書，提升XXX的影響力，在眾多的品牌中標新自己的品牌形象，與其它醫療服務服務形成異化的市場競爭態勢。第二十七頁，共八十一頁。隨著經濟的快速發展，人們在較好地生活之余總會追求生活質量及長壽健康。籍此，XXX占領

15、“專業高地”，并順勢(shnsh)拓展養生市場，定能獲得較大發展空間。業務(yw)定位建議：中醫點穴專業優勢特色+開拓(kitu)現代養生=潛在的巨大市場空間第二十八頁，共八十一頁。 傾注于探研中醫學對人體生理、病理的診斷、治療和預防的工作，專心勤奮50載不懈怠(xidi)，立志投身于中醫經絡穴位的傳承、發展和創新，終身不悔；慈愛眾生、給予健康，悲憫眾生、解其病痛，博施濟眾，造福人生。XXX有哪些(nxi)核心競爭力？硬實力：核心競爭力來自于幾十年的中醫點穴(din xu)專業經驗與口碑。第二十九頁，共八十一頁。XXX有哪些(nxi)核心競爭力？李氏家族，行醫幾十余載，潛心研究點穴和中醫，專業

16、精湛的手法，讓無數患者從病痛中得到解脫，慕名前來者不計其數。秉承佛家之心，不論貧富一視同仁，這是一個做為醫者最難得品質(pnzh)，也是他們最大的特點！軟實力(shl)：核心競爭力來自于特有的佛家慈善文化內涵，與醫師“天職”使命不謀而合！第三十頁，共八十一頁。 精勤醫術精勤(jn qn)不倦XX年臨床經驗愛心(i xn)優惠服務真實救助(jizh)案例社區公益 慈悲濟世品牌核心價值提煉“精勤不倦XX載、矢志不渝研經穴、慈悲濟世積善德、好人平安一生福” XXX品牌核心價值不是一個標準、一句口號、而是一個系統的支持，反映在日常的點點滴滴的經營活動之中。核心價值價值體現第三十一頁，共八十一頁。專業(

17、zhuny)硬實力：博極醫源，精勤不倦，50余載的中醫院臨床經驗積累 精勤醫經 千年(qin nin)中醫 悉心傳承延綿數千年傳承至今的中醫點穴術，凝聚著中華民族先人(xinrn)的智慧和創造力，博大精深，作為中醫人的杰出代表，李氏注重全面發展，XX年來不僅博極醫源，也十分注重臨床實踐，積累了非一般的豐富經驗！第三十二頁，共八十一頁。誠信(chn xn)誠實，負責(fz)任可靠，有保障健康(jinkng)愉悅充滿活力 專業專業 可靠安全 成功慈善關愛、友善可靠、信任XXX1.品牌個性是品牌差異化的關鍵，XXX獨特的個性能有效地區隔于其它品牌 ；2.品牌個性與我們目標消費群的氣質契合，可在患者認

18、同的基礎上產生共鳴；如果把品牌比作一個人 ，XXX品牌應當具有以下的個性：第三十三頁，共八十一頁。產品(chnpn)策略產品現狀分析(fnx)產品規劃定位價值塑造、新產品線梳理第三十四頁，共八十一頁。現有(xin yu)的產品點穴(din xu)中醫藥（保健品）推拿(tun)按摩結論：產品的品種相對來說較少，結構單一請補充圖片第三十五頁，共八十一頁。XXX現有產品(chnpn)特點點穴(din xu) 中醫藥XX 推拿(tun)按摩產品類型產品說明 延展度 產品名稱明星產品占利產品占利產品明星產品技術性很強，必須親自操刀每日看病人數有限，可復制性差可復制性強可復制性強可復制性較強輔助點穴治療，

19、幫助加強治療療效，可大批量應對。保健產品，配合恢復期間病人體質的調養對XX疼痛的快速緩解，效果好。第三十六頁，共八十一頁。從前面可以看出產品的系列(xli)現狀：產品品類少，結構(jigu)單一。產品(chnpn)價位偏低，利潤率不高。明星產品可復制性差，可復制產品品類少。第三十七頁，共八十一頁。但是(dnsh)XXX預計要新建的旗艦店，需要完善豐富的產品線來支撐。第三十八頁，共八十一頁。 中醫(zhngy)治療 XXX產品線疾病類治療 李氏美容(mirng) 李氏減肥 李氏去痛保健產品 膳食養生(yngshng) 中醫XX療法 醫 法 中醫保健 工具 輔助產品 工具手段第三十九頁，共八十一頁

20、。XXX產品(chnpn)李氏獨家(d ji)中醫文化李氏產品(chnpn)A李氏產品B李氏產品C佛家文化；李氏世家正統中醫點穴患 者通過產品獨特功能將李氏文化傳達給患者這是李氏文化打造和傳播的過程。在品牌影響力和傳播中，自身的獨特文化是最有影響和傳播力的，將是最獨特最強有力的品牌價值第四十頁，共八十一頁。中醫(zhngy)文化李氏中醫(zhngy)文化正統中醫(zhngy)經穴養生佛慈悲文化各種中醫保健中醫治療項目關系釋義圖第四十一頁，共八十一頁。讓顧客從心底接受產品(chnpn)，認同李氏文化讓顧客認知(rn zh)和理解中醫文化分析中醫點穴(din xu)和經穴以及其治病的原理李氏點穴治

21、療康 復李氏中醫保健金牌口碑+忠誠度第四十二頁，共八十一頁。舉例：一些疾病(jbng)致病原因感冒(gnmo)原 因中醫(zhngy)治療西醫治療風邪入侵人體，由于體虛，抗病能力減弱，當氣候劇變時，人體衛外功能不能適應,邪氣乘虛由皮毛、口鼻而人，引起一系列肺衛癥狀 自限性疾病病毒不停進化無特效藥無永久抗體感冒藥（含偽麻黃堿、苯丙醇胺，乙酰胺基酚，鹽酸苯海拉明等）白加黑、泰諾、快克等，治療針對癥狀區分類型風寒感冒風熱感冒體虛感冒等 針對類型癥狀消失藥物控制神經，體液等的調節，消炎藥殺菌，使癥狀立馬消失好了？打噴嚏流鼻涕頭疼咽喉炎等風寒型風熱型體虛感冒暑濕型辛溫解表為主 辛涼解表為主清熱解毒、疏風

22、透表為主清暑、祛濕、解表為主傷風感冒沖劑、感冒清熱沖劑、九味羌活丸、通宣理肺丸等板藍根沖劑、銀翹解毒丸、羚羊解毒丸等防風通圣丸、重感靈片、重感片等藿香正氣水、銀翹解毒丸等從根源治療認知中醫文化第四十三頁，共八十一頁。西 醫外 因 外部力量(l ling)介入治療中 醫認為(rnwi)致病原因認為(rnwi)致病原因病毒，細菌，微生物，致癌物質等外部因素抗生素，手術，化療等外部力量強行介入身體，直接針對病灶的病原體進行殺滅。同時也把體內正常細胞和組織一并殺滅，使身體受到二次傷害。中西醫區別身體虛弱 易得病身強力壯，不易病認知中醫文化內因七情，飲食、勞役不當外感，病氣結石，痰飲水濕，癆血正 氣外因

23、其他正氣不足或邪氣過強，使對應經絡受阻，臟腑功能失調，產生疾病。激發內部力量，自我修復通過一針，二灸，三湯藥等手段，疏通人體受阻經絡，調節臟腑功能，提高正氣，以驅邪抗病第四十四頁，共八十一頁。經絡(jnglu)原理闡述經絡遍布于全身，是人體氣血運行的主要通道，也是聯結人體各個部分的基本途徑。中醫里很重要的一個(y )理論，經絡系統，人體是一個(y )精密完善的系統，完全具備自我修復和調節的能力。精密完善(wnshn)的修復調節系統一天24小時分時段輪流順序執行充足氣血通過順暢經絡運行到不同臟腑和器官區域進行調節和修復保證身體健康活力人體經絡系統經絡 = 人體的自我修復系統第四十五頁，共八十一頁

24、。經絡主要(zhyo)作用經絡在點穴中醫中的運用：1.經絡診法：分經切脈；分部診絡；壓痛的檢查。2.分經辨證：以十二經為正經，主疾病之常；奇經為十二經的錯綜組合，主疾病之變。3.循經取穴：四肢經穴有井、滎、輸、原、經、合、絡、郄等。頭面、軀干部，有處于分段關系的臟腑俞募穴及眾多的交會穴。臟腑五官，取用頭面軀干部的經穴是近取法，取用四肢部的經穴是遠道取法。循經取穴和遠近配合(pih)，在臨床治療中具有特殊重要意義。4.藥物歸經：即藥物按其主治性能歸入某經和某幾經，是在分經辨證的基礎上發展起來的。因病癥可以分經，主治某些病癥的藥物也就成為某經和某幾經之藥。聯系內外(niwi)網絡全身運行氣血協調陰

25、陽抗御病邪反應癥候傳導感應調整虛實本身具有的功能第四十六頁，共八十一頁。穴位指人體臟腑經絡之氣輸注出入的特殊部位(bwi)，既是疾病的反應點，又是點穴臨床的刺激點。也稱腧穴。中醫點穴治病就是以點穴方式刺激經絡穴位，來激發人體自身內部修復調節力量，來調整氣血和臟腑的功能，從而達到“扶正祛邪”、“治病保健”的目的。治療(zhlio)過程中起作用的是經絡上的穴位，而不是經絡本身，經絡整體，只具備保健作用，只有經穴（經脈上所有穴位的統稱），才具備治療(zhlio)兼具保健作用。經 絡經 穴經穴原理(yunl)闡述人為外力對其二者的效果通過對不同經絡進行按摩，敲打等形式刺激達到刺激保健相應臟腑，起到保健

26、，治未病以及輕度疾癥的作用。保 健治 療為主通過對經絡上的穴位刺激達到激發人體正氣,調節氣血和臟腑功能，治療疾病的效果。針 灸穴 位起作用的部位第四十七頁，共八十一頁。 經穴原理(yunl)闡述經絡(jnglu)穴位基本(jbn)分類經 穴經外奇穴阿是穴凡歸屬于十二經脈與任、督二脈的穴位。稱為“十四經穴”，簡稱“經穴”。這些穴位有確定的名稱、確定的位置和明確的經脈歸屬，即定名、定位和定經。經穴共有361個，是穴位的主要部分。不屬于十四經穴的一些穴位，因其有奇效，故稱“奇穴”。又因其在十四經以外，故又稱為“經外奇穴”。奇穴有確定的穴名、確定的位置，但沒有經脈歸屬，即定名、定位，不定經。不屬于十四

27、經穴、經外奇穴的一些壓痛點、敏感點或陽性反應點（如有結節和皮下索狀物）等，稱為“阿是穴”。“阿是”有痛的意思，因按壓痛處，病人會“啊是”的一聲，故名為“阿是”。是臟腑經脈氣血精華集中輸注、滲灌的部位，又稱腧穴 第四十八頁，共八十一頁。經穴原理(yunl)闡述經絡(jnglu)穴位 腧穴(shxu)所在，主治所能穴位在點穴中醫中的治病規律：腧穴都能治療所在部位及鄰近臟腑的病癥，這是腧穴的近部主治作用。胸部屬上焦，位于胸部的穴位多能治療心、肺的病癥；上腹部屬中焦，位于上腹部的穴位多能治療肝、膽、脾、胃的病癥；下腹部屬下焦，位于下腹部的穴位多能治療腎、膀胱、腸的病癥。經脈所過，主治所及腧穴能主治所屬

28、經脈循行部位及其深部組織、臟腑的病癥，這是腧穴的遠部主治作用。在十二經脈四肢肘膝以下的腧穴中，腧穴的遠治作用尤為顯著。例如，列缺不僅能治療上肢病癥，還能治療頭頂部、胸、肺、咽喉以及外感病癥等；陽陵泉不僅能治療下肢病變，還能治療脅肋、膽、肝、神志病以及痙攣、抽搐等筋的病癥。第四十九頁，共八十一頁。李氏經穴養生(yngshng)-獨家X穴法李氏五行(wxng)點穴法？這些獨特且非常有價值(jizh)的技術點，將會支持到我們部分產品的塑造為什么具有李氏獨家的核心價值和競爭力？現在市場上競爭對手的平均處在初級階段，用的是很常見的基礎方法。無如此深入專業方法。均是李氏數代行醫的先輩獨家傳承至今，是正統中

29、醫文化的瑰寶。因為其復雜獨到的XX體系，將點穴價值發揮到最大，比普通的方法得到的療效高出70%！真正解除人們的病痛。第五十頁，共八十一頁。價值(jizh)塑造、新產品線梳理第五十一頁，共八十一頁。中醫(zhngy)治療這部分屬于(shy)明星類產品，給患者帶來切身利益和好處，是實實在在的，所設的項目均是李氏家族多年積累擅長的病癥，對培養忠誠度，樹立金牌口碑有極大作用第五十二頁，共八十一頁。中醫(zhngy)治療疾病類病痛(bngtng)性疾病這部分病癥均是西醫(xy)難出效果的疑難雜癥和久治不愈的疾癥，根據黃帝內經等傳承的權威分類和XX獨有的項目，大致分成四類人體系統功能調節防御免疫類疾病特色

30、療法頭痛、三叉神經痛、肩周炎、頸腰腿痛、關節炎及各類神經痛呼吸系統、消化系統等，如中風偏癱、腦癱、面癱、尿失禁等感冒、痢疾、腸炎、破傷風、胃炎等男女生育指導如：男女不孕不育生男生女失眠、抑郁第五十三頁，共八十一頁。中醫(zhngy)保健第五十四頁，共八十一頁。中醫(zhngy)保健李氏五養法 藥 養 術 養 膳 養 心 養 神 養 由淺入深(yu qin r shn)，從身體到精魄全方位的養護。補充(bchng)文案第五十五頁，共八十一頁。 藥 養 1運用中藥各種性味及配方或者保健品，以達到防病保健、補虛強身、美容駐顏、延年益壽(yn nin y shu)目的的養生方法。 內 服 外 搽 熏

31、洗 佩 帶 泡 浴 等多種形式(xngsh)神農本草經記載了輕身益氣，不老延年”160余種與延緩衰老有關的藥物中，如人參、黃芪(hungq)、白術、地黃、何首烏、靈芝等，經現代研究，均有強身防病、延緩衰老、增加壽命的作用。 中 藥 藥 養 保健品 XXX 第五十六頁，共八十一頁。XXX國際知名的保健品牌。純天然綠色主要(zhyo)是配合輔助中醫治療中醫(zhngy)治療療養(lioyng)調理在XXX機構回到家中處方中藥食療XXX從病灶修復損傷機體給身體補充需要的營養幫助制造能量保健品是具有特定保健功能、只適宜特定人群的食品，有高濃縮營養價值 給身體迅速補充需要的營養，更好的恢復。第五十七頁，

32、共八十一頁。 術 養 2定義：是非食非藥的養生方法，即利用推拿、點穴(din xu)、沐浴、熨燙、 磁吸、器物刺激等療法進行養生。以此延伸出的精油開背、足療、香薰歐漫熱膚、古泰松骨、顏指理療、中醫保健按摩等項目就能針對都市人各種不同健康狀況進行養生。術 養 中醫(zhngy)推拿 XXX XXX等其他(qt)項目在器具，點穴用具等術養的器材上進行李氏文化塑造第五十八頁，共八十一頁。按摩(nm)器具李氏獨家研發的穴位(xuwi)等保健按摩器具正在一一逐步開發當中按摩(nm)器具獨家按摩保健操屬于李氏中醫文化重要的一部分可以成為快速推廣傳播品牌文化的工具這部分需要重點塑造，成為文化品牌宣傳的重要工

33、具保健操傳播風潮李氏XXX等正在研發當中產品A產品B提高知名度第五十九頁，共八十一頁。 膳 養 3定義：通過食物對身體進行調養。“食養”分兩類：一類是正常(zhngchng)健康人的食養；另一類是有病癥的患者的食養。1.辯證(binzhng)配膳2.經絡(jnglu)通暢，保證吸收3.三因（因人、因地、因時）制宜4.貴在調和：講求食物的五味調和膳食養生 藥 膳 養身茶 它既不同于單用藥物祛邪治病，又不同于純服米谷以扶正調理， 藥材+食材針對人體不同體質和狀況而調理人的身體、心理、生理，使人的生命機能保持一種和諧健康的良好狀態的茶食補材料+各種茶類第六十頁，共八十一頁。A.重點區域突破(tp)策

34、略考慮到新品牌的實際情況，先集中于深圳南山地區(dq)，通過區域重點突破，逐步擴展到整個深圳，將來再邁向廣東省其它城市。第六十一頁，共八十一頁。將XXX的促銷跟其它商家相結合，一方面可以增加銷售，同時還可以和其它商家建立起一種新型(xnxng)的合作伙伴關系，形成一個整體的營銷價值鏈。B.聯合(linh)營銷策略第六十二頁，共八十一頁。社區(sh q)教育第六十三頁，共八十一頁。社區(sh q)教育 XXX健康科普教育的普及，將真正科學的健康養生知識告訴消費者，讓消費者了解真正的健康保健常識。從日常飲食、運動、心態調整等方面進行生動地講解，并為消費者糾正養生保健的誤區，例如：骨折發生后應該如何

35、自救，人工呼吸應該如何做，如何甄別優劣名貴中藥材等一些居民需要迫切學習了解的內容，講解要求通俗易懂，不能像醫學院上課的形式去進行專業教育，社區生動實用的講座，將是一個非常(fichng)有效的推廣手段。第六十四頁，共八十一頁。社區教育(jioy)目的：專家與社區消費者進行互動交流，不僅能體現專業度，同時也是拉近與消費者關系的最有力的武器。通過開展各種知識講座或聯誼會，講解健康知識，并建立客戶健康檔案，實現“以點帶面”，逐步占領市場的目的，并通過他們介紹親人、朋友等前來(qin li)就醫，擴大市場份額。 服務社區，普及健康(jinkng)教育，傳播正科學的健康(jinkng)養生知識，讓消費者

36、了解真正的健康(jinkng)保健常識，糾正自己的養生保健誤區。第六十五頁，共八十一頁。社區教育(jioy)活動規劃活動時間：每月一次，周六晚上19：3021：00活動主題：千年智慧 保駕健康講師選擇： 短期：專家教授（前期可借力啟動）； 長期：醫療講師； 后期：本院優秀醫師。活動內容：1.邀請養生專家講以通俗易懂、生動形象的方式講解中醫 養生療法等相關知識。2.展開互動環節，解答現場聽眾的問題，與觀眾做自由交流3.現場加會員，可獲得(hud)價值XX元的會員體驗卡一張！現場配置：1.室內講課音響設備2.專家1名 咨詢醫師1-3名 ，現場護士工作人員若干3.制作活動背景墻4.現場布置：健康教育

37、宣傳品（畫冊、x展架等）第六十六頁，共八十一頁。“愛心計劃”是XXX開展的公益援助行動，旨在體現(txin)XXX慈善文化，與社會保持高度一致性，為構筑和諧社會添磚加瓦，xxx將建一個長期的公益平臺，適時救助。第六十七頁，共八十一頁。例如：1.免費救助對象：見義勇為負傷的勇士；社會關注亟需救助的其他熱點人士！2.優惠(yuhu)援助對象：針對特定人群，比如50歲以上的老人、孕婦、殘疾人、貧困大學生等，實施優惠援助活動，發放“愛心卡” 援助相關人員！救助對象選擇：不是所有人都是救助對象，公益(gngy)典型目標人群選擇，必須滿足XXX的標準條件必須制定系統清晰的界定，并有針對性地開展公益(gng

38、y)回報活動！公益活動原則(yunz)：公益救助標準：根據XXX的實際情況，結合不同的會員類型，制定自己的標準例如：1.免費救助對象：非盈利救助對象，承擔全部康復醫療技術服務支持；2.優惠援助對象：保本援助對象，扣除成本費用，給以適量優惠支持。第六十八頁，共八十一頁。公益(gngy)推廣規劃 活動時間：不定時（可遇不可求）活動主題：仁心有愛 健康無價活動形式：醫學康復救助，為目標救助對象提供（非金錢）專業醫療(ylio)救助！注意事項：不要太功利，靠媒體輿論傳播，典型救助對象案例事后應用要注 意肖像權等負面的因素的影響，建議僅僅在活動推廣，終端店、畫冊運用！ 也可借助網絡論壇進行傳播！典型救助

39、對象案例應用：用于終端展示、網絡論壇灌水、活動現場圖片展等！第六十九頁，共八十一頁。留住客戶：實行會員制營銷的主要目標是留住客戶，與客戶建立穩定的 關系，使他們轉變為忠誠客戶，從XXX的角度看，可以方便地建立起客戶健康檔案，避免客戶流失，也能更好地為客戶服務。吸引新客戶：會員制營銷的第二個主要目標是吸引新客戶。會員制對顧客來說，可享有免費咨詢，俱樂部會員聯誼活動，會員就醫優惠等服務。也可將卡給親朋好友使用，會吸引其他新的客戶加入會員。數據庫營銷：會員制營銷的第三個主要目標是建立強大的客戶數據庫，可以被廣泛應用于各種營銷活動中， 創造與會員溝通的機會(j hu)，有助于會員產生歸屬感。 會員(h

40、uyun)推廣目的第七十頁，共八十一頁。會員充值100元體驗卡、500元普通卡、5000元銀卡、10000元金卡（暫定），以最優惠的價格享受最好的服務，讓客戶提前消費(xiofi)，長期消費(xiofi)。VIP卡（充值）建立(jinl)會員卡制度，會員卡像銀行卡一樣，會員可以提前充值，并享有相應的優惠，如普通卡9.5折、銀卡9折、金卡8.5折。第七十一頁，共八十一頁。 召開各類社會(shhu)精英參加的聚會由銷售人員與各類會務公司、公關公司、高級(goj)會所聯系，協商將這些機構組織的有關高層人士和社會名流參加的研討會、會議、聚會在XXX舉行，XXX館免收場地費,并提供茶水服務，條件是允許XXX進行半個小時的宣傳和推介。發展相關人群成為會員。如果會務公司或公關公司已經確定了會議的舉辦場所，或規模比較大不能在XXX舉行的相關高層人士參加的會議，可邀請參會人員到XXX進行免