1、3000 字市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段 上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng) 營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3000 字市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn) 品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗(yàn)產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一)商場(chǎng)內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、 代理商及消費(fèi)

2、監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。活動(dòng)步驟：銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們 這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正 確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待 定)。禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品 為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款， 每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓 球，其中黃色球只有 1 個(gè)，其它則是白色球 49 個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有 4

3、 張問(wèn)題卡片(最好預(yù)備工作 1 張)。規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次;抽白色 球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);1%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng) dm。5、現(xiàn)場(chǎng) pop 廣告。原則：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信 息。二)商場(chǎng)外 sp：1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員 (小姐)始終商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開(kāi)業(yè)。 或掛兩條豎幅，由頭：祝公司 7 月出口行業(yè)第一;祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開(kāi)業(yè)3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)

4、展操作。 1、社區(qū)選擇：最好在專柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立 體拉動(dòng)，相互彰顯。必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群 聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。 3)在符合上述條件下，先選擇 12 家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn) 行標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力， 品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、 安全性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重 點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)

5、展信息互動(dòng)，進(jìn)展機(jī)敏調(diào)整。讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動(dòng)：a.主題：時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊 b 地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c 時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。3000 字市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)一、 檢討與愿景20XX 年 9 月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究治理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差 距還是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人 員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過(guò)慢，整體業(yè) 績(jī)不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中， 在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各 分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源

6、整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī) 也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙 易凌做大，做強(qiáng)。二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是 能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán) 270 個(gè)，待售樓盤(pán) 328 個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有 130 多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶 30 多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。 接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、 國(guó)美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟

7、進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。汽車銷售，汽車 4S 店，車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候 可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一 定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有 肯定條件的狀況下可以做跟進(jìn)。金融，銀行個(gè)人零售部，基金出售的推廣，這些長(zhǎng)沙 根本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。三、同行業(yè)分析長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是格外劇烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò) 100 家，比較活潑的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)

8、 50 多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200 多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很屢次了，價(jià)格給他們壓得很低，寵愛(ài)搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝 來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，協(xié)作樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的， 還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，寵愛(ài)帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣 了。四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的打算公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)根底上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展打算：重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶， 公司通過(guò)供給高效、優(yōu)質(zhì)的效勞

9、保證核心客戶群穩(wěn)定，確保 根底市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā) 客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花， 芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。深化效勞營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化效勞營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持 和配套效勞工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重 要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)峻缺乏， 需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng) 和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn) 斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷

10、售人員 和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的樂(lè)觀性和制造性。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng) 上已有了良好的信譽(yù)，將來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助 本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌 知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的 引進(jìn)，電腦配備缺乏，需要引進(jìn)的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電 腦可用。按打算 2 人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多根本禮儀 不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù) 培訓(xùn)資料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)

11、人的性格做單獨(dú)的溝通 和鼓勵(lì)。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)， 收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵， 上下班不是很便利。六、業(yè)務(wù)人員治理方案業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)根本培訓(xùn)前方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括 企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、根本的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn) 、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，伴隨外出訪問(wèn)， 彼此溝通，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。為了讓業(yè)務(wù)員早日生疏公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞 業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。業(yè)務(wù)員試用期一般為 3 個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)

12、樂(lè)觀者視狀況可再錄用觀看。為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng) 重罰政策。七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)確定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立 自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要承受 自己，確定自己、寵愛(ài)自己。假設(shè)我們自己都看不起自己， 卻期望顧客會(huì)寵愛(ài)我們，那實(shí)在太難為顧客了。養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特別必需按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天 至少打 50 個(gè)業(yè)務(wù) ，安排至少 1-2 家客戶訪問(wèn)每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受 益。有打算地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工 作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己

13、和目標(biāo)顧客擁有一樣的話題 或特點(diǎn)。多培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問(wèn)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、 區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問(wèn)。幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)，同行媒體， 老客戶查找客戶和潛在客戶，多溝通，要把握 XX 萬(wàn)人， 是天方夜譚，但要把握 200 人卻不是不行能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力生疏 1000 人永久比只生疏 10 個(gè)人時(shí)機(jī)多。從生疏進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶 群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10 個(gè)銷售員有5 個(gè)會(huì)從今打住;被拒絕其次次， 5 個(gè)人中又少掉 2 個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已

14、經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段， 失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中消滅的不正確方式。短暫的失敗， 他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)頭，便有了最終的奇特結(jié)果。 一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要 面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己 的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，樂(lè)觀的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡一樣，大家要多溝通 溝通，一起鼓勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓

15、大業(yè)務(wù)有歸 屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。八、怎么提高老業(yè)務(wù)的樂(lè)觀性的問(wèn)題制定有效的鼓勵(lì)機(jī)制。留意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老 業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與奇特的前景，造就出一 種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氣氛。幫助他們實(shí) 施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫 助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心， 企業(yè)自己培育、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高 的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻?訓(xùn)。供給空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展供給更大的 空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過(guò)

16、對(duì)物質(zhì)上進(jìn)展 補(bǔ)償或賜予肯定的幫助。配備人員。將業(yè)務(wù)人員安排給老業(yè)務(wù)員帶著，并給 予肯定的嘉獎(jiǎng)酬勞。賜予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到治理崗位上，可 以鼓勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓 其業(yè)務(wù)力量通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)預(yù)備做多少業(yè)績(jī)6，7，8 的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售 6 萬(wàn)。金九銀十，9，10 月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò) 10 萬(wàn)。11，12 重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。把握好每次時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬(wàn)。十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻缺乏，急需

17、聘請(qǐng)，全年合格的 營(yíng)銷人員不少于 7 人，今需聘請(qǐng) 4-6 人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的 引進(jìn)。、電腦配備缺乏，需要引進(jìn)的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可 用。按打算 2 人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多根本禮儀 不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù) 培訓(xùn)資料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通 和鼓勵(lì)。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)， 收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵， 上下班不是很便利。可以考慮公司出一局部，員工自己出一局

18、部在四周租房。3000 字市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū) 現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然安康、 便利易得的食品有迫切的需求，穎的罐裝水果原汁就是其 中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有 10%一 30%， 100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品鮮吧純果露二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯， 或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計(jì)是他們安康又便利的選擇。其次階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最終將推展至全部留意健 康的家庭。三、飲料市場(chǎng)細(xì)分性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))收入：月收入 b1XX 元以上消費(fèi)習(xí)性：寵愛(ài)物美價(jià)廉，便利易得的物品生活型態(tài)：留意安康、養(yǎng)顏、美容區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)臺(tái)北市、臺(tái)中市、高 雄市四、商品定位商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)”，由于“露”給人的感覺(jué)比“汁”貴重、有濃縮、細(xì)心提煉的意 味。品牌：鮮吧取 f