1、哈佛經(jīng)理知識(shí)修養(yǎng) 讀史使人明智，詩(shī)篇使人聰慧，數(shù)學(xué)使人精密，倫理使人有修養(yǎng)，邏輯修辭使人長(zhǎng)于思辨。總之，知識(shí)能改變?nèi)说男愿瘛?(英英)培根根 名聲就是是華而不不實(shí)的光光和聲，名聲就就像做投投機(jī)買賣賣；信譽(yù)譽(yù)則是長(zhǎng)長(zhǎng)久的果果實(shí)，就就像栽蘋蘋果樹，要經(jīng)過(guò)過(guò)好幾年年才能結(jié)結(jié)果。管管理者不不應(yīng)該醉醉心于追追求名聲聲，而應(yīng)應(yīng)建立自自己的信信譽(yù)。 帕斯斯卡爾 哈佛經(jīng)理理的職位位注定了了哈佛經(jīng)經(jīng)理的大大腦必定定是一部部百科全全書無(wú)論經(jīng)經(jīng)濟(jì)、管管理、法法律、自自然科學(xué)學(xué)、文化化禮儀總之之他必須須無(wú)所不不知。他他必須具具有迷人人的魅力力、健康康的體魄魄，完善善的心理理、自如如的角色色 編者者 哈佛語(yǔ) 錄 人們對(duì)

2、自自然資源源往往重重視過(guò)份份，實(shí)際際上，今今天的富富裕的國(guó)國(guó)家并不不是資源源豐富的的國(guó)家。一個(gè)個(gè)民族的的天然才才能和組組織能力力是關(guān)鍵鍵性的。 (德)法法蘭克福福大學(xué)教教授恩格格斯 真正思考考的人，從自己己的錯(cuò)誤誤中汲取取的知識(shí)識(shí)要比從從自己的的成就中中汲取的的知識(shí)更更多。 (美)約約翰杜威 眾人受挫挫而退我我偏不退退，眾人人齊進(jìn)我我就快步步搶先。 (日)澤澤庵宗彭彭 第一章哈哈佛經(jīng)理理的經(jīng)濟(jì)濟(jì)知識(shí) 一、經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)知識(shí)識(shí) 現(xiàn)代企企業(yè)制度度 是指以公公司制為為主體的的市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的基基本成份份，它包包含兩個(gè)個(gè)層次的的含義：一是作作為市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的基本成成份，凡凡符合市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)要求的的，與市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

3、濟(jì)要求相相適應(yīng)的的企業(yè)制制度均可可稱為現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度。二是指指公司制制為核心心的具體體形式，按公司司制改造造傳統(tǒng)企企業(yè)。現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)的基本本內(nèi)容包包括：現(xiàn)代企企業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)制度。即公司司產(chǎn)權(quán)制制度，是是產(chǎn)權(quán)明明晰的企企業(yè)制度度，股東東出資后后，由公公司法人人支配財(cái)財(cái)產(chǎn)權(quán)。現(xiàn)代公公司組織織制度。即公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)，明明確集權(quán)權(quán)和分權(quán)權(quán)關(guān)系，權(quán)責(zé)界界限明晰晰。現(xiàn)代企企業(yè)管理理結(jié)構(gòu)。現(xiàn)代企企業(yè)制度度的特點(diǎn)點(diǎn)主要表表現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)權(quán)明晰晰、權(quán)責(zé)責(zé)分明、分工制制衡等方方面。 管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)：企業(yè)業(yè)管理與與市場(chǎng)機(jī)機(jī)制的經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析析 管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)是經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的理論和和方法在在企業(yè)管管理實(shí)踐踐中的應(yīng)應(yīng)用。更更具體地地

4、說(shuō)，管管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)利用用了經(jīng)濟(jì)濟(jì)分工具具和技術(shù)術(shù)去分析析和解決決企業(yè)的的各種經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理問題。從某種種意義上上來(lái)講管管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)，如如圖211所示示，在傳傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理決策學(xué)學(xué)之間架架起了一一座橋梁梁。 管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)與傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的關(guān)系系 我們探討討一下管管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)與傳傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的關(guān)關(guān)系以及及它與決決策學(xué)的的關(guān)系，將能更更清楚地地了管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)概念的的普遍性性和復(fù)雜雜性；而而考察傳傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的結(jié)結(jié)構(gòu)，則則有助于于理解管管理經(jīng)學(xué)學(xué)傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的關(guān)系。傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的結(jié)構(gòu)可可以用若若干不同同方式來(lái)來(lái)表示，其中一一個(gè)最常常用的分分類如表表2111所所示。 表2111 傳統(tǒng)經(jīng)

5、經(jīng)濟(jì)學(xué)的的學(xué)科分分類 理論課程程：微觀觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)(主要要研究個(gè)個(gè)別消費(fèi)費(fèi)者與個(gè)個(gè)別企業(yè)業(yè)) 宏觀觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)(主要要研究各各經(jīng)濟(jì)單單位的集集合體，特別是是國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)) 農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) 應(yīng)用課程程：比較較經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) 計(jì)量量經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) 經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展學(xué)學(xué) 國(guó)際際貿(mào)易 工業(yè)業(yè)組織 勞動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) 貨幣幣與銀行行 財(cái)政政學(xué) 穩(wěn)定定通貨政政策 城市市與區(qū)域域經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) 福利利經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) 重點(diǎn)點(diǎn)：規(guī)范范研究著重重規(guī)定準(zhǔn)準(zhǔn)則去幫幫助企業(yè)業(yè)達(dá)到特特定的目目標(biāo)。實(shí)實(shí)證研究究著重重?cái)⑹龈鞲鞣N經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制的的實(shí)施方方式(但但無(wú)需說(shuō)說(shuō)明它們們應(yīng)該如如何實(shí)施施)。 表2111所所列的傳傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的各各門課程程，在某某種程度度上是重重

6、疊的。不僅微微觀理論論與宏觀觀理論彼彼此關(guān)聯(lián)聯(lián)，而且且列舉的的每門應(yīng)應(yīng)用課程程皆有其其微觀方方面與宏宏觀方面面。此外外，這程程本身也也多多少少少有所所重疊：如計(jì)量量經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)所提供供的一套套通用性性分析方方法，可可應(yīng)用于于其他門門課程。同樣，在能夠夠制訂出出重要規(guī)規(guī)范準(zhǔn)則則之前，必須對(duì)對(duì)實(shí)證經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)(即敘述述性經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué))所所研究的的經(jīng)濟(jì)體體制有所所理解。不過(guò)，表中各各個(gè)項(xiàng)目目的研究究重點(diǎn)輪輪廓分明明，足以以成為分分類的根根據(jù)。 既然傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的各個(gè)個(gè)領(lǐng)域同同企業(yè)都都有某種種程度的的關(guān)系，管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)當(dāng)然要從從所有這這些領(lǐng)域域中汲取取有用的的東西。各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域同企企業(yè)關(guān)系系實(shí)際上上深淺不不一，

7、這這些領(lǐng)域域與管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的關(guān)系系在程度度上也就就不同。舉例來(lái)來(lái)說(shuō)，在在管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中中，微觀觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)與宏觀觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)二者都都重要，但企業(yè)業(yè)的微觀觀理論具具有特別別重大的的意義。企業(yè)理理論可以以說(shuō)是管管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)中最最重要的的因素。然而，個(gè)別企企業(yè)都要要受到一一般經(jīng)濟(jì)濟(jì)情況的的很大影影響，而而后者屬屬于宏觀觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的研究究范圍。因此，管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)又又要涉及及宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)理論論。 管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的著重點(diǎn)點(diǎn)當(dāng)然是是規(guī)范理理論。我我們要制制訂出能能幫助企企業(yè)達(dá)到到它們目目標(biāo)的決決策準(zhǔn)則則，這正正是“規(guī)范”這個(gè)詞詞的本義義。但是是，如果果企業(yè)想想要規(guī)定定出行之之有效的的決策準(zhǔn)準(zhǔn)則，它它們必須須徹底

8、了了解本身身所處的的環(huán)境。為此，對(duì)敘述述性經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)也不不可忽視視。 管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)與決策策學(xué)的關(guān)關(guān)系 正如如經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)為分析析企業(yè)決決策問題題提供理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)一樣，導(dǎo)源于于決策學(xué)學(xué)的分析析工具與與技術(shù)，提供了了一系列列方法，去建立立決策模模式，分分析可供供選擇的的各個(gè)行行動(dòng)方案案的影響響以及評(píng)評(píng)價(jià)模式式所得的的結(jié)果。管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)吸吸取了許許多最佳佳化技術(shù)術(shù)，包括括微分學(xué)學(xué)和數(shù)學(xué)學(xué)規(guī)劃等等，以便便制訂有有助于企企業(yè)管理理當(dāng)局去去達(dá)到其其既定目目標(biāo)的決決策準(zhǔn)則則。統(tǒng)計(jì)計(jì)工具可可用于估估量決策策問題中中出現(xiàn)的的各個(gè)重重要變量量的關(guān)系系。企業(yè)業(yè)的決策策問題大大都牽涉涉到未來(lái)來(lái)的活動(dòng)動(dòng)和事項(xiàng)項(xiàng)，預(yù)測(cè)測(cè)技術(shù)

9、也也就在管管理決策策中起著著重要作作用，從從而在研研究管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)時(shí)必須須加以重重視。 這里里用來(lái)劃劃分決策策學(xué)的二二分法，正如在在經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)領(lǐng)域那那樣，也也不是絕絕對(duì)的。統(tǒng)計(jì)相相關(guān)性本本身含有有最佳化化過(guò)程，最佳化化技術(shù)和和統(tǒng)計(jì)相相關(guān)性在在發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)方法法論方面面起著重重要作用用。 經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)內(nèi)部部分類和和決策學(xué)學(xué)內(nèi)部分分類都有有重疊；此外，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)和決策策學(xué)這兩兩者之間間也有大大量重疊疊。例如如，經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的許許多重要要推論(包括利利潤(rùn)最大大化要求求邊際收收入等于于邊際成成本這樣樣一個(gè)著著名的微微觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)定理理在內(nèi))都導(dǎo)源源于微分分學(xué)的最最佳化過(guò)過(guò)程。正正是因?yàn)闉檫@些相相互關(guān)系系的大量量存在

10、，我們才才在上面面說(shuō)，管管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)各種種定義的的差別多多半在于于詞義不不同。 管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)與企業(yè)業(yè)管理學(xué)學(xué)的關(guān)系系 肯定了經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與與決策學(xué)學(xué)在管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)中的作作用，就就應(yīng)把管管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)看作作企業(yè)管管理學(xué)的的一個(gè)組組成部分分。如表表211所所示，企企業(yè)管理理學(xué)的學(xué)學(xué)科一般般分為四四大類。各門職職能課程程的設(shè)置置很合適適，因?yàn)闉槠髽I(yè)與與管理學(xué)學(xué)院一般般都設(shè)有有這些部部門或系系。“特殊”課的界界限也相相當(dāng)分明明，因?yàn)闉樗鼈冊(cè)谠谌科笃髽I(yè)管理理課程中中的地位位比較明明確。 我們把管管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)歸入入企業(yè)管管理學(xué)的的下列兩兩類課程程：首先先列為“工具”課程，因?yàn)樗肆四承┙?jīng)經(jīng)濟(jì)理論論、

11、方法法和分析析技術(shù)，可為以以后在各各門職能能課程中中加以應(yīng)應(yīng)用作好好準(zhǔn)備；其次列列為綜合合課程，因?yàn)樗迅鏖T門職能課課程結(jié)合合在一起起，不僅僅闡明了了各種職職能在企企業(yè)爭(zhēng)取取達(dá)到經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)的過(guò)程程中如何何相互作作用，而而且指出出了企業(yè)業(yè)與其所所處的環(huán)環(huán)境怎樣樣互相影影響。 表2112 企業(yè)管管理學(xué)的的學(xué)科分分類 職能課程程：會(huì)計(jì)計(jì)學(xué) 管管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué) 財(cái)務(wù)管理理 定量量分析（包括運(yùn)運(yùn)籌學(xué)） 市場(chǎng)學(xué) “特殊”課程：銀行學(xué)學(xué) 人事管理理 保險(xiǎn)險(xiǎn)學(xué) 生產(chǎn)管理理 國(guó)際際企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)學(xué) “工具”課程：會(huì)計(jì)學(xué)學(xué) 不運(yùn)運(yùn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)學(xué) 行為學(xué) 行為學(xué)學(xué) 計(jì)算機(jī)學(xué)學(xué) 運(yùn)輸輸學(xué) 管理學(xué)原原理 綜綜合課程程：管理理學(xué)

12、原理理 管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué) 市市場(chǎng)供求求及其運(yùn)運(yùn)行機(jī)制制 經(jīng)理人人員的首首要職責(zé)責(zé)，就是是要做出出使本公公司能夠夠達(dá)到自自己目標(biāo)標(biāo)的決策策。如果果沒有對(duì)對(duì)市場(chǎng)機(jī)機(jī)制的全全面了解解，一個(gè)個(gè)經(jīng)理人人員取得得成功的的機(jī)會(huì)幾幾乎微乎乎其微，因?yàn)槟隳愕墓舅緹o(wú)論如如何無(wú)法法獨(dú)立于于這些機(jī)機(jī)制之外外而存在在。一個(gè)個(gè)公司是是被稱之之為市場(chǎng)場(chǎng)系統(tǒng)的的網(wǎng)狀結(jié)結(jié)構(gòu)中一一個(gè)小的的組元。這個(gè)市市場(chǎng)系統(tǒng)統(tǒng)及它的的組成物物那些些商業(yè)公公司，尤尤其是取取得高利利潤(rùn)率的的公司，經(jīng)常受受到激烈烈的抨擊擊。由于于商人們們的目光光往往只只局限在在市場(chǎng)系系統(tǒng)中自自己這一一小部分分，所以以，他們們?yōu)槭袌?chǎng)場(chǎng)系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行的辯辯護(hù)通常常十分拙拙劣，

13、這這種膚淺淺的辯護(hù)護(hù)對(duì)闡明明市場(chǎng)功功能的寶寶貴價(jià)值值毫無(wú)裨裨益。公公司能否否取得成成功，部部分地取取決于它它對(duì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況和和周圍環(huán)環(huán)境變化化的適應(yīng)應(yīng)能力。公司的的經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程、管管理與決決策能力力，都將將不可避避免地要要接受環(huán)環(huán)境變化化的考驗(yàn)驗(yàn)。為了了訓(xùn)練一一個(gè)管理理人員獲獲得熟練練的技能能，會(huì)要要求他提提交論文文或報(bào)告告，詳細(xì)細(xì)闡述政政府法令令、重大大事件、自然災(zāi)災(zāi)害、消消費(fèi)者興興趣的改改變、未未來(lái)變化化趨勢(shì)等等因素對(duì)對(duì)公司發(fā)發(fā)展可能能產(chǎn)生的的影響。即使他他在這一一方面做做得象一一個(gè)行業(yè)業(yè)發(fā)言人人一樣好好，但如如果他缺缺乏對(duì)供供給、需需求以及及市場(chǎng)功功能的研研究和有有關(guān)知識(shí)識(shí)，就不不可能成成為

14、一個(gè)個(gè)稱職的的公司經(jīng)經(jīng)理或者者企業(yè)代代理人。事實(shí)上上，在進(jìn)進(jìn)行管理理學(xué)專業(yè)業(yè)培養(yǎng)的的時(shí)候，為了研研究利潤(rùn)潤(rùn)及獎(jiǎng)懲懲等問題題，會(huì)遇遇到許多多與供給給、需求求有關(guān)的的概念。 需求求法則 讓我們來(lái)來(lái)考慮一一種熟悉悉的產(chǎn)品品，麥克克唐納德德公司的的漢堡包包。一個(gè)個(gè)準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)買漢堡堡包的人人，同時(shí)時(shí)還可能能面臨著著其它選選擇，其其中包括括別的快快速食品品(如肯肯德基炸炸雞)，中速食食品(如如有桌布布和女招招待的餐餐館)，慢速食食品(如如家庭烹烹調(diào)的食食物)或或是禁食食(如治治療性節(jié)節(jié)食或齋齋戒)。假如花花在漢堡堡包上的的錢或者者時(shí)間增增加，而而其它替替代品卻卻保持不不變，那那么，就就連漢堡堡包最熱熱心的老

15、老主顧也也將無(wú)可可奈何地地去買其其它替代代品。當(dāng)當(dāng)價(jià)格增增加時(shí)，消費(fèi)者者購(gòu)買的的漢堡包包要比價(jià)價(jià)格低時(shí)時(shí)減少。消費(fèi)者者的購(gòu)買買力忠實(shí)實(shí)地遵守守價(jià)格與與購(gòu)買力力之間的的反比規(guī)規(guī)律，這這種規(guī)律律被人們們稱之為為“需求法法則”。 考慮另一一個(gè)實(shí)例例：天然然氣。表表2113中中列出了了在天然然氣價(jià)格格上漲時(shí)時(shí)，天然然氣及其其替代品品的使用用情況。誠(chéng)然，現(xiàn)存的的一些使使用天然然氣的爐爐灶、熱熱水器、取暖爐爐及其它它設(shè)備不不能使用用天然氣氣的替代代品，但但總可找找到取暖暖和做飯飯的替代代辦法。另外，還可以以減少或或干脆消消除某些些用途。或許總總有一天天，現(xiàn)有有的爐灶灶和取暖暖灶都會(huì)會(huì)被比較較節(jié)省天天然氣或

16、或是使用用其他燃燃料的爐爐灶所取取代。 表2113 天然氣氣的使用用及其替替代品 用途 可可能的替替代品及及替代方方法 家庭取暖暖 在一一些房間間內(nèi)減少少供暖 降低暖氣氣溫度，穿上厚厚毛衣 注意房間間保溫 使用煤熱熱爐 利用太陽(yáng)陽(yáng)能供暖暖 呆在陽(yáng)光光充足的的房間里里 家庭熱水水供應(yīng) 降低水水溫 夜間關(guān)閉閉熱水器器 使用電剃剃刀剃須須 用淋浴代代替浴盆盆 盡量不洗洗澡(當(dāng)當(dāng)保持清清潔代價(jià)價(jià)昂貴時(shí)時(shí)，臟一一點(diǎn)也無(wú)無(wú)妨) 衣物烘干干器 把把衣服晾晾在繩子子上 使用電烘烘干器 購(gòu)買快干干衣料制制成的衣衣服 少洗衣服服 做飯 多多吃烤制制的食品品 購(gòu)買新式式小型爐爐灶 用微波爐爐做飯 使用電爐爐 吃冷食

17、 烹制耗能能少的食食品(如如用雞蛋蛋代替雞雞) 集中烹調(diào)調(diào)，剩飯飯不加熱熱 點(diǎn)亮裝飾飾氣燈 使用電電燈 盡量避免免使用裝裝飾燈 由于于需求法法則在天天然氣市市場(chǎng)上發(fā)發(fā)生作用用的結(jié)果果，人們們開始對(duì)對(duì)天然氣氣的替代代品感興興趣。當(dāng)當(dāng)天然氣氣價(jià)格上上漲時(shí)，消費(fèi)者者就會(huì)尋尋找較便便宜的代代用品；當(dāng)價(jià)格格下跌后后，消費(fèi)費(fèi)者的目目光又從從代用品品返回到到天然氣氣上來(lái)。請(qǐng)注意意：在導(dǎo)導(dǎo)出需求求法則的的過(guò)程中中替代品品所起的的作用以以及在價(jià)價(jià)格與購(gòu)購(gòu)買量之之間存在在著反比比關(guān)系。 需求求函數(shù) 漢堡包和和天然氣氣的例子子，強(qiáng)調(diào)調(diào)指出了了價(jià)格的的重要性性為單單位消費(fèi)費(fèi)品所付付的錢數(shù)數(shù)多少，直接影影響購(gòu)物物者的抉

18、抉擇。另另外，還還有其它它一些因因素也對(duì)對(duì)這種抉抉擇產(chǎn)生生影響。我們需需要給消消費(fèi)者的的需求量量和影響響需求量量的因素素之間的的關(guān)系下下一個(gè)定定義。方方程式2211對(duì)問問題做了了簡(jiǎn)化，我們可可以由此此入手進(jìn)進(jìn)行研究究： Qdd=f(P,PPs,PPc,) (2111) 這里里： Qdd=對(duì)某某種商品品的需求求量 P=商品的的價(jià)格 Pss=替代代品的價(jià)價(jià) Pcc=互補(bǔ)補(bǔ)商品的的價(jià)格 I=消費(fèi)者者的收入入 N=消費(fèi)者者數(shù)量 =沒有直直接給出出的其它它有關(guān)因因素 這個(gè)需求求方程式式指出，消費(fèi)者者對(duì)于某某種商品品的需求求量取決決于多方方面的因因素。這這些因素素包括：商品價(jià)價(jià)格、替替代品價(jià)價(jià)格、互互補(bǔ)商

19、品品價(jià)格、消費(fèi)者者收入、可能需需要這種種商品的的消費(fèi)者者數(shù)量，以及其其它多種種因素。方程式式2111中中省略號(hào)號(hào)強(qiáng)調(diào)指指出了需需求通常常還要受受到比已已直接給給出的幾幾個(gè)因素素多得多多的因素素影響，包括諸諸如時(shí)尚尚、對(duì)價(jià)價(jià)格變化化的反應(yīng)應(yīng)速度、對(duì)未來(lái)來(lái)價(jià)格的的期待、法律、法令以以及風(fēng)俗俗習(xí)慣，等等。這個(gè)需需求關(guān)系系方程式式著重指指明了一一個(gè)事實(shí)實(shí)：需求求關(guān)系是是消費(fèi)數(shù)數(shù)量和決決定消費(fèi)費(fèi)數(shù)量的的因素之之間一種種多維的的關(guān)系。 需求求曲線 需求曲線線是對(duì)需需求函數(shù)數(shù)的直觀觀描述。于是，我們現(xiàn)現(xiàn)在面臨臨經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)中經(jīng)常常遇到的的一個(gè)難難題：如如何使用用二維的的圖形表表達(dá)一個(gè)個(gè)多維的的函數(shù)關(guān)關(guān)系?方方程

20、式2212就是是應(yīng)用這這種分析析技巧進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)化化的結(jié)果果： Qdd=f(P,PPs,PPc,II,N,) (2112) 決定需求求量的參參數(shù)可分分為兩種種：運(yùn)動(dòng)動(dòng)參數(shù)(價(jià)格)和轉(zhuǎn)移移參數(shù)(除價(jià)格格外的所所有影響響需求量量變化的的因素)。假定定所有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)的值不不變，這這樣一來(lái)來(lái)，就可可以直接接用需求求曲線來(lái)來(lái)表達(dá)運(yùn)運(yùn)動(dòng)參數(shù)數(shù)(價(jià)格格P)和和需求量量之間的的二維關(guān)關(guān)系。 需求曲線線具有負(fù)負(fù)的斜率率(反比比關(guān)系)，這條條斜線用用圖解方方法表達(dá)達(dá)了需求求法則的的含義：價(jià)格越越高，消消費(fèi)者買買的越少少。漢堡堡包和天天然氣的的供求曲曲線也具具有負(fù)的的斜率。在轉(zhuǎn)移移參數(shù)不不變的情情況下，價(jià)格與與需求量

21、量呈反比比關(guān)系。 需求曲線線具有負(fù)負(fù)的斜率率，因?yàn)闉楫?dāng)價(jià)格格上漲時(shí)時(shí)消費(fèi)者者會(huì)找到到較便宜宜的替代代品，假假定其它它因素不不變。 需求曲線線是指：在特定定的時(shí)間間區(qū)間內(nèi)內(nèi)、其它它因素不不變的情情況下，消費(fèi)者者希望購(gòu)購(gòu)買的商商品數(shù)量量與所有有可能的的價(jià)格之之間的關(guān)關(guān)系。限限定“在特定定的時(shí)間間區(qū)間內(nèi)內(nèi)”，意味味著在時(shí)時(shí)間軸上上需求量量是波動(dòng)動(dòng)的。這這就是說(shuō)說(shuō)，在一一個(gè)星期期時(shí)間段段內(nèi)與在在一個(gè)月月時(shí)間段段內(nèi)對(duì)需需求進(jìn)行行考察，其結(jié)果果有所差差別。 在表2144中，盡盡管我們們只列出出了很少少的幾個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，但已足足以反映映出它們們所包含含的與需需求曲線線所表達(dá)達(dá)的相同同的意義義。需求求曲線及及表格

22、提提示我們們：需求求量不是是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的數(shù)數(shù)值(如如20000立方方英尺天天然氣)，它表表示在每每一個(gè)可可能的價(jià)價(jià)格下對(duì)對(duì)單位商商品的需需求量。 表2114 天然氣氣需求量量 每千立方方英尺天天然氣價(jià)價(jià)格 在在特定的的時(shí)間區(qū)區(qū)間內(nèi)對(duì)對(duì)天然氣氣的需求求量 70美分分 112000立方英英尺 60美分分 116000立方英英尺 50美分分 220000立方英英尺 40美分分 224000立方英英尺 30美分分 28800立立方英尺尺 現(xiàn)在讓我我們研究究一下圖圖2112中中的需求求曲線0。如如果價(jià)格格由P00上升至至P1，消費(fèi)者者的購(gòu)買買量就會(huì)會(huì)從Q00減少到到Q1。價(jià)格的的上漲導(dǎo)導(dǎo)致了沿沿需求曲曲

23、線D00。從AA點(diǎn)到BB點(diǎn)的運(yùn)運(yùn)動(dòng)。這這種運(yùn)動(dòng)動(dòng)不是需需求關(guān)系系的變化化，而是是價(jià)格上上漲使得得消費(fèi)者者削減了了他們的的購(gòu)買計(jì)計(jì)劃。假假如價(jià)格格不變，購(gòu)買量量也維持持原值。盡管商商品提價(jià)價(jià)使得需需求量從從Q0減減至Q11，但AA點(diǎn)和BB點(diǎn)仍然然都是同同一條需需求曲線線D0上上的兩點(diǎn)點(diǎn)。如圖圖所示，沿這條條固定的的需求曲曲線的運(yùn)運(yùn)動(dòng)是需需求量的的變化，而不是是需求關(guān)關(guān)系的變變化。 圖2112需需求曲線線：運(yùn)動(dòng)動(dòng)與位移移 從A點(diǎn)到到B點(diǎn)沿沿需求曲曲線D0的運(yùn)運(yùn)動(dòng)，是是由于價(jià)價(jià)格上漲漲造成的的需求量量的下降降；而需需求曲線線由D00到D11的位移移則是需需求關(guān)系系的下降降，這意意味著在在每一種種價(jià)格

24、下下消費(fèi)者者的購(gòu)買買量都較較D0時(shí)時(shí)下降。 只有當(dāng)當(dāng)整個(gè)需需求曲線線產(chǎn)生位位移時(shí)，需求關(guān)關(guān)系才發(fā)發(fā)生變化化，例如如圖2122中需求求曲線從從D0到到D1的的位移。只有當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)移參參數(shù)(非非價(jià)格因因素)的的值發(fā)生生變化時(shí)時(shí)，需求求曲線才才發(fā)生位位移。后后面，我我們將要要研究導(dǎo)導(dǎo)致需求求曲線產(chǎn)產(chǎn)生位移移的各種種特定的的原因。現(xiàn)在，我們只只需弄清清一點(diǎn)，即需求求關(guān)系的的變化僅僅僅意味味著一件件事：消消費(fèi)者在在每一種種價(jià)格下下購(gòu)買的的商品數(shù)數(shù)量都與與以前不不同了。在需求求曲線DD1的CC點(diǎn)上，消費(fèi)者者在同一一價(jià)格PP0下的的需求量量由Q0降為為Q1。AA點(diǎn)和CC點(diǎn)是在在相同的的價(jià)格下下處于不不同的需需求

25、曲線線上的兩兩個(gè)點(diǎn)。因此，從A點(diǎn)點(diǎn)到C點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)動(dòng)表示需需求關(guān)系系的變化化。實(shí)際際上，最最初的那那條需求求曲線DD0已經(jīng)經(jīng)消失了了，代之之以一條條新的價(jià)價(jià)格需求量量關(guān)系的的曲線DD1。這這種變化化只有當(dāng)當(dāng)一個(gè)或或多個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)的值發(fā)發(fā)生改變變時(shí)才會(huì)會(huì)出現(xiàn)。 需求求關(guān)系特特征 以上的討討論表明明，需求求關(guān)系具具有雙性性特征：當(dāng)所有有轉(zhuǎn)移參參數(shù)保持持固定時(shí)時(shí)，改變變價(jià)格(運(yùn)動(dòng)參參數(shù))會(huì)會(huì)導(dǎo)致沿沿一條固固定需求求曲線的的運(yùn)動(dòng)。由于價(jià)價(jià)格變化化是造成成這種沿沿固定需需求曲線線運(yùn)動(dòng)的的唯一原原因，因因此價(jià)格格被稱為為運(yùn)動(dòng)參參數(shù)。習(xí)習(xí)慣上把把這種沿沿固定需需求曲線線的運(yùn)動(dòng)動(dòng)叫作需需求量的的改變。另一方方

26、面，由由于一個(gè)個(gè)或多個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)移參參數(shù)發(fā)生生了變化化，會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致整個(gè)個(gè)需求曲曲線的位位移。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)的得名名，就是是因?yàn)樗鼈兊臄?shù)數(shù)值變化化會(huì)造成成需求關(guān)關(guān)系的改改變，從從而使整整個(gè)需求求曲線發(fā)發(fā)生移動(dòng)動(dòng)。 通常可以以用四種種方法來(lái)來(lái)描述需需求關(guān)系系：敘述述法、圖圖解法(圖2.12)、表格法法(表2214)、 函數(shù)法(方程式式)。必必須學(xué)會(huì)會(huì)從諸多多的假象象后面識(shí)識(shí)別需求求的本質(zhì)質(zhì)。 供給給法則 麥克唐納納德公司司對(duì)快餐餐食品價(jià)價(jià)格的上上漲可能能會(huì)做出出什么樣樣的反應(yīng)應(yīng)呢?關(guān)關(guān)鍵是替替代品在這這種情況況下，生生產(chǎn)上的的抉擇將將是增加加漢堡包包的產(chǎn)量量。于是是有以下下幾種可可能： (1)為為漢堡包包

27、提供更更多的烤烤肉架和和貯藏庫(kù)庫(kù)； (2)增增加餐館館； (3)更更先進(jìn)的的設(shè)備； (4)高高薪的熟熟練技術(shù)術(shù)工人； (5)增增加漢堡堡包制造造業(yè)的工工人人數(shù)數(shù)； (6)更更快速的的服務(wù)。 當(dāng)漢堡包包的價(jià)格格相對(duì)其其成本、或與菜菜單上其其它項(xiàng)目目的價(jià)格格相比較較低時(shí)，麥克唐唐納德公公司就會(huì)會(huì)因缺乏乏利潤(rùn)刺刺激而不不再力爭(zhēng)爭(zhēng)銷售更更多的漢漢堡包和和采用高高成本生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)了；反反之，在在較高的的價(jià)格下下，公司司受到利利潤(rùn)刺激激，將樂樂于采用用某些高高成本生生產(chǎn)方式式來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)更多的的漢堡包包。例如如，當(dāng)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格上漲時(shí)時(shí)，麥克克唐納德德公司就就要考慮慮如何更更新自己己的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售技術(shù)以以增加

28、供供應(yīng)量。但是，如果不不增加產(chǎn)產(chǎn)品平均均成本，產(chǎn)品的的產(chǎn)量一一般不可可能增加加。因此此，公司司通常并并不愿為為發(fā)展生生產(chǎn)而增增加成本本，除非非是對(duì)較較高的價(jià)價(jià)格有一一個(gè)樂觀觀的估計(jì)計(jì)。 在天然氣氣市場(chǎng)上上，對(duì)供供給一方方來(lái)說(shuō)，較高的的價(jià)格有有可能會(huì)會(huì)誘發(fā)以以下情況況發(fā)生或或加劇： 1向不不同市場(chǎng)場(chǎng)銷售 (1)家家庭； (2)工工業(yè)部門門； (3)農(nóng)農(nóng)業(yè)部門門。 2促進(jìn)進(jìn)勘探 (1)海海上勘探探； (2)開開發(fā)阿拉拉斯加； (3)沿沿紐約海海岸進(jìn)行行勘探； (4)在在已知資資源附近近繼續(xù)勘勘探。 3增加加現(xiàn)有氣氣井產(chǎn)出出量 (1)加加深挖掘掘； (2)炸炸開巖石石構(gòu)造。 4把留留待將來(lái)來(lái)使用的的

29、天然氣氣提前在在當(dāng)今市市場(chǎng)上出出售 5增加加從蘇聯(lián)聯(lián)和馬來(lái)來(lái)西亞進(jìn)進(jìn)口天然然氣 獲悉價(jià)格格上漲這這個(gè)信息息的天然然氣提供供者，在在利益的的驅(qū)使下下將采用用在較低低銷售價(jià)價(jià)下難以以獲利的的生產(chǎn)方方式，以以謀求增增加天然然氣的供供給量。 供線線曲線 下面給出出供給曲曲線的完完整定義義：在特特定的時(shí)時(shí)間區(qū)間間內(nèi)，供供給者希希望售出出的產(chǎn)品品的數(shù)量量與一切切可能價(jià)價(jià)格之間間的關(guān)系系。供給給關(guān)系的的定義、供給曲曲線、沿沿固定供供給曲線線的運(yùn)動(dòng)動(dòng)與供給給曲線位位移的差差別以及及二維坐坐標(biāo)系中中圖示多多維供給給關(guān)系概概念等這這些問題題，均與與需求關(guān)關(guān)系的討討論完全全相同。供給關(guān)關(guān)系用函函數(shù)式表表達(dá)，可可寫成

30、如如下形式式：Qss=f(P,ww,r,T,) (23) 這里：QQs=供供給量 P=產(chǎn)品品價(jià)格 w=勞動(dòng)動(dòng)力價(jià)格格 r=資本本價(jià)格 T=技術(shù)術(shù)水平 如同需求求關(guān)系一一樣，供供給關(guān)系系是供給給量與所所有決定定供給量量因素之之間的多多維關(guān)系系。通過(guò)過(guò)對(duì)組成成這個(gè)臃臃腫概念念的成份份運(yùn)動(dòng)動(dòng)參數(shù)和和轉(zhuǎn)移參參數(shù)進(jìn)行行簡(jiǎn)化，就可以以用圖示示的方法法對(duì)其進(jìn)進(jìn)行描述述。與需需求關(guān)系系一樣，供給關(guān)關(guān)系中的的運(yùn)動(dòng)參參數(shù)也是是價(jià)格。但是，供給關(guān)關(guān)系中的的轉(zhuǎn)移參參數(shù)的含含義卻往往往與需需求關(guān)系系不同。方程式式2中中給出了了三個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)勞動(dòng)動(dòng)力的價(jià)價(jià)格、資資本價(jià)格格以及技技術(shù)水平平，它們們對(duì)于供供給關(guān)系系

31、來(lái)說(shuō)至至關(guān)重要要。方程程式中的的刪節(jié)號(hào)號(hào)代表它它決定供供給關(guān)系系的因素素，如氣氣候、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用、政府府法令、稅率、生產(chǎn)者者的要求求等。 令所有的的轉(zhuǎn)移參參數(shù)保持持不變，供給曲曲線描述述了運(yùn)動(dòng)動(dòng)參數(shù)(價(jià)格PP)與產(chǎn)產(chǎn)品供給給量(QQ)之間間的二維維關(guān)系。在圖2213中，供給曲曲線S0呈正正斜率(正比關(guān)關(guān)系)，供給量量隨價(jià)格格增減而而增減。沿固定定供給曲曲線由AA點(diǎn)到BB點(diǎn)的運(yùn)運(yùn)動(dòng)，反反映了供供給量的的增減變變化(在在這里是是增長(zhǎng))，它是是運(yùn)動(dòng)參參數(shù)P變變化的結(jié)結(jié)果。而而供給曲曲線從SS0到SS1的位位移反映映了供給給關(guān)系的的變化(在這里里也是增增長(zhǎng))，它是技技術(shù)水平平提高、生產(chǎn)要要素價(jià)格格降低

32、或或其它轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)出現(xiàn)變變化導(dǎo)致致生產(chǎn)成成本下降降的結(jié)果果。當(dāng)生生產(chǎn)成本本下降時(shí)時(shí)，公司司在利潤(rùn)潤(rùn)的刺激激下，期期待以同同樣的價(jià)價(jià)格出售售更多的的產(chǎn)品，這就是是供給關(guān)關(guān)系增長(zhǎng)長(zhǎng)的內(nèi)涵涵：在相相同的價(jià)價(jià)格下提提供更多多的產(chǎn)品品以供出出售.但但是請(qǐng)注注意:在在某一特特定價(jià)格格下,供供給量的的增長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)必會(huì)引引起一個(gè)個(gè)或多個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)移參參數(shù)的變變化. 從A點(diǎn)到到B點(diǎn)沿沿供給曲曲線S0的運(yùn)運(yùn)動(dòng)，是是由于價(jià)價(jià)格上漲漲造成的的供給量量的增長(zhǎng)長(zhǎng)；供給給曲線由由S0到到S1的的位移，是供給給關(guān)系的的增長(zhǎng)，它意味味著在每每種價(jià)格格下公司司都希望望出售更更多的產(chǎn)產(chǎn)品。與與需求關(guān)關(guān)系相同同，供給給關(guān)系也也可以用用敘述法

33、法、圖解解法、表表格法和和函數(shù)法法來(lái)描述述。經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)一個(gè)個(gè)令人高高興的特特點(diǎn)，就就是當(dāng)你你分析某某個(gè)問題題時(shí)，某某些其它它問題也也往往因因此而得得到了解解決。如如果弄懂懂了需求求關(guān)系，那么供供給關(guān)系系就比較較容易了了。 市場(chǎng)場(chǎng)均衡、短缺與與過(guò)剩 雖然供給給與需求求都受價(jià)價(jià)格的影影響，但但無(wú)論是是供給還還是需求求都無(wú)法法自行決決定價(jià)格格。真實(shí)實(shí)的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格是是這兩種種機(jī)制均均衡作用用的結(jié)果果。圖2214將供供給曲線線和需求求曲線畫畫在了同同一張圖圖中。價(jià)價(jià)格究竟竟是向著著市場(chǎng)需需要的方方向移動(dòng)動(dòng)，還是是呈雜亂亂無(wú)章的的紊亂呢呢?實(shí)際際上，價(jià)價(jià)格總是是會(huì)漸漸漸趨近于于均衡價(jià)價(jià)格Pee的。一一般說(shuō)來(lái)

34、來(lái)，一個(gè)個(gè)靜止的的狀態(tài)，或者一一旦完成成就將持持續(xù)下去去的狀態(tài)態(tài)均衡衡，描述述了這種種調(diào)整后后的平衡衡。為什什么Pee是唯一一可能“靜止”的價(jià)格格點(diǎn)呢? 價(jià)格漲落落的過(guò)程程可能是是簡(jiǎn)單的的，也可可能是復(fù)復(fù)雜的。最簡(jiǎn)單單的價(jià)格格波動(dòng)過(guò)過(guò)程就是是拍賣。在拍賣賣中，買買賣雙方方可以用用投標(biāo)的的方式即即刻對(duì)過(guò)過(guò)剩和短短缺作出出反應(yīng)。在股票票市場(chǎng)上上，買主主和賣主主通過(guò)代代理人股票票經(jīng)紀(jì)人人進(jìn)行交交易。在在食品、藥品、服裝、金屬等等許多市市場(chǎng)上，長(zhǎng)長(zhǎng)的的一串中中間人在在最初的的制造者者和最后后的消費(fèi)費(fèi)者之間間進(jìn)行盡盡可能有有利可圖圖的討價(jià)價(jià)還價(jià)。短缺也也是賣主主受消費(fèi)費(fèi)者擁戴戴的一種種表現(xiàn)，它說(shuō)明明消費(fèi)

35、者者寧可接接受較高高的價(jià)格格也不愿愿空手而而歸。由由于買主主不會(huì)主主動(dòng)要求求提價(jià)，短缺就就向從制制造者到到零售商商的所有有賣主提提供了一一個(gè)漲價(jià)價(jià)的信號(hào)號(hào)。 讓我們通通過(guò)天然然氣這個(gè)個(gè)具體的的例子對(duì)對(duì)價(jià)格波波動(dòng)過(guò)程程做進(jìn)一一步的研研究。假假定政府府不出面面干預(yù)天天然氣的的價(jià)格。當(dāng)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格暫暫時(shí)低于于均衡價(jià)價(jià)格時(shí)，天然氣氣的短缺缺隨即發(fā)發(fā)生。但但是，未未必所有有的用戶戶都能馬馬上察覺覺，因?yàn)闉楸M管短短缺存在在，有些些用戶仍仍然可能能用低價(jià)價(jià)買到足足夠他們們使用的的天然氣氣。而無(wú)無(wú)法買到到足夠數(shù)數(shù)量天然然氣的消消費(fèi)者為為了保證證自己所所需的天天然氣，寧可出出大價(jià)錢錢。于是是，賣主主就會(huì)把把天然氣

36、氣售給出出價(jià)最高高的消費(fèi)費(fèi)者。短短缺的商商品在市市場(chǎng)上倒倒手的過(guò)過(guò)程中，新的消消費(fèi)者群群會(huì)出更更高的價(jià)價(jià)格。提提價(jià)和短短缺最終終會(huì)得到到緩解，一方面面是由于于買主需需求量的的下降，另一方方面也是是由于天天然氣供供給量的的增加。這種沿沿供給和和需求曲曲線的運(yùn)運(yùn)動(dòng)遲早早會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)。在市市場(chǎng)所決決定的某某一價(jià)格格下，當(dāng)當(dāng)所有的的買主都都能夠得得到他們們需要的的數(shù)量而而所有的的賣主都都能夠賣賣掉他們們希望出出售的數(shù)數(shù)量時(shí)，一個(gè)均均衡價(jià)格格就建立立起來(lái)了了。在均均衡狀態(tài)態(tài)下，暫暫時(shí)再?zèng)]沒有使價(jià)價(jià)格發(fā)生生變化的的動(dòng)力。 均衡價(jià)格格通常并并不是在在市場(chǎng)受受到擾動(dòng)動(dòng)后立刻刻就能建建立起來(lái)來(lái)，并保保持下去去的。在

37、在這個(gè)價(jià)價(jià)格調(diào)節(jié)節(jié)的過(guò)程程中，均均衡是其其最終趨趨向，這這就是一一個(gè)價(jià)格格順市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)方方向的變變化過(guò)程程。正如如一個(gè)彈彈子掉入入果盆中中之后就就會(huì)一直直滾動(dòng)，直到達(dá)達(dá)到一個(gè)個(gè)靜止位位置才會(huì)會(huì)罷休一一樣，在在市場(chǎng)價(jià)價(jià)格越來(lái)來(lái)越趨于于接近均均衡位置置的均衡衡運(yùn)動(dòng)過(guò)過(guò)程中，可能是是忽而過(guò)過(guò)高、忽忽而過(guò)低低，呈滾滾動(dòng)狀態(tài)態(tài)。 供給關(guān)系系和需求求關(guān)系可可用函數(shù)數(shù)表達(dá)，寫成如如下的形形式： 需求量：Qd=f(PP,Pss,Pcc,I,N，) 供給量：Qs=f(PP,w,r,TT,) 令轉(zhuǎn)移參參數(shù)(非非價(jià)格參參數(shù))保保持不變變，這兩兩個(gè)方程程式是需需求曲線線和供給給曲線相相應(yīng)的函函數(shù)表達(dá)達(dá)式。建建立均衡衡

38、就是要要找出使使需求量量與供給給量相等等的價(jià)格格。用使使需求方方程式與與供給方方程式相相等的方方法即可可得到均均衡價(jià)格格： 處于均衡衡位置時(shí)時(shí)，Qss=Qdd (2214) 這個(gè)價(jià)格格可以同同時(shí)滿足足消除短短缺與過(guò)過(guò)剩的條條件；所所以方程程式2144是需求求曲線與與供給曲曲線相交交的代數(shù)數(shù)表達(dá)式式。它是是由需求求方程式式和供給給方程式式構(gòu)成的的系統(tǒng)方方程的解解。總之，無(wú)論何何時(shí)，只只要價(jià)格格高于均均衡值，多余的的庫(kù)存就就要迫使使價(jià)格下下跌；反反之，當(dāng)當(dāng)價(jià)格低低于均衡衡值時(shí)，失望的的消費(fèi)者者就要促促使價(jià)格格上漲。在一個(gè)個(gè)完全自自由競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的市場(chǎng)場(chǎng)上，由由于市場(chǎng)場(chǎng)總是趨趨向于均均衡，所所以過(guò)剩剩和短

39、缺缺也總是是趨于自自動(dòng)解除除。運(yùn)動(dòng)動(dòng)參數(shù)價(jià)格格，在市市場(chǎng)分析析中充當(dāng)當(dāng)了主要要的角色色，因?yàn)闉樗俏ㄎㄒ荒軌驂蛴绊懙降绞袌?chǎng)各各個(gè)角落落供求狀狀況的經(jīng)經(jīng)濟(jì)變量量。 市場(chǎng)場(chǎng)功能 我們已經(jīng)經(jīng)看到了了市場(chǎng)機(jī)機(jī)制是如如何決定定價(jià)格的的，現(xiàn)在在讓我們們來(lái)研究究?jī)r(jià)格的的社會(huì)意意義。在在決定價(jià)價(jià)格和產(chǎn)產(chǎn)品(門門類和產(chǎn)產(chǎn)量)的的過(guò)程中中，市場(chǎng)場(chǎng)系統(tǒng)具具有引導(dǎo)導(dǎo)(Guuidaancee)、調(diào)調(diào)節(jié)(RRatiioniing)、傳遞遞信息(Imfformmatiion)、非人人格性(Impperssonddityy)以及及任務(wù)分分擔(dān)(AAlloocattionn off taaskss)等功功能。 1引導(dǎo)導(dǎo) 蜂蜜價(jià)格

40、格的上漲漲促使有有關(guān)企業(yè)業(yè)增加了了蜂蜜的的生產(chǎn)和和銷售。于是，浪費(fèi)者者對(duì)蜂蜜蜜需求增增長(zhǎng)的信信息通過(guò)過(guò)價(jià)格傳傳遞給供供給者，而且價(jià)價(jià)格的調(diào)調(diào)整促使使企業(yè)生生產(chǎn)出浪浪費(fèi)者所所需增加加的那部部分蜂蜜蜜。通過(guò)過(guò)這種途途徑，引引導(dǎo)著社社會(huì)中的的稀缺資資源按浪浪費(fèi)者的的需求方方向流動(dòng)動(dòng)。資源源被價(jià)格格機(jī)制所所引導(dǎo)；價(jià)格調(diào)調(diào)整向企企業(yè)發(fā)出出信號(hào)，當(dāng)需求求增加引引起價(jià)格格上漲時(shí)時(shí)企業(yè)便便增加生生產(chǎn)，而而需求下下降引起起價(jià)格下下跌時(shí)企企業(yè)便壓壓縮生產(chǎn)產(chǎn)。價(jià)格格溝通了了買主與與賣主之之間的信信息交流流。這種種信息交交流在非非市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)中會(huì)以以其它形形式出現(xiàn)現(xiàn)。在蜂蜂蜜這個(gè)個(gè)事例中中，企業(yè)業(yè)將致力力于使產(chǎn)產(chǎn)

41、量在短短期內(nèi)增增加。從從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)來(lái)看，這這種較高高的價(jià)格格還會(huì)將將一些新新的企業(yè)業(yè)從其它它行業(yè)中中吸引過(guò)過(guò)來(lái)，如如果他們們指望從從蜂蜜業(yè)業(yè)中獲得得超過(guò)他他們?cè)瓉?lái)來(lái)所在行行業(yè)的利利潤(rùn)的話話。當(dāng)新新的企業(yè)業(yè)被吸引引到這個(gè)個(gè)行業(yè)來(lái)來(lái)后，蜂蜂蜜的產(chǎn)產(chǎn)量就會(huì)會(huì)增長(zhǎng)，結(jié)果又又將使價(jià)價(jià)格下跌跌。 簡(jiǎn)而言之之，浪費(fèi)費(fèi)者需求求的增長(zhǎng)長(zhǎng)使價(jià)格格上漲，刺激生生產(chǎn)蜂蜜蜜的企業(yè)業(yè)在近期期內(nèi)增加加產(chǎn)量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看還可可能吸引引來(lái)更多多的蜂蜜蜜生產(chǎn)者者。在把把可用于于其他用用途的資資源引向向蜂蜜業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的過(guò)程中中，價(jià)格格具有引引導(dǎo)的功功能。 2調(diào)節(jié)節(jié) 對(duì)蜂蜜的的需求的的增長(zhǎng)最最初引起起了短缺缺。賣主主的供給給量限制制了消費(fèi)

42、費(fèi)者在價(jià)價(jià)格下能能夠買到到的蜂蜜蜜數(shù)量，盡管他他們希望望在這個(gè)個(gè)價(jià)格下下買到更更多的蜂蜂蜜。如如何確定定讓哪些些消費(fèi)者者失望和和放棄蜂蜂蜜的哪哪些用途途呢?顯顯然這是是一個(gè)如如何調(diào)節(jié)節(jié)的問題題。最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的調(diào)調(diào)節(jié)方法法是價(jià)格格調(diào)節(jié)，在其作作用下，價(jià)格將將會(huì)上漲漲。高價(jià)價(jià)供給的的蜂蜜會(huì)會(huì)使一些些消費(fèi)者者轉(zhuǎn)而采采用蜂蜜蜜的其它它替代品品或是放放棄蜂蜜蜜的某些些不太重重要的用用途，以以此來(lái)減減少對(duì)蜂蜂蜜的需需求量。在非市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)或受控控市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)中，則必須須使用其其他的方方法在消消費(fèi)者中中調(diào)節(jié)短短缺。 3傳遞遞信息 價(jià)格系統(tǒng)統(tǒng)廉價(jià)向向市場(chǎng)參參與者提提供信息息。生產(chǎn)產(chǎn)者通過(guò)過(guò)市場(chǎng)價(jià)價(jià)格來(lái)判判斷消費(fèi)費(fèi)者

43、是否否對(duì)他們們的產(chǎn)品品感興趣趣；消費(fèi)費(fèi)者通過(guò)過(guò)有關(guān)商商品的價(jià)價(jià)格決定定購(gòu)買商商品的品品種和數(shù)數(shù)量。此此外，市市場(chǎng)還提提供在何何處能否否得到商商品的信信息。你你若知道道了加油油站的位位置，通通常也就就知道了了在哪里里能夠買買到汽油油了。然然而，在在19779年時(shí)時(shí)卻并非非如此。當(dāng)價(jià)格格控制造造成汽油油短缺時(shí)時(shí)，統(tǒng)一一排隊(duì)、限額購(gòu)購(gòu)買和無(wú)無(wú)可奈何何地關(guān)閉閉加油站站，使得得人們很很難搞清清從什么么地方可可以買到到汽油。只要非非價(jià)格分分配系統(tǒng)統(tǒng)取代了了價(jià)格分分配，獲獲得從什什么地方方可能得得到多少少商品的的信息與與研究費(fèi)費(fèi)用必將將上漲。 4非人人格性 價(jià)格系統(tǒng)統(tǒng)對(duì)貨幣幣交易發(fā)發(fā)生作用用。只要要付得起起

44、咨詢費(fèi)費(fèi)，任何何買主都都可買到到商品。市場(chǎng)交交易的這這種非人人格性有有兩個(gè)重重要的意意義：首首先，市市場(chǎng)滿足足的是需需求，而而不是需需要。只只有那些些付得起起錢的人人才能夠夠得到商商品和服服務(wù)；而而對(duì)于無(wú)無(wú)力按市市場(chǎng)價(jià)格格付錢的的合法消消費(fèi)者來(lái)來(lái)說(shuō)，盡盡管他們們有需要要，這種種愿望也也不能得得到滿足足。市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)購(gòu)買買力做出出的反應(yīng)應(yīng)是冷酷酷無(wú)情的的，就這這個(gè)意義義上說(shuō)，市場(chǎng)沒沒有良心心 第二個(gè)特特點(diǎn)是它它掩蓋了了商品買買賣間的的真實(shí)情情況。在在均衡價(jià)價(jià)格下，供給量量等于需需求量，這時(shí)，沒有賣賣主肯損損失利潤(rùn)潤(rùn)去為顧顧客提供供服務(wù)，因?yàn)槟悄菢拥脑捲掝櫩娃D(zhuǎn)轉(zhuǎn)臉就可可以把商商品倒賣賣掉。在在短缺期期

45、間，賣賣主特別別會(huì)為了了兩種原原因而拒拒絕與某某些顧客客做生意意：(11)根據(jù)據(jù)人為的的特征區(qū)區(qū)別對(duì)待待(如種種族、宗宗教、性性別等)；(22)根據(jù)據(jù)顧客的的價(jià)格區(qū)區(qū)別對(duì)待待(哪些些消費(fèi)者者最重要要)。在在價(jià)格控控制下，由失望望的消費(fèi)費(fèi)者排成成的長(zhǎng)隊(duì)隊(duì)使賣主主可以在在不損失失利潤(rùn)的的情況下下對(duì)買主主挑挑揀揀揀。因因此，在在必須把把商品賣賣給任何何一個(gè)有有錢人的的市場(chǎng)中中，市場(chǎng)場(chǎng)系統(tǒng)的的這種非非人格特特性，一一般在檢檢驗(yàn)人們們的品行行和防止止濫用權(quán)權(quán)力方面面，起到到了一個(gè)個(gè)雖不全全面但又又十分重重要的作作用。 5任務(wù)務(wù)分配 當(dāng)買主賣賣主都可可以使用用價(jià)格這這個(gè)信號(hào)號(hào)的時(shí)候候，雙方方可以很很容易地

46、地計(jì)算和和比較自自己的選選擇帶來(lái)來(lái)的利益益和付出出的費(fèi)用用。所有有的消費(fèi)費(fèi)者都必必須決定定究竟是是依賴于于市場(chǎng)所所提供的的商品、服務(wù)、訓(xùn)練和和機(jī)會(huì)，還是謀謀求建立立一定程程度的、自己擁?yè)碛猩唐菲泛吞峁┕┓?wù)的的縱向聯(lián)聯(lián)合(vvertticaal iinteegraatioon)。例如：消費(fèi)者者可以由由市場(chǎng)為為他們提提供所有有的打字字服務(wù)，也可以以買一臺(tái)臺(tái)打字機(jī)機(jī)自己學(xué)學(xué)習(xí)打字字。企業(yè)業(yè)可以依依靠市場(chǎng)場(chǎng)提供生生產(chǎn)所需需的資源源，也可可以采取取自己生生產(chǎn)和貯貯藏必需需資源的的方式實(shí)實(shí)行縱向向聯(lián)合。在縱向向聯(lián)合與與依賴市市場(chǎng)之間間所進(jìn)行行的有效效權(quán)衡，取決于于消費(fèi)者者對(duì)利益益和費(fèi)用用所進(jìn)行行的抉擇擇

47、，而利利益和費(fèi)費(fèi)用是由由市場(chǎng)價(jià)價(jià)格決定定的。 當(dāng)市場(chǎng)機(jī)機(jī)制遭到到破壞時(shí)時(shí)如何進(jìn)進(jìn)行任務(wù)務(wù)分配的的抉擇呢呢?價(jià)格格控制往往往會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致囤積積，它意意味著買買主選擇擇了部分分地貯藏藏存貨來(lái)來(lái)替代依依賴市場(chǎng)場(chǎng)，設(shè)想想有這樣樣一個(gè)無(wú)無(wú)能的市市場(chǎng)系統(tǒng)統(tǒng)，市場(chǎng)場(chǎng)的分崩崩離析迫迫使消費(fèi)費(fèi)者去囤囤積服裝裝、牙膏膏、肥皂皂，乃至至冰箱、汽車等等以備將將來(lái)使用用。另外外，在市市場(chǎng)控制制中被扭扭曲了的的價(jià)格信信號(hào)會(huì)使使究竟是是買還是是租的決決策發(fā)生生偏差。市場(chǎng)控控制促進(jìn)進(jìn)了這一一占有形形式縱向聯(lián)聯(lián)合的發(fā)發(fā)展。市市場(chǎng)中的的這種經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式，阻礙礙了能夠夠提供有有效產(chǎn)銷銷歸屬的的市場(chǎng)功功能的發(fā)發(fā)揮。 二、需求求分析與與估

48、計(jì) 從許多方方面看，決定企企業(yè)獲利利能力的的首要因因素是市市場(chǎng)上對(duì)對(duì)其產(chǎn)品品的需求求。不論論企業(yè)的的生產(chǎn)過(guò)過(guò)程如何何高效，也不論論其財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理、人事經(jīng)經(jīng)理等高高級(jí)管理理人員多多么精明明能干，除非其其產(chǎn)品已已有需求求或?qū)⒂杏行枨螅蛘吣苣苌a(chǎn)出出一批適適應(yīng)需求求的新產(chǎn)產(chǎn)品，否否則，企企業(yè)是不不能經(jīng)營(yíng)營(yíng)得好的的。由于需需求是決決定企業(yè)業(yè)獲利能能力的一一個(gè)主要要因素，對(duì)未來(lái)來(lái)需求的的估計(jì)便便成了企企業(yè)全部部計(jì)劃活活動(dòng)的關(guān)關(guān)鍵。企企業(yè)的生生產(chǎn)決策策受到其其潛在需需求函數(shù)數(shù)的很大大影響。例如，若需求求比較穩(wěn)穩(wěn)定，可可以安排排長(zhǎng)期的的連續(xù)的的生產(chǎn)過(guò)過(guò)程；如如果需求求經(jīng)常波波動(dòng)，那那就必須須采用靈靈活的生生

49、產(chǎn)方法法或保持持大量庫(kù)庫(kù)存。財(cái)財(cái)務(wù)政策策也受企企業(yè)產(chǎn)品品市場(chǎng)的的需求情情況的影影響；如如果產(chǎn)品品需求很很大并日日益增長(zhǎng)長(zhǎng)，財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理必必須設(shè)法法滿足企企業(yè)增加加投資的的需要。同樣，人事經(jīng)經(jīng)理要制制訂招工工計(jì)劃和和職工培培訓(xùn)計(jì)劃劃，保證證供應(yīng)足足夠的勞勞力去生生產(chǎn)并銷銷售其產(chǎn)產(chǎn)品。 羅克特甘布爾爾公司(辛辛那那提)，在19968年年引進(jìn)了了普林格格爾公司司的油煎煎土豆片片。到119811年它在在這一產(chǎn)產(chǎn)品上的的虧損額額達(dá)到了了2億美美元。在在3年時(shí)時(shí)間里，福特汽汽車公司司在它所所生產(chǎn)的的埃德塞塞爾牌汽汽車上損損失了22億5千千萬(wàn)美元元。RCCA公司司(原名名：林特姆科科沃特公公司)119811年

50、計(jì)劃劃銷售錄錄像唱片片機(jī)20000000臺(tái)，但實(shí)際際銷售還還不到7700000臺(tái)。在200世紀(jì)770年代代后期和和19880年，美國(guó)汽汽車制造造者沒有有預(yù)料到到消費(fèi)者者對(duì)小型型轎車需需求的增增長(zhǎng)，從從而使他他們的汽汽車庫(kù)存存積壓創(chuàng)創(chuàng)了記錄錄。這種種預(yù)測(cè)錯(cuò)錯(cuò)誤尤其其使汽車車工業(yè)灰灰心喪氣氣，因?yàn)闉樗麄冊(cè)谠诠烙?jì)其其產(chǎn)品需需求上做做出了大大量努力力，花了了大量金金錢。顯顯然，企企業(yè)越能能準(zhǔn)確地地估計(jì)其其產(chǎn)品的的需求情情況，它它就越能能準(zhǔn)確地地確定其其利潤(rùn)最最大化的的產(chǎn)量和和價(jià)格或或確定是是否應(yīng)生生產(chǎn)某種種產(chǎn)品。 需求求函數(shù)理理論公式式 需求一詞詞的定義義是：在在一定時(shí)時(shí)期內(nèi)和和一定條條件下，顧客們們

51、愿意購(gòu)購(gòu)買某種種貨物或或勞務(wù)的的總量。例如，時(shí)期可可能是一一年，條條件可能能包括該該種產(chǎn)品品的價(jià)格格、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的價(jià)格和和供應(yīng)程程度、價(jià)價(jià)格的預(yù)預(yù)期變動(dòng)動(dòng)、消費(fèi)費(fèi)者的收收入及其其興趣和和愛好以以及廣告告費(fèi)等。消費(fèi)者者愿意購(gòu)購(gòu)買這種種產(chǎn)品的的數(shù)量，即對(duì)該該種產(chǎn)品品的需求求，取決決于所有有這些因因素。 一種產(chǎn)品品的需求求函數(shù)表表示該種種產(chǎn)品的的需求量量與影響響這個(gè)需需求量的的諸因素素之間的的關(guān)系，可寫成成如下一一般的函函數(shù)形式式： 產(chǎn)品X的的需求量量：Qxx=f(x的價(jià)價(jià)格、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品價(jià)格、價(jià)格的的預(yù)期變變動(dòng)、消消費(fèi)者的的收入及及其興趣趣和愛好好、 廣廣告費(fèi)等等) (2111) 方程211所表

52、表示的一一般需求求函數(shù)實(shí)實(shí)際上只只是列出出了許多多影響需需求的變變量，應(yīng)應(yīng)用于管管理決策策的需求求函數(shù)則則必須是是明確的的。也就就是說(shuō)，需求量量與每個(gè)個(gè)自變量量的具體體關(guān)系必必須明確確起來(lái)。為了舉舉例說(shuō)明明問題，我們來(lái)來(lái)分析一一下汽車車的需求求，并確確定需求求函數(shù)如如下： Q=a11P+aa2Y+a3PPop+a4CC+a55A (2212) 這一方程程表明：汽車在在某年內(nèi)內(nèi)的需求求量Q是是汽車平平均價(jià)格格P、人人均可支支配收入入Y、人人口Poop、信信貸獲得得指數(shù)CC以及廣廣告費(fèi)AA的線性性函數(shù)。a1、a2、a55稱為需需求函數(shù)數(shù)的參數(shù)數(shù)。現(xiàn)在在，我們們暫且假假定這些些參數(shù)為為已知，并且假假

53、定需求求函數(shù)能能準(zhǔn)確地地預(yù)示汽汽車的需需求量。 將一組假假設(shè)的參參數(shù)值代代入方程程212，得得 Q=-330000P+110000Y+00.055Popp+155000000CC+0.05AA (2213) 方程2133表明：汽車平平均價(jià)格格每提高高1美元元，汽車車需求量量將減少少30000輛，人均可可支配收收入每增增長(zhǎng)1美美元，它它將增加加10000輛；人口每每增加11人，它它將增加加005輛輛；信貸貸獲得指指數(shù)每增增加1單單位，它它將增加加150000000輛；廣告費(fèi)費(fèi)用多支支出1美美元，它它將增加加005輛輛。 如果在方方程2133中，各各個(gè)參數(shù)數(shù)分別乘乘以各自自的變量量的值，然后把把這

54、些乘乘積加起起來(lái)，將將可得到到來(lái)年汽汽車的估估計(jì)需求求量。表表2111列列出了這這個(gè)計(jì)算算過(guò)程，表明在在假設(shè)各各自變量量的確已已確定的的情況下下，汽車車的需求求量估計(jì)計(jì)約為9950000000輛。 表2115 用假設(shè)設(shè)的需求求函數(shù)估估計(jì)汽車車需求量量 需求求曲線理理論 需求函數(shù)數(shù)規(guī)定了了需求量量與決定定需求的的全部變變量之間間的關(guān)系系。需求求曲線是是需求函函數(shù)的一一部分，它在所所有其他他自變量量的作用用保持不不變時(shí)，反映了了某種產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格與需需求量之之間的關(guān)關(guān)系。一一般說(shuō)，一條需需求曲線線是以圖圖形來(lái)表表示的。在需求求函數(shù)中中，除了了產(chǎn)品的的價(jià)格外外，其余余的自變變量都假假設(shè)不變變。例如如

55、，在方方程2111及表2215的汽汽車需求求函數(shù)中中，我們們假定消消費(fèi)者收收入、人人口、信信貸情況況及廣告告費(fèi)都不不變，然然后去考考查汽車車的價(jià)格格和需求求量之間間的關(guān)系系。 為了闡明明這一過(guò)過(guò)程，我我們考查查方程2213及表表2115中中列出的的關(guān)系。假定消消費(fèi)者收收入、人人口、信信貸情況況及廣告告費(fèi)都固固定于表表2115的的數(shù)值，汽車的的價(jià)格變變動(dòng)與需需求量變變動(dòng)之間間的關(guān)系系就可表表示如下下： Q=-330000(P)+10000(20000)+0.005(220000000000)+155000000(1)+0.005(110000000000) =-30000PP+200000000

56、+1000000000+150000000+5500000000 =1855000000-30000P (2144) 代表汽車車需求曲曲線的方方程2144，可以以用圖2215的形形式表示示出來(lái)(假定汽汽車需求求函數(shù)的的所有其其他變量量的值為為已知)。從圖圖中可以以看出：價(jià)格的的降低導(dǎo)導(dǎo)致需求求的增加加；反之之，價(jià)格格上升則則導(dǎo)致需需求減少少。絕大大多數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的情情況都是是如此。 需求求函數(shù)與與需求曲曲線的關(guān)關(guān)系 需求函數(shù)數(shù)和需求求曲線的的相互關(guān)關(guān)系可用用圖形來(lái)來(lái)表示。圖216繪出出了汽車車的三條條需求曲曲線：DD1、DD2及DD3。各各條曲線線都是按按圖2166的方式式畫出來(lái)來(lái)的，它它們分別別

57、代表在在需求函函數(shù)中所所有其它它變量值值保持不不變的情情況下的的價(jià)格和和數(shù)量的的關(guān)系。拿需求求曲線DD1來(lái)看看，如果果價(jià)格是是30000美元元，可銷銷售955000000輛輛汽車；如果價(jià)價(jià)格是335000美元，則只有有800000000輛的的需求量量。象這這樣一些些變化可可以說(shuō)是是沿著同同一條需需求曲線線的移動(dòng)動(dòng)。 需求曲線線的移位位是指一一條需求求曲線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移為另另一條需需求曲線線。這種種現(xiàn)象表表明：在在產(chǎn)品需需求函數(shù)數(shù)中有一一個(gè)或更更多的非非價(jià)格變變量發(fā)生生了變化化。例如如，D11移位為為D2的的原因可可能是收收入或廣廣告費(fèi)的的降低，也可能能是信用用緊縮或或這些變變化和其其他變化化的結(jié)合合。

58、 現(xiàn)在來(lái)考考查一下下需求曲曲線從DD1轉(zhuǎn)移移到D22、再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到DD3的結(jié)結(jié)果。當(dāng)當(dāng)汽車價(jià)價(jià)格為每每輛25500美美元時(shí)，需求量量從11100000000輛下降降到855000000輛輛再降到到500000000輛。換言之之，如果果需求量量固定不不變，比比如800000000輛輛，它們們的售價(jià)價(jià)只能隨隨著需求求曲線從從D1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到DD3而逐逐步降低低，從335000美元下下降到115000美元。需求曲曲線轉(zhuǎn)移移的結(jié)果果是每一一個(gè)售價(jià)價(jià)各有一一個(gè)較低低的需求求量。其其轉(zhuǎn)移原原因可能能是可支支配收入入降低、信用緊緊縮、廣廣告活動(dòng)動(dòng)減弱或或這些因因素同其其他因素素的結(jié)合合。 還要注意意：價(jià)格格彈性是

59、是負(fù)值。這是因因?yàn)榇蠖喽鄶?shù)貨物物與勞務(wù)務(wù)的需求求量是朝朝著與價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)相反的的方向變變動(dòng)的。因此，在本例例中，在在價(jià)格為為30000美元元的點(diǎn)上上，價(jià)格格每增加加(減少少)1%，需求求量就減減少(增增加)00955%。 如用弧彈彈性概念念，價(jià)格格彈性方方程如下下： (Q2-Q1)/(QQ2+QQ1) Q2-Q1 p2+p1 價(jià)格弧彈彈性=EEp=- = - + - + (P2-P1)/(PP2+PP1) p2-p1 Q2+Q1 在價(jià)格從從一點(diǎn)變變?yōu)榱硪灰稽c(diǎn)的場(chǎng)場(chǎng)合下，這一公公式特別別有助于于分析需需求對(duì)價(jià)價(jià)格變化化的平均均靈敏度度。例如如，從330000美元變變?yōu)?5500美美元的平平均價(jià)格

60、格彈性是是： 800000000-955000000 35000+330000 Ep= - - 35000-30000 800000000+9950000000 -150000000 665000 = - - = -11.1113 500 1755000000 由于價(jià)格格彈性不不同，一一個(gè)給定定的價(jià)格格變化會(huì)會(huì)導(dǎo)致銷銷售收入入總額增增加、減減少或保保持不變變。如果果我們對(duì)對(duì)價(jià)格彈彈性有個(gè)個(gè)正確估估計(jì)，就就能準(zhǔn)確確地估計(jì)計(jì)出價(jià)格格變動(dòng)將將帶來(lái)多多少總收收入。 彈性性需求、單一需需求與非非彈性需需求 對(duì)絕大多多數(shù)產(chǎn)品品來(lái)說(shuō)，價(jià)格彈彈性處于于從0到到大約-10的的范圍內(nèi)內(nèi)。然而而，為了了便于進(jìn)進(jìn)行決