1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁2022經典商品促銷方案范文5篇 商品促銷方案范文1 一、活動背景 沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下： 二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象. 3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加

2、企業利潤. 3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一. 三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者. 2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全. 3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大. 四、swot問題分析： 優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點. 劣

3、勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多. 機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮. 威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多. 五、價格策略： 1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品. 2.給予適當數量折扣鼓勵多購. 六、促銷策略： 1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益. 2.保持本土化經營. 七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望

4、從而增加銷售. 2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則. 3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價. 4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告. 八、公共關系： 1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系. 2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉. 3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系. 4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象. 5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式. 九：營業推廣：

5、1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務. 2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷. 3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額. 商品促銷方案范文2 活動時間：3月10日15日 活動主題：情系3.15愛心連萬家 活動地點：購物廣場業態、綜合超市 副題：關注3.15投訴有理更有禮 活動內容： 一、超市“五優”鄭重承諾 1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。 2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。 3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份

6、“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。 4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。 5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。 二.、超市誠信與您互動消費者權益日. 1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。 2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，

7、佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。 三、真情回饋消費者 1、您的新衣我的心意 “告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止) “走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童

8、真童趣，促進銷售。 凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止) 2、豬年有好味養好您的胃 食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。生鮮區：凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送) 限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤) 四、特別企劃：情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商

9、品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持 商品促銷方案范文3 一、 促銷目的 (一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品; (二) 借助國慶節招募新會員，擴展客戶群; (三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率; 二、 促銷主題 迎國慶，傾情回饋新老顧客 三、 促銷時間： 20_年10月1日10月5日(共5天) 四、 促銷范圍 全國所有門店 五、 促銷內容 (一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外); (二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國

10、各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準; 2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復; 3、建議禮品為飾品或者印有_公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) (三) 會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠; 2、活動期間，會員卡照常積分; 3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿; 六、 活動宣傳配合 (一) 活動pop物料; (二) 宣傳單張：請

11、配合印刷宣傳單張促進活動力度; (三) 短信宣傳：20_年9月30日發送活動通知短信給會員顧客; (四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放; (五) 商場宣傳：20_年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群; 七、 活動籌備期分工表(略) 八、 費用預估 類別項 目單 價總數量總預算應用區域備 注 禮品 pop 宣傳單張 會員短信 合計 附圖 絲巾： 飾品： 家居飾品： 商品促銷方案范文4 一、春節活動背景： 舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有_年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利

12、促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲! 二、春節活動主題： 1)春節賀歲禮送新春 2)元宵節情緣元宵節 3)情人節感受溫馨浪漫 三、春節活動時間： _月_日_月_日 四、春節活動布置策劃： 內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色) 1.場外布置： 1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。 2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。 3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_)，要求美觀。

13、 4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系). 5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m_2m)。 6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作). 2.場內布置： 1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。 2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。 3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。 4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。 5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。 通道： 1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作). 2)根據促銷

14、場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。 年貨陳列專區： 1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。 2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。 3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。 樓道口： 1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。 2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。 3)有電梯的

15、營銷店進行電梯口氣氛的 布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮. 3.員工布置及服務用語 1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。 2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨! 3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝. 五、春節活動陳列及商品的促銷活動 1)特價商品促銷 具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。 2)贈品促銷 聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健

16、品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。 贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行) 1)廠商大型文藝促銷活動. 商品促銷方案范文5 主題:“鼠年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃 檔期:2月9日至2月18日 主題促銷計劃之一 主題:鼠年旺財歡樂送 活動時間:2月10日2月14日 活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮! 滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒; 滿88元送2.5L飲料1瓶 滿128元送蘆柑禮盒1件 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。 主題促銷計劃之二主題:心醉情人節，真情久久久 活動時間:2月14日 活動內容:活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止) 主題促銷計劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂 活動時間:2月18日 活動內容:活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。 溫馨提示單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。 DM快訊規劃P封主題