1、小轎車銷售計劃書 在4S店做汽車銷售的伴侶們，大家知道怎么樣做好自己的銷售計劃書嗎？以下是我精心打算的小轎車銷售計劃書，大家可以參考以下內容哦！ 汽車銷售工作計劃書1 隨著XX區市場逐漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20 xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧將來進展。20 xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注意銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標： 至20 xx年

2、12月31日，XX區銷售任務5600萬元，銷售目標7000萬元 二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售總體計劃 2、年終擬定年度銷售總結 3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表 4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表 三、客戶分類： 根據16年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、技術溝通： (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會 (2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品

3、牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、直接用戶之間的關系。 (1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次對一級客戶每兩月拜訪一次對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現把握銷售信息。 4、售后協調： 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強

4、化優質服務。 用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱忱詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心一定能贏得精彩! 20 xx將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參加公司戰略性持續改進活動，準時正確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤參加完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，協作

5、各部門準時完成公司產銷的各項任務。 在20 xx工作中，估計主要完成工作內容如下： 1、根據客戶訂單準時制定和修改發貨計劃負責發貨計劃的過程監控和詳細實施發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并準時向領導反映過程情況。 2、對國外客戶的信息收集、準時傳遞、準時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等并準時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的進展壯大提供信息支持。 3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。 4、準時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 5、參加公司新產品項目的生產評估和實施過程

6、監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。 6、正確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。 7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，準時回款，對未達帳項樂觀負責。 汽車銷售工作計劃2 一、市場分析 隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20 xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為道州富順汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大 著眼道州富順公司當前，兼顧將來進展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的

7、銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注意銷售人員培育，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。 二、銷量目標 以目前道州富順公司20 xx年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元； 上海通用共119臺；別克凱越15臺，新君威13臺（其中1.6T 5臺），新君越3臺，英朗3臺； 雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺； 榮威550 2臺； 比亞迪共30臺；其他品牌10臺。 20 xx年9月-12月銷售詳細目標：60臺； 上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺；

8、上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。 三、資金使用 道州富順公司目前總投入資金240萬及其： 公司籌建，服務站，廣告：80萬 周轉資金：160萬，公司展車與流淌和保證金。 資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬伴侶借款。 近期道州富順公司將80萬元跟隨永州申湘公司全部汽車品牌的銷售與售后的投入。 五、公司團隊 總經理一名（兼銷售經理）劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問6名，服務站售后經理一名 劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。 六、實施措施 1首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各

9、方面提升。 2客戶回訪，道縣市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的溝通，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息溝通，增進感情。 3.10月道州富順公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。 4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。 5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。 6.正確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。 7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習把握產品技術知識，更好的應用于工作中。 8.富順公司與與永州申湘公司團結合作，樂觀協助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護好。 七、廣告投放： 1、在道州通往江華及