1、UNIT1呵護美的底色從妝容之美到自然之美：護膚觀念增強，精致護膚演變為普遍趨勢從面容之美到形象之美：護發、護膚、美妝、香水，顏值消費全面增長面部護膚身體護理洗發護發香水彩妝面部護膚身體護理洗發護發香水彩妝近3年消費額復合增長2017人均消費額指數顏值消費全面增長 美的含義拓寬，從“面容之美”拓展到頭發、身體、皮膚、妝容、氣味整體的“形象美”，同時增加了氣 質、品味等更多時尚內容。2017消費額同比增長TOP品類（倍）2016消費額同比增長TOP品類卸妝眉筆精華唇部防曬潔面 TOP1美瞳 TOP2眼線 TOP3眼霜TOP4眼影 TOP5精致護膚意識明顯提升對比2016年“眉眼之美”品類消費額同

2、比增速最高，2017年同比增速最高的是：防曬、唇部、精華， 好膚色+好唇色，呈現出2017年追求清新裸妝的健康美。精華品類增長意味著高端護膚增速明顯，且精華TOP商品都是高端品牌2.11.41.31.21.2精華TOP商品TOP1SK-II神仙水TOP2雅詩蘭黛（Estee Lauder）特潤修護肌透精華露 TOP3玉蘭油Olay精華露 TOP4蘭蔻（LANCOME）新精華肌底液TOP5賽貝格（Dr Sebagh）微整鉑金奇肌精華露按消費金額排序知識型護膚趨勢 從品類成長來看，2017護膚新趨勢主要表現為預防肌膚問題意識增強、護膚更精致。同時，這也是護膚觀念成 熟，知識型護膚趨勢的重要表現。預

3、防肌膚問題意識增強高端護膚理念增強，護膚步驟更精細2017銷量同比增長防曬頸部卸妝2017銷量同比增長眼霜精油精華面膜203.0%180.7%148.0%145.8%133.5%128.3%51.4%美容硬件增長高，90后愛用儀器美容201520162017瘦臉儀、美容儀銷量同比增長69.1%90后使用美容儀占比逐年提升18-25歲用戶數占比綠色成分及美容新科技受歡迎，90后偏愛新技術2017銷量同比增長各年齡段安瓶用戶數同比增長安瓶天然16-25歲36-45歲46-55歲26-35歲181.8%50.6%779.0%124.4%102.9%48.5%最受歡迎的天然原料：乳木果、梔子花、玫瑰按

4、消費額排序TOP商品中，最受歡迎的護膚美妝類天然原料TOP1乳木果代表商品：歐舒丹（LOCCITANE）乳木果豐凝潤手霜TOP2梔子花代表商品：古馳（GUCCI）絢麗梔子淡香水TOP3玫瑰代表商品：歐舒丹（LOCCITANE）玫瑰皇后潤膚露TOP4石榴代表商品：雅詩蘭黛紅石榴系列TOP5櫻花代表商品：歐舒丹（LOCCITANE）甜蜜櫻花沐浴啫喱TOP6竹代表商品：古馳(GUCCI )竹韻女士香水 TOP7珍珠歐詩漫（OSM） 珍珠白護膚套裝 TOP8紅參韓國（ ITS SKIN ）伊思晶鉆蝸牛系列熱門護膚消費中，抗皺、補水保濕功能消費最高平均金額指數抗皺補水保濕防曬隔離美白修復舒緩肌膚收縮毛孔

5、抗痘去黑頭90后輕抗老 年輕人護膚意識增強，提早開始護膚保養，在抗皺商品用戶中90后占比近15%，消費主力仍是80后。抗皺品類各年齡段用戶占比201716-25歲26-35歲36-45歲14.8%46.2%30.4%UNIT2彩妝最流行唇色繽紛，多色套裝熱銷，唇色比生活多彩 心機裸妝，別問化沒化妝，說美就夠了2017銷量同比增長2017銷量同比增長眉筆唇部眼線睫毛膏腮紅美發工具美妝工具造型妝容之美造型之美美唇地位提升：從品類成長趨勢來看，2017年美妝的流行關鍵詞是眉眼和唇部，唇部排名高于去年。同時，美妝及造型工具增長高，表現出人們對顏值的關注范圍擴大，對顏值整體投入的精力和花費增多。112.

6、8%80.7%75.4%57.0%51.3%150.8%73.4%73.8%口紅套裝連續2年熱銷，告白必備，禮物首選，唇的色彩不能單調口紅套裝2016和2017年銷量同比增長明星套裝3.0倍1.9倍20162017圣羅蘭（YSL）方管告白套裝 3色迪奧（Dior）口紅唇膏 烈艷藍金唇膏+星星色mac魅可子彈頭口紅 2017圣誕限量套裝mini 12色蘭蔻（LANCOME） 新菁純柔潤絲絨口紅套裝 3色瑪麗黛佳（MARIE DALGAR）網紅唇色套盒 6 色嬌蘭（Guerlain）法國誘惑親親口紅套裝 3色彩妝最流行:自然輕妝感BB/CC霜裸妝亮米自然色代表商品：美寶蓮巨遮瑕新顏霜象牙白代表商品

7、：美寶蓮巨遮瑕新顏霜代表商品：謎尚（MISSHA）大紅BB霜代表商品：蘭芝（LANEIGE）氣墊BB禮盒柔緞色代表商品：卡姿蘭（Carslan）蝸牛氣墊調控霜禮盒裝唇部熱詞帶貨明星唇部流行色最熱大牌霧感、啞光、膠原豐唇、天鵝絨、絲絨、斬男色千頌伊、秀智、大表姐（同款熱賣）橘色、珊瑚色、淺粉色、熱吻紅、覆盆子紅、姨媽色、傳奇大紅、紫羅蘭色、粉嫩薔薇、豆沙色、粉紅派對、小辣椒色迪奧（Dior）、瑪麗黛佳（MARIE DALGAR）、YSL圣羅蘭、美寶蓮（MAYBELLINE）、紀梵希（Givenchy）腮紅年度熱詞心機裸妝腮紅流行色清新裸、雨林粉、亮粉紅、珊瑚紅、粉色、櫻粉色、玫瑰紅、云霧粉、 金

8、玫粉、陽光橘、水嫩粉、暖心橘、桃紅色UNIT3高高端端消消費費年年輕輕化化大牌10倍吸引新用戶法國品牌受歡迎：從平均銷量和平均金額來看，中國消費者最愛法國產護膚美妝用品。平均銷量指數平均金額指數英國日本韓國美國法國英國韓國美國日本法國日本品牌增長最快：2017年，產自日本的護膚及美妝商品漲勢最突出。2017金額同比增長日本英國韓國法國美國TOP1 SK-IITOP2 姬芮（ZA）TOP3 資生堂（Shiseido）TOP4 蝶翠詩（DHC）TOP5 CPB日本消費額TOP品牌日本品牌用戶占比16-25歲26-35歲36-45歲26.5%47.7%21.6%法國消費額TOP品牌TOP1 歐萊雅（

9、LOREAL）TOP2 迪奧（Dior）TOP3 香奈兒（Chanel）TOP4 蘭蔻（LANCOME）TOP5 碧歐泉（BIOTHERM）法國品牌用戶占比45.5%28.1%22.0%18-25歲26-35歲36-45歲TOP1 祖瑪瓏（jomalone ）TOP2 英國AA網TOP3 Tangle TeezerTOP4 巴寶莉（BURBERRY）TOP5 祖馬龍（JO MALONE）英國消費額TOP品牌英國品牌用戶占比16-25歲26-35歲36-45歲27.2%46.6%21.6%美國消費額TOP品牌TOP1 雅詩蘭黛(Estee Lauder)TOP2 曼秀雷敦（Mentholatum

10、）TOP3 美寶蓮（MAYBELLINE）TOP4 倩碧（CLINIQUE）TOP5 蜜絲佛陀（MAXFACTOR）美國品牌用戶占比45.5%25.6%24.0%16-25歲26-35歲36-45歲TOP1 悅詩風吟（Innisfree ）TOP2 雪花秀TOP4 AHC韓國消費額TOP品牌韓國品牌用戶占比16-25歲26-35歲36-45歲30.9%44.2%21.1%TOP3 The history of 后（The history of Whoo ）TOP5 自然共和國（NATURE REPUBLIC）京津滬最愛國際大牌國際護膚品銷售TOP地區國際香水彩妝銷售TOP地區按人均消費額排序按

11、人均消費額排序TOP1 天津 TOP2 北京 TOP3 上海 TOP4 江蘇TOP5 浙江 TOP6 四川TOP7 遼寧 TOP8 湖北 TOP9 重慶 TOP10安徽TOP1 北京TOP2 上海 TOP3 浙江 TOP4 天津 TOP5 安徽 TOP6 吉林 TOP7 江蘇 TOP8 四川TOP9 黑龍江 TOP10 湖北90后偏愛個性，80后追求性價比，70后偏愛經典SK-IIThe history of 后（The history of Whoo）16-25歲26-35歲36-45歲安娜蘇（Anna sui）16-25歲26-35歲36-45歲伊麗莎白雅頓（ElizabethArden）

12、16-25歲26-35歲36-45歲16-25歲26-35歲36-45歲高端品牌年輕化-從用戶年齡結構來看，高端消費呈現年輕化趨勢。高端品牌用戶中，90后占比高于全站11%。各年齡段偏愛的高端大 牌也有差異。+10.5-2.6%不同年齡段用戶在高端品牌的占比與全站占比差值16-25歲26-35歲-6.1%36-45歲高端品牌10倍吸引新用戶品牌納新能力是品牌生命力的重要指標。從新用戶同比增長的平均值來看，2017年高端品牌吸引新用戶數量是去年同期的10.7倍。新用戶給品牌帶來的平均消費額是去年同期的11.1倍。新用戶數同比增長（倍）The history of 后（The history of

13、 Whoo）蘇菲娜（Sofina）蔻依（Chloe）貝德瑪（BIODERMA）悅詩風吟（Innisfree）SK-II絲塔芙（Cetaphil）羽西（YUE-SAI）茱莉蔻（Jurlique）10護膚品類，用戶搜索品牌指向明顯 在用戶搜索詞TOP100中，品牌名稱占42位，補水、防曬、去黑頭等功能型搜索詞占23位。男士面膜、男士護膚等搜索詞占9位。防曬 化妝品套裝補水防曬噴霧 化妝品 潔面卸妝水 蘆薈膠 男士護膚素顏霜隔離霜男士護膚品去角質洗面奶男士面膜卸妝祛斑霜洗面奶眼霜熱搜品類熱搜品牌歐萊雅大寶完美蘆薈膠玉蘭油 妮維雅美迪惠爾 芙麗芳絲曼秀雷敦一葉子 資生堂可萊絲 洗顏專科百雀羚御泥坊 韓

14、束 悅詩風吟 雅漾freeplus絲塔芙旁氏米粹雅詩蘭黛 自然堂 完美 膜法世家科顏氏高夫 蘭蔻美妝用戶更在意感受和體驗 在用戶評價關鍵詞中，用戶感受評價的關鍵詞出現次數比客觀評價高27.8%。用戶最在意的感 受體驗：好用、味道、效果、舒適度。客觀評價感受評價物流速度快是正品價格實惠品牌好 比商場便宜包裝好 服務好 套裝實惠老婆買的大品牌媽媽買的老公買的給爸爸買 一直用 無酒精分量足防曬指數高沒有被曬黑皮膚滑滑的很好用味道不錯效果不錯臉很舒服補水效果好 洗臉很干凈 清潔力不錯去油效果好無刺激吸收快泡沫豐富臉上很舒服精華液很足洗后不緊繃保濕還不錯期待效果皮膚很適合 美白不錯 洗后很清爽面膜不錯

15、老婆很喜歡美妝品牌搜索較低，品牌競爭空間大 與護膚品類相比，用戶主動搜索的香水彩妝品牌指向較弱，對品牌的搜索次數占 品類搜索次數的21%，品牌競爭空間大。熱搜品牌熱搜品類曼秀雷敦 迪奧美寶蓮蜜絲佛陀 悅詩風吟謎尚 瑪麗黛佳 費洛蒙 悅詩風吟 費洛蒙卡姿蘭 瑪麗黛佳 圣羅蘭 香奈兒謎 尚 Mac范思哲菲拉格慕口紅 香水 唇膏眉筆 潤唇膏bb霜香水男眼線筆 香水女BB霜 睫毛膏散粉UNIT4美顏無地界大大學學生生比比白白領領顏顏值值消消費費高高面部護膚用戶數同比增長六線五線四線三線二線一線2016年2017年香水彩妝用戶數同比增長六線五線四線三線二線一線2016年2017年三、四線城市顏值消費增長

16、 對比2016年， 在面部護膚、香水彩妝消費中，五、六線城市的用戶數增長最高；2017年，四 線地區護膚用戶數增長最高，三四線香水彩妝的用戶數增長最高。因電影前任3一時成為話題的“小鎮青年”正在悄然改變面貌，越來越舍得在顏值上花費。美顏無地界 護膚與美妝消費中，四線與一線地區的用戶消費結構基本一致一線地區銷量TOP品類四線地區銷量TOP品類面膜TOP1乳液面霜TOP2潔面TOP3套裝TOP4唇部TOP5美妝工具TOP6底妝TOP7爽膚水TOP8乳液面霜TOP1面膜TOP2潔面TOP3套裝TOP4美容工具TOP5香水TOP6唇部TOP7眼部TOP8154.8%140.7%126.3% 123.0

17、% 120.4%91.4%71.3%65.1%65.1%54.3%防曬卸妝眼霜精華爽膚水眉筆 美妝工具 唇部眼線睫毛膏2017一線城市同比增長TOP品類2017四線城市同比增長TOP品類351.6%254.3% 247.9% 236.7% 234.2%222.9%203.7% 187.2%173.5% 167.6%防曬眼霜卸妝爽膚水精華眉筆唇部眼線 美妝工具 面膜美顏無地界 2017年四線地區與一線地區顏值消費的同比增長TOP品類也很接近，護膚觀念趨同。一線城市比四線城市在面部護膚的平均消費高22.6%；在香水彩妝的平均消費高20.0%。綜合品類與消費額數據，小鎮青年與北上廣的白領一樣愛美，護

18、膚與美妝觀念相似度很高，消費結構類似，但在品牌選擇上存在差異。面部護膚2017平均消費指數香水彩妝2017平均消費指數一線四線一線四線新一線城市，護膚類銷量同比增長明顯大于美妝類，護膚觀念強。2017銷量同比增長183.5%150.0% 148.3%139.5%130.5%113.7%77.6%75.9%74.1%59.7%防曬卸妝眼霜精華爽膚水眉筆美妝工具唇部眼線睫毛膏新一線城市（杭州市、成都市、武漢市、重 慶市、南京市、天津市、蘇州市、西安市、 長沙市、沈陽市、青島市、鄭州市、大連市、 東莞市、寧波市）新一線城市顏值消費直追一線 從護膚及彩妝的平均消費來看，新一線城市是最接近一線城市消費水平的地區。護膚及彩 妝消費市場大。新一線城市（杭州市、成都市、武漢市、重 慶市、南京市、天津市、蘇州市、西安市、 長沙市、沈陽市、青島市、鄭州市、大連 市、東莞市、寧波市）一線二線 三線 四線 五線 六線新一線城市面部護理香水彩妝不同地區護膚、彩妝平均消費指數顏值消費主力人群：白領vs