1、公寓酒店策劃書（共4篇）第1篇：酒店式公寓策劃方案項目策劃方案經過深入細致的市場調研分析，結合本案的位置、文化、周邊環境、政府規 劃等具體情況，我們以高度負責的工作精神，就該樓盤擬訂方案如下。第一部 分酒店式公寓酒店式公寓的起源酒店式公寓概念最早起源于歐洲。是當時旅游區租給游客供其臨時休憩的物 業，此種物業的客人雖然只是作短暫的休息和停留，但是又提供給他們統一的上 門管理，所以既有酒店的性質，又相當于個人的“臨時住家”，這就形成了酒店 式公寓的雛形。不久以后，此種物業在歐洲越來越多，服務也越來越周到，深受 廣大消費者的好評。隨著發展又飄洋過海，如今已遍布全球。我國的酒店式公寓最早出現在深圳。當

2、時，由于深圳是我國改革開放的前沿 陣地，也就最早的吸收了外來的信息。之后在上海、北京等地均有發展。由此可 見該類物業一般都出現在比較發達的大城市或是一些旅游區。酒店式公寓的概念酒店式公寓，意為“酒店式的服務，公寓式的管理”，是亞洲興起的一種只 做服務、沒有任何酒店經營的純服務公寓。酒店式公寓既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式，又吸收了信息時代寫 字樓的特點，擁有良好的通訊條件，可針對性地提供秘書、信息、翻譯等商務服 務，是一種綜合性很強的物業管理概念，集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。酒店式公寓的特點：1：提供酒店式的服務和管理。酒店式公寓的物業管理比一般公寓完善，能夠 為客戶提供全方位、

3、全天候的服務和綜合管理，主要內容有：（1）基本服務：包括公共設施的保養、維修、清潔，建筑外墻的清洗，24 小時保安，水、電、空調、汽車泊位管理等。（2）專項服務：包括送餐服務，衣物洗燙，房間情節，床上用品清潔及更 換，秘書服務，代托管，健身，娛樂餐飲，圖書，信函、電報及報刊速遞，電話 預約及訪客留言。代辦及代理也無：包括公寓轉讓、出售、出租，代收租金，票務訂購， 日用品購買，預定酒店，旅游服務，安排酒宴、會議，郵政報刊。此外還提供上 門常規保健服務，定期身體檢查等，不一而足。2：提供舒適豪華的居住環境與個性化的家庭生活。3：商居兩宜，兼具居住和辦公兩種功能。一般酒店式公寓的公共設施均類似酒店，

4、所以居住者的身份和氣派也可彰 顯。隨著人們生活水平及生活品味的提高，人們對生活質量的要求也隨之提升。 酒店式公寓能夠滿足這一特定人群的這種需求。酒店式公寓前景展望目前，國內各大、中城市已經形成了高級商務人士階層。這一階層擁有非常 客觀的商務消費能力。從另一方面來看，中國加入世貿以后也將為煙臺這樣的沿 海開放城市帶來數量眾多的境外中小型公司。中小型公司由于資金實力有限，既 想要交通方便、價位比酒店低，又不能放棄高檔的辦公環境和辦公處所，那么酒 店式公寓則是其最佳選擇。酒店式公寓為住戶提供了家庭住房的格局和家居式服務，同時提供了完善的 辦公環境，是中國房地產業的一種新模式，它擁有更多、更全的服務功

5、能，對投 資置業的人士來講是一種新的具有更高回報率的選擇。有關專家認為，酒店式公 寓是投資性置業尤其是異地置業的上選，因為此類物業投資對于多數人而言，具 有超值回報空間。通常，酒店的租金要比公寓高30%左右，而酒店式公寓單位小、 好管理、易出租等特點是其它物業項目難以比擬的。我們認為“酒店式公寓”的市場潛力是巨大的，并且具有及強的可操作性。因此，我們的樓盤怎樣進行策劃、設計及形象的定位、包裝是至關重要的， 從而爭取更大的市場份額，創造熱銷奇跡！銷售群體定位隨著居民生活水平的不斷提高和消費能力的增強，人們對居住環境也有了更 新潮、更時尚、更具品味的要求。本案推出的“酒店式公寓”概念，不但符合當

6、代潮流，更迎合了大眾需求，而我們的項目選擇怎樣的目標消費群體，又是其至 關重要的一個環節。第一類：單身貴族 該部分客戶多從事一些新興產業或正在自己投資創業， 經濟收入穩定。包括一些企業白領、IT行業精英以及一些畢業留在大連工作的 外地大學生等。年齡在25-35歲之間，為了事業努力工作而暫時不急于結婚。對居住要求： 素食、個性且對物業管理要求較高，并且善于把握時代脈搏，對新興事物有很快 的接受能力和適應能力。住宅戶型為一室一廳，建筑面積在20-50平方米不等， 樓款總數額在6-15萬之間，首付2-5萬元左右，銀行月均還款300-800元。第二類：新婚夫婦該累客戶因結婚而需要購房，建立自己的小家庭

7、。但是由于年齡較為年輕， 多在25-30歲之間，經濟實力有限。并且多為夫妻雙方各有工作單位，正處于 事業發展期，所以對居住環境的配套服務有相對較高的要求。房屋面積在50- 70平方米左右就能滿足他們的需求。該類客戶多為打工一族，有一定的積蓄， 家庭二人月經濟收入在2000-3000元左右。購房計劃樓款總額在15-25萬元左 右，首付5萬元，銀行月均還款1000元以內。第三類：置業投資對于市場化程度越來越高的房產市場來說，投資者的存 在本質上說是不可避免的，一些專家甚至認為一定數量的投資者的存在對活躍房 產市場還會起到一些促進作用。可以說，趨于理性的房產市場需要的是著眼長線的投資者，這樣的房產市

8、場 才能保持持續穩定的健康發展。在這種趨勢的發展下，對房產投資產品的本身也 提出了更高的要求。尤其是作為純投資的酒店式公寓，用于長期投資可能更有利于投資者獲得穩 定而持久的回報。而對于酒店式公寓本身的品質則成為眾多投資者最為關心的內 容。其實作為純投資的房產工具，酒店式公寓在硬件方面要有很高的要求，比如 產品本身的建筑、設計、裝潢和地段等標準。酒店管理集團的負責人指出，酒店 式公寓應該既有高檔酒店的良好環境、專業服務，又能享受家庭式的居住布局： 客廳、臥室、廚房和衛生間一應俱全，保持“居家”的私密性和溫馨生活氛圍， 能夠保證吸引到足夠數量的租客。第四類：商務辦公 “酒店式公寓”外觀設計豪華典雅

9、，起到了提升公司形 象的作用，房間全部精裝修，為辦公人員打造精致舒適的辦公環境。而“酒店式 公寓”為在此辦公的住戶提供的不僅僅是一個氣派堂皇的門面，還配備二十四小 時管家，隨時候命解決客戶的任何需求。經過我們的初步調查了解，在采訪了 76個人中：25人表示“非常喜歡，在看過房型后會考慮購買。”43人表示“感興趣，但首先要考慮資金等問題之后再決定是否購買。”8人表示“不會購買。”圖示1: 50403020210非常喜歡25感興趣43不會購買8從以上數據說明：有89%的人認可并向往“酒店式公寓”。有32%的人希望擁有，并且非常了解“酒店式公寓”，會立即購買。項目配套設施及功能定位作為酒店式公寓，應

10、強調樓盤的品質、配套及物業管理水平。因此，在設計 中應充分考慮以上幾點的要求。硬性配套設施：包括電梯（強調品牌）、中央空調、管道純凈水入戶、管道煤 氣、有線電視、多條電話線路入戶（滿足客戶SOHO辦公使用）、寬帶網絡（可設 計為兩條線路，供客戶使用時可選擇不同的服務商）、一戶一表等。軟性配套設施：酒店式物業管理，多項貼心管家服務、商務中心、信息中心、 家政服務中心、洗衣房、醫務室、室內健身房、休閑會所等。裝修標準：精裝修國際化時尚公寓，提供多種風格的菜單式精裝修（含全套 家用電器），滿足客戶個性化要求，輕松入住，免卻第二次裝修的煩惱。四物業管理定位本案物業管理的好壞將直接影響到樓盤的形象及銷售

11、。遵循樓盤定位，物業 管理的定位為：酒店式物業管理。向客戶提供多項貼心管家服務，提高生活品質，免卻業主的一切后顧之憂。特色服務：24小時私人管家 24小時生活管理24小時熱線服務、24小時緊急協助處理、24小時保安服務、24小時停車管 理24小時電梯運作、24小時錄像保全監控、24小時機電維護保修環保生 活管理公共區域定時定期保潔服務、定期外前清洗服務、電梯廳打蠟服務、無異味 垃圾處理服務社區品質管理妥善管理新住戶裝修問題、建筑物保險服務、住戶意見處理、協助處界聯絡定期保安清潔人員禮儀訓練、管理年報、節日裝飾、社區聯誼活動居家生活秘書代收代繳公共事業費、代購車、船、機票、代訂報刊、雜志、牛奶、

12、代辦家 教、保姆、家庭護理代訂外賣服務、代訂獻花，禮品、代送衣物清洗、代辦暫住證、常用維修工 具便民借用常用電器便民借用、代辦有線電視，電話服務、提供各項商務服務：彩印， 傳真，塑封，電話，電子郵件租賃服務、各式裝修服務、室內清潔服務、家庭綠 化養護、木地板打蠟服務、房屋租賃服務等。五酒店式公寓的設計建議1：酒店公寓的設計原則（1）整體有機原則。酒店式公寓是一個復雜的大系統，而其內部的每個單元 又都是完整的小系統，系統之間相互關聯，相互影響。因此，無論是公共部分的 設計還是每個單元的設計都要有整體概念。（2）動態有機原則。酒店式公寓住戶的居住時間、個人需求等因素都很復雜， 所以在設計時要采取動

13、態的彈性原則，以適應各種可變因素。（3）系統的次序與程序原則。不同的客人同時提出不同的需求，物業管理者 在處理時需要遵循一定的順序及程序，所以在設計中必須考慮系統的等級與優先 級的問題。（4）個性化及均好性原則。酒店式公寓住戶的需求較為個性化，物業管理者 需要提供個性化的家居及服務，因此設計時應體現個性化的概念，并講求均好性。（5）材料選用需遵循親和力、家居性，舒適性和實用性的原則。（6）顏色系統的“能級躍遷”原則。為使酒店式公寓在色彩的運用商，既多 樣變化又協調統一，所以在設計時需要首先確定主色，然后根據色溫和色差變化 建立一個專門的色彩體系表，作為慘遭。2：酒店式公寓內部空間設計要求（1）

14、大堂設計應具有開放性和現代干，面積宜在300400平方米之間，且設 有休息區和接待區。（2）標準層室內凈高不低于2.7米，中央空調低區部分室內凈高不低于2.4 米。（3）位于建筑綜合整體中的酒店式公寓應同與之配套的寫字樓、商業中心、 會展中心、酒店之間有辯解、安全的接連通道。3：酒店式公寓安保設施的設計要點（1）應設置四道安全防范措施。第一道為電視監控系統，第二道為門禁管理 系統，第三道為防盜報警系統，第四道為巡更系統。（2）有條件的可考慮應用安全防范集成技術。在夜間設防時段里如果有人闖 入設防區域內，安防系統在報警的同時，會打開相應區域的燈光，聯動附近的攝 像機進行錄像。（3）可考慮應用門禁

15、系統與電梯的集成技術。當住戶進入大門刷卡的同時， 系統能自動呼叫電梯到一層等候。重要的住宅樓層，也由門禁根據輸入的數據自 動講住戶送到指定的樓層，防止不同樓層的居民之間互相干擾。（4）可考慮采用停車管理系統與電梯的集成技術。當住戶通過停車場入口時， 停車管理系統會記錄入口信息，根據該用戶所停車位，打開相應區域的照明，并 在一定延時后自動呼叫電梯到該層等候，節省用戶的候梯時間。第二部分樓盤銷售及推廣策劃一、對樓盤的銷售策劃方案房屋上市方案，是在對我市房地產市場總體狀況和對本案自身情況、市場定 位、目標客戶等方面內容詳細了解的基礎上制定的。根據，前面我們對于標的樓 盤定位等策劃方案，將本案的銷售工

16、作有計劃、有針對性的分期進行。我們初步擬定本案的銷售工作將分五步進行。市場預熱期即準備期，時間約為2個月，此期間廣告宣傳推廣應做好：各項營銷準備工 作：樓盤(戶型)形象設計、樓盤形象展示、售樓中心成立、廣告宣傳也在此時 配合、進行廣告造勢，使目標消費群體開始關注我們的樓盤。進行銷售的準備工 作，包括樓書、建筑沙盤、效果圖的設計制作，售樓中心的設計建設，同時配合 樓盤工地形象包裝準備銷售資料等。銷售工作：針對樓盤形象定位，挖掘項目賣點，進行銷售人員專業培訓;，接 受電話及上門咨詢。按時查詢公司前期樓盤銷售檔案之購房客戶登記表，以 便安排銷售人員與前期客戶聯系，發布新樓盤通知，洽談接待客戶，因其已

17、有購 房意向，故銷售成交率高。主要手法：工地包裝、報紙軟文、媒體售前銷講、引導性價格競猜、接待 中心接受客戶電訪及面談，接受客戶預定但只象征性收取訂定金。注意要點：對項目可作一般籠統講解，將項目的高檔次、特點作為銷講的 重點，而具體價格應該回避。C-目的：提高樓盤的知名度，始其將成為人們茶余飯后的談論熱點，提升本 案在消費者心中的心理價位。廣告宣傳強調一個好樓盤的“期待已久，先據先 贏。銷售目標：通過發布樓盤宣傳廣告，爭取該段時期做到樓盤銷售數量達到 20%。開盤期開盤對一個房地產項目的銷售來講至關重要，它關系到該項目是以何種形象 亮相于市場，更關系到下一步銷售工作是否能順暢進行。開盤儀式腳本

18、我們將另 行制定，在這里我們著重討論開盤所需要的幾個必要條件：市場預熱成功。通過前期工作，市場已久對本案有了很多傳說。諸如：發 展商的實力、樓盤的配套設施完備、“生態家園”概念以及“全諸城最安全的住 宅小區”，“諸城市性價比最高的房子”等等印象。積累客戶。接待中心通過前期工作已久積累一定的客戶，這些客戶對本案 寄予厚望并交納定金。政府大力配合。開盤儀式上要有市政府分管領導、國土資源局的領導及房 產交易中心的領導參加儀式并敲響開盤金鑼。開盤當日晚在市中心廣場搞一場“鑫園之夜”大型文藝晚會，（演員可以大學生為主）或在開盤之日搞一次“諸 城歷代名人作品展覽以及賞析大會”，起到宣傳、造勢效果。（具體方

19、案另議）媒體大力支持。開盤儀式結束后馬上進行房屋成交，屆時我們會將前期登 記客戶悉數請來，并給與一定優惠，不難造成一種排隊買樓的景象。與此同時， 鑫城房地產開發公司召開記者招待會，宣布本案正式開盤銷售并且開盤儀式圓滿 成功。當晚電視新聞中一定要在黃金時間播出這段電視新聞。E.開盤價格。我 們認為就本案的具體情況和周邊房地產市場的狀況，開盤價應該遵循“低開高 走”的原則。必須要指出的是這里說的“低開”不同于一般意義上低價格開盤， 而是遠低于客戶心里價位的價格開盤（數量有限可僅限10套超低價，引起全諸 城市民的關注）。能否做到這一點，預熱期的工作至關重要。此期的市場特點：工程形象進度良好，且經過前

20、一段時期的宣傳，本案的知名度已經逐步確立， 有關信息已擴散到更大的范圍。這是市場需求會進一步擴大，新的市場領域逐漸 顯露出來，銷售工作全面展開。此期間，約2個月，為廣告宣傳高潮期，配合重 大的開盤儀式，正式開盤銷售。推廣目標：（1）放眼諸城、青島市乃至山東省部分地區，提高樓盤的知名度和美譽度， 擴大客戶群體范圍。（2）開展穩定、長期的宣傳普及工作，不斷制造與刺激市場對樓盤的需求。 實現銷售進度目標。樓盤銷售作為一個整體工作，我們認為是以分期分批，優劣搭配的原則展開， 這樣可以避免銷售后期造成朝向、樓層好的全部售出，朝向樓層差的一套不出的 情況（銷控）。銷售目標：通過發布樓盤正式開盤銷售廣告及相

21、關系列廣告，爭取該段時期 樓盤銷售業績達到30%左右。（3）熱銷期預計開盤2個月后，樓盤將進入該項目的熱銷期，該時間段的最重要工作是 做好銷售價格及銷售控制，預計銷售完成總量的5 0%以上。銷售價格：該階段銷售環境已經成熟，預計客源相對充足，在銷售價格也 應作相應調整，但要注意兩點：價格應有一定幅度上漲，市場從來都是買漲不買跌，如果一直執行開盤價 格，會直接影響該項目的升值號召力。上漲幅度不應過大，否則會將辛苦營造出來的人氣打散，使市場就此駐足 止步。銷售控制：必須避免盲目成交由于旺盛的人氣，往往使得銷售者在銷售工 作中缺乏計劃盲目成交。應做好必須的銷控工作，一方面要避免將所有樓層打散 銷售，

22、應為集團購買的客戶留出足夠的位置。另一方面要避免在只銷售樓層、位 置、戶型具佳的單位，這樣會造成清盤工作的困難。鞏固期一般來講，一個項目在經歷了熱銷期以后往往會進入一個銷售相對沉寂的階 段，如果這一階段工作不利，將會造成很多負面影響。也可以說這一階段的工作 直接影響到整個項目的成敗。這樣的例子舉不勝舉，一旦出現會大大的損失市場 人氣，而且會招致很多市場傳言，也將成為競爭對手對本案的說辭。我們認為應該做好兩方面的工作來鞏固熱銷期的銷售成果。第一，加大廣告 力度。主要體現在廣告的投放數量和針對性方面。前面已經講過，熱銷期的成交 往往會是銷售者因為眼前的成績飄飄然，因此忽視了市場宣傳力度，造成市場趨

23、 冷。意識的這一點，我們應把工作做到前面，獨立避免這一狀況的發生。第二、增加銷售手段。或許前期銷售工作會給市場帶來耳目一新的印象，但 時間會讓這種新鮮感淡化，針對這一現象，我們必須調整銷售手段，用一些諸如 趣味性、公益性的活動來吸引客戶，采取一些新的銷售辦法，挖掘新的樓盤賣點。 鞏固期力爭銷售總量的70%。清盤期這段時期，工程形象進程為：施工進入安裝工程及工程收尾。此期間為銷售 末期，時間約為2個月。此期的市場特點：工程形象進度接近尾聲，經過前段時 期的宣傳，本案的銷售工作已售之將盡。此期間，為廣告宣傳末期，應繼續配合 部分售樓廣告，做清盤銷售。推廣目標：廣告宣傳重點表現：樓盤交付時間、銷售業

24、績、樓盤增值、項目 清盤銷售。繼續制造與刺激市場對樓盤的需求。爭取完成清盤銷售。但此段的銷 售工作也非常重要，發展商的項目投資收益是否能得到體現，關鍵在此期間的樓 盤銷售是否能夠清盤。應繼續配合部分售樓廣告，抓住賣點，抓住時機，加大售 樓人員銷售性積極性。制定“尾盤銷售方案”，對有意向的客戶其樓款可作適當 折扣，做好清盤銷售。在價格策略上可采用“明升暗降”的策略。一般來講，清盤期剩余房屋都屬 于相對較差的房屋，銷售起來具有一定難度。如果采用降價銷售無疑等于發展商 承認了這些房屋的質劣性，我們可以在價格上采用“明升”的手法肯定這些房屋 的價值，在實際銷售中運用大比例打折的手法將實際成交價格“暗降

25、”下來，促 成成交的順利進行。第二部分 項目營銷組織管理及銷售培訓計劃崗位組織計劃方案內容說明：包括銷售總監、銷售主管、銷售代表以及銷售內勤等四階層崗位 的人事和崗位執行流程計劃。本項目預計售樓中心現場銷售人員定編5人，銷售總監1名，銷售代表3名， 銷售秘書1名；配合樓盤的對外推廣工作，安排推銷代表2 4名。因考慮到本 項目采用顧問式銷售，故以上職位對外稱置業顧問。我們要求銷售人員的角色能同時作客戶的置業顧問和朋友，強調服務意識， 以誠信面對客戶。采取客戶跟蹤服務制度。售樓中心每月至少給自己的已購客戶 發一份客戶通訊，匯報工程情況（包括進度、材料等）及銷售情況。每個銷 售代表每月至少給自己的已

26、購客戶打一個問候電話，加強與已購客戶的聯系，目 的是樹立良好的口碑，讓客戶影響其周圍人群也到我處購房（即客戶介紹客戶）。崗位職責管理方案內容說明：包括以上四階層崗位的工作職責確認和職責范圍說明。（1）銷售總監：售樓處人員崗前培訓，日常管理以及部門工作計劃的執行， 集團購買群體開發及定點洽談，日常業務洽談，階段銷售情況的匯總及分析。（2）銷售主管：現場接待，業務洽談，協助銷售總監做好現場管理工作， 負責同客戶洽談并簽訂合同，銷售周匯報及分析。（3）銷售代表：現場接待，樓盤銷講，正常業務洽談，簽訂合同以及資料定點派送等具體銷售工作。周末到 市中心發放宣傳單頁。（4）銷售秘書：協助已簽訂正式合同的客

27、戶辦理按揭 手續，確保發展商的回款速度；協助客戶辦理交納相關稅費，每月將銷售月報表 和銷售臺帳所需資料匯報公司。3、崗位獎懲執行方案本著充分調動銷售人員積極性的原則，我們將制定詳細的崗位獎懲辦法，框 架如下：（1）項目銷售總監是一個項目銷售工作總負責人，銷售業績的優劣應直接 與銷售總監的收入掛鉤，制定相應的銷售總監崗位負責制。（2）銷售代表的日常管理嚴格參展銷售人員操行及獎懲辦法執行。（3）銷售代表收入采取傭金制，銷售業績與收入掛鉤。（4）銷售內勤的 日常管理參照工作人員崗位職責及獎懲辦法執行。4、營銷服務管理問答（1）內容說明：包括禮貌服務、項目專業服務、營銷專業服務等三方面的 標準問答設計

28、方案。（2）執行要點：該方案基本上是銷講的根本原則，也是 營銷工作的基本執行標準。我們將在本項目銷售人員的崗前培訓中就以上三個方 面作詳細說明，并引發給每一個銷售人員，這將是今后工作中的要求和標準。我 們力求做到銷售人員在銷售過程中所說的每一句話，所做的每一件事都能夠標準 化、制度化。5、客戶接待管理方案內容說明：包括初訪、再訪、電訪面訪、咨詢、投訴、關系、榮譽等客戶的 基本接待標準和管理要求。必須指出的是，客戶接待是銷售工作的主要組成部分，我們這里所講的客戶 接待并非一般意義上的消極接待（等客上門），而是現場銷售和上門推銷相結合 的積極接洽工作。對于特定目標客戶，如集團購買群體和商業網點購買

29、者，我們 會安排專人登門拜訪，直接推銷，最大程度上開拓客源，保證銷售勢頭旺盛。6、銷講執行方案銷講執行方案包括三方面內容：（1）銷售人員崗前銷售培訓內容說明：包括建筑說明、樓盤功能、周邊環境、交通條件、人文歷史、競 爭個案、營銷服務、價格及付款、地理位置等。通過培訓，使銷售人員最大程度 的掌握本案的全面情況，以便在日后的銷售工作中多方位、多層次的引導客戶消 費。（2）階段隨機培訓 要求每位營銷代表作好每天的營銷日記。 每月由部門經理做當月 銷售講評一次，對在銷售工作中發現的問題及時糾正。不定時組織銷售第三部分項目營銷包裝與廣告宣傳推廣一、樓盤形象定位樓盤形象定位，是成功地塑造地產項目至關重要的

30、一環，它直接關系到企業 及樓盤在公眾心目中的印象，直接關系到樓盤的銷售進度以及開發商的投資利 益，因此，怎樣把“鑫園”的形象通過媒體宣傳，至關重要。在前面項目定位中也已分析，我樓盤的形象定位為“適合工薪階層居住的高 檔安全智能化生態家園”，順應時勢，打造諸城西部住宅典范，做諸城最安全 的住宅小區，做諸城性價比最高的住宅小區，主題詞“文教、健康、生態、智能 化”。二、開發商形象定位在當今各樓盤同質化日趨嚴重的今天，開發商的形象顯 得尤為重要。樹立開發商的誠信形象現在老百姓買房都買個放心，對開發商的誠信看的特別重要，開發商可以在 媒體上發表誠信宣言，通過一系列誠信活動來樹立自己的誠信形象，并通過以

31、往 所開發的樓盤宣傳顯示開發商的實力和誠信，如凡是鑫城房地產開發公司開發的 樓盤都有質量保證，并全創優良工程，真正做到讓購房者滿意，讓政府放心。樹立開發商的公益形象多做公益活動，如在為臨近小學捐贈圖書、印有“鑫園”字樣的文具盒等學 習用品，設立獎學金，資助臨近老年公寓等，在小區內為業主多提供一些免費的 服務等。三、廣告宣傳及活動推廣1、廣告宣傳主要通過以下幾個方面平面媒體選擇，如當地中郵專遞，半島都市報半版結合通欄，介紹性軟文， 宣傳單頁，樓書，戶外展板宣傳等。當地電臺，電視廣告以及公交車車體廣 告。我廣宇公司53家店面的宣傳。免費看房車宣傳。（5）青島新聞網網站常年網上推廣（6）市中心售樓處

32、2、活動推廣開盤當日邀請諸城市部分領導與開發商和部分準客戶代表共同出席開盤儀 式，并邀請觀看開盤晚會。開盤當日晚在市中心廣場舉辦“鑫園之夜大型文藝演出”，提高鑫園小區 的知名度。開盤當日推出5-10套特價優惠房，有預約領號客戶通過抽獎獲得，現場領 到號者均有一次機會投飛鏢中特價優惠房的機會；為中機會者可優惠購買。提高 購買人氣，。第2篇：老年公寓策劃書老年公寓策劃書活動背景；作為新一代在黨的旗幟下成長的熱血青年及在棗莊學院團委領導 的深心栽培下的當代大學生，深深感受到繼錄和發揚志愿者精神，回報社會和表 現自身價值的重要性，為此，青年志會愿者協會牽頭、與校先進社團九合作，舉 辦暖春一走進敬老院的

33、活動.旨在通過利用我們的課余時間，通過豐富多采、 充滿活力的文藝表演及我們志愿者與老人的悉心交談、傾聽，排解老人的憂愁， 使老人的閑暇時光充盈而快樂。同時，欲借此團體活動的機會，增進我們志愿者 之間的感情，考驗、訓練各部門間的配合，使我們各部更加協調。望我們志愿者 通過此次活動，更加深化關愛老人，尊敬老人的意識。將愛付諸于行動，給老人 以溫暖。二活動名稱：走進敬老院一關愛老人，獻愛心三活動組織策劃、主辦:棗莊學院青年志愿者協會主要負責人：田梅李世兵張公升四活動時間與地點：臣子健老年公寓2021年5月21日（暫定）五活動流程：1、前期準備：包括人員召集、經費籌集、物資籌備。2、活動當日安排：干事

34、8點集合.8點30分志愿者準時在大廳集合。根據需 要分若干小組，分別負責各項任務；3、文藝表演：如武術表演、歌唱表演，由策劃部代理4、任務安排：為老人曬被褥，洗衣服、床單，打掃房間，陪他們聊天，下棋， 清理花園，道路等（人員分工屆時將根據具體情況安排）；5、活動全程：上午8.30中午11： 30左右（如遇特殊情況拖延到12： 30）六活動細則1）活動當天有工作證的志愿者需佩帶工作證、各社團佩戴社徽。2）文藝表演節目具體順序由組織部 到時可即幸添加節目及活動，但要求思 想健康，格調高雅。3）活動期間務必做到尊敬老人，杜絕有傷害老人，損害青協形象的事情發生。4）若有上述事件發生，則事件責任人由組織

35、判定、處罰。5）路途中，由責任人組織注意交通安全，盡量減少路途中費的時間。6）由點名后離校至回校點名期間，任何人，無正當理由，不可離隊。7）若有違例者，安全責任自負。8）由于經費問題，若下雨需乘車往返，車費自付，望見諒。此為團體活動，望各成員尊重，服從調度安排。七活動宣傳由組織部報由人力部招募文藝志愿者大約10-20人八用品：鮮花，水果等備注：前期策劃部需與上莊敬老院方面有細致溝通，敲定時間等各該注意事項。地址：棗莊市臣子健老年公寓時間：2021年5月7日第3篇：酒店式公寓策劃推廣文案廣告語：極盡高尚的環境，無可媲美的舒適和便利一您憧憬的生活方式以客為尊，追求完美酒店式公寓國際商務往來的尊榮平

36、臺豪庭酒店式公寓五星級的投資回報宣傳文案:省心理財計劃多重投資安全保障源自金佰利的五星級酒店管理團隊 稀缺地段，成倍增值主流大盤，國際社區，投資上品 豪庭國際酒店式公寓，引領高端租市 鉑金 年華、極品生活享受生活，商業配套，休閑運動，優美環境，提倡精神休閑五星級美式管家， 把服務變成了藝術周全高尚的配套，讓業主生活無憂用來生活的建筑，就該尊重人性對寧靜的渴求 服務，源自對生活的一種理解設施配備齊全，有室內游泳池、室外網球場、桑拿房、健身房、臺球室、大 小商務會議室、宴會廳、日式料理咖啡廳、酒吧等。同時公寓根據不同的地域和 功能，因地制宜，合理布置人工生態植物群落，為您的生活質量提供優質保證。特

37、色推出“包租”服務，為業主全面代理房屋出租、代收房費、代繳水電座 機費及物業管理費，并利用“包租”所具有的資源整合、共享優勢，為業主尋求 優質、穩定的租房客戶。公寓內綠茵環繞，有景暇意，讓人忘卻城市的喧囂，盡情享受自然的寧靜。公寓150套客房個性化的設計新穎別致，讓您到家體會到1家的溫馨和舒適。中西式餐廳，超大型娛樂區，網球場，游泳池，健身房， 美容廳一應俱全，多功能廳，會議室，商務中心配套齊全，讓您再居家的同時享 受休閑和商務的便利。公寓設計獨特，經驗豐富的國際化酒店管理方式，入住舒適，講求舒適家 居，請調優雅的公寓單位，是居家的最佳選擇。全方位的休閑娛樂使您的生活豐富多彩，室內溫水游泳池、

38、健身房、桑拿、 網球場隨時歡迎您的加盟。閑暇之余，亦可到網吧、咖啡廳、閱覽室小憩片刻， 悠然自得。還有您的孩子們，在兒童世界和游戲室可盡情展現他們的童真稚趣。豪庭國際正是源自對生活的深刻理解，成就高層建筑功能方方面面的細致 體貼的改善與創新，在建筑藝術、技術、服務上達成新的突破，使產品趨向精致 與完美，使人享受酒店式服務的完善。第4篇：酒店式公寓策劃推廣文案廣告語：極盡高尚的環境，無可媲美的舒適和便利一您憧憬的生活方式以客為尊，追 求完美酒店式公寓國際商務往來的尊榮平臺*酒店式公寓五星級的投資 回報省心理財計劃多重投資安全保障源自*的五星級酒店管理團隊稀缺地段，成倍增值主流大盤，國際社區，投資上品充滿設計感的時尚空間*酒店式公寓，引領高端租市國貿大廈，包容最佳尺度生活傲視城市璀璨，生活更添燦爛鉑金年華、極品生活享受生活，商業配套，休閑運動，優美環境，提倡精神休閑輕松，小戶型，零首付，完美配套，生活輕松“*，您溫馨的家”高質素國際型精英聚居之地。美國著名酒店物業管理服務。五星級美式管家，把服務變成了藝術周全高尚的配套，讓業主生活無憂宣傳文案：輕松的付款方式，讓白領放心入住 常熟北黃金地段，滿足了白領的驕傲