1、第一章 創業與創業管理概述目錄CONTENTS1.1創業與創業管理1.2創新與創業管理創業管理的基本過程1.3學習目標1、掌握創業的概念、本質與特征；掌握創業過程中的關鍵要素及其作用；掌握創業管理的含義、特點及其與傳統企業管理的區別；2、了解創新的含義、方法及其與創業管理的關系；明確創業管理的基本原則、組成要素及實施過程。本章故事思考： 何志雄的創業之路給了你什么啟示？創業實現“三級跳”何志雄 “我的身體殘疾了，但我的思想沒有殘疾，甚至我要做一個更有價值的人、更有思想的人。我要用思想創造價值，用價值贏得尊重。” 1.1創業與創業管理一、創業的概念創業定義：通過必要的時間和努力，發現與把握商業機

2、會，通過創建企業或企業組織結構創新，籌集并配置各種資源，將新穎的產品或服務推向市場，從而最終實現企業經濟價值和社會價值的過程。狹義的創業：個人或群體從事的具有創新或創造性的以增加財富為目標的活動過程。廣義的創業：人類一切帶有開拓意義的社會變革活動。涉及到政治、經濟、軍事、文化藝術事業。艱難性創業者要有吃苦的準備。創新性風險性 創業是有風險的，創業過程中充滿成功和失敗。123二、創業的特征與本質創業的特征利益性 創業過程中獲利的多少，也是人們衡量創業者創業成功與否的重要標志。4 創業與發展的過程永遠是不斷變革的過程。三、創業過程的關鍵要素標題A創業機會B創業資源C創業團隊創業過程的關鍵要素 創業

3、開始于某一個富有價值的創業機會的發現。 創業者獲取創業資源的最終目的是為了組織這些資源來開發創業機會。人是創業活動的主體。四、創業管理010203企業創建階段（創業團隊的管理、商業計劃書、商業模式選擇等）企業成長階段（營銷、策略等）企業穩健發展階段（制度化建設問題）創業管理階段（一）創業管理含義 指白手起家，依靠自有資金或風險投資，使新事業開始賺錢并進入良性循環的管理方式。四、創業管理創業管理是“主要依靠自有資金創造自由現金流”的管理創業管理是充分調動”所有的人做所有的事“的團隊管理創業管理是一種“經理人親自深入運作細節”的管理創業管理是奉行“顧客至上，誠信為本”的管理創業管理是”以生存為目標

4、“的管理創業管理特征（二）創業管理特點四、創業管理 創業 管理 傳統 企業管理創業管理傳統企業管理（1）非連續性的管理；（2）整合創業企業的資源；（3）迅速地對市場變化做出反應；（4）各個環節上激發員工的主動性和創造性，以適應瞬息萬變的外部環境，推動企業的成長。（三）創業管理與傳統企業管理的區別（1）線性的管理；（2）企業管理制度的軟化；（3）通過計劃、組織、領導和控制實現企業的經營管理；（4）剛性管理，企業的既有制度對企業的管理起到了較強的約束作用。1.2創新與創業管理一、創新的概念創新的概念：更新；創造新的東西；改變。引進新產品；引用新技術，即新的生產方法；開辟新市場；控制原材料的新供應來

5、源；實現企業的新組織。奧地利經濟學家熊彼特在1912年第一次把創新引入了經濟領域。他認為，創新就是建立一種新的生產函數。二、創新的體系與方法0504030201觀念創新技術創新制度創新市場創新管理創新（一）創新體系組合創新法（優點組合、多功能組合、主體附加）模仿創新法移花接木創新法（原理移植、方法移植、結構移植）聯想創新法（類比聯想、功能變異聯想）虛擬創新法機遇創新法逆向思維創新法1234567二、創新的體系與方法（二）創新的基本方法拓展案例 組合創新法指將已有的知識作為媒介，把不同的知識或要素結合起來，或者把不同功能的產品巧妙組合在一起的創新方法。三、創新與創業管理的關系創新創業 建立一種新

6、的生產函數，引進生產要素的“新組合”； “新組合”的市場化或產業化的實現過程。企業制度的角度分析產品（服務）創新營銷模式創新企業組織制度的創新企業制度的角度分析實現企業的新組織VS（一）創新與創業的關系成功的創業離不開創新三、創新與創業管理的關系（二）創新與創業管理的關系1 創新是企業改善市場環境的重要手段。23654 通過工藝創新，企業能加速新工藝在企業中的應用，并降低成本提高生產效率。 創新是企業全方位提高企業素質的最有效方式之一。 創新有助于企業家階層的形成。 創新是企業穩定與發展的重要力量。 創新是提高企業競爭力的根本途徑。1.3創業管理的基本過程一、創業管理的基本原則創業管理基本原則

7、（一）生存重于發展原則（二）重權威原則（三）利益分享，風險共擔原則（四）低成本原則二、創業管理的基本要素善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注成就駕馭自我認知專注同理心成就駕馭自我認知專注善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注善念駕馭自我認知專注同理心善念駕馭自我認知專注商業模式戰略規劃組織制度創業團隊創業資源創業機會三、創業管理的基本過程010203 種子期 新創企業的萌芽期，是創業者為成立企業做準備的階段。啟動期 新創企業成長的第二階段，以完成注冊登記為開始標志。成長期 指從完成啟動到走向成熟的時期。創業管理的基本過程 企業的成長是一個持續的過程，創

8、業的過程理解為：成熟期 新創企業從啟動到成熟是一個逐步發展的過程。04本章思考題思考題：1、什么是創業？簡述創業的特征與本質。2、簡述創業管理的內涵、特點及其傳統企業管理區別。3、試述創業的關鍵要素及其在創業過程中的作用。4、簡述創新與創業及創業管理的關系。5、試述創業管理的基本要素和具體過程。案例分析“20世紀的偉大發明”方便面案例討論： 閱讀上面的案例，請結合所學的創業管理知識，分析安滕百福及方便面成功的原因。本章小結成功的創業離不開創新；掌握創業的概念、本質與特征；掌握創業過程中的關鍵要素及其作用；掌握創業管理與傳統企業管理的區別。THANKS YOU第二章 創業者目錄CONTENTS4

9、.1創業者及其特質4.2創業者的創業意識與創業動機創業者的素質培養4.3學習目標1、理解創業者的含義及類型；掌握創業者的特質。2、理解創業者的創業意識和創業動機；理解創業者素質培養的途徑。本章故事分享討論： 周氏兄弟的創業為什么能取得成功？抓住歡樂商機的流動彩印店2.1創業者及其特質一、創業者的含義及類型創業者的含義：法國經濟學家薩伊認為：創業者是將勞動、資本、土地這三項生產要素結合起來進行生產的第四要素，是把經濟資源從生產效率較低、產量較少的領域轉移到生產效率較高、產量更大的領域的人。善于創造或發現商機創業者是賦予資源以生產財富能力的人。抓住商機創辦起高度發展潛力的企業管理大師彼得德魯克認為

10、：所處角色和所發揮作用（1）獨立創業者（2）主導創業者（3）跟隨創業者創業前景和動機（1）生存型創業者（2）變現型創業者（3）主動型創業者12一、創業者的含義及類型（二）創業者的類型善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注成就駕馭自我認知專注同理心成就駕馭自我認知專注善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注善念駕馭自我認知專注同理心善念駕馭自我認知專注 善于溝通、通情達理勇于冒險堅持不懈的毅力積極主動的創新意識勤奮工作的精神高度的成功欲望二、創業者的特質與成功素質（一）創業者的特質全新的理念（1）自主創業意識； （2）風險觀念； （3）競爭觀念； （4）法律

11、意識。良好的素質（1）身體素質；（2）心理素質；（3）道德素質；（4）政治素質。卓越的能力（1）敏銳的洞察力； （2）科學的決策能力；（3）選才用人能力；（4）社會交往能力。123二、創業者的特質與成功素質創業者的成功素質（二）創業者的成功素質三、大學生創業者的素質要求創業者素質文化素質個性特征敏銳的政治觀察力準確的市場判斷力體現在思想道德、專業知識和思維方式上。創業者要時時刻刻勇于打破自己的思維定勢。獨立性好勝性求異性進攻性堅韌性關注政府行為透過政治表象，看到事物本質，發現事物發展的最后態勢。目光敏銳善于把握宏觀大局善打“區域差”和“時間差”，巧鉆市場夾縫2.2創業者的創業意識和創業動機創業

12、意識：一個根據社會和個體發展的需要所引發的創業動機、創業意向和創業愿望。是創業的先導；構成創業者的創業動力；由創業需要、動機、意志、志愿、抱負、信念、價值觀、世界觀組成；是人進行創業活動的能動性源泉。創業意識是人們從事創業活動的出發點與內驅力，是創業思維和創業行為的前提。一、創業者的創業意識（一）創業主體意識創業的主體意識、主體地位、主體觀念成為創業者拼搏的巨大力量。（二）風險經營意識（三）知識更新意識（四）資源整合意識（五）戰略策劃意識（六）開發信息資源意識創業是充滿風險的。心理準備不足、決策盲目、管理無序、盲目經營。隨時進行知識更新，以便適應和滿足繁重的創業需求。創業設計中的重要原則；借勢

13、發展、巧用資源、優勢互補、實現雙贏的重要方法。策劃就是進行戰略設計的過程。信息是資源，是財富。一、創業者的創業意識（七）尋找和抓住創收點的意識創收點是企業的獲利點。知識的含量、科技的含量越來越高，已成為重要獲利點。（八）挑選優化環境意識創業環境是重要的創業要素，也是創業企業快速崛起的重要支撐要素。創業動機1、獲得更多利潤和財富2、實現人生價值3、實現自己的抱負4、將興趣愛好作為終生的事業二、創業者的創業動機及影響因素（一）創業者的創業動機5、實現對企業和運營的主控權6、其他動機（市場上發現機會、擁有專長等） 環境因素需求因素創業動機的影響因素創業的需求層次及其影響的共同作用不同的創業動機導致創

14、業者的行為過程與行為結果的差異創業者的創業活動導致創業現實需求得到滿足經濟環境地區環境產業環境政策和法律環境社會和文化環境社會化服務環境二、創業者的創業動機及影響因素（二）創業動機的影響因素2.3創業者的素質培養一、創業者必備的基本知識與技能0605040302溝通技能學習能力執行能力親和力企業運作的基本知識0107專業知識和行業經驗其他需掌握的基本知識技能二、大學生創業者個人素質認知（一）大學生創業的SWOT分析大學生自身的優勢（S）大學生創業的劣勢（W）大學生創業的機會（O）大學生創業面臨的威脅（T）知識豐富、年輕活力、勇于拼搏領悟力強、接受新事物快自主學習能力強自信心較足缺乏經驗、缺乏資

15、金眼高手低、好高騖遠、紙上談兵急于求成、缺乏市場意識心理承受能力較差、遇挫易于放棄政策鼓勵工商、稅務、衛生等優惠政策免息小額貸款個人身體健康隱患家庭不穩定因素融資難課堂練習運用SWOT工具進行自我分析即在一個四方格內分別把自己的優勢、劣勢、面臨的發展機會、威脅四個因素寫下了，每個因素都羅列出主要的幾條。二、大學生創業者個人素質認知二、大學生創業者個人素質認知1 參與創業計劃競賽23654 校園練攤，為自主創業積累核心能力 有償性和見習性的創業實踐勤工儉學創業實踐 參與大學生科技比賽 模擬性創業實踐（二）大學生提高創業素質與能力的途徑本章思考題思考題：1、創業者的類型有哪些？2、成功創業者有哪些

16、共同的特質？3、大學生創業者應具有哪些素質要求？4、創業者應該掌握哪些現代創業意識？5、創業者可能的創業動機是什么？6、創業者應該必備的基本知識與技能是什么？7、提高創業者素質與能力的措施是什么？8、大學生提高創業素質與能力的渠道有哪些？9、請嘗試對自己進行創業的SWOT分析。案例分析身殘志不殘的創業典范張敏分享討論： 張敏身上具備哪些創業者素質？我們可以從中學到什么？本章小結創業者是指一種開辦或經營自己企業的人，對經營企業的成功與失敗負責。掌握創業者的六大特質。理解創業者的創業意識和創業動機。理解創業者素質培養必備的基本知識與技能及提升途徑。THANKS YOU第三章 創業團隊目錄CONTE

17、NTS3.1創業團隊概述32創業團隊的組建創業團隊的管理4.3學習目標1、理解創業團隊的含義、特征與類型；2、了解組建創業團隊的方法；學會對創業團隊 進行管理。本章故事分享討論： 創業團隊管理中應注意什么問題？團隊管理，寬容最重要3.1創業團隊概述一、創業團隊的含義創新團隊概念：是適應新的、更高的創業要求而誕生的新的創業形態，也稱集團創業或法人創業。創業成功的法寶：由研發、技術、市場、融資等各方面組成的、優勢互補的創業團隊是創業成功的法寶。一、創業團隊定義04010203創業團隊是一種特殊群體創業團隊工作績效大于所有個體成員獨立工作時的績效之和創業團隊對創業成功具有重要的價值創業團隊是高層管理

18、團隊的基礎和最初組織形式創業團隊內涵（一）創業團隊定義 由兩個以上具有一定利益關系、共同承擔創建新企業責任的人組建形成的工作團隊，是創業者在創業過程中組建的以實現創業目標、滿足共同的價值追求為共同目的，甘愿共同承擔創業風險和共享未來收益并緊密結合的正式的或者非正式的工作隊伍。人 是構成創業團隊的核心的力量。創業團隊的定位個體（創業者）的定位權限領導人的權利大小與其團隊的發展階段和創業實體所在行業相關。計劃目標最終的實現。按計劃進行可以保證團隊的順利進度。目標 在創業企業的管理中以創業企業的愿景、戰略的形式體現。創業團隊組成要素一、創業團隊的含義（一）創業團隊的組成要素善念同理心成就駕馭自我認知

19、專注自我認知專注駕馭自我認知專注成就駕馭自我認知專注同理心成就駕馭自我認知專注善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注善念駕馭自我認知專注同理心善念駕馭自我認知專注高凝聚力和強烈的歸屬感緊密協作性能力結構的全面性團隊的平等性組織的變動性開放性一、創業團隊的含義（二）創業團隊的特征二、創業團隊的類型地區卡星狀創業團隊地區卡網狀創業團隊地區卡虛擬星狀創業團隊三、團隊創業的優劣勢分析團隊創業劣勢分析團隊創業優勢分析優劣勢分析1+12創造性增強組織結構合理創業團隊平等能力結構全面相互協作緊密創業團隊具有較高的凝 聚力和強烈的歸屬感過分強調民主、缺乏統一向導容易發生矛盾，取得成功時出現

20、利益沖突經營費用開支較大，也許會抵消規模效益2.2創業團隊的組建 一個團隊的建立，主要是基于成員在追求特定目標上的技術能力，而成員之間彼此的吸引力是次要的。 創業團隊失敗的主要原因為創業團隊成員之間沒有建立深厚的信任感。 創建一個團隊時，要考慮成員之間在知識、資源、能力或技術上的互補性，充分發揮個人的知識和經驗優勢。依法分配分配與積累并重妥善處理創業團隊內部的利益關系（一）共同的目標（二）相近的理念（三）彼此信任（四）優勢互補（五）合理的利益分配機制一、創業團隊的組建的必備條件 一個的成功的團隊，必須要有共同目標，只有具有共同目標的團隊才有凝聚力、戰斗力。初始合伙人團隊 受教育程度 前期創業經

21、歷相關產業經驗社會網絡關系董事會提供指導；增加資信。專業顧問 顧問委員會貸款方和投資者 咨詢師123二、創業團隊組建的構成創業團隊組建的構成三、創業團隊組建的方法目標明確合理原則動態開放原則精簡高效原則互補原則31241、創業團隊組建原則善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注成就駕馭自我認知專注同理心成就駕馭自我認知專注善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注善念駕馭自我認知專注同理心善念駕馭自我認知專注（4）職權劃分（5）構建創業團隊制度體系（6）團隊的調整融合（3）招募合適的人員（2）制定創業計劃（1）明確創業目標2、創業團隊組建程序三、創業團隊組建的

22、方法3.3創業團隊的管理一、創業團隊中易出現的問題創業團隊問題團隊中唯一權威主管問題團隊成員間相互信任的問題不同意見和矛盾問題團隊成員間的利益分配問題二、團隊內部的沖突管理標題A差異化B關注業績C靈活性制定激勵方案原則 沖突管理中，核心創業者首先要注意利用激勵手段來鼓勵正面沖突，讓團隊成員感受到通過知識分享實現創業成功后，能獲得相應的收益和價值。集體創新分享認知共擔風險創業團隊精神協作進取團隊成員間具有相互依賴和密不可分的聯系。創業機會可以視為創業團隊精神的邏輯起點。 團隊精神要求具有異質性的創業團隊成員能夠以一種積極的態度共同判斷事件發生的可能性風險。團隊成員在知識、能力、角色等方面具有互補

23、性；團隊內充滿學習型氛圍；團隊內具有創業型的組織文化，不會因為團隊規模的擴大或者團隊成員的進出而影響團隊協作進取的愿望和行為。三、團隊創業精神創業團隊精神強化創業團隊精神維持創業團隊精神退化 創業團隊精神強化：伴隨著創業團隊成員的結構變化，經由創業團隊成員相互聯系所形成的團隊層次和團隊精神得到增強，足以推進企業實現快速成長的一種趨勢。 創業團隊精神維持：伴隨著創業團隊成員的結構變化，經由創業團隊成員間相互聯系所形成的團隊層次和團隊精神能夠保持在基本上滿足企業平穩發展所需水平的一種現象。 創業團隊精神退化：伴隨著創業團隊成員的結構變化，經由創業團隊成員間相互聯系所形成的團隊層次和團隊精神不斷下降

24、，并且其導致企業停滯不前甚至經營業績下滑的一種趨勢。三、團隊創業精神對創業團隊精神強化與創業團隊精神退化兩種情形進行比較，如下表所示：三、團隊創業精神項目創業團隊精神強化創業團隊精神退化對待風險的態度創業團隊的成功源于風險承擔創業團隊的成功源于對風險的回避預期與成效的關系創業預期超過創業成效創業成效超過創業預期功能與形式的關系團隊功能重于團隊形式團隊形式勝于團隊功能對待問題的態度視問題為機會視機會為問題創業關注的重點創業行為的原因和內容做事的方式和過去是由誰完成的團隊與企業關系創業團隊驅使企業發展企業驅使創業團隊發展本章思考題思考題：1、創業團隊需要具備的五個重要組成要素分別是什么？2、創業團

25、隊的特征是什么？3、創業團隊的類型有哪些？4、組建創業團隊的必備條件是什么？5、創業團隊組建的方法有哪些？6、如何管理創業團隊？案例分析惠里菲無線公司不斷完善新創企業團隊分享討論： 1、你認為內爾在組建惠里菲新創企業團隊方面做得如何？在團隊構成中有什么缺陷嗎?如果有，缺陷是什么？該如何彌補和修正？ 2、內爾組建的新創企業團隊能否很好地為企業管理者提供指導以及為企業產品和商業模式提高資信？ 3、惠里菲公司開始多元化生產GPS定位系統，其目標群體開始轉向阿茲海默氏癥患者和體育愛好者（如女性慢跑者）時，新創企業團隊應該如何調整以應對這種變化？本章小結優勢互補的創業團隊是創業成功的法寶。目標、人、創業

26、團隊的定位、權限、計劃構成創業團隊的組成要素。掌握創業團隊的組建必備條件與管理。依據創業團隊的組成者劃分，可以分為“核心式”、“圓桌式”、“虛擬星狀”創業團隊。THANKS YOU第四章 創業機會的識別與評價目錄CONTENTS4.1創業機會的特征與類型4.2創業機會的識別創業機會的評價4.3學習目標1、掌握創業機會的特征與類型；掌握創業機會識別的影響因素、過程及方法；2、了解創業機會評價的指標和方法。本章故事分享討論： 1、梁伯強發現的是創業機會嗎？ 2、怎樣才能發現創業機會？它的價值如何評價？指甲鉗大王 梁伯強4.1創業機會的特征與類型一、創業機會的特征與類型創新機會定義：一種可能的未來盈

27、利機會，需要有實體企業或者實際的商業行動的支持，通過具體的經營措施來實施，以實現預期的盈利。潛在的盈利性盈利性是創業機會存在的根本基礎；創業機會的盈利性是潛在的，并非一目了然的。依托實體企業或具體商業行為來實現 創業機會的識別上，創業者應當做好準備，一旦發現有價值的創業機會，就及時行動。不斷開發提升其潛在價值 創業機會并非被發現，而是“創造”出來的。123一、創業機會的特征創業機會的特征二、創業機會的來源創業機會來源技術變革網絡電話協議的出現政治和制度變革環境保護和治理政策的出臺社會和人口變革西方國家的情人節、母親節、圣誕節等產業機構的變革企業吞并或合并，行業結構發生變化三、創業機會的類型創業

28、機會來源角度（1）問題型機會（2）趨勢型機會（3）組合型機會市場的角度（1）識別型機會（2）發現型機會（3）創造型機會124.2創業機會的識別一、創業機會識別的影響因素先前經驗（具備創業經驗）創造性（準備、孵化、洞察、評價、闡述）社會關系網絡（個人社會關系網絡的深度和廣度）認知因素（機會識別是一項 技能、一種認知）3124機會搜尋創業者對整個經濟系統中可能的創意展開搜索，發現潛在商業機會。機會識別從創意中篩選合適的機會。機會評價考察各項財務指標、創業團隊的構成等，通過評價決定是否正式組建企業，吸引投資。創業機會識別的過程 二、創業機會識別的過程三、創業機會識別的方法創業機會的識別（一）“新眼光

29、”調查（二）通過系統分析發現機會（三）通過問題分析和顧客建議發現機會（四）通過創造獲得機會4.3創業機會的評價產品層面的特征市場層面的特征創業機會的核心特征宏觀環境分析 政治、經濟、社會、技術四大因素。產業環境分析 Porter提出的五力競爭模型。 創業機會的產品獨特性創業機會的產品創新程度一、創業機會的核心特征 支持 要素 成長 預期創業機會的支持要素創業機會的成長預期（1）創業團隊因素（2）創業資源要素（3）商業模式要素 創業機會的成長預期是創業者對于創業機會的潛在價值的最終判斷。二、創業機會的外圍特征本章思考題思考題：1、創業機會與商業機會是否是一回事？2、簡述創業機會的來源和類型？3、

30、識別創業機會時會受到哪些因素的影響？如何識別創業機會？4、什么是走廊原理？5、如何對創業機會進行評價？案例分析聞名京城的山東土特產經銷商分享討論： 1、如果你打算創業，與故事中的主人翁相比，你覺得自己的優勢與劣勢是什么？ 2、根據本章學習內容，客觀評價一下自己，你覺得自己能夠看到什么樣的機會？ 3、你認為創意和行動哪個更重要？ 4、如果你身邊的朋友正在找尋創業機會并向你征詢意見，你會告訴他什么？本章小結理解創業機會與商業機會的區別。創業機會的四大來源：技術變革、政治和制度變革、社會和人口變革、產業結構的變革。掌握創業機會識別的四類因素。掌握創業機會的核心與外圍特征。THANKS YOU第五章

31、商業模式的開發與選擇目錄CONTENTS5.1商業模式的概念與特征5.2商業模式的開發商業模式的選擇5.4商業計劃書5.3學習目標1、掌握創業模式的概念與特征；了解商業模式的內在邏輯和開發方法；明確商業模式的設計框架；2、了解商業模式的評價準則和選擇方法；3、了解商業計劃書的概念、功能和作用、類型、撰寫目的；4、明確商業計劃書的構成要素、結構、特征；把握商業計劃書撰寫原則和內容。本章故事分享討論： 分析溫州立峰摩托車集團商業模式的特點及成功之處？溫州立峰摩托車集團5.1商業模式的概念與特征一、商業模式的基本問題商業模式是新企業開發有效創意的重要環節。（1）建立什么樣的產品價值鏈可以成功實現產品

32、的商業化？（2）在這一價值鏈中，新企業將扮演什么角色？（3）還有哪些合作伙伴需要加入？他們將分別扮演什么角色？其獲利點在哪？（4）誰將向誰付費？為什么？或者說，在即將建立的價值鏈中，顧客是誰？是否有足夠多的顧客愿意加入？二、商業模式的概念商業模式定義：是企業整合資源和能力，進行戰略規劃，以充分開發創業機會，并實現開發創業機會，并實現利潤目標的內在邏輯。商業模式體現在三方面：創業機會核心特征層面，即市場特征和產品特征的特定組合；創業機會的外圍特征如何有效支持創業機會的核心特征上，特別是創業團隊和創業資源兩個要素如何有效整合，來共同維系創業機會核心特征的有效開發方面；體現在創業的未來成長戰略上。全

33、面性商業模式是對企業整體經營模式的歸納總結。獨特性成功的商業模式要能提供獨特價值。難以模仿性成功的商業模式必須是難以模仿的。123三、商業模式的特征商業模式的特征全面性、獨特性、難以模仿性，這三個基本屬性構成了商業模式的基本屬性特征。5.2商業模式的開發一、商業模式的邏輯標題A價值發現 明確價值創造的來源，這是對機會識別的延伸。B價值匹配 明確合作伙伴，實現價值創造。C價值獲取商業模式的邏輯制定競爭策略，占有創新價值。 價值發現、價值匹配和價值獲取是最有效商業模式的三個邏輯性原則，在其開發過程中，每一項思維過程都不能忽略。三、商業模式的設計框架0605040302戰略資源核心能力關鍵資產價值網

34、絡 企業的合作伙伴網絡包括供應商和其他伙伴。顧客界面顧客實現和支持價格結構顧客利益 是連接核心戰略和顧客界面的橋梁，代表著企業的戰略實際能夠為顧客創造的利益。構造 是連接核心戰略與戰略資源的界面要素。0107核心戰略企業使命產品和市場定位差異化基礎企業邊界 是連接企業戰略資源與伙伴網絡的界面。有效的商業模式包括4個關鍵要素：核心戰略、戰略資源、顧客界面和價值網絡。5.3商業模式的選擇一、商業模式的影響因素影響因素（一）注重企業經濟要素中的智力資本（二）重視知識的信息化和價值化（三）注重管理的溝通（四）降低企業成本以戰略聯盟的方式降低成本；研究比競爭對手更好的控制支出方法，使企業永遠保持競爭優勢

35、；注重價值鏈的成本分析。二、商業模式的評價準則適用性原則 適用性是商業模式的首要前提。有效性原則有效性是商業模式的關鍵要素。 提供獨特價值的； 難以模仿的； 腳踏實地的。前瞻性原則前瞻性是商業模式的靈魂所在。（一）魚模式小企業依托于大企業，“魚戰術”方法有配套、貼牌生產、代理。（二）專業化模式（三）利潤乘數模式（四）獨創產品模式（五）策略跟進模式（六）配電盤模式專業化利潤的來源是有研發方面的專家、生產和組織管理、市場營銷方面的專家。借助已經廣為市場認同的形象或概念進行包裝生產。具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產品。策略跟進需要經營者對自己做出正確評估，分清優劣勢

36、，對未來方向做出判斷。為供貨商和消費者提供溝通渠道或交易平臺的中介企業從中獲取不斷升值的利潤。三、商業模式的選擇（七）產品金字塔模式推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成了產品金字塔。（八）戰略領先模式起步領先不代表永遠領先，不能確保永遠盈利。0504030201邊打工邊創業依靠商品市場創業在大賣場租個場地創業加盟連鎖創業工作室創業三、商業模式的選擇（二）低成本創業五種成功模式新興創業模式1、網絡創業2、加盟創業3、兼職創業4、團隊創業（三）新興的創業模式5、概念創業6、內部創業三、商業模式的選擇7、大賽創業5.4商業計劃書一、商業計劃書的基本概念商業計劃書的概念：對擬進行的商業活動如投資、創

37、業等活動進行前期計劃的一個書面文件。（一）商業計劃書的概念商業計劃書的編寫是一個承上啟下的步驟，對新企業創立之前的所有準備工作的總結和整理。為下一段企業經營規劃的有效指導。新創企業的成長管理活動，包括融資、戰略、營銷、人力資源等各個方面的管理措施，都可以在商業計劃書下指導進行。一、商業計劃書的基本概念（二）商業計劃書的功能和作用地區卡企業情況審視地區卡未來戰略規劃地區卡創業資源獲取一、商業計劃書的基本概念（三）撰寫商業計劃書的目的020103主要面向投資者，特別是募集資金的風險投資者。針對資金資源的商業計劃書為了獲取創業團隊的新成員以及有特定意義的關鍵員工。針對人才資源的商業計劃書只有在政府允

38、許和鼓勵的條件下，高科技企業才能獲得更多的國內人才、貸款和投資、各種服務與優惠等。針對政府資源的商業計劃書一、商業計劃書的基本概念（四）商業計劃書的分類二、商業計劃書的編寫善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注成就駕馭自我認知專注同理心成就駕馭自我認知專注善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注駕馭自我認知專注善念駕馭自我認知專注同理心善念駕馭自我認知專注企業經營狀況市場開拓方案企業成長預期創業團隊市場產品（一）商業計劃書的構成要素客觀性創新性條理性實踐性3124二、商業計劃書的編寫（二）商業計劃書的特征目標清晰明確形式同樣重要語言精練務實關鍵要素齊全3124二、商業計劃

39、書的編寫（三）商業計劃書的撰寫原則企業簡介市場分析產品分析創業團隊營銷計劃生產經營計劃研發計劃財務分析風險分析投資者的退出方式封面或封頁內容表和目錄摘要知識二、商業計劃書的編寫（四）商業計劃書的結構2、企業簡介3、市場分析1、摘要公司概述研究與開發情況產品或服務描述管理團隊和管理組織情況行業及市場概述營銷策略融資說明財務計劃與分析風險因素闡述退出機制陳述企業概述，可以提供企業的地址、電話和聯系人等信息。企業所從事的主要業務介紹。企業所屬行業介紹。企業發展歷史與經營現狀。企業未來發展規劃，指出關鍵的發展階段及主要的推動力。企業組織結構設置。企業的所有制性質，應闡明它們之間的具體層級關系。目標市場

40、定位行業市場分析競爭對手描述二、商業計劃書的編寫（五）商業計劃書的撰寫內容5、創業團隊6、營銷計劃4、產品說明二、商業計劃書的編寫（五）商業計劃書的撰寫內容產品的基本信息市場上是否已經有或即將有同類產品與同類產品相比，產品獨特性表現在哪些方面價位是否合理讓顧客購買產品的關鍵性因素如何產品的技術含量如何產品是否擁有知識產權保護措施管理層展示團隊分工和支持系統營銷規劃分銷渠道設置廣告展示產品定價策略8、研發計劃9、財務分析與融資需求7、生產經營計劃二、商業計劃書的編寫（五）商業計劃書的撰寫內容未來的技術發展趨勢公司的技術研發力量已用于研發的費用總額研發的計劃發展方向和目標研發計劃與企業的整體規劃的

41、結合程度研發的具體任務設置研發新產品的成本預算及時間進度歷史財務數據未來3-5年的財務規劃融資需求廠房和生產設施配置基礎設施（水、電、通信、道路等）需求現有的生產設備以及將要購置的生產設備原材料需求和供應生產工藝流程介紹，是否已經具備一定的成熟度生產過程中的關鍵環節介紹新產品的生產經營計劃未來可能的生產能力調整生產經營的成本分析品質控制和質量改進能力生產過程需要什么樣的人力資源11、投資者的退出方式10、風險分析二、商業計劃書的編寫（五）商業計劃書的撰寫內容技術和市場經營方面的風險管理團隊方面的風險財務方面的風險投資者可能獲得的投資回報公開上市可能上市后公眾會購買企業股份，投資人所持有的股份就

42、可以售出兼并收購可能償付協議商業計劃書的使用和執行陳述商業計劃書商業計劃書的應用創業者被要求在一定限定的時間范圍內陳述其商業計劃中的亮點。設立執行過程中的控制點；為實現這種控制要進行更詳細的計劃。三、商業計劃書的應用本章思考題思考題：1、什么是商業模式？如何理解商業模式的概念？商業模式的特征有哪些？2、商業模式的邏輯性是什么？3、商業模式的分析方法是什么？4、如何設計一個清晰可行的商業模式？5、如何對商業模式進行評價？6、你認為商業計劃書有哪些核心內容？7、簡述商業計劃書的特征。8、根據商業計劃書的撰寫目的分析要完成一份好的商業計劃書應做好哪些基礎工作？案例分析案例一：假設你是一位風險投資家，

43、在看完下面的商業創意后，請做出投資決策。案例二：商業計劃書的“七要”、“七不要”。案例討論題根據商業計劃書的撰寫大綱，對上述觀點進行評價？本章小結掌握創業模式的概念與特征；明確商業模式的設計框架；明確商業計劃書的構成要素、結構、特征。把握商業計劃書撰寫原則和內容。THANKS YOU第六章 創業融資目錄CONTENTS4.1創業融資的特點與步驟4.2創業融資難的成因創業融資的渠道4.4債權融資與股權融資4.5創業融資的過程4.3學習目標1、理解中小企業創業融資難得原因；掌握創業融資的渠道；2、理解債權融資與股權融資；了解創業融資的過程。本章故事分享討論：1、張朝陽是通過怎樣的渠道進行融資的？2

44、、最后融資成功的因素主要是什么？張朝陽創業融資故事：發燒咬牙答英特爾投資問題6.1創業融資的特點與步驟一、創業融資的特點與步驟創業融資定義：指創業者為了將某種創意轉化為商業現實，通過不同渠道、采用不同方式籌集資金以建立企業的過程。不是簡單地以資金來維持技術，其更深層之處在于實現了資金、技術與管理的結合，建立了一套以績效為標準的激勵和約束機制。創業融資的優勢：（一）創業融資的特點一、創業融資的特點與步驟（一）創業融資的步驟1、建立個人信用并積累人脈2、測算資本需求量（亦為融資的基礎）3、編寫創業計劃書4、確定融資來源5、融資談判6.2創業融資難的成因不確定性（1）缺乏創辦新企業的經驗 （2）缺乏

45、進行創業管理的知識和經驗 （3）商機把握和資源組織方面能力不強信息不對稱性 創業者比投資者對自身能力、企業的產品、企業的創新能力、市場前景更加了解，處于信息優勢地位，投資者則處于相對信息劣勢地位。12一、創業融資的理論解釋 創業融資難源于創業活動的高風險性。風險包括兩部分：一是來自創業活動本身固有的風險，即創業企業的不確定性；另一部分來自外部投資人對創業活動風險的錯覺，即信息不對稱性。二、企業創業融資困難的原因融資困難的原因金融體制不適應，政策支持力度不夠信用擔保機構規模小，風險分撒與補償制度缺乏企業自身融資能力不強，信息不對稱，影響銀行的積極性。多層次資本市場尚未形成，直接融資與間接融資比例

46、不協調三、解決中小企業融資難的措施善念同理心成就駕馭自我認知專注自我認知專注自我認知專注成就駕馭鼓勵各類銀行增加對中小企業的信貸支持專注同理心成就駕馭專注善念同理心成就駕馭專注專注專注善念駕馭專注同理心善念駕馭專注拓寬中小企業直接融資渠道建立和健全中小企業信用擔保體系推進中小企業信用體系建設研究鼓勵針對中小企業的金融創新建立健全中小金融機構組織體系 解決中小企業 “融資難”問題是一項系統工程，涉及融資體制、信用環境、企業自身及融資機構的服務意識和服務水平等諸多因素，需要綜合協調、配套解決。具體措施如下：6.3創業融資的渠道一、融資渠道和融資方式 融資 渠道 融資 方式融資渠道融資方式（1）國家

47、財政資金（2）銀行信貸資金（3）非銀行金融機構資金（4）其他法人單位資金（5）民間個人資金（6）境外資金（1）吸收直接投資（2）發行企業股票（3）銀行貸款（4）發行企業債券（5）融資租賃（6）商業信用（7）民間貸款 融資渠道是指籌措資金來源的方向和通道，體現著資金的源泉和流量。 融資方式是指企業籌集資金所采取的具體方式。（一）融資渠道（二）融資方式04010203 根據生產經營狀況預測資金的需求量，確定合理的融資規模。 融資必須遵循效益原則。 形成科學嚴謹的融資機制。 各種融資方式合理搭配，優化資金組合。選擇融資方式的原則 創業者在選擇合適的融資方式時應遵循以下四個原則：一、融資渠道和融資方式

48、（三）選擇融資方式的原則一、融資渠道和融資方式（三）選擇融資方式應考慮的因素其他因素企業的目標資本結構、股利政策、對經營者的激勵機制、融資的廣告效應、企業的經營風格、投資者的投資風格、企業預期的盈利情況、企業預期的資金需求量、市場變化和國家政策等。投資者對企業控制權的影響自籌資金都是創業者自己的資金，所以對企業的控制權沒有影響。融資風險指使用不同來源的資金可能會讓使用者承擔的損失。資金使用的自由度企業對不同方式融入資金的自由支配程度是不同的。融資成本決定企業融資與否及采取何種融資方式的首要因素。融資期限權益性融資一般沒有固定的償還日期，它是終身的投資，能滿足企業長期的資金需求。資金到位率在所有

49、的融資方式中，自籌資金的到位率最高。1234567創業初期 1、自籌資金2、小額創業貸款 3、創業租賃4、政府扶持資金創業中期1、風險投資2、直接融資 3、間接融資（銀行貸款）12二、創業者的主要融資渠道 對于創業者來說，不同的時期有不同的融資渠道，分為創業初期階段、創業中期階段來介紹融資渠道：8.4債權融資與股權融資二、創新思維的構成模式0504030201逆向思維批判性思維超前思維發散思維靈感思維創新思維是立體式、全方位的思維活動，是一種綜合的、復雜的、高級的思維活動。創新思維能力培養需要重點訓練和實踐以下幾種主要的思維方式：一、債權融資債權融資定義：指企業通過借錢的方式進行融資。（一）債

50、權融資的含義及主要形式銀行信用 銀行信用是債權融資的主要形式。項目融資 項目融資是需要大規模資金的項目所采取的金融活動。1204010203 銀行具有信息收集的優勢。 銀行具有信息分析研究的規模經濟特點。 銀行對企業的控制是一種相對的控制。債權融資的優勢（三）債權融資的優勢一、債權融資 長期“專業化”融資活動中，金融機構發展了一套專業的技能。二、股權融資 指創業者通過出讓部分或全部企業產權獲得資金的融資方式。創業風險投資和二板市場的投資大部分屬于股權融資。（一）股權融資的含義及特點特點2特點3特點1 股權是企業的初始產權，是企業承擔民事責任和自主經營、自負盈虧的基礎，也是投資者對企業進行控制和

51、取得利潤分配的基礎。 股權融資是決定一個企業向外舉債的基礎。 股權融資形成的所有資金的分布特點、股本額的大小和股東分散程度，決定一個企業控制權、監督權和剩余價值索取權的分配結構，反映的是一種產權關系。公開市場發售私募發售股權融資的分類個人投資者風險投資機構產業投資機構上市公司可以募集大量的資金；原股東的股權和控制權稀釋得較少；有利于提高企業的知名度；有利于利用資本市場進行后續的融資。二、股權融資（三）股權融資的分類標題A降低了企業的經營風險B信息公開，公平交易C決策者慎重決策，規范經營二、股權融資（四）股權融資在企業投資與經營方面的優勢6.5創業融資的過程創業融資的過程1、確定意向目標3、準備

52、文件5、價格談判2、做好基礎準備4、初次會談6、簽署文件創業者尋求創業投資應預先了解創業投資市場的行情。一份好的創業計劃書會讓投資者愛不釋手。需要注意，資本增值的潛力、資本流動與回收的潛力、未來資本的需求、創業者的能力。展示管理團隊、明示市場方向、闡明產品或技術的市場潛力三方面進行準備。 初次會談，充分準備四個問題，管理、獨特性、計劃與回報、資本撤回。明確以下幾項，雙方的股份份額與收益分配；雙方所擔任的職務、責任與權力，有些合同中還包括創業者遵守的承諾條款。創業融資的過程本章思考題思考題：1、創業融資的特點有哪些？2、簡述創業融資的步驟？3、新創企業有哪些融資渠道？4、簡述創業融資的階段性特征

53、。5、創業者在融資時應該遵循哪些原則？案例分析案例討論題： 基于創業融資的相關知識，分析本案例中融資模式及其效果？融資奇跡國美電器黃光裕本章小結創業融資難源于創業活動的高風險性。掌握創業融資渠道和融資方式。融資方式遵循的四個原則及應考慮的七大因素。掌握創業融資的過程。THANKS YOU第七章 新創企業設計目錄CONTENTS7.1企業的法律形式7.2新創企業的途徑學習目標1、理解商業模式的含義、特征及設計；2、理解新創企業的法律形式；3、理解創辦企業的途徑。本章故事分享討論： 陳晨的粥店為什么能夠如此成功？主要原因是什么？網絡賣粥，財源滾滾陳晨用QQ經營粥鋪7.1企業的法律形式一、企業的法律

54、形式個人獨資企業個人獨資企業是由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經營實體。公司制企業所謂公司制企業，是指在中國境內設立的有限公司和股份公司，兩者均為企業法人。合伙企業合伙企業是由各合伙人訂立合伙協議，共同出資，共同經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。010203一、企業的法律形式（一）個人獨資企業（1）投資人為自然人（2）有合法的企業名稱（3）有投資人申報的投資（4）有固定的生產經營場所和生產經營條件（5）有必要的從業人員具備的條件（1）注冊手續簡單，費用低（2）決策自主（3）稅收負擔較輕（4）企業主獨資經營，

55、制約因素較少，經營方式靈活，注冊資金較隨意企業的優勢（1）信貸信譽低，融資困難（2）無限責任（3）可持續性低（4）財務有限（5）缺乏企業管理企業的劣勢設立條件（1）有兩個以上的合伙人，且都是依法承擔無限責任者；（2）有書面上的合作協議； （3）有各合伙人實際交付的出資；（4）有合伙企業的名稱；（5）有經營場所和從事合伙經營的必要條件1合伙企業的優勢（1）注冊手續簡便，費用低；（2）有限合伙承擔有限責任，易吸引資金和人才；（3）稅收較低。2合伙企業的劣勢（1）無限責任；（2）易內耗；（3）合伙人財產轉讓困難。3一、企業的法律形式（二）合伙企業一、企業的法律形式有限責任公司設立條件優缺點股東符合法

56、定人數（2-50人）。股東出資達到法定資本的最低限額（30%）。股東共同制定章程。有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構有固定的生產經營場所和生產經營必備條件設立程序簡便便于股東對公司的監控，公司秘密不易泄露股權集中，有利于增強股東的責任心只有發起人集資方式籌集資金，且人數有限，不利于資本大量集中股東股權的轉讓受到嚴重的限制，資本流動性差，不利于用股權轉讓的形式規避風險。（三）公司制企業一、企業的法律形式股份有限公司設立條件優缺點發起人符合法定的資格，達到法定的人數。發起人認繳和向社會公開募集的股本達到法定的最低限額。股份發行、籌辦事項符合法律規定。發起人制定公司章程，并經創立大會通過

57、。有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構。有固定的生產經營場所和生產經營必備條件。可迅速聚集大量資本，可廣泛聚集社會閑散資金形成資本，有利于公司成長。有利于分散投資者的風險。有利于接受社會監督。設立的程序比較嚴格、復雜。公司抗風險能力較差，大多數股東缺乏責任感。大股東持有較多股權，不利于小股東的利益。企業的商業秘密容易暴露。（三）公司制企業一、企業的法律形式有限責任公司股份有限公司1、股東都對公司承擔有限責任，有限責任的范圍都以股東對公司的投資額為限。2、股東的財產和公司的財產是相分離的，股東只以其對公司的投資額承擔責任。3、對外都是以公司的全部資產承擔責任。1、成立的條件和募集資金的

58、方式不同2、股東人數限制不同3、轉讓股份的難易程度不同4、股權證明形式不同5、財務狀況公開程度不同6、股東會、董事會權限大小和兩權分離程度不同VS相同點不同點7.2 新創企業的途徑企業命名的基本要求 （1）唯一性、不可拓展性； （2）可區別性； （3）包括企業名稱、產品名稱、企業域名、企業商標和品牌名稱等； （4）注意天時地利人和。 （5）盡量順口、順耳、順眼、順當。企業命名的方法和途徑 （1）段氏命名法； （2）吉利命名法； （3）幽默命名法； （4）歷史或人名命名法； （5）典故命名法；（6）價格命名法企業名稱系統管理（1）企業名稱； （2）產品名稱；（3）企業域名；（4）企業商標；（5）

59、品牌名稱。123一、創辦新企業企業及產品的名稱：（一）新企業名稱設計對顧客的選擇和企業競爭有直接影響，對新企業的發展是至關重要的。 1、 創業選址的重要性 選址對創業成功的重要性還在于區域競爭優勢的獨特性和集聚等效應。“知識、關系、動機”難以被其他地域競爭對手所模仿集聚的正效應要遠大于負效應是否形成團簇團簇構成了企業競爭中最重要的微觀經濟基礎邁克爾波特認為：一、創辦新企業（二）企業選址技術因素政治因素社會文化因素自然因素經濟因素創業選址影響因素一、創辦新企業（二）企業選址 2、 影響創業選址的因素一、創辦新企業（二）企業選址 3、選址的步驟多個地點的評價確定最終地點市場信息的收集和研究 根據影

60、響選址的五個因素，創業者自己或借助專業的中介機構收集市場信息是出色地完成選址決策的第一步。 借助科學的定量的方法進行評價。最常用的選址評價方法有量本利分析法、綜合評價法、運輸模型法、重心法和引力模型法等。 創業者根據已經匯總整理的市場信息，根據其所要進入的行業的特點及自己的特征，借助以上一種或幾種方法進行評估，最終完成選址決策，邁出關鍵的一步。（三）新企業注冊流程一、創辦新企業申請一、名稱預先核準；二、申請人提交的文件、證件有：1、個體工商戶開業登記申請書；2、個體工商戶名稱預先核準申請書及名稱核準通知書；3、居民身份證明； 4、經營場所證明文件；5、經營范圍中有法律、行政法規規定必須報經審批