1、商業計劃書Business Proposal (V2.0)中國輕資資產型公公司先鋒鋒北京別墅墅在線（高端家家居建材材實體貿易易公司）二零零九九年一月商業機密密 注注意保存存目 錄錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc218838890 一、概述述 PAGEREF _Toc218838890 h 2 HYPERLINK l _Toc218838891 1.1 目標： PAGEREF _Toc218838891 h 4 HYPERLINK l _Toc218838892 1.2 受眾人人群 PAGEREF _Toc218838892 h 6 HYPERLINK l _Toc

2、218838893 1.3 核心理理念：權權威、創創新、品品位、超超越 PAGEREF _Toc218838893 h 6 HYPERLINK l _Toc218838894 1.4 風險 PAGEREF _Toc218838894 h 6 HYPERLINK l _Toc218838895 二、市場場機遇與與風險 PAGEREF _Toc218838895 h 7 HYPERLINK l _Toc218838896 2.1 房地產產網絡化化分析 PAGEREF _Toc218838896 h 7 HYPERLINK l _Toc218838897 2.2 宣傳渠渠道分析析 PAGEREF _

3、Toc218838897 h 7 HYPERLINK l _Toc218838898 2.3 受眾人人群分析析 PAGEREF _Toc218838898 h 7 HYPERLINK l _Toc218838899 2.4 優劣劣勢分析析 PAGEREF _Toc218838899 h 8 HYPERLINK l _Toc218838900 北京別墅墅在線的的優勢 PAGEREF _Toc218838900 h 8 HYPERLINK l _Toc218838901 成功與否否的三個個關鍵因因素 PAGEREF _Toc218838901 h 9 HYPERLINK l _Toc2188389

4、02 機遇與挑挑戰 PAGEREF _Toc218838902 h 9 HYPERLINK l _Toc218838903 2.5 競爭對對手分析析 PAGEREF _Toc218838903 h 9 HYPERLINK l _Toc218838904 三、商業業策略 PAGEREF _Toc218838904 h 11 HYPERLINK l _Toc218838905 四、實施施計劃 PAGEREF _Toc218838905 h 12 HYPERLINK l _Toc218838906 4.1 目標產產品選擇擇 PAGEREF _Toc218838906 h 12 HYPERLINK l

5、 _Toc218838907 4.2 運營成成本 PAGEREF _Toc218838907 h 16 HYPERLINK l _Toc218838908 4.3 經營收收益預測測 PAGEREF _Toc218838908 h 16 HYPERLINK l _Toc218838909 4.4管管理團隊隊 PAGEREF _Toc218838909 h 16 HYPERLINK l _Toc218838910 4.5 投資方式式 PAGEREF _Toc218838910 h 17一、概述述A、經營營背景北京別墅墅在線歷歷經四年年多的專專業運營營，首創創“北京京別墅地地產項目目運營”理念，依托

6、專專業權威威的北京京別墅地地產研究究、策劃劃、營銷銷和產業業鏈的資資源整合合優勢，以“北京最最具可買買價值別別墅項目目排行榜榜”作為切切入點，配合高高端客戶戶別墅置置業投資資顧問業業務，同同時以“中國別別墅十大大標準裝裝備”品牌產產品提供供的資源整整合運營營基礎，積極探探求在中中國別墅墅市場只憑一一家服務務提供商商就能實實現成功功營銷的的唯一價價值評判判標準的成功功模式。榮登全球球著名高高端搜索索引擎GGOOGGLE的的“別墅”自然搜搜索第三三排名、“北京別別墅”自然搜搜索第二二排名，以及中中國搜索索引擎BBAIDDU的“北京別別墅”自然搜搜索第一一排名的的頂級專專業傳播播影響力力，充分分挖掘

7、獨獨有專業業資源，營造最最具成效效的北京京別墅高高端市場場“營銷銷渠道”，以卓卓越和品品牌成為為北京別別墅地產產的市場場領導者者。B、我們們的核心心競爭力力：專注注+專業業+專屬屬專注：十余年的的積累和和經驗，專注于于中國別別墅地產產領域，專注于于北京別別墅地產產市場，專注于于十余年年的發展展歷程、運營模模式和市市場變化化趨勢，對北京京別墅地地產具有有最深刻刻的理解解、最廣廣泛的知知識。當面對一一個龐大大的市場場時，只只有一個個做法，就是將將市場細細分，把把市場分分到超越越銷售的的細分程程度，對對專項的的消費群群體實施施專門的的研究和和分析，對他們們所代表表的財富富機會進進行精確確衡量，才能真

8、真正實現現游刃有有余，達達到那種種桑林林之舞的境界界。 專業： HYPERLINK t _blank 北京房房地產投投資專家家系統壟斷斷中國地地產十年年，原創自有有知識產產權的智智能化地地產投資資決策軟軟件支持持系統，已為北京京1000余家房房地產開開發商購購買和使使用。只需輸輸入占地地面積、建筑面面積、銷銷售價格格等三個個基礎數數據，數數秒即可可計算出出可行性性研究所所需要的的全部數數據，包包括成本本估算、效益評評價、財財務分析析、風險險決策等等等，同同時根據據項目進進展可以以針對基基礎數據據庫中的的1200個數據據進行修修正，以以為投資資者提供供項目的的前景預預測，使使之能夠夠從時機機、空

9、間間、市場場和價位位等得到到全方位位透徹的的評判。北京房房地產可可買度評評估系統統V66.0版版開創創性的引引進最為為領先的的灰色色系統理理論數數學模型型，在信信息不完完全對稱稱，各基基礎數據據表面不不存在可可比性，而又存存在必然然的相關關性的基基礎上，通過對對基礎數數據的增增值處理理和龐大大的矩陣陣模型運運算，進進行實時時別墅地地產市場場的調研研和評估估，實現現科學的的分析、論斷和和決策，成功構構建完整整的北京京別墅地地產專業業指數體體系，已已經成為為北京別別墅地產產投資、高端別別墅置業業絕對的的風向標標！專屬：“真誠為為客戶服服務”是是北京別別墅在線線特別強強調的信信條，“客戶至至上”是是

10、北京別別墅在線線執著追追求的思思維方式式和行為為方式。網絡資訊訊平臺+投資資手冊媒體專專刊的專專屬資源源，構筑筑起北京京別墅最最具影響響力的市市場營銷銷渠道，不僅擁擁有綜合合可買度度、產權權可買度度、質量量可買度度、價位位可買度度、選擇擇可買度度和綜合合可租度度等六大大評價指指標體系系的巨大大影響力力，影響響別墅開開發商和和置業客客戶的經經營和投投資行為為，更是是以“中國別別墅十大大標準系系列裝備備”的“標準”境界開開創性的的構筑了了一個完完美的中中國別墅墅投資置置業高端端客戶群群體在高高端建材材家居實實體產品品領域的供應需需求渠道道，形成成最具實實效性的的低成本本營銷經經營資源源。C、輕資資

11、產型公公司先鋒鋒“輕資產產運營”戰略長長期以來來倍受著名名的美國國麥肯錫錫公司所所推崇。盡管受到到全球性性經濟危危機的影影響，中中國經濟濟的全球化化、資本本化、證證券化的的市場變變革仍將將進一步步推進，一個“輕資產產”時代仍然然是中國國企業經經營模式式的領先先主題。以價值值為驅動動的資本本戰略，以智力力、渠道道、品牌牌等為特特征的企企業輕資資產、軟軟實力必必將成為為未來領領先企業業的核心心競爭力力。耐克公司司是“輕資產產戰略”的成功功典型，號稱“即使耐耐克在全全世界的的生產工工廠都被被炸掉，只要耐耐克總部部的大大腦存存在，耐耐克就可可以重新新整合資資源，很很快在全全球各地地克隆出出連鎖生生產工

12、廠廠。”為什么耐耐克如此此霸道？為什么么可口可可樂也是是如此？全球眾眾多的可可口可樂樂加工廠廠在他們們自己投投資的生生產線上上心甘情情愿地為為可口可可樂灌裝裝著那些些“圣水水”，然然后把利利潤的大大部分與與可口可可樂分享享？縱觀觀這些世世界級企企業，無無論是老老牌的德德國、美美國企業業，還是是崛起的的日韓企企業索尼、豐田、三星、LG，無不在在“輕資資產”上上大做文文章，在在智力資資本上參參悟商業業的本真真。 1.1 目標：北京別墅墅在線致致力于向向美國的的QVCC(即QQuallityy質量、Vallue價價值、CConvveniiencce便利利的縮寫寫)學習習，實行行輕資產產型公司司戰略，

13、最終成成為一個個真正的的全球體體系的高高端家居居建材奢奢侈品經經銷“平平臺”，讓更多多的產品品能夠在在這個平平臺上亮亮相，而而整個經經營收益益從產品品的業績績中提成成。鑒于嚴峻峻的全球球性經濟濟危機，一味地地仿效別別人的生生來自.中中國最大大的資料料庫下載載產和營銷銷更難以成成功，只只有走創創新之路路，形成成傳統營營銷策略略與專業業品牌平平臺的完完美結合，提高產產品層次次，降低低營銷成成本，才才能真正正得以生生存與發發展。 如何在在競爭激激烈的家家居建材材市場中中脫穎而而出，確確立在別別墅高端端家居建建材市場場的絕對對優勢地地位，并并常立于于不敗之之地，充充分利用用網絡、品牌、平臺制制定創新新

14、有效的的市場營營銷模式式，將是目前中中國家居居建材微微觀經營營層面關關注的新新焦點。通過既有有的國內內最具影影響力的的專業別別墅網站站，通過過提供最最專業的的與其它它房地產產網站不不同的專專業增值值服務，宣傳我我們的別別墅投資資理念，影響目目標用戶戶的消費費觀念，從而順順利地進進行家居居建材產產品銷售售的實體體領域，這種新新型的促促銷形式式是快速速的、高高效的，相比現現有傳統統的銷售售手段，成本將將大大降降低。在在傳統銷銷售策略略與“輕資產產”理念日趨趨結合的的今天，其實效效性更加加顯著。品牌定位位：中國國別墅十十大標準準裝備銷售口號號：品位位、價值值、專業業核心競爭爭力: 以“地產產”帶“建

15、材”“地產”的層次次、領域域、消費費投資額額度遠高高于“建材”，以“大”帶“小”，在整整個的經經營模式式上處于于最合理理的配置置；地產產營銷在在市場推推廣領域域，無論論是概念念炒作、營銷手手法、資資源整合合能力，都處于于各行業業的領先先地位。以北京別別墅在線線多年積積累的業業界口碑碑和專業業影響力力，很容容易將“地產”的權威威性、專專業性、誠信度度，轉移移到新的的“建材家家居”產品上上。以地地產資源源和地產產模式進進軍建材材家居領領域，較較之傳統統的家居居建材銷銷售商，將具備備得天獨獨厚的優勢。搶占客戶戶資源最最前端購買家居居建材，一般是是客戶投投資置業業之后的的程序，以“地產資資訊”和“物業

16、投投資顧問問”服務提提供商的的角度出出現，將將處在家家居建材材銷售的的最前端端，在客客戶需求求意識提提出之前前就能與與客戶建建立聯系系，形成成影響力力，是目目前家居居建材上上通過傳傳統的廣廣告宣傳傳所無法法比擬的的。影響地產產商，實實現大客客戶營銷銷按照國際際慣例，精裝修修將成為為房地產產市場發發展的必必然趨勢勢，尤其其遇到市市場景氣氣程度降降低的時時期，更更是發展展商調整整營銷策策略、明明升暗降、提高利利潤空間間的慣用用手段；以北京京別墅在在線的專專業積累累，與地地產發展展商有更更好的溝溝通渠道道和資源源整合能能力，比比如策劃劃、推廣廣、活動動營銷、客戶共共享等等等，對于于工程營營銷、批批量

17、營銷銷、集體體采購、大客戶戶營銷有有極強的的支撐作作用。以“別墅墅”帶“公寓”、“住宅”，實現現客戶全全覆蓋別墅作為為最高端端的物業業產品領領域，將將別墅標標準裝備備擴展至至普通公公寓住宅宅，將在在市場銷銷售中處處與極為為有利的的位置，即所謂謂的從“高”往“低”做；限于有有限的購購買別墅墅物業的的財富實實力，精精選其中中之一兩兩件產品品用于自自己的目目前公寓寓住宅，提前別別墅生活活的局部部享受，將成為為許多人人的希望望和現實實追求，同時也也是財力力所能達達到，而而此客戶戶基數巨巨大，市市場潛力力廣闊，遠較目目前的大大多數定定位于普普通公寓寓住宅的的家居建建材產品品更能滿滿足廣大大時尚消消費群體

18、體的心理理消費需求求。經營策略略: 精選十個個世界級級的高端端家居建建材產品品，憑借借北京別別墅在線線的多年年優勢資資源積累累，以傳傳媒平臺臺的角度度，以直直接產品品經銷商商、代理理商的模模式，以以最優惠惠的代理理條件，與建材材產品提提供商簽簽約，實實施實體體的家居居建材銷銷售行為為。整體銷售售產品分分成幾個個層次：第一層次次，緊密密合作，創建自自有品牌牌，在技術術、生產產、資源源、管理理等多方方面實現現資源整整合，形形成平臺臺和產品品的最核核心的競競爭力，比如進進口加拿拿大先進進水泥發發泡劑，委托國國內廠商商貼牌生生產綠色色蜂窩水水泥板材材，形成成市場上上獨一無無二的建建材產品品，形成成壟斷

19、效效果；第二層次次，深度合合作，壟壟斷品牌牌推廣，在資源源、管理理、人員員和推廣廣等多方方面展開開合作，負責中中國區域域的獨家家代理經經營權，比如加拿大大楓木地地板、KKrysstoll防水劑劑、蜂窩窩水泥發發泡劑等等，經營營收益從從產品的的業績中中提成； 第三層次次，一般合合作，簽簽定代理理協議，按代理業業績提成成，比如奧地利利施華洛洛世奇衛衛浴、水水晶燈具具， TTOLKKO 別別墅板材材等等，經營收收益從產產品的業業績中提提成。1.2 受眾人人群目前和未未來五年年內關注注并有財財力和意意向購買買別墅的的目前和和潛在客客戶群，以及收收入較高高且穩定定的社會會中等以以上收入入者。1.3 核心

20、理理念：權權威、創創新、品品位、超超越權威：打打造全新新的高端端資訊傳傳播理念念。正確確立立北京別別墅在線線目標市市場的需需求和欲欲望，并并且比我我們的競競爭對手手更有效效、更有有力地傳遞目目標市場場所期望望滿足的的東西。我們的目目標群體體，大都都擁有良好好的教育育及相對對成功的的事業，我們的的目的在在于：引引導我們們的目標標消費群群體快速速地確立立并接納納我們所所需要傳傳播的地產、家居、建材的的資訊概概念，與降低低消費成成本最大大限度的的結合。而這個個理念的的提出源源于我們們對目標標消費群群體的認認識與理理解。創新：北北京別墅墅在線所所倡導的的創新理理念包括括：觀念念創新，知識創創新，品品牌

21、創新新。品位：三三個方面面體現北北京別墅墅在線的的品位：一是我我們提倡倡的別墅墅文化理理念；二二是獨特特的地產產評估體體系；以以及世界界最時尚尚的家居居建材產產品資訊訊。超越：對對于競爭爭并不算算激烈的的別墅網網站市場場，緊盯盯市場并并不意味味著成功功，只有有積極引引導，才才可能掌掌握主動動權，引引導必須須基于對對市場的的深入了了解，前前提是對對趨勢的的準確把把握，核核心是我我們的文文化滲透透性地動動態運營營。1.3 成功的的關鍵及及核心競競爭力是否能快快速、高高效地推推廣北京京別墅在在線所提提倡的別別墅、家家居、建建材新概概念，以以及目標標客戶對對其的認認可度。核心競爭爭力：對別墅營營銷市場

22、場的把握握能力地產專業業評估服服務能力力全球家居居建材高高端產品品資源的的整合能能力四年多的的專業品品牌積累累1.4 風險資金投入入是否到到位真正選擇擇和代理理到世界界頂級而而又市場場廣闊的的建材家家居產品品受眾群體體對頂級級高端家居居產品的接接受程度度產品物流流配送的的成本控控制和時時效性 二、市場場機遇與與風險2.1 房地產產網絡化化分析目前，房房地產網網站正逐逐漸改變變著傳統統的購房房方式，隨著網網絡的普普及將成成為房地地產信息息發布的的主要渠渠道，房房地產網網站建設設也正朝朝著提供供全天候候、全方方位以及及縱深服服務新模模式的方方向前進進。房地地產網站站將會繼繼續擴大大房地產產信息服服

23、務的內內容，作作為工作作平臺和和交易平平臺，網網上房地地產與傳傳統產業業將會展開開更廣泛泛的合作作，從而而提高傳傳統產業業的運作作效益。如今，從從多方位位更全面面、更細細致、更更快捷地地了解樓樓盤的各各種信息息，與發發展商、專家、準業主主之間的的互動交交流，已已經成為為買房人人下單之之前的主主要工作作。而建建材家居居廠商是是否能夠夠在地產產網絡平平臺及時時提供全全面信息息，對其其商機有有重要的的影響。房地產產業與建建材家居居產業的的有機整整合，無無疑會對對二者向向更高層層次的發發展起著著重要作作用。2.2 宣傳傳渠道分分析搜索和瀏瀏覽目前前地產網網站的項目信信息、項項目論壇壇等界面面，發布布廣

24、告信息息最多的的建材、家居、裝修類類的產品品和服務務，已經成為為目前建材材家居提提供商成成本最低低、效果果最好的的營銷推推廣模式式。2.3 受眾人人群分析析早期關注注并購買買別墅的的多為境境外人士士, 但國國內人士士購買的的比例正正日益增增大. 目前，國內人士士占80，境外占占20左左右。將將別墅作作為第二二居所的的國內購購買群體體大量增增加，包包括私營營企業老老板、民民營或外外資企業業的高級級職員或或高層管管理人員員、少量量政府級級官員和和國企副副總級以以上人物物、經營營實體或或貿易、從事金金融、證證券、保保險業的的高收入入人士、文化界界成功人人士、持持外國護護照在大大陸做生生意的華華人等等

25、等。其中中，中高高層管理理人員比比例最高高，達到到了433.922，技技術人員員占277.855，私私營企業業主占115.33，自自由職業業者為66.100，其其他占66.777。由此此可見，隨著國國內中產產階級人人數的增增加，對對國人來來說，別別墅夢也也不再只只是夢想想，購買買及關注注別墅人人群也越越來越多多，傳統統的營銷銷手段已已不能滿滿足目標標人群的的需要. 特別別是別墅墅產業所所面對的的目標客客戶群多多是互聯聯網的經經常用戶戶, GGOOGGLE、MSNN的使用用幾乎成成為工作作和生活活所必需需。2.4 優劣劣勢分析析北京別墅墅在線的的優勢分析當當前房地地產行業業網站和和建材家家居市場

26、場的狀況況，應該該說別墅墅網站的的市場存存在著很很大空間間. 搭建這樣樣一個與與地產企企業、建建材家居居、消費費者及行行業協作作之間的的信息服服務和營營銷平臺臺，為用用戶提供供地產項項目投資資咨詢、高端建建材家居居采購等等一系列列品牌整整合服務務, 就就需要做做到:銷售代理理的高端端建材家家居產品品真正時時尚、領領先、超超值。構建真正正以消費費者為中中心，與與消費者者建立互互信平臺臺。 網網絡營銷銷是一種種自下而而上的營營銷方式式，與傳傳統營銷銷相比，它更強強調互動動式的信信息交流流，由強強勢促銷銷轉為軟軟促銷。用戶可可以通過過網絡主主動查詢詢分散在在各處的的、感興興趣的別別墅價格格、趨勢走走

27、向、品品牌實力力, 網站站地產信信息客觀觀公正，不為別別墅發展展商所左左右，網網站建材材家居信信息，質質量、科科技與時尚并重重。 （3）為為消費者者擴大選選擇機會會，提高高效率。 以以前，消消費者要要購買一一套房子子，通常常要花較較多時間間了解大大致情況況并來回回奔忙看看房，有有了網絡絡，消費費者只要要坐在家家里的電電腦旁，輕輕按按動鼠標標，各種種位置、戶型、價位的的房屋任任你挑選選。這些些大量信信息使房房地產企企業提供供的不同同產品之之間的差差異更加加直觀、詳盡和和方便查查詢，大大大拓展展了選擇擇空間，省去了了消費者者無效奔奔波的時時間.（4）減減少信息息不對稱稱，提供供最專業業的獨有有服務

28、。 具備備和體現現地產開發發的專業性性和權威威性，以以資深專專家和專專業機構構的角度度對地產產項目進行行客觀評價價，與置置業客戶戶一起分分享消費費體驗，樹立全全面的可可買度體體系。 （4）網網上與網網下結合合的實質質服務，利用特特色欄目目，實行行別墅項項目巡展展，組織織網友互互動，在在這個平平臺發展展到一定定程度的的時候，其媒體體價值應應運而生生。成功與否否的三個個關鍵因因素1建立立以上優勢勢要多長長時間?北京別墅墅在線經經過四年年多的運運營，將將專業權權威的別別墅平臺臺概念在在第一時時間已經經迅速深深入用戶戶心中，行業的的權威性性無可辯辯駁。對別墅墅客戶的的地產、建材、家居需需求相當當了解，

29、有許多多協助建建材家居居品牌進進行市場場推廣的的成功經經驗，可謂“厚積薄薄發”。2能夠夠獲得的的優勢有有多大？目前所現現存的別別墅網站站，均存存在受眾眾窄、落地差的的問題，沒有一一家別墅墅網站可可以提供供深層次次的、專專業性咨咨詢指導導和現實實的高端端建材家家居產品品供應。 所以以北京別別墅在線線的建材材家居主主題一經經推出，就必然然會對傳傳統地產產網站和和建材家家居銷售售的經營營思路造造成沖擊擊，以其其專業性性及實體體性贏得無限限優勢。3競爭爭對手作作出有力力反應需需要多長長時間？ 北北京別墅墅在線一一經推出出，勢必必將在業業內引起起不小的的沖擊，市場營營銷成功功與否的的關鍵在在于對建材家家

30、居產品品的選擇。在競爭爭對手作作出反應應并行動動前，已已作好各各種調整整，并以以前瞻性性的眼光光迎接市市場的挑挑戰.機遇與挑挑戰目前全全球性經經濟危機機，為我我們創造造了良好好的行業業增長趨趨勢和市市場環境境，給我們們提供了了大好時時機。有有針對性性的低成成本網上上市場推推廣能與與傳統業業務實現現良好結結合，覆覆蓋更多多的潛在在客戶，達到更更佳的營營銷效果果。與傳統營營銷實現現整合，網絡營營銷的目目標至少少在目前前應定位位為提供供信息，而不是是網上買買賣，實實際交易易還是應應在傳統統渠道。只有與與傳統營營銷實現現整合、優勢互互補，才才能使企企業整體體營銷策策略獲得得成功。競爭對手手的及時時反應

31、及及效仿將將對我們們的網站站造成一一定的影影響，隨隨著社會會對這種種運營方方式的認認可，而而其他新新興的更更具實力力背景的的同業網網站也可可能趁機機掘起。網站運運營后期期的同業業競爭將將可能趨趨于白熱熱化。面面對競爭爭對手，及時調調整經營營策略，不斷開開發出新新的特色色欄目以以及延伸伸產品，以新取取勝，以以專取勝勝，使別別墅在線線長立于于不敗之之地。2.5 競爭對對手分析析目前其他他別墅網網站存在在的主要要問題:內容單調調枯燥,信息準準確性差差，難以以滿足消消費者的的需要。現在地地產網站站不少，且呈擴擴張趨勢勢，但大大多數網網站實力力較弱。服務內內容單調調、發布布的信息息許多是是粘貼”和“復制

32、”的，在在數量和和質量上上都沒有有超過傳傳統媒體體。這樣樣的信息息量是遠遠遠不足足以影響響訪問者者做出購購買決策策的.作為與消消費者溝溝通的平平臺, 其作用用遠遠沒沒有發揮揮,用戶戶的信任任度差。眾所周周知別墅墅是一件件價值非非常巨大大的產品品，它往往往是家家庭一生生中金額額最昂貴貴的一次次購買，所以每每個購買買者都是是非常小小心謹慎慎的。由由于種種種原因，我國的的消費者者與房地地產開發發商之間間的互信信度一直直較差，所以目目前網站站所扮演演的“橋梁”作用遠遠遠沒有有發揮出出來。與傳統產產業資源源整合力力度不夠夠，網絡的的特點是是覆蓋面面大，互互動性強強,信息息傳播速速度快。主要的競競爭對手手

33、: 中國別墅墅網（ HYPERLINK http:/ ）號稱目前前國內唯唯一專業業從事別別墅項目目宣傳、介紹及及推廣的的網站，從目前前的水準準來看，與其宣宣傳極為為不符，沒有太太多實質質性內容容。網站特點點：極強的地地域性：樓盤所所在地全全在北京京存在問題題：存在極強強的功利利性，沒沒有太多多實質內內容，欄欄目設置置非常平平庸且互互動性較較差。網站整體體VI意意識不強強，做為為一個普普通的網網站，內內容也顯顯得單調調.以目前的的項目推推廣力度度，不具具備幫助助開發商商和建材材商網上上推廣的的實力.業內影響響力差，網站沒沒有權威威性。大中華別別墅網 （）由搜房網網設計制制作的別別墅網，與搜房房網

34、同為為一家房房地產專專業網站站，是一一家全國國性的中中國別墅墅信息商商務平臺臺。網站特點點：強調全國國性的別別墅網站站。信息量大大，查詢詢十分方方便。有一定的的重點突突出，樓樓盤推薦薦欄目，可以幫幫助開發發商推廣廣樓盤。存在問題題：對目標用用戶來講講，從分分繁的信信息中獲獲取有效效的信息息十分有有限。對樓盤的的推薦深深度與力力度不夠夠，沒有有專家權權威性的的建議與與指導.網站整體體策劃的的思路較較為混亂亂，涉及及范圍較較廣而沒沒有較為為突出的的重點與與指導性性欄目，與用戶戶的互動動性稍差差。用戶戶界面不不夠友好好。同業中搜搜房網具具有較高高知名度度，但同同業對其其別墅網網的認知知度不高高。而且

35、且其目標標受眾群群體也非非常復雜雜, 對對大中華華別墅網網來說沒沒有得到到應有的的發展。別墅中國國網（ HYPERLINK http:/ ）網站特點點：設有互動動的論壇壇欄目，用戶相相對其他他網站較較多項目展示示可提供供多家開開發商樓樓盤。存在問題題：作為房地地產門戶戶網站，定位不不明確。在業內內沒有知知名度。故十分分影響網網站流量量與網站站的權威威性。沒有自己己特色服服務欄目目。總體來講講，三家家主要的的別墅網網站均沒沒有體現現其核心心的別墅墅理念以以及自己己特色的的服務. 在其其網站中中，大都都內容分分雜，權權威性較較差，對對目標用用戶所能能提供的的信息與與影響均均十分有有限。由由于網站站

36、自身的的宣傳力力度不夠夠，在同同業中均均沒有多多少知名名度與大大眾認知知度。對對于別墅墅的推廣廣力度幾幾乎沒有有體現。可以說說是三家家不成功功的別墅墅網站.三、商業業策略實行大規規模的新新別墅概概念及網網站的推推廣，其其中包括括以下策策略：全面實施施品牌戰戰略：用戶相信信品牌，是因為為在市場場充斥各各種信息息的情況況下，品品牌是消消費者最最能直接接利用的的信息。網站一旦旦成為擁有有很高知知名度和和美譽度度的品牌牌，必將將在未來來的市場場競爭中中贏得更更多的優優勢。對對于北京京別墅在在線網站站來說，品牌是是規劃、設計、文化、品質、信譽、實力、服務、營銷等等多層面面因素的的集成和和凝結，也是網網絡

37、有效效管理的的綜合表表現。而而網站品品牌創立立的關鍵鍵是通過過名牌企企業和名名牌產品品兩部分分結合而而成的。不斷開展展營銷創創新：來自.中中國最大大的資料料庫下載載就市場而而言，企企業核心心競爭力力的源泉泉是企業業的技術術創新力力和市場場營銷力力。因此此，北京京別墅在在線的主主要宗旨旨就是持持續地進進行營銷銷理念創創新和營營銷手段段創新，不斷增增強市場場營銷能能力。不斷強化化專業化化的服務務：由于別墅墅項目的的獨特性性和客戶戶購買行行為的慎慎重性，市場營銷銷的專業業性很強強，這就就要培育育專家家型的的網絡營銷銷及推廣廣人才。從而準準確把握握目標客客戶的需需求。就像一一座冰山山，通常常只有11/

38、100浮出海海面，海海面以下下的部分分只可能能出現在在潛意識識里，要要從細分分市場到到細分客客戶來挖挖掘市場場需求、發現市市場機會會，專業業化的滿滿足和創創造客戶戶的需求求。四、實施施計劃4.1 目標產品品選擇A別墅墅地下工工程專用用：加拿大大凱頓水泥泥防水劑劑產品被譽為世世界上首首屈一指指防水處處理體系系：KRYSSTOLL永久性性結晶型型混凝土土防水處處理體系系是一項項革新的的、能使使多孔的的混凝土土本體變變得密不不透水的的成熟技技術。這這種智能能的、具具備裂縫縫自愈合合功能的的免疫防防水系統統，將混混凝土本本體變成成強大的的與其結結構同壽壽命的整整體防水水屏障，有效抵抵御漏水水和鋼筋筋銹

39、蝕對對建筑物物的損害害。世界界上唯一一通過美美國國際際建筑規規程委員員會（IICC-ES）認證的的化學混混凝土外外加劑。技術優勢勢：整體結晶晶防水，與建筑筑同壽命命；取代不可可靠的外外包薄膜膜防水系系統；有效抵抗抗1400米靜水水壓力；自愈合裂裂縫-00.6MMM寬；降低防水水成本440%；獲得NSSF認證證無毒，可與飲飲用水接接觸； BB別墅墅陽臺SSoprranaaturre屋頂頂花園系系統加加拿大索索普瑞瑪瑪公司 傳承百年年的法國國技術，結合世世界領先先的防水水和屋面面設計技技術和實實踐，而而開發的的全新概概念的多多功能 、多用用途的環環境親和和性產品品。適用用于商務務、商業業、住宅宅、

40、工業業等民用用建筑的的幾乎所所有類型型的屋頂頂結構。19882年率率先推廣廣應用于于歐洲，成功運運用于GGennneviilliierss(法國國)、MMEC（加拿大大）、國國家體育育場“鳥巢”（中國國）等世世界各地地10000多項項工程，完成1100多多萬平米米的工程程量，220余年年的成功功經驗，全方位位保證系系統的可可靠和穩穩定。系統特點點：擁有完整整的系統統理念，確保系系統各部部分有機機結合為為一個整整體； 擁有可可靠的阻阻根材料料，確保保系統安安全；擁有完整整的防水水層組合合，確保保系統的的防水質質量；擁有適應應各種環環境的植植被備選選，確保保種植質質量； 擁有有針對不不同植被被而配

41、置置的種植植土，確確保植被被健康而而具備價價值； 擁有針針對不同同基礎結結構的相相應系統統方案，確保系系統設計計的合理理性；擁有較輕輕的附加加荷載，確保有有效地減減少結構構成本；典型結構構分為幾幾乎不用用維護的的完全自自然繁殖殖的復合合型綠色色屋頂系系統，和和需要少少量維護護的輕便便型半復復合型綠綠色屋頂頂系統。典型結構構：植被：親親水植物物/多年年生植物物；Soprrafllor-XIIL 輕質種種植土：燒制顆顆粒為主主；Soprradrrainn 100-G 反濾排排水板：無紡土土工織物物；Soprraleene Flaam JJarddin 阻根防防水卷材材；Soprraleene Flaam CC/ CC 基層層防水卷卷材；Soprrabooardd 混混凝土保保護層；Xpreess Boaard 防水/ 防火火/ 保保溫板；SoprravaapR 隔汽層層：具有有優良的的粘接性性和自愈愈性；結構層 （混凝凝土、鋼鋼或木結結構）；C別墅墅節能空空調加