1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年服裝銷售年度計劃表一、計劃概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱_萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中_%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：誠信問題支付的方便和安全問題物流配送。現(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開

2、拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到_千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到_家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售_元，一個月就有_萬。_家，一個月就有_萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施

3、，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。二、計劃的具體實施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免

4、交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實效。前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就

5、可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。三、總公司的運作1、由總公司確定招商的計劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負責和寬帶接入商的談判。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；4、在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服服務；6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司。四、總公司的運作成本總公司開始可以先設(shè)立

6、招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨立服務器、促銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。五、可能出現(xiàn)的問題1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。2022年服裝銷售年度計劃表（二）所謂銷售計劃就是指用來指導

7、店鋪在一定時期內(nèi)進行各種銷售活動的書面文件。換句話說，對于品牌服裝店鋪經(jīng)營者來說，一份切實可行的銷售計劃指引店鋪實現(xiàn)目銷售標的路徑，也可以有效促進銷售人員每日工作內(nèi)容的完成。一個有效、可控的銷售計劃，可以規(guī)范經(jīng)營者維護老客戶和吸引新客戶的方法，以便更好地完成銷售目標，提高銷售利潤。因此，也可以說制訂一個切實可行的銷售計劃，是店鋪經(jīng)營成功的一半。銷售計劃的真正內(nèi)涵意在向老板說只要按計劃的方案實施，就可以達到我們的最終的銷售目標。能看到了必然成果的銷售計劃，才能說服經(jīng)營者真正支持你的計劃。對于執(zhí)行銷售計劃的人來說，它用來指導銷售活動的方向，告訴所有相關(guān)的人應當怎么做;但對于管理者來說，它是用來監(jiān)督

8、和控制銷售目標實施過程中的重要手段。銷售計劃按其時間的長短可分為：長期計劃、中期計劃和短期計劃。服裝店的經(jīng)營者在開始撰寫計劃之前。首先要進行狀況分析。狀況分析就是對與你的產(chǎn)品或服務有關(guān)的市場整體情況、行業(yè)情況、企業(yè)內(nèi)部和競爭對手的因素進行評價與分析。以此來確定你的優(yōu)勢與劣勢，這對撰寫銷售計劃是至關(guān)重要的。銷售計劃在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的，那么，應該如何制訂一個有效的、切實可行的銷售計劃，則是服裝店鋪經(jīng)營者的當務之急。事實上，成功的銷售計劃不必非常復雜或冗長，但應包含足夠的信息來幫助您建立、指導和協(xié)調(diào)您的營銷工作。一份切實有效的銷售計劃直包括以下幾項內(nèi)容。1.市場分析市場分析主要是對

9、所經(jīng)營的零售店的市場、產(chǎn)品、競爭狀況、消費行為特點等的過往銷售史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的高度概括和總結(jié)。市場分析是店鋪所作決策的指導性綱要。內(nèi)容要有說服力?文字要求簡明扼要，且具有高度的概括性。2.店鋪的銷售目標店鋪的銷售目標是指店鋪在一定時期內(nèi)所要實現(xiàn)的理想狀況。可以用定性和定量兩種方式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標可分為定性目標和定量目標兩種。(1)定性目標：通常是指店鋪的市場形象、店員的服務質(zhì)量、市場競爭地位等目標。(2)定量目標：通常是指店鋪所經(jīng)營商品的市場占有率、營業(yè)收入的額度、利潤、投資回報率等目標。3.店鋪的銷售行動計劃服裝品牌店的銷售行動計劃就是店鋪日常工作的指導書。其主要目的是為了實現(xiàn)店鋪既

10、定目標而制訂的各種可實施性計劃，為實現(xiàn)目標所制訂的具體行動步驟和周密的布置。一個良好的行動計劃應明確的規(guī)定出銷售活動的內(nèi)容、主要的負責人、活動的開始和結(jié)束日期、活動的費用預算、活動的日程安排及績效的評估方法等。4.制訂銷售計劃可達到的效果(1)明確店鋪營銷計劃及其發(fā)展方向，通過銷售計劃的制訂，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了銷售計劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。(2)實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，細化到每個人和每一天。(3)整合企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定新的營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持

11、。5.出色的計劃摘要銷售計劃書中的計劃摘要也十分重要，它是銷售計劃最后一部分內(nèi)容，但卻是讀者重點要看的內(nèi)容，它包括企業(yè)內(nèi)部的基本情況、企業(yè)的能力及局限性、競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略等情況的簡明而生動的概括。計劃摘要必須要讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，并給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它應該給讀者這樣的印象：這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。總之，不管是初次加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者，還是對服裝行業(yè)市場銷售已經(jīng)熟悉的經(jīng)驗者，若想進一步打開市場，將產(chǎn)品更多更快地銷售出去，制訂一份銷售計劃書是必不可少的。一份完整的計劃書除了包括以上