1、直播腳本寫(xiě)作文章集合 HYPERLINK l _TOC_250012 第 1 篇: 手把手教你寫(xiě)直播腳本2 HYPERLINK l _TOC_250011 為什么直播也要寫(xiě)腳本2 HYPERLINK l _TOC_250010 寫(xiě)直播腳本有哪些要點(diǎn)3 HYPERLINK l _TOC_250009 手把手教你寫(xiě)直播腳本4 HYPERLINK l _TOC_250008 第 2 篇: 淘寶直播|這里有一份最強(qiáng)“直播腳本”請(qǐng)查收7 HYPERLINK l _TOC_250007 導(dǎo)語(yǔ)：電商直播的本質(zhì)是什么？7 HYPERLINK l _TOC_250006 淘寶直播腳本的目的與意義7 HYPERL

2、INK l _TOC_250005 淘寶直播腳本的四大核心要素8 HYPERLINK l _TOC_250004 4.結(jié)束語(yǔ)：14 HYPERLINK l _TOC_250003 第 3 篇: 短視頻帶貨腳本怎么寫(xiě)？15 HYPERLINK l _TOC_250002 第 4 篇: 30 分鐘直播帶貨腳本22 HYPERLINK l _TOC_250001 第 5 篇: 寫(xiě)好直播腳本需要這 9 個(gè)步驟23第 6 篇: 淘寶直播運(yùn)營(yíng)：機(jī)構(gòu)主播 8 小時(shí)直播腳本策劃教程28 HYPERLINK l _TOC_250000 第 7 篇: 淘寶直播新手必讀，直播腳本怎么做？33第1篇: 手把手教你寫(xiě)直

3、播腳本打造火爆帶貨的直播間這兩年，直播賣(mài)貨非常火爆，也是賣(mài)產(chǎn)品的好方式，現(xiàn)在，直播的便利性也讓素人和商家也能輕輕松松做直播了。但是想要從千篇一律的直播中脫穎而出，還需要做好功課，譬如前期需要寫(xiě)直播腳本。 那么，如何寫(xiě)好腳本，讓你的直播更加吸引人呢？下面，就由我們分享給大家一些實(shí)用方法。 為什么直播也要寫(xiě)腳本 1）梳理直播流程 做直播最忌諱的就是開(kāi)播前才考慮直播的內(nèi)容和活動(dòng)，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動(dòng)就直接扔給主播。 此外主播在之前如果沒(méi)有事先預(yù)習(xí)當(dāng)天的直播內(nèi)容和產(chǎn)品，那這個(gè)直播最終呈現(xiàn)出來(lái)的就是不停的尬播，尬聊。 所以，做腳本首先能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊。2）管理

4、主播話(huà)術(shù) 有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動(dòng)作行為做出指導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么，還有什么沒(méi)做，此外可以借助主播傳達(dá)出更多的內(nèi)容。 3）便于總結(jié) 多資料加更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn) HYPERLINK / h 搞資料網(wǎng)總結(jié)會(huì)是每個(gè)主播下播后要面對(duì)的一個(gè)重要工作，而這個(gè)工作則需要后臺(tái)管理人員不斷地總結(jié)數(shù)據(jù)，這里涉及到團(tuán)隊(duì)的配合。所以說(shuō)直播賣(mài)貨是要有主播也要有運(yùn)營(yíng)，不是主播開(kāi)播了，運(yùn)營(yíng)就可以溜之大吉了。 寫(xiě)直播腳本有哪些要點(diǎn) 1）一周一腳本 建議以一個(gè)星期為單位做直播腳本，這樣的節(jié)奏對(duì)工作能做出比較好的時(shí)間切割，減少運(yùn)營(yíng)策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時(shí)也方便階段性總結(jié)。 2）周期性

5、游戲 電商直播和泛娛樂(lè)最大的區(qū)別就是電商直播不能過(guò)度展示個(gè)人才藝，比如唱歌，跳舞。 那怎么才算游戲呢？每周二的 9.9 秒殺，每個(gè)周五六的新品五折，一周一次的拍賣(mài)。 如何讓消費(fèi)者記住你，無(wú)疑比讓他認(rèn)同你的產(chǎn)品要更容易一些。 3）產(chǎn)品要點(diǎn) 對(duì)于產(chǎn)品的要點(diǎn)提煉應(yīng)該是整理成冊(cè)，而且可以不斷補(bǔ)充的，這樣便于主播快速了解產(chǎn)品，這個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，主播最好也能參與。 手把手教你寫(xiě)直播腳本 多資料加我們?cè)谥辈サ膶?duì)接過(guò)程當(dāng)中，可能會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題，這樣就需要我們以腳本的方式進(jìn)行對(duì)接。 腳本分兩類(lèi)，一類(lèi)是單品腳本，一類(lèi)是整場(chǎng)腳本。1）單品腳本 單品腳本建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣能把我們的賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)非

6、常清晰的體現(xiàn)在表格上，這樣的話(huà)在對(duì)接的過(guò)程中也不會(huì)產(chǎn)生疑惑點(diǎn)和不清楚的地方。品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。 2）整場(chǎng)腳本 整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫(xiě)，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。 整場(chǎng)直播大概 46 個(gè)小時(shí)，中間是不會(huì)休息的。接下來(lái)我們會(huì)對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述： 1.開(kāi)播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)，和最先來(lái)的粉絲打招呼。 第 15 分鐘，近景直播，邊互動(dòng)邊安利本場(chǎng)直播 12 款爆款，互動(dòng)建議選擇簽到打卡抽獎(jiǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播，等粉絲大部隊(duì)來(lái)。 第 510 分鐘，

7、劇透今日新款和主推款。 第 1020 分鐘，將今天所有的款全部走馬觀(guān)花過(guò)一遍，不做過(guò)多停留， 但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù) 10 分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。 5.開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。 6.直播中，場(chǎng)控根據(jù)同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)和每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)演繹的調(diào)整。 7.最后一小時(shí)，做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。 8.最后十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見(jiàn)縫插針回復(fù)今日商品的問(wèn)題。

8、9.最后一分鐘，強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，明天幾點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，明日福利。 一份適合的直播腳本，是一個(gè)直播間步入正軌的必要條件，可以讓你的直播變得更有趣，產(chǎn)品賣(mài)得更好，如果你還沒(méi)有直播腳本，可以參考下結(jié)合自己的店鋪商品去優(yōu)化。 第2篇: 淘寶直播|這里有一份最強(qiáng)“直播腳本”請(qǐng)查收導(dǎo)語(yǔ)：電商直播的本質(zhì)是什么？ “是社交”。未來(lái)是屬于社交電商的。一個(gè)電商產(chǎn)品到底能有多強(qiáng)就看有多少用戶(hù)喜歡，就看擁有多強(qiáng)大的向心力，以及向心力的方向朝著哪邊，這是核心。 內(nèi)容端的變化是社交電商的發(fā)展方向。 而電商直播，通過(guò)“人貨場(chǎng)”三位一體式的社交購(gòu)物體驗(yàn)，給顧客和電商平臺(tái)帶來(lái)了價(jià)值，這也是其成為風(fēng)口的內(nèi)在邏輯。 一場(chǎng)成功的直播，很大

9、一部分原因來(lái)自主播的內(nèi)容輸出，無(wú)論是任何一個(gè)類(lèi)目，在直播間里有內(nèi)容特色，是很容易吸引人的。那么該如何打造一場(chǎng)成功的 live 秀呢？ 直播腳本是關(guān)鍵。 淘寶直播腳本的目的與意義 一場(chǎng)好的直播離不開(kāi)一個(gè)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪_本，有頭有尾，有開(kāi)篇有高潮。直播腳本就像電影的大綱一樣，可以讓我們把控直播的節(jié)奏、規(guī)范流程、達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)、讓直播效益最大化。 一般來(lái)說(shuō)制定直播腳本的目的有： 1、增加粉絲關(guān)注度，升級(jí)粉絲觀(guān)感。 2、為觀(guān)眾提供獨(dú)特的視角和深度。 3、建立輿論導(dǎo)向，長(zhǎng)期 IP 化打造。 4、減少突發(fā)狀況，包括控場(chǎng)意外、節(jié)奏中斷、尬場(chǎng)等等。 淘寶直播腳本的四大核心要素 圖片源于網(wǎng)絡(luò) 一、直播主題的明確主題

10、就是核心，整場(chǎng)直播的內(nèi)容需要圍繞中心主題進(jìn)行拓展，比方說(shuō)配合品牌上新，店慶活動(dòng)，或是回饋客戶(hù)等等。 如果內(nèi)容與主題不符，比如你要做店慶抽免單的主題，結(jié)果用戶(hù)進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)主播在講省錢(qián)技巧，遲遲不抽獎(jiǎng)，人馬上就走了。再比如你要主推的產(chǎn)品是美妝，然后你在其他才要產(chǎn)品講解太多太細(xì)，就很容易本末倒置，忽略主題，導(dǎo)致內(nèi)容很泛，讓粉絲不知道你的核心是什么，很容易流失一些觀(guān)眾。 二、直播節(jié)奏的把控直播節(jié)奏的制定簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)指的就是對(duì)于時(shí)間的規(guī)劃。確定每段時(shí)間的直播內(nèi)容，這樣有助于主播從容不迫的把控整個(gè)直播間走向，同時(shí)也優(yōu)化了直播的流暢性，增加了粉絲的觀(guān)感體驗(yàn)，不至于直播途中突然卡住不知道該做什么或是遇到突發(fā)狀況就亂了

11、方寸。以下這些節(jié)奏點(diǎn)一定要在直播腳本中規(guī)劃并體現(xiàn)到。 1、根據(jù)直播的內(nèi)容進(jìn)行海報(bào)、軟文的設(shè)計(jì)，并且多渠道的宣傳。一場(chǎng)直播，不是說(shuō)等直播開(kāi)了坐等流量進(jìn)來(lái)，而是要主動(dòng)出擊，廣而告之我們要做直播了。對(duì)這個(gè)主題有興趣的親們都可以來(lái)參加，沒(méi)準(zhǔn)還能抽到小禮物。這也是為什么專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太過(guò)于依賴(lài)某一個(gè)渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個(gè)渠道綜合增加自己的曝光和流量，就像上活動(dòng)，成熟賣(mài)家永遠(yuǎn)思考的是如何增加付費(fèi)渠道引入更多的流量，而中小賣(mài)家上活動(dòng)僅僅是為了節(jié)省推廣費(fèi)。 2、直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。無(wú)論是開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱還是品牌介紹，或者是整場(chǎng)直播活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，給粉絲傳輸直

12、播的目的是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，要讓粉絲明白“我在看什么”、“我能得到什么”、”有哪些福利和產(chǎn)品”。 一件產(chǎn)品大概 1520 分鐘講解、表演、演示，然后用 510 分鐘來(lái)重復(fù)自己直播的目的，希望達(dá)到的目標(biāo)或者消費(fèi)者互動(dòng)能夠得到的好處。節(jié)奏的把控很重要，這也是專(zhuān)業(yè)主播和業(yè)余最本質(zhì)的區(qū)別。 這個(gè)階段最重要的是直播的內(nèi)容要和最開(kāi)始確定的目的要相互呼應(yīng)切忌像電視購(gòu)物一樣賣(mài)東西。 1、直播中強(qiáng)調(diào)身份的專(zhuān)業(yè)性、身份的正確性 這樣做的目的是建立粉絲信任，增加粉絲關(guān)注度。 2、直播中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊性、適用性等內(nèi)容 目的是針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品提供獨(dú)特的視角和深度，以期提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。 3、直播中傳播對(duì)品牌有利的輿論

13、導(dǎo)向。 其目的是做一些危機(jī)公關(guān)的處理，因?yàn)樯碳议_(kāi)店可能遇到各種各樣奇葩的買(mǎi)家，這個(gè)時(shí)候也可以利用直播來(lái)做一場(chǎng)危機(jī)公關(guān)效果也會(huì)很好有主播之前針對(duì)職業(yè)差評(píng)師做過(guò)一次直播，不僅獲得了大多粉絲的認(rèn)可和支持，當(dāng)天還轉(zhuǎn)化了不少“同情單”。 一般來(lái)說(shuō)直播內(nèi)容都要分階段設(shè)置，這個(gè)階段不是前后關(guān)系，而是并列關(guān)系，因?yàn)橐惨紤]到很多消費(fèi)者是半路加入的，并不知道你之前講了什么，所以每個(gè)階段要有銜接。這就是節(jié)奏的體現(xiàn)。 三、淘寶直播分工的調(diào)度直播是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，涉及到人員的配合，場(chǎng)景的切換，和道具的展示，前期在腳本上一定要做好標(biāo)注，一方面更方便直播的籌備工作，另一方面，現(xiàn)場(chǎng)的配合也會(huì)更默契。 優(yōu)秀的直播腳本，是一定考慮

14、到這些流程的各個(gè)環(huán)節(jié)和團(tuán)隊(duì)的配合，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。簡(jiǎn)而言之，總的來(lái)說(shuō)就是時(shí) 間、場(chǎng)景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性調(diào)度。 四、直播互動(dòng)的引導(dǎo)互動(dòng)、游戲、福利等是在什么時(shí)段插入，也要要提前制定好執(zhí)行方案體現(xiàn)在腳本上，這樣讓主播有一個(gè)明確的操控。 也可以設(shè)置一些限時(shí)、限量的利益點(diǎn)，在特定的時(shí)間發(fā)放。比如說(shuō)主播可以給出一個(gè)口令：如“0520”，前 20 名私信客服的觀(guān)眾可以領(lǐng)取一個(gè)神秘大禮包，強(qiáng)調(diào)僅限 20 個(gè)名額，先到先得。 一般來(lái)說(shuō)抽獎(jiǎng)是預(yù)約獲客高峰期，合理使用套路，能有效提升轉(zhuǎn)化效果。主播一定要營(yíng)造緊張的氛圍，反復(fù)強(qiáng)調(diào)參與方式，比如“還差 X 個(gè)預(yù)約就抽免單，馬上點(diǎn)擊

15、預(yù)約參與抽獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品如果有實(shí)物，主播一定要拿在手上。諸如此類(lèi)的互動(dòng)方法還有很多。 除此之外，還可以有情感性互動(dòng)、故事性互動(dòng)等等，這些互動(dòng)玩得好，往往會(huì)有出其不意其的效果。 總結(jié)：淘寶直播腳本的 4 大核心要素1、明確直播主題：從需求出發(fā)，鮮明核心； 2、把控直播節(jié)奏：確定每個(gè)時(shí)間段的直播內(nèi)容，有條不紊，松弛有度； 3、調(diào)度直播分工：注明直播人員、場(chǎng)地、道具，高效配合，穩(wěn)重求勝； 4、引導(dǎo)直播互動(dòng)：增加趣味性，吸引用戶(hù)停留，制造高潮時(shí)刻。 （一份簡(jiǎn)潔通用版直播腳本規(guī)劃） 結(jié)束語(yǔ)： 制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本（Plan A），并且還要有應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況的一套方案（Plan B），是一場(chǎng)直

16、播順暢并取得最佳效果的有力保障。 需要注意的是，腳本不是一成不變的，是需要不斷優(yōu)化的。一場(chǎng)直播在按腳本執(zhí)行的時(shí)候，可以分時(shí)間段記錄下各種數(shù)據(jù)和問(wèn)題，結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤(pán)分 析，對(duì)不同時(shí)間段里的的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，不斷的調(diào)整腳本，這樣一來(lái)，直播久了，心中自然就會(huì)有制定直播腳本的策略和方法了，對(duì)于直播腳本的高效運(yùn)用也就更加得心應(yīng)手了。 第3篇: 短視頻帶貨腳本怎么寫(xiě)？月收益 20 萬(wàn)的帶貨腳本寫(xiě)作訣竅，一般人我不告訴他短視頻電商的蓬勃發(fā)展給了很多內(nèi)容創(chuàng)作者低粉絲也能高轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。其中，短視頻帶貨視頻的大范圍傳播也進(jìn)一步說(shuō)明了這一點(diǎn)。 不管是劇情類(lèi)、搞笑類(lèi)、沙雕、還是純帶貨視頻，他們都在一定程

17、度上向創(chuàng)作者們展示了短視頻帶貨的魅力。 抖商公社追隨著短視頻帶貨的這波潮流，在過(guò)去的三個(gè)月的時(shí)間，也注冊(cè)了數(shù)十個(gè)抖音帶貨賬號(hào)。 同時(shí)，結(jié)合過(guò)去做傳統(tǒng)淘客的經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)抖音平臺(tái)推薦機(jī)制、短視頻購(gòu)物用戶(hù)的了解，目前也做出了不少播放量千萬(wàn)+，點(diǎn)贊 10 萬(wàn)+的帶貨視頻。 例如，我們?cè)谕谖恼轮刑岬竭^(guò)的安瓶精華水的案例，該視頻賬號(hào)粉絲不足 5000 人，但從 8 月份開(kāi)始，截止到9月9 日，它帶來(lái)的淘客預(yù)估傭金收益已經(jīng)突破 20 萬(wàn)。 在帶貨視頻實(shí)操過(guò)程中，我們也遇到過(guò)很多問(wèn)題：什么樣的視頻更能吸引用戶(hù)的關(guān)注？什么樣的產(chǎn)品更容易受到用戶(hù)喜歡？什么樣的呈現(xiàn)方式更能被用戶(hù)所接受？ 這些問(wèn)題我們根據(jù)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)

18、分析工具就可以掌握到最詳細(xì)的信息，但其中有一個(gè)問(wèn)題，是我們查看數(shù)據(jù)也無(wú)法完全掌握的技巧，那就是短視頻帶貨腳本的撰寫(xiě)。 短視頻帶貨腳本是在拍攝前對(duì)視頻拍攝、剪輯做的一個(gè)大綱。 根據(jù)短視頻帶貨腳本的指導(dǎo)，提升拍攝、剪輯效率，并根據(jù)腳本中的創(chuàng)意來(lái)設(shè)置拍攝剪輯的時(shí)長(zhǎng)、鏡頭呈現(xiàn)、賣(mài)點(diǎn)突出等等，從而優(yōu)化視頻亮點(diǎn)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。 而短視頻帶貨腳本的創(chuàng)作對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)及其陌生的領(lǐng)域，具體怎么寫(xiě)？帶貨腳本有哪些寫(xiě)作技巧？大部分人都不清楚。 今天我們就來(lái)跟大家分享短視頻帶貨腳本的寫(xiě)作方法和技巧。 短視頻腳本一般分為 3 種，分鏡頭腳本、拍攝題綱、以及文學(xué)腳本。 抖商公社在三個(gè)多月的帶貨實(shí)操過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，分鏡

19、頭腳本是我們做短視頻帶貨視頻時(shí)最為常用的種類(lèi)。 所以我們今天以分鏡頭腳本為主，分析短視頻帶貨腳本撰寫(xiě)的方法和技巧。 先來(lái)看 2 個(gè)分鏡頭腳本范例： 多資料加多資料加根據(jù)上面兩個(gè)分鏡頭腳本案例我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)短視頻腳本的主要元素包括：攝法（景別+技巧）、畫(huà)面內(nèi)容、臺(tái)詞/音效三大項(xiàng)。 這三類(lèi)是必備要素，你需要在腳本中顯示使用的景別（遠(yuǎn)景、近景、中景、特寫(xiě)、大特寫(xiě)等），鏡頭中展示什么內(nèi)容，搭配什么樣的臺(tái)詞或者音樂(lè)等。 要求更嚴(yán)格的可能就需要表明一個(gè)鏡頭的時(shí)間控制在多長(zhǎng)，畫(huà)面中的人物或者物體要怎么展現(xiàn)等等。 了解了這些基礎(chǔ)信息之后，我們就可以按照自己的劇情設(shè)置開(kāi)始寫(xiě)腳本。在寫(xiě)短視頻帶貨腳本中，我們要注

20、意以下問(wèn)題： 1、視頻展現(xiàn)形式：橫屏還是豎屏？一般情況下，劇情、搞笑等視頻（有故事情節(jié)）適合豎屏，但這類(lèi)視頻所需要的時(shí)間較長(zhǎng)。 如果要做這類(lèi)視頻，那么你必須保證自己的故事足夠亮眼，盡量能在前 3 秒留住用戶(hù)的目光。 這種劇情類(lèi)帶貨視頻做得尤為突出的有抖音上的“黃三斤”“柚子 cici 醬”等，他們的帶貨視頻都是以一個(gè)小故事的形式來(lái)展現(xiàn)，高潮迭起，吸引力較大。吸引的粉絲用戶(hù)群體較多。 據(jù)卡思數(shù)據(jù)綜合分析，他們的綜合帶貨能力在帶貨達(dá)人榜單上尤為突出， 我們?cè)趯?xiě)腳本時(shí)可參考這類(lèi)視頻。 分鏡頭腳本對(duì)畫(huà)面的要求極高，因?yàn)槲覀円跇O短的時(shí)間展現(xiàn)出一個(gè)情節(jié)性強(qiáng)的內(nèi)容，所以創(chuàng)作起來(lái)耗時(shí)耗力。 要想在短短的 1

21、5 秒內(nèi)呈現(xiàn)出情節(jié)的完整性以及產(chǎn)品或品牌的特性，那么， 就需要我們?cè)诿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)上精雕細(xì)琢，不浪費(fèi)每一個(gè)鏡頭。 2、景別的選擇 抖商公社在實(shí)操過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，純帶貨類(lèi)視頻，多采用特寫(xiě)鏡頭，畫(huà)面更好看，更能吸引用戶(hù)觀(guān)看。 因此，如果你要寫(xiě)純帶貨腳本，可以在構(gòu)思時(shí)，多設(shè)置特寫(xiě)鏡頭，在特寫(xiě)鏡頭中重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)。 另外，前文中的腳本范例是廣告常用的分鏡頭腳本范例，對(duì)很多小伙伴來(lái)說(shuō)，這類(lèi)腳本的創(chuàng)作形式看起來(lái)較為復(fù)雜。 短視頻帶貨腳本的撰寫(xiě)主要是為了完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化而服務(wù)的，要想提升視頻的轉(zhuǎn)化率，短視頻帶貨腳本只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。 除此之外，我們還需要掌握更多的短視頻帶貨技巧，包括，如何選擇帶貨產(chǎn)品、如何拍攝、剪

22、輯帶貨視頻、短視頻電商功能有哪些等內(nèi)容。 只有全方位掌握短視頻帶貨的方法才能更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 多資料加第4篇: 30 分鐘直播帶貨腳本多資料加第5篇: 寫(xiě)好直播腳本需要這 9 個(gè)步驟直播腳本的意義何在？它能夠保證直播流程順利進(jìn)行，實(shí)時(shí)把控粉絲，并能推動(dòng)直播賣(mài)貨的高效轉(zhuǎn)化。 同時(shí)，遵循直播腳本，可以避免一些直播意外，比如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)，如果擁有一份好的直播腳本，便可以利用話(huà)術(shù)等形式來(lái)應(yīng)對(duì)尬場(chǎng)等意外。 接下來(lái)將帶大家學(xué)習(xí)直播賣(mài)貨之直播腳本缺一不可的 8 個(gè)要點(diǎn)。 直播腳本大概可以分為 3 類(lèi)： 第一種是 UGC 的直播腳本，核心信息是主播個(gè)人、商品、互動(dòng)信息； 第二種是 PGC 直播腳本，有主播、嘉

23、賓、商品、游戲、互動(dòng)，核心信息還是商品和互動(dòng)； 第三種是天貓雙十一晚會(huì)腳本，核心信息包括商品、互動(dòng)、明星、廣告植入等，十分復(fù)雜。 一個(gè)直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點(diǎn)： 1、直播目標(biāo) 本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)是什么，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀(guān)看量、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額等等。 2、人員安排 要注意直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀(guān)眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。 3、直播時(shí)間 定好直播時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行，建議直播時(shí)間段固定一些，并能夠準(zhǔn)時(shí)開(kāi) 播，如此能夠促進(jìn)粉絲按時(shí)觀(guān)看直播的習(xí)慣。直播時(shí)間

24、到點(diǎn)后，注意不要戀 戰(zhàn)，即使還沒(méi)介紹完產(chǎn)品，也要放到下一場(chǎng)直播，這也是一種留懸念的營(yíng)銷(xiāo)方式，及時(shí)預(yù)告下次的直播，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場(chǎng)直播，促進(jìn)粉絲觀(guān)看習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，還能讓粉絲對(duì)主播保持新鮮感 4、直播主題 定下本場(chǎng)直播主題，就跟寫(xiě)文章一樣，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn) 行，確保主題不會(huì)跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒(méi)營(yíng)養(yǎng)。比如主題是唇膏，就要突出顏色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說(shuō)，有個(gè)學(xué)員是做兒童教育的，那每節(jié)課的直播圍繞兒童教育去說(shuō) 5、流程細(xì)節(jié) 直播腳本，具體到分鐘，比如 8 點(diǎn)開(kāi)播，8 點(diǎn)到 8 點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，和

25、觀(guān)眾打招呼之類(lèi)的，包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。 6、主推產(chǎn)品的選擇 梳理產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)中梳理產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)，及產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給粉絲的信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確， 在不同平臺(tái)直播，要選擇符合平臺(tái)相應(yīng)受眾口味的產(chǎn)品。比如在快手，50 元以下的產(chǎn)品銷(xiāo)量非常高，高于 50 元的產(chǎn)品銷(xiāo)量則不佳；而抖音上 100 元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)。同時(shí)，要在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹中，標(biāo)注產(chǎn)品的特色賣(mài)點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)等。如此，給到粉絲的信息更為準(zhǔn)確。 7、優(yōu)惠和活動(dòng) 優(yōu)惠信息和活動(dòng)，在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播活動(dòng)和玩法，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛以及

26、引導(dǎo)粉絲消費(fèi) 8、直播分享 直播開(kāi)始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個(gè)渠道都能正常連接上直播間。同時(shí)，分享利于直播間維護(hù)，也可以避免主播尬場(chǎng)，隨時(shí)可以與粉絲交流，帶動(dòng)直播間的氣 氛。 9、活動(dòng)總結(jié) 直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時(shí)。另外，可以調(diào)研粉絲對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于改進(jìn)優(yōu)化。還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。 除了上述要點(diǎn)外，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個(gè)

27、單位， 每周更新一次玩法。 接下來(lái)給大家分享一個(gè)天貓雙十一晚會(huì)的策劃思路和一些玩法大的直播晚會(huì)玩法大的拆開(kāi)來(lái)看就是 2 條線(xiàn)， 一條是節(jié)目和游戲線(xiàn)，和主持人玩游戲和表演節(jié)目，由節(jié)目制作方負(fù)責(zé)， 另一條線(xiàn)是產(chǎn)品和福利線(xiàn)，什么時(shí)候發(fā)福利和哪一些押寶對(duì)的粉絲和用戶(hù)發(fā)福利，由平臺(tái)和商家負(fù)責(zé) 2 條線(xiàn)，通過(guò)電視頻和手機(jī)頻，通過(guò)一個(gè)叫同步碼的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，零縫銜接，實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)，天貓雙十一晚會(huì)，因?yàn)槊餍怯泻芏嘟M，所以常用的套路， 就是紅黑戰(zhàn)隊(duì) pk，將明星分為兩個(gè)陣營(yíng)，讓觀(guān)眾和手機(jī)淘寶用戶(hù)也站隊(duì)，用游戲來(lái)分出單場(chǎng)勝負(fù)和總的勝負(fù)，單場(chǎng)壓隊(duì)和整體壓隊(duì)的那一方獲得商家福利， 我們用一個(gè)小游戲舉個(gè)例子， 2016

28、年有一個(gè)互動(dòng)游戲，叫做蹦蹦好運(yùn)來(lái)，游戲規(guī)則是，紅黑兩隊(duì)輪番上場(chǎng)，一個(gè)隊(duì)伍派 3 個(gè)人上場(chǎng)運(yùn)送水，對(duì)方派 1 人阻擋，賽時(shí) 70s，比賽誰(shuí)的水運(yùn)的多，不能直接對(duì)對(duì)方的身體進(jìn)行接觸，只能通過(guò)跳蹦床的方式干擾，互動(dòng)邏輯是在紅隊(duì)或者黑隊(duì)進(jìn)行游戲時(shí) 40s 以?xún)?nèi)點(diǎn)贊較多的隊(duì)伍，則增加一人參與游戲，爭(zhēng)個(gè)環(huán)節(jié) 6 分鐘，游戲結(jié)束后，獲勝的那一隊(duì)粉絲獲得巨額福利， 美國(guó)還有一個(gè)更高級(jí)的電商互動(dòng)玩法，我們 2018 年給蘇寧雙十一，做了一個(gè)推薦，之后因?yàn)樘厥庠颍K寧取消了雙十一晚會(huì)，這個(gè)創(chuàng)意，至今國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人使用，簡(jiǎn)單說(shuō)下 這個(gè)游戲叫做人民的選擇，它的美秒之處在于，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，選擇最多的那一個(gè)最終獲勝，于是

29、誰(shuí)也不知道別人會(huì)選擇什么，它的整個(gè)流程就是這樣的， 1、發(fā)布只有 AB 兩個(gè)選擇的選擇題，如，女朋友生日送哪一份禮物會(huì)顯得有場(chǎng)面，A 選項(xiàng)一套 ysl 的限量版口紅，B 選項(xiàng) 99 朵藍(lán)色妖姬，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的 2、選擇，規(guī)定時(shí)間內(nèi)，選擇人數(shù)最多的答案為正確答案， 3、獎(jiǎng)勵(lì)，明星在未知情況下進(jìn)行選擇，選到人數(shù)多的答案即勝利 4、懲罰，答錯(cuò)最多的明星由全民投票決定其懲罰項(xiàng)目 整個(gè)流程非常的刺激，在這個(gè)節(jié)目線(xiàn)中，再穿插一個(gè)產(chǎn)品和優(yōu)惠線(xiàn)，用戶(hù)肯定會(huì)刺激的尖叫起來(lái)， 關(guān)于一場(chǎng)直播如何寫(xiě)腳本、如何寫(xiě)策劃的分享就到這里。 多資料加 第6篇: 淘寶直播運(yùn)營(yíng)：機(jī)構(gòu)主 播 8 小時(shí)直播腳本策劃教程直播

30、腳本模版直播間簡(jiǎn)介主播：主播 A（負(fù)責(zé)主播以及控場(chǎng)）、主播助理小 A（負(fù)責(zé)粉絲群、淘金幣紅包等紅包發(fā)放及準(zhǔn)備主播演示產(chǎn)品） 累了就輪著換直播內(nèi)容： 1，上新大介紹 2，粉絲福利（包括特惠與抽獎(jiǎng)） 3，產(chǎn)品介紹 4， 主播故事及產(chǎn)品創(chuàng)意思路 5，粉絲互動(dòng) 直播時(shí)段： 晚上 8:30-3 直播標(biāo)題：根據(jù)直播具體情況 直播簡(jiǎn)介：hi，大家好這里是美國(guó) TPP 直播中心的直播間，我是主播*很高興能夠在直播間跟大家見(jiàn)面。我們?cè)诿绹?guó)，與國(guó)內(nèi)有時(shí)差，大家能犧牲睡覺(jué)的時(shí)間來(lái)我們直播間，足見(jiàn)大家對(duì)我們的支持和大家海購(gòu)的熱情，我們一定努力讓大家都能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格淘到滿(mǎn)意的商品。 粉絲群：點(diǎn)擊直播間頭像進(jìn)入主播粉絲群

31、，最新活動(dòng)、上新預(yù)告、粉絲大回饋、等等一手最新情報(bào)，主播*24 小時(shí)在那里等待大家。 直播核心要點(diǎn) 1.新品舊品聯(lián)動(dòng)搭配銷(xiāo)售（銷(xiāo)售是根本，提高坑位產(chǎn)出，讓更多人體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)直播購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)） 2.福利，送禮，互動(dòng)三大活動(dòng)板塊留住直播間流量以及吸粉（讓利粉絲， 增加用戶(hù)體驗(yàn)，提高觀(guān)眾粘度） 3.主播心路歷程，背景故事以及產(chǎn)品創(chuàng)作思路和未來(lái)風(fēng)格（內(nèi)容為王，讓故事和產(chǎn)品結(jié)合，提高產(chǎn)品本身的內(nèi)容，讓購(gòu)物回歸產(chǎn)品而非價(jià)格）。比如介紹鞋子的時(shí)候，要提交準(zhǔn)備好這個(gè)鞋子的工藝材料及功能。比如椰子鞋，透氣面料，BOOST 底，阿迪達(dá)斯的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，全球限量，今天給大家?guī)?lái)的是最新配色，國(guó)內(nèi)的專(zhuān)柜還沒(méi)更新等等

32、。 活動(dòng)內(nèi)容 下午 15 點(diǎn)一元秒殺 50 元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券 2.今日上新特惠粉絲，新品半價(jià)限時(shí)限量搶購(gòu) 3.猜?lián)淇伺期A(yíng)取高額優(yōu)惠券 4.有趣問(wèn)答，爆款棉 T 恤特價(jià)送 直播間流程腳本 晚上 8：309：00 開(kāi)播，主播*準(zhǔn)備直播間鏡頭環(huán)境調(diào)試，暖場(chǎng)。大 A（搭檔）在粉絲群，微淘，朋友圈、微信、QQ、微博等一切社交媒體喚起粉絲及社交圈流量進(jìn)入直播間。喚起及調(diào)試完成后開(kāi)始預(yù)熱當(dāng)日直播 一、當(dāng)日福利（一元秒殺 50 元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券）， 二、今日上新特惠粉絲，新品半價(jià)限時(shí)限量搶購(gòu) 三、點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明有趣問(wèn)答，爆款棉 T 恤特價(jià)送 （吸引新粉，固化老粉） 晚上 9：0012：00 正式直播，先拉拉家常

33、，聊聊周末可以做的事情，例如最近的熱點(diǎn)，例如夏天出去玩，夏日飲食之類(lèi)的心得，主播工作的酸甜苦辣，先帶動(dòng)起氣氛。然后進(jìn)入產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，一些日常的搭配、哪些產(chǎn)品海購(gòu)有活動(dòng)，和國(guó)內(nèi)價(jià)格差距多大，品牌價(jià)值。活動(dòng)主要集中做點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)或者刷屏抽獎(jiǎng)，目的是吸引新粉，留住直播間內(nèi)的人。半價(jià)特惠可以適當(dāng)穿插，10 點(diǎn)鐘的一元秒 50 元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券并讓粉絲做好搶購(gòu)的準(zhǔn)備，增加粉絲危機(jī)感。 晚上 12：00下午 2：00，直播賣(mài)貨，中間穿插主播心路歷程，開(kāi)播以來(lái)與粉絲之間的故事，我們團(tuán)隊(duì)之間的故事，以及未來(lái)風(fēng)格定調(diào)的事情，重點(diǎn)是聊聊選款和產(chǎn)品創(chuàng)作的事情，這個(gè)時(shí)候可以拉人進(jìn)粉絲群，接受觀(guān)眾粉絲推薦喜歡的款式，讓觀(guān)眾粉

34、絲參與到店鋪建設(shè)里面來(lái)，重點(diǎn)是拉群，吸粉，建立核心粉絲群體，以點(diǎn)帶面，通關(guān)核心粉絲帶動(dòng)粘度較低的粉絲。 晚上 2 點(diǎn)3 點(diǎn)，感謝粉絲的支持感恩粉絲、希望大家介紹更多的人來(lái)關(guān)注主播來(lái)到主播的直播間，講述主播*直播的核心理念，未來(lái)的發(fā)展方向。比如韻達(dá)洛杉磯總代。 細(xì)節(jié)及補(bǔ)充項(xiàng) 1.開(kāi)場(chǎng)：設(shè)備調(diào)試盡量在前一天完成，目前直播間色調(diào)不確定，根據(jù)情況增加柔光燈或反光板。整點(diǎn)一元秒殺優(yōu)惠券晚上 10：00 一場(chǎng)限量 10 張，A 設(shè)定鬧鈴，提前 10 分鐘進(jìn)行預(yù)熱。 2.點(diǎn)贊或刷屏抽獎(jiǎng)選擇在直播間人數(shù)較多時(shí)進(jìn)行，主要目的是留出進(jìn)來(lái)的觀(guān)眾，根據(jù)淘金幣紅包的倒計(jì)時(shí)開(kāi)始，并同時(shí)作為一個(gè)主播休息和冷場(chǎng)的補(bǔ)救手段使用

35、。 3.背景故事：講講兩位主播的創(chuàng)業(yè)歷程，三個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)當(dāng)主播，當(dāng)時(shí)發(fā)生了一些什么事，當(dāng)上主播之后遇到的觀(guān)眾和粉絲的故事。引出這個(gè)話(huà)題之后就可以開(kāi)始下一步，和粉絲互動(dòng) 4.粉絲互動(dòng)：通過(guò)和觀(guān)眾粉絲之間發(fā)生過(guò)的事情，來(lái)讓觀(guān)眾粉絲產(chǎn)生共 鳴，認(rèn)可主播這個(gè)人，認(rèn)可主播對(duì)產(chǎn)品的理念，對(duì)質(zhì)量的追求。 5.售后說(shuō)明：通過(guò)前面的鋪墊，達(dá)到和粉絲比較親密的狀態(tài)下，聊一聊我們生產(chǎn)，發(fā)貨的問(wèn)題，例如，有些小細(xì)節(jié)不完美，發(fā)貨時(shí)間比較慢等等，產(chǎn)品何時(shí)到貨，解釋為何需要長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行等待發(fā)貨等。用專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)來(lái)增加用戶(hù)信任感，安撫情緒。可以讓小 A 實(shí)時(shí)和客服交流。 6.未來(lái)的路：我們將會(huì)在未來(lái)推出周邊以及更多的產(chǎn)

36、品，同時(shí)希望觀(guān)眾們可以加入到我們的粉絲群，我們傾聽(tīng)大家的需求，做一些大家會(huì)喜歡的款式， 風(fēng)格，并且可以告訴觀(guān)眾，加入粉絲群是有機(jī)會(huì)可以獲得獨(dú)家定制的帶粉絲本人昵稱(chēng)或信息的產(chǎn)品或者主播的獨(dú)特禮物，從而獲得更多的高粘度忠實(shí)粉絲、 7.關(guān)于直播：和觀(guān)眾聊聊大家在網(wǎng)購(gòu)中的痛點(diǎn)，渠道客觀(guān)存在的問(wèn)題，例如貨不對(duì)板，質(zhì)量不好之類(lèi)的，我們就可以宣傳直播購(gòu)物的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。 總結(jié) 本場(chǎng)直播優(yōu)先順序： 1，和粉絲互動(dòng)，增加更多的高粘度核心粉絲 2、增加更多的一般粘度粉絲 3，賣(mài)貨更要賣(mài)理念賣(mài)主播自己。 第7篇: 淘寶直播新手必讀，直播腳本怎么做？新手做直播最大的問(wèn)題是直播播什么？怎么才能做到又有趣又能帶貨？一場(chǎng)成功的

37、直播，或者說(shuō)一系列成功的直播，都需要有固定套路，這種套路就是腳本，直播要準(zhǔn)備很多東西，包括人員、設(shè)備、場(chǎng)景、裝修等，而腳本需不需要一直有爭(zhēng)議，也一直是一個(gè)比較特別的存在。 直播間到底需不需要腳本呢？我的個(gè)人建議是，3 個(gè)月內(nèi)的新手主播還是需要腳本的，熟手就不需要任何腳本，直接臨場(chǎng)發(fā)揮就可以。 直播和做長(zhǎng)/短視頻不一樣，直播主要考慮的是互動(dòng)方面，而短視頻和長(zhǎng)視頻可能有很多設(shè)計(jì)，很多臺(tái)詞，很多話(huà)術(shù)，很多內(nèi)容，所以在寫(xiě)支直播腳本時(shí)，把互動(dòng)方面寫(xiě)清楚就可以。 我這里有一份腳本模板大綱，首先要寫(xiě)直播目標(biāo)，第二個(gè)是直播人員，比如這場(chǎng)直播要有幾個(gè)主播，如果播的時(shí)間比較長(zhǎng)（8-10 小時(shí)），就要考慮幾個(gè)主播之

38、間該怎么配合了。 還有助理，還要考慮怎么和客服配合，因?yàn)橹辈r(shí)，難免會(huì)有很多直播間的活動(dòng)，這就需要跟客服配合，包括優(yōu)惠券、暗號(hào)、旺旺 ID 等。 第三個(gè)是直播時(shí)間，比如什么時(shí)候開(kāi)始播，從幾點(diǎn)播到幾點(diǎn)，什么時(shí)候做預(yù)告，預(yù)告通知給誰(shuí)，這些都是需要去考慮的。 第四個(gè)是直播主題，比如到底是做一個(gè)上新直播，還是做一個(gè)清倉(cāng)直播， 然后是準(zhǔn)備活動(dòng)，包括直播間怎么搭建，燈光怎么搭建，有幾個(gè)機(jī)位等（淘寶的直播推流可以實(shí)現(xiàn)多機(jī)位操作）。 準(zhǔn)備過(guò)程還包括直播產(chǎn)品的準(zhǔn)備，賣(mài)點(diǎn)的準(zhǔn)備等，包括直播的產(chǎn)品出場(chǎng)順序，應(yīng)該怎么講，都是直播間準(zhǔn)備方面要考慮的工作。 最后是流程安排，比如直播晚上 8 點(diǎn)開(kāi)始，8:00-8:10 可

39、以預(yù)熱、打招呼、直播間的規(guī)則玩法介紹，然后是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，優(yōu)惠活動(dòng)，以及各種互動(dòng)，比如半小時(shí)走完一個(gè)流程，接下來(lái)的半小時(shí)可以再走一遍。 舉例，我們有一個(gè)代運(yùn)營(yíng)客戶(hù)是做女裝的，我們幫她做的是上新直播，基本上是每周都做，主要針對(duì)自己的老顧客，所以腳本可以像下面這樣寫(xiě)。 我們的直播目標(biāo)是每周上新的直播，不是天天播，只是在每周上新的時(shí)候播一次，主要目的是維護(hù)老顧客，并激發(fā)老顧客上新的時(shí)候來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 我們?cè)谌藛T配置上就是配兩個(gè)主播，第一個(gè)是主力，80%的衣服都是她說(shuō)的，第二個(gè)是副播，比如主播在換衣服時(shí)，可以讓副播上，輪流搭配，并且兩個(gè)主播搭配一個(gè)直播助理就行，主要就是打雜，操作直播后臺(tái)發(fā)優(yōu)惠券和談窗等。

40、時(shí)間方面，因?yàn)槲覀儾豢紤]公域流量，只做老客私域直播，所以只播 4 個(gè)小時(shí)，從晚上 7:00-11:00。主題是春季上新，或者本周第一季度上新。 在準(zhǔn)備時(shí)就有點(diǎn)復(fù)雜了，要準(zhǔn)備衣服，要準(zhǔn)備賣(mài)點(diǎn)標(biāo)簽，這是為了防止主播在介紹衣服時(shí)，忘記介紹某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可以把每件衣服上要講賣(mài)點(diǎn)的地方， 都貼上標(biāo)簽。 再接下來(lái)要準(zhǔn)備主播合適的顏色和尺碼，萬(wàn)一碰到尺碼不合適的，還要準(zhǔn)備一些夾子，還有號(hào)碼標(biāo)簽，因?yàn)橹鞑タ赡軙?huì)搞不清衣服的出場(chǎng)順序。 最后是流程安排，可以這樣寫(xiě)，7:00-7:10 是預(yù)熱、打招呼、直播間規(guī)則介紹， 7:10-7:20 的時(shí)候，拿 1 號(hào)衣服介紹 15 分鐘。 7:30-7:40 的時(shí)候，可以做一

41、次截屏抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大概控制再 10 分鐘，7:50-8:00 的時(shí)候，可以拿 2 號(hào)衣服做賣(mài)點(diǎn)介紹以及搭配介紹，大約講解 15 分鐘。 8：20-8:30 的時(shí)候，又可以做一個(gè)優(yōu)惠搶拍活動(dòng)，也是控制在 10 分鐘左右，活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)拿 3 號(hào)衣服講解，就這樣周而復(fù)始的重復(fù)流程就行。 第8篇: 淘寶直播如何寫(xiě)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的腳本摘要：官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前已經(jīng)有超過(guò)千萬(wàn)的用戶(hù)觀(guān)看過(guò)直播內(nèi)容， 每天的直播場(chǎng)次接近 2000 場(chǎng)，內(nèi)容涵蓋化妝品、母嬰、農(nóng)產(chǎn)品、體育健身等多個(gè)品類(lèi)。在觀(guān)看直播的用戶(hù)中，超過(guò)一半是年輕的 90 后，其女性用戶(hù)比例高達(dá)80%。而主播的主體包括明星、網(wǎng)紅店主、達(dá)人三大類(lèi)。 而目前

42、已經(jīng)開(kāi)通直播的商家大多頭疼兩個(gè)問(wèn)題：1、流量沒(méi)有機(jī)構(gòu)直播多， 2、轉(zhuǎn)化效果沒(méi)有機(jī)構(gòu)直播高。其實(shí)造成這兩個(gè)問(wèn)題的核心原因就是普通商家本身沒(méi)有提前做好直播腳本，基本上就是想到哪里就說(shuō)到哪，最后往往變成了 “尬聊”，而直播機(jī)構(gòu)除了有完善的團(tuán)隊(duì)，他們更會(huì)把細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的很詳細(xì)，一方面直播可以流程化，一方面不斷的套路設(shè)計(jì)也會(huì)讓消費(fèi)者在直播的種種“套路”中關(guān)注直播間并且做到長(zhǎng)時(shí)間的留存。 淘寶直播最近非常火啊，素人和商家也能做直播了。但是怎么才能脫離電視購(gòu)物的大甩賣(mài)，或者進(jìn)去就是一個(gè)網(wǎng)紅臉教化妝從千篇一律的直播間中脫穎而出？前期的策劃腳本很關(guān)鍵，但小店鋪怎么做好前期策劃呢？接下來(lái)就由我們分享給大家一些經(jīng)驗(yàn)。

43、首先，第一步要明確我們每次直播的目的。 一般來(lái)說(shuō)直播目的有幾種：1、單純的增加粉絲關(guān)注度。2、為受眾提供獨(dú)特的視角和深度。3、建立輿論導(dǎo)向。目的不同，我們的過(guò)程和套路都是不一樣的，但是也不是說(shuō)必須嚴(yán)格按照這個(gè)套路走，不同的目的其實(shí)也是可以存在交集的。一般來(lái)說(shuō)商家不用每天都開(kāi)直播，基本上一個(gè)月開(kāi) 23 次就可以了，有了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下可以適當(dāng)多開(kāi)一些。 第二步，根據(jù)直播的目的進(jìn)行海報(bào)、軟文的設(shè)計(jì)，并且多渠道的宣傳。 是的，不是說(shuō)等直播開(kāi)了坐等流量進(jìn)來(lái)，而是要主動(dòng)出擊，廣而告之我們要做直播了！對(duì)這個(gè)主題有興趣的親們都可以來(lái)參加，沒(méi)準(zhǔn)還能抽到小禮物。這也是為什么專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太過(guò)于依賴(lài)某一個(gè)渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個(gè)渠道綜合增加自己的曝光和流量就像上活動(dòng)，成熟賣(mài)家永遠(yuǎn)思考的是如何增加付費(fèi)渠道引入更多的流量，而中小賣(mài)家上活動(dòng)僅僅是為了節(jié)省推廣費(fèi)。 第三步，直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。 平均 2030 分鐘講解、表演、演示，然后用 510 分鐘來(lái)重復(fù)自己直播的目的，希望達(dá)到的目標(biāo)或者消費(fèi)者互動(dòng)能夠得到的好處。節(jié)奏的把控很重要， 這也是專(zhuān)業(yè)主播和業(yè)