1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業 “六一兒童節”活動方案活動背景 暑期是培訓學校一年當中增量最大的一個時間段，未來這兩個月是決定我們招生任務的80%的重要時刻。各個培訓機構可以借助“六一節”這個契機，吹響暑期前招生旺季的沖鋒號，提前搶占暑期生源入口，引爆招生。 活動目的通過“六一”活動，擴大和深入校區在暑假招生前的宣傳，全方位的構建學校口碑和美譽度；通過“六一”活動，讓外部學員對校區課程有一個深度的體驗，在學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化。通過“六一”活動， 提前搶占暑期生源入口，為暑假招生建立流量

2、池；活動時間5月15日6月10日活動主題六一兒童節 快樂大聚惠歡樂兒童節 六一樂翻天清爽六月 快樂六一快樂六一 惠動全城 適合學校適合各類培訓學校活動原理及執行關鍵點“六一”活動，其活動原理在于楊峰老師獨創的“初級班+進階班”暑期超級招生模式。核心邏輯是利用“六一兒童節”的噱頭、在暑假前開展超值的精品課程（初級班），加送頗具兒童節特色的禮品一份（家長和學生都有），并且微信轉發立即返現22元，提高機構品牌曝光度、收集信息線索、吸引上門，吸引學生和家長報名參與 ； （校區六一整體氛圍可以打造懷舊的風格見直播，家長可以憶苦思甜，在懷舊的氛圍中對孩子進行親子教育等等）學生家長報名之后，可以體驗精品課程

3、（初級班）；開班之后，通過教學與服務取得家長認可，并通過特色禮品、砸金蛋、紅包墻、團報、暑秋連報、多科連報等優惠活動促進學員轉化到暑期進階班（初級班與進階班的教學設計必須環環相扣）。所有招生活動的邏輯都是“流量邀約來訪轉化報名”。五六月份，是暑假招生的黃金時間。我們要想獲得暑期這場戰役的勝利，就必須需要一系列活動來提升流量，并使其最終轉化，而“六一”就是一個暑假前非常重要的招生節點。在這里有兩個關鍵點，流量以及轉化。那該如何做好這兩個關鍵點？首先，每位消費者都有“占便宜”的心理，家長也不例外，所以我們利用“61元超值精品課”+極具六一特色的的家長和學生精美禮品（校區六一氛圍也可以打造地很有懷舊

4、特色見直播），并且微信轉發立即返現，引爆家長朋友圈，搶占生源入口；其次，我們可以借 “61超級精品課”這一契機，打磨足夠好的教研內容和好的服務，強化家長對機構的認知和對課程的了解，促進轉化，同時也增強機構的品牌效應。那具體該如何做呢？宣傳階段達成目的：利用活動爭取到與客戶見面的機會，利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注。關鍵點：傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；主題：吸引力強，61元學習一個月XX課程；宣傳員：熱情、主動、提前培訓與演練；話術：要求全體員工要話術統一，61元超值精品課，突出權威、實惠。開班階段達成目的：培養感情，獲得學員及家長對學校高度認可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求

5、。贏取家長關注，取得家長信任。關鍵點：開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，控制好到場率。教學：出勤率，教學質量學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；完全免費：上課期間絕不能收取任何費用。轉化階段達成目的：轉化學生達到40%-60%關鍵點：教學過程中轉化學生：課程為1個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推 多學科連報或多期聯報。三科或三期連報！一期、一科報名也接受。七、活動宣傳執行關鍵點（1） 在宣傳渠道上，不要只利用線下地面推廣，盡量采取多元化的宣傳手段，傳統線下地推與線上營銷有機結合，這樣可以擴大宣傳的范圍，能讓更多學生家長

6、知曉活動，這樣才能激發其報名參加的動力。（2） 學校需要指派專人負責把控傳單物料的設計、營銷文案以及微信營銷的圖片。敬請關注：騰躍校長在線APP、騰躍校長在線微信公眾號、騰躍校長在線紅寶書，學習相關如何做微信營銷。（3） 地推準備事項地點：公立學校門口/商場門口/廣場/公園社區時間：周一至周五的早上上學，中午放學，中午上學，晚上放學。咨詢臺設置：公立學校門口，人流量方向下游，展臺擺放要大氣，攤位面積要大堆頭 ：展示教材要放在桌子上，大型體驗課的主題噴在易拉寶上。課程體系及機構介紹噴在KT板上。準備大量禮品堆積在咨詢臺旁邊激勵：每收到61元學費，獎勵10元。當天頒發個人招生冠軍獎勵和團隊冠軍獎勵

7、動員會：六一活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時微信互相告知戰況進行相互激勵。話術：話術統一，專業。吸引家長注意力，吸引家長報名并分享傳播（4） 地推注意事項計劃招生，在校區容納范圍內提供最優質的教學服務團隊人員充足，保障氣勢現場氛圍營造，利用音響設備團隊配合，話術提前演練家長使用微信支付后，幫助家長完成分享朋友圈的操作有意愿的家長盡量促成現場報名，其次留電話，當天收集的電話24小時內回訪當天招生結束要建立家校溝通微信群，在群里投放報名頁面搭配話術，讓家長幫助分享傳播（5） 線上傳播注意事項1）建立“61元活動工作群”，隊長每天在群內投放頁面，要求隊員轉發2）每天定時

8、發送5次頁面至朋友圈和家校群3）每天每隊編輯兩條話術，每次朋友圈推廣必須搭配不同的話術話術分為三種：1、優惠2、課程介紹3、教學類（教會家長操作）八、執行流程（一） 市場調查市場調查是開展活動的前提，只有在充分、準確了解市場競爭動態及周邊市場狀況之后，根據調查結果分析制定市場活動計劃，才能更大比率的保證活動成功，更好的達到活動目標。調查的內容包括：1、競爭對手招生活動情況2、調查孩子的喜好、準備禮品3、分校周邊兒童游樂場所、大型商場、公園、家屬區、道路分布情況（二）活動準備1、禮品要吸引孩子眼球，禮品要精致貴重，物超所值（掌上感應飛機、遙控賽車、變形金剛、芭比娃娃、文具禮包等）2、宣傳品設計、

9、印刷、制作傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式3、線上發布信息通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮4、人員準備人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足，不然會出現沒人補充而減少點的情況。（三） 員工培訓員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！1、活動KPI及激勵每收到61元學費，獎勵10元。要舍得獎勵員工，每天設立個人冠軍獎和團隊冠軍獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。在效果不好的時候，不

10、要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。2、活動執行流程讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。3、活動執行細節實操演練話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。 組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。要求所有參與活動人員必須參加，現場“

11、一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。4、活動人員著裝氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。5、員工動員本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員。（四）開課分班根據報名情況開設大班，每班20人左右，上課時間：周一至周五晚上或周六周日。老師在上課期間一定要注意不能因為這部分學員免費就降低教學質量，反而應該更加注意提高教學精力投入，一個月的教學過程直接決定了結課續班率。因而，同時還要注意和學員、

12、家長溝通，讓孩子喜歡老師，讓家長認可老師，最終續費。話術部分話術原則以介紹課程為主，多闡述課程理念多向家長傳達，孩子學習了這門課程可以獲得什么幫助家長分析孩子目前學習，最缺乏的是什么最后用禮品和優惠來攻單，做臨門一腳下面提供話術范例直入主題家長您好、這里是XX學校全新推出的61元學活動，只需要61元即可學習6次XX課程，您帶著孩子跟我來這邊了解一下吧！分析利弊家長您想，現在孩子正處在學習XX的關鍵階段，別的孩子都在學，咱們也不能被落下是不？而且咱們學校這次的活動就是專門針對沒基礎的孩子的，一次課下來10塊錢，為什么不讓孩子來嘗試一下呢？孩子學的好、愿意繼續學，那您再報名，如果不想學了也沒關系，

13、至少孩子親身體驗過覺得不合適、以后再學習就更有方向和目標了，只不過花了61塊錢，想來多劃算啊！3、美好展望您孩子目前XX成績怎么樣？為什么會造成這種現狀呢？因為在公立學校里面孩子很難跟上大班的授課風格、現在又是孩子學習XX的關鍵階段、我不說您也知道、XX課程對孩子未來競爭力的重要性。如果孩子XX課程學起來省力，在未來的競爭中就可以占據主動，學習也就更得心應手了、無論是成績方面還是對于孩子自信的培養、都非常關鍵！4、價格實惠現在61塊錢能干嘛？一件衣服都買不起！更何況這61塊錢不是給孩子吃喝玩樂了，是拿出來做教育投資！今天是六一兒童節，我們學校又額外精心為孩子們準備了禮品，市面上88塊錢的禮品、

14、報名就送！又給孩子送了禮物、又為他送上6次課程，家長何樂而不為呢？而且向您承諾，如果孩子繼續在本校學習，這61元還會返給您！我們虧著本做，就是因為對自己的課程很自信！5、臨門一腳孩子想學，您也別猶豫啦。好不好，看療效。您先讓孩子學習幾次再來看要不要繼續學，今天剛好六一兒童節，讓孩子好好選個禮品吧，您在這里支付一下！附件：宣傳物料的設計制作、人員儲備、活動宣傳計劃學生信息登記等內容，詳見表格附件1：“六一兒童節”活動 物資物料表附件2：“六一兒童節”活動 每日宣傳計劃表&宣傳監察日志附件3：“六一兒童節”活動 學生信息登記表“六一兒童節”活動設計、執行、轉化階段流程這一階段主要分為前期籌備、動員、總結、執行。前期準備階段見表