1、.- 3719 -PAGE ：.； FILENAME 08龍崗區管道燃氣開展專題-v2.0.doc內部檔案，留意嚴密 PAGE i 深圳市燃氣集團“十一五開展規劃龍崗區管道燃氣開展 專題編號： 08 擔任單位： 開展部、龍崗公司 擔任人： 楊 光 二OO五年五月二十日- 3719 -目 錄 TOC o 1-2 h z HYPERLINK l _Toc104375985 第一章 龍崗區總體運營環境調研 PAGEREF _Toc104375985 h 1 HYPERLINK l _Toc104375986 一、地域概略 PAGEREF _Toc104375986 h 1 HYPERLINK l _

2、Toc104375987 二、管道燃氣供應及消費現狀 PAGEREF _Toc104375987 h 5 HYPERLINK l _Toc104375988 三、管道燃氣開展的環境分析 PAGEREF _Toc104375988 h 6 HYPERLINK l _Toc104375989 四、未來五年主要細分市場增長趨勢預測 PAGEREF _Toc104375989 h 15 HYPERLINK l _Toc104375990 第二章 龍崗區管道燃氣開展目的 PAGEREF _Toc104375990 h 18 HYPERLINK l _Toc104375991 一、20052021年總體目

3、的 PAGEREF _Toc104375991 h 18 HYPERLINK l _Toc104375992 二、階段性增長目的 PAGEREF _Toc104375992 h 19 HYPERLINK l _Toc104375993 三、業務目的預測及銷售收入預測 PAGEREF _Toc104375993 h 19 HYPERLINK l _Toc104375994 第三章 市場開發方案及戰略 PAGEREF _Toc104375994 h 20 HYPERLINK l _Toc104375995 一、潛在市場開發的緊迫性及重要性分析 PAGEREF _Toc104375995 h 20

4、HYPERLINK l _Toc104375996 二、各類市場開發的關鍵戰略 PAGEREF _Toc104375996 h 21 HYPERLINK l _Toc104375997 第四章 龍崗區市政燃氣工程規劃 PAGEREF _Toc104375997 h 25 HYPERLINK l _Toc104375998 一、龍崗區燃氣管道管網及設備現狀 PAGEREF _Toc104375998 h 25 HYPERLINK l _Toc104375999 二、龍崗區天然氣利用工程初步設計 PAGEREF _Toc104375999 h 26 HYPERLINK l _Toc10437600

5、0 第五章 組織、人員、資金規劃 PAGEREF _Toc104376000 h 28 HYPERLINK l _Toc104376001 一、管網建立及市場開發的組織建立 PAGEREF _Toc104376001 h 28 HYPERLINK l _Toc104376002 二、資金需求方案 PAGEREF _Toc104376002 h 29 HYPERLINK l _Toc104376003 第六章 能夠存在的困難及需求的資源支持 PAGEREF _Toc104376003 h 29 HYPERLINK l _Toc104376004 一、管網建立的問題 PAGEREF _Toc104

6、376004 h 29 HYPERLINK l _Toc104376005 二、場站征地方面 PAGEREF _Toc104376005 h 30- 3719 -第一章 龍崗區總體運營環境調研一、地域概略(一) 人口情況龍崗區是深圳市的市轄區，1993年1月1 日正式建立，位于深圳市東北部，東臨大亞灣、大鵬灣，南接深圳經濟特區，西連寶安區，北靠惠州市、東莞市，地理位置得天獨厚。全區總面積844.07平方公里，截止到2004年12月，總人口193萬人，其中常住人口132萬人。轄平湖、布吉、橫崗、龍崗、龍城、坪地、坪山、坑梓、葵涌、大鵬、南澳11個街道辦。 表1.1 龍崗區人口增長表 年份1999

7、20002001200220032004常住人口萬人90.4995.91102.96111.42125.75132.04增長率6.0%7.4%8.2%12.9%5.0% (二) 經濟情況2004年，龍崗區圍繞深圳市建立國際化城市的目的，積極推進工業化、城市化、現代化進程，全區國民經濟呈現快速協調安康開展態勢，社會事業全面提高。各項主要目的詳細完成情況如下：地域消費總值597.9億元，比上年增長下同20.1，完成年度方案下同的104%； 工業總產值1208億元，增長26.0%，完成106%； 全社會固定資產投資218.5億元，增長29.4，完成104%； 社會消費品零售總額119.7億元，增長1

8、8.5%，完成100%； 預算內地方財政收入27.1億元，全口徑增長8.1%按可比口徑增長24.86%，完成111%；實踐利用外資10.0億美圓，增長4.9%，完成100%； 外貿出口總額118.2億美圓，增長16.9，完成106%； 城鎮居民登記失業率控制在2.25%以內； 社會保險綜合參保率到達95%； 城鎮居民人均可支配收入2.7萬元；綠化覆蓋率到達49%；環境綜合目的80.33分；人口增長率和自然增長率分別為10.17%和10.5。(三) 環保政策1.龍崗區“十五環保方案和2021年環境維護目的龍崗區大氣污染主要污染源為機動車輛，然后依次為施工場地和道路揚塵、工業備用發電設備的高溫煙氣

9、、餐飲業油煙。此外，還有部分電源污染，主要有葵涌發電廠和上洞電廠，線源污染主要有深惠公路和龍平公路。由于龍崗區污染源少，而且分布稀疏，因此面源污染較少。居民生活普通運用液化石油氣，對環境空氣影響很小。根據龍崗區開展規劃規劃，龍崗區未來劃分為四個組團，各組團偏重點不同、開展方向不同。因此龍崗區大氣環境規劃根據以上組團分區進展：對于布吉、平湖、橫崗組成的大流通組團和坪山、坑梓組成的大工業組團著重進展工業大氣排放的管理與控制。對于中心城、龍崗、坪地組成的中心組團加強對餐飲業油煙的管理。對于葵涌、大鵬、南澳組成的大旅游組團在強化以上兩方面的治理之外，還要防止交通機動車尾氣中鉛對土壤的污染。由于龍崗區境

10、內還有火力發電站等大型大氣污染企業，所以治理龍崗區的大氣污染首先要對重點電源污染進展專項治理。同時也要求在治理過程中加強對小型企業的廢氣、發電機高溫煙氣和餐飲店油煙排放的監視和管理。而且，隨著經濟的開展，交通增長會更加迅速，因此對車輛尾氣也要進展專項治理。表1.2 龍崗區環境維護目的 目的稱號單位現狀規劃目的值2005年2021年飲用水源水質達標率%95.69898工業廢水排放達標率%95.898100城市污水處置率%23.525085煙塵控制區域覆蓋率%100100100汽車尾氣達標率%9095SO2年平均濃度mg/m30.0160.020.02NO2年平均濃度mg/m30.0300.080

11、.05TSP年平均濃度mg/m30.0920.100.10區域環境噪聲平均值dB(A)56.95756交通干線噪聲平均值dB(A)69.56969環境達標覆蓋率%6160100危險廢物處置率%15.7100100城市生活渣滓處置率%459095近岸海域功能區達標率%88100100環保投資指數%2.15332.有利于燃氣事業開展的相關環保政策“十五期間，龍崗區加大了環保的監視、掌控力度，堅決否決了工藝落后、污染嚴重的建立工程、餐飲工程和工業工程。在飲食業中為控制油煙污染，首先要結合工商、城管等部門加強對各個餐飲點的綜合管理，推行運用液化石油氣，減少餐飲業呵斥的環境空氣污染。開展了機動車排氣路檢

12、任務，對排氣不合格車輛實施限期治理。經過政府部門協調，對過境車輛加強管理，強迫推行執行機動車尾氣排放的技術性改造措施，鼓勵公用交通運用清潔燃料，并逐漸減少柴油車數量。隨著2006年天然氣即將登陸深圳，為了控制燃油污染，引薦運用天然氣，調整能源構造，并逐漸改呵斥以天然氣為主要燃料的新的能源體系。3.公商用戶餐飲業油煙控制 控制油煙污染，首先要結合工商、城管等部門加強對各個餐飲點的綜合管理；其次，加強餐飲業工程審批管理，在新批工程時落實油煙治理工程；對餐飲點排放的油煙執行試行，GWPB5-2000，對于超越上述規范排放污染物的排污單位，限期整改。2005年1月17日深圳市政府下發了深府2005 1

13、4號文規定特區外餐飲、賓館業嚴禁運用低質燃油，推行液化石油氣或天然氣等清潔燃料。4.工業：燃油煙氣污染控制龍崗區產業構成中重型工業和大氣污染型工業較少，主要是工廠的燃油鍋爐以及備用發電機產生的高溫煙氣，分布比較分散。因此提出以下措施：改用低硫燃油，推行運用節能降污燃油添加劑；加大限期整頓的力度，引進先進的高溫煙氣治理技術和工藝；調整能源構造，并逐漸改呵斥以天然氣為燃料；加強對排放企業的監視、管理。深府200514號文提出將燃油電廠和工業鍋爐的油品含硫量控制在0.8%以下，對達不到總量控制目的、燃料油含硫量超標的企業，依法限期治理、停產治理。5.燃氣汽車：汽車尾氣控制經過政府部門協調，對過境車輛

14、加強管理；運用時間過長和損壞嚴重的汽車要及時淘汰；強迫推行執行機動車尾氣排放的技術性改造措施；鼓勵公用交通工具運用清潔燃料，并逐漸減少柴油車數量；嚴厲實行機動車尾氣排放的登記發證制度；深府200514號文提出開發和運用清潔燃料汽車。 (四) 地域開展規劃深圳市已將龍崗區的開展明確定位，即“要穩定加工貿易，開展“三高農業，成為高新技術出口加工基地、物流配送基地和海濱度假旅游基地。進入新世紀，龍崗區迎來了新的開展機遇，隨著深圳市高新技術產業帶規劃建立和全國五大出口加工區之一的深圳出口加工區封關運作，龍崗區將成為深圳市新的經濟增長點。2006年-2021年，“十一五期間將全面完成產業構造、經濟構造和

15、社會構造的現代化轉型，建成國際性高新技術產業研討開發基地與制造基地，現代化、多功能的國際一流的綜合性物流基地和著名中外的大鵬半島濱海旅游度假勝地，建成規劃科學、產業興隆、環境優美、文化昌盛的花園式、生態型現代化城區，社會經濟開展和居民收入步入中等興隆國家或地域的程度。二、管道燃氣供應及消費現狀龍崗區現狀氣源為液化石油氣，供應方式分為液化石油氣鋼瓶供應和管道供應兩種。鋼瓶供應是龍崗區目前燃氣供應的最主要方式，供氣規模約占總用戶的89%。鋼瓶供氣市場存在競爭供氣的局面，且無照運營景象比較嚴重。區內管道液化石油氣供應由龍崗區燃氣獨家運營，目前除坑梓、坪地、南澳三個街道外，其他8個街道都開通了管道燃氣

16、。現已開通管道氣居民用戶59000戶，公共建筑及商業戶家，主要分布在布吉和龍崗中心城。按現狀總人口193萬人(折算戶數551400戶) 測算，居民用戶管道供氣氣化率為10.7%。供應區內賽格三星、深愛半導體、全能電業和威格機電等8家工業用戶。表1.3 龍崗區歷年居民管道氣總開戶數及燃氣銷量增長情況年度20002001200220032004總開戶數1440420847296264451158386增長%45425031銷量噸16872096338052607725增長%24615647戶均用氣公斤117100114118132戶數 年算術平均增長率42% 年復合增長率 42%銷量 年算術平均增

17、長率47% 年復合增長率 46%歷年戶均用氣平均值 116公斤LPG /年 折合廣東LNG108公斤/年表1.4 龍崗區歷年工商用戶總開戶數及燃氣銷量增長情況年度20002001200220032004總開戶數455159123171增長%131610839銷量噸725690103015713694增長%-54953戶數 年算術平均增長率44% 年復合增長率 39%銷量 年算術平均增長率58% 年復合增長率 50%三、管道燃氣開展的環境分析(一) 概 況1.管道燃氣與替代能源的競爭：當前，龍崗區能源利用方式主要有液化石油氣管道氣和瓶裝氣、柴油、重油以及電力。多種能源利用之間存在著或強或弱的競爭

18、。而對于管道氣的開展，影響最大的是柴油和瓶裝液化石油氣。由于運用相對方便、可以大量運輸和儲存以及價錢比液化氣稍廉價等要素，柴油在燃料市場上占據著較大的份額，主要用在工業和公商用戶上；瓶裝液化石油氣是管道氣在居民用戶上的主要對手。由于龍崗區瓶裝氣市場早已放開，眾多個體運營者利用價錢相對低廉或其他不正當手段供應瓶裝氣，另外，龍崗區地域廣大、市政燃氣管道鋪設不到位及安裝管道氣初投資較大等緣由，也是妨礙管道氣開展普及的主要緣由。重油由于受環保限制，電力受價錢要素制約，二者與管道氣之間的直接競爭較小。管道天然氣具有經濟、環保、平安等諸多優點，是一種高質量的燃料。隨著天然氣的到來和天然氣管網建立的完善，管

19、道天然氣在與替代能源的競爭中將逐漸占據自動。它首先會以較快的速度取代居民用戶的瓶裝液化石油氣和公商用戶運用的瓶裝液化氣和柴油等，當然，天然氣轉換本身也將是管道天然氣對管道液化石油氣的取代。隨著公眾認識程度的深化，天然氣還將逐漸取代工業上的柴油和重油，這中間一個制約要素是現有燃油設備的改造費用問題。天然氣還將在燃氣空調、冷熱電三聯供等運用方式中得到運用，從而對電力構成一定的替代才干。價錢和環保性能將是兩個重要目的。表1.5 天然氣與其他替代能源熱值本錢比較廣東LNG0#柴油低硫重油液化石油氣電力熱值規范8830kcal/m310200kcal/kg9600kcal/kg24942kcal/m38

20、60kcal/kwh銷售價錢3.0元/m3估計4.06元/kg3.2元/kg12.8元/m3(民)0.736元/kwh(工)熱值本錢3.40元/萬kcal3.98元/萬kcal3.33元/萬kcal5.13元/萬kcal8.56元/萬kcal對比分析+15%-2%+34%+60%2.管道氣特許運營權從2003年9月1日開場，深圳市燃氣集團獲得了政府授予的深圳市管道燃氣業務30年的特許運營權，此舉標志著深圳市的管道燃氣業務將由燃氣集團來獨立運營。城市燃氣供應一直具有公用事業的性質。我們既不能放棄以大用氣量工業用戶為主要客戶目的的運營方針，同時又要兼顧管道氣氣化率，假設集團公司不能在短時間內實現深

21、圳市管道燃氣氣化率的艱苦突破，不能完全排除政府吸收其他競爭企業進入深圳構成競爭開發的局面。工業及商業用戶是我們重點開發的客戶，但居民民用戶直接決議著燃氣集團在深圳市政府及寬廣市民意目中的影響和位置。3.燃氣管道建立龍崗區管道燃氣開展緩慢的一個重要方面是燃氣管道建立的程度較低。在龍崗區，居民的思想認識、平安認識還沒有到達應有的高度，對燃氣管道的建立缺乏必要的認同。2006年天然氣即將登陸深圳，為龍崗區燃氣事業的開展帶來了契機。今年5月，龍崗區政府召開管道燃氣開展及天然氣利用工程專題會議，并將出臺，將對加快天然氣場站及天然氣管網建立起到重要的促進作用。 (二) 房地產開展與居民用戶開發管道燃氣市場

22、與當地房地產市場的開展之間具有親密的聯絡，表1.6統計了龍崗區1999年2002年商品房開工面積的情況，表1.7統計了龍崗區2003年2004年商品房同意預售面積及實踐銷售面積的情況，以此為根底對未來三年龍崗區商品房實踐銷售面積的預測將作為思索居民用氣、公商用氣以及燃氣空調開展的重要根據。表1.6 龍崗區19992003年商品房開工面積 單位：萬m2運用類別19992000200120022003商品房109.39112.34128.81129.20148.77其中住宅95.8195.26111.11113.71116.45折算戶數1008510027116961196912258辦公樓0.4

23、52.650.05商業用房11.579.2312.569.7222.24注：折算戶數是由住宅面積按每戶95m2計算而來表1.7 龍崗區20032004年商品房銷售情況統計同意預售面積 萬m2住宅同意預售面積 萬m2住宅實踐銷售面積 萬m2 住宅銷售套數套2003年1034085.28147.20157152004年19804163041452716043龍崗區房地產市場開展具有以下特點：1、從地域看，房地產市場高度集中。房地產開發投資主要集中在布吉鎮、橫崗鎮、龍城及龍崗街道辦。2004年上半年，這4個街道共完成房地產開發投資283710萬元，占全區總數的90.6%；房屋施工面積330.5萬平方

24、米，占全區總數的91.9%。而這4個街道辦土地面積只占全區土地面積的34.7%，即1/3的土地集中了龍崗區90%的房地產市場。2、從規模看，少數大盤占據大部分市場份額。2004年上半年，開發投資5000萬元以上的房地產工程21個，占全區在建工程總數的28%，這些工程共開發投資219064萬元，占全區總數的70.0%; 房屋施工面積257.6萬平方米，占全區總數的 71.6%3、從企業類型看，房地產開發以民營企業為主。近年，萬科、星河、鑫業、志聯佳、新亞洲、泰富華、佳兆業等一批有實力的企業紛紛進入龍崗區房地產市場開發投資。表1.8 2005年龍崗區城市建立用地規模控制表1998年現狀建立用地km

25、2規劃人口萬人規劃建立用地規模km2人均用地m2布吉街道27.933.030.893橫崗街道17.618.520.4110平湖街道14.418.017.094龍崗街道21.520.026.0130坪地街道6.99.010.7119坪山街道10.310.013.0130坑梓街道5.98.09.6120葵涌街道4.74.55.85130大鵬街道5.34.55.8129南澳街道1.321.61.82100坂雪崗5.91214.4120中心城10.42020100合計132.1159172.1104可以看出，未來五年龍崗、坪山、葵涌及大鵬街道可用于房地產工程開土地較為豐富，龍崗街道與中心城相連，隨著中

26、心城及區政府中心的不斷擴容，必定帶動周邊地產業的開發，龍崗街道正處在房地產開發的有利位置，該區域現已建立部分燃氣管網，適當的管網建立和完善及可滿足當地的燃氣用氣需求。2003年龍崗區建立局結合區公安局消防大隊、區住宅局及區安監局出臺了深龍建字2003 第10號文，2004年又召開了由區建立局、區平安消費監視管理局等參與的“加強燃氣平安管理，大力推行運用管道燃氣的現場會，為龍崗區管道燃氣的開展發明了良好的政策環境。隨著深圳市特區內限制住宅建立用地文件的出臺和落實，在未來5年內房地產開發的中心將從關內轉移到關外，地廣人稀的龍崗區有得天獨厚的土地資源優勢，勢必會成為眾多房地產開發商競相投資的焦點，同

27、時也為管道燃氣的開展以及管道燃氣用戶的添加提供了難得的契機。(三) 工業用戶市場分析及特征描畫：龍崗區有良好的工業根底，有完善的配套根底設備和豐富的土地資源，現存可供連片開發的土地總量居全市各區之首。目前，全區建有深圳大工業區、龍城工業園、寶龍-碧嶺工業城、坂雪崗工業區、葵涌高新技術生態走廊等五個大型工業區；全區共有工業企業5680家，其中內資企業1315家、“三資企業6家、“三來一補企業3009家；開展有20多個工業行業，消費出一批暢銷國內外市場的好產品，逐漸構成了以電子通訊、機械、玩具、服裝、塑料制品、金屬制品為主導行業，各行業互為依托協調開展的新格局。龍崗區規模以上工業企業能源消費中燃料

28、油為456,579噸，占能源消費總量的43.2%，而清潔能源運用比例較小。能源構造調整的重點應大力開展優質能源，大力引進和開展清潔能源，使除電廠以外的工業企業的能源消費構造由以煤炭、柴油等為主的污染型能源構造逐漸向以天然氣、電力等優質能源為主的清潔型能源構造過渡。另一方面，全球原油價錢繼續上漲給龍崗區工業企業的消費帶來一定的沖擊。近期國際原油高位彷徨，現已逼近54美圓/桶大關。油價的上升對水、陸、空運輸，燃油發電等行業呵斥了不利影響，大大添加了行業的運輸本錢，并逐漸呈現向居民消費價錢傳導的趨勢。1.大工業區大工業區是由深圳市人民政府設立的、以高新技術產業和先進技術工業為主導，配套興辦第三產業的

29、大型經濟技術開發區域，是深圳市高新技術產業帶的重要組成部分。它位于深圳市東北部，地處龍崗區坪山和坑梓兩鎮中，于1997年正式開工建立。大工業區由出口加工區和大工業區兩部分組成，規劃面積174.4平方公里，目前占地面積42.5平方公里，其中出口加工區占地3平方公里。截止2005年3月份，大工業區共引進工程118個，其中包括賽格三星、日立環球和主力電器等大型外資企業，現已投產工程合計45個。為進一步優化投資環境，大工業區管理委員會加大了供水、供電、道路等重要根底設備的建立，其中也包括了對中壓市政天然氣管網的投資。另外，大工業區目前已完成中心區域控制性詳細規劃，規劃建立行政中心區、燕子嶺生活區和聚龍

30、山生活區、環境園區、電子信息園區、精細化工園區、生物醫藥園區、機電一體化裝配園區、新資料園區、家電園區等分項區域。十一五期間，大工業區投資環境會繼續優化，入駐企業也會越來越多，從而逐漸成為拉動深圳市工業經濟增長的一個重要區域。2.坂雪崗工業區位于龍崗區西端，東連布吉城區、南臨福田中心區、西接寶安區龍華街道、北靠寶安區觀瀾街道，是深圳市總體規劃的中部開展軸上緊靠市福田中心區的重要組團。片區面積28.35平方公里，規劃建立面積為22平方公里。建成區面積為8平方公里。片區距福田區6公里，距梅林海關1.5公里，距布吉檢查站10公里。交通非常便利，東、南、西、北分別為清平快速干道和龍崗區第二通道、五和路

31、、梅觀高速公路和機荷高速公路，布吉龍華一級公路和平南鐵路貫穿其中，且平南鐵路在坂田段設有坂田站。該片區的目的是建立深圳先進工業消費基地，大力開展光機電一體化配備行業、通訊設備、電子計算機設備及其配件、精細儀器、辦公自動化、工控儀器儀表及生物技術等高新技術產業，重點開展通訊產業。現已引進中國華為、石化集團、臺灣富士康、美國惠而浦、日本愛華等200多家國內外著名企業，其中華為技術占地面積約1.3平方公里，已投資數十億元。隨著一大批高科技企業的落戶與投產，高科技產業消費基地的格局已初步構成。3.寶龍-碧嶺片區位于龍崗區中心城以南，坪山街道以西，由寶龍工業城和坪山碧嶺工業區及其周邊地域組成。規劃總面積

32、為31平方公里。園區周邊有四通八達的公路網，深惠高速、機荷高速、坪(山)西(涌)一級公路、深惠一級公路由園區周邊經過，園區到市中心、深圳寶安機場、鹽田港及南部海濱均在30分鐘車程內。該片區主要開展超大規模集成電路及配套產業、電子信息產業和新資料產業。作為深圳市規劃中的深圳電子信息產業基地，園區建成投產后估計年新增產值超越200億元。4.葵涌-大鵬片區及壩光精細化工園區該片區地處大鵬半島，依山傍海，生態環境優越，是深圳沿海開展軸上的重要節點，由葵涌高新技術產業生態走廊和大鵬龍旗灣生態產業園組成，規劃總面積為112.6平方公里。近期規劃可開發土地面積46平方公里。目前，該片區已累計投入建立資金15

33、億元，道路、供電、供水、通訊、排污等根底設備配套齊全，社會效力設備完備。水庫容量達1300萬立方米；有96萬噸儲氣基地，用氣本錢低；有中學3所；醫院2座。葵涌片區將重點開展生物醫藥技術、海洋產業、電子信息、新資料和光機電一體化等五大產業。目的是建立成為低密度、組團式、生態化的具有劇烈帶動作用的產學研一體化的現代化綜合性產業園區，并成為國家東南沿海高新技術產業密集區的中心。 深圳市精細化工園區位于龍崗區葵涌街道辦壩光村，規劃占地面積11.41平方公里。它是以石油化工產品下游加工工程為主的大型化工園區，將利用壩光村沿海的地理優勢，進展外向型、高科技、高附加值的優質化工產品消費。深圳市委市政府已決議

34、把開展精細化工產業，建立精細化工園區作為深圳市調整優化產業構造、加強經濟開展后勁、提高城市綜合競爭力的重要突破口與切入點。深圳市精細化工園區有著特殊的區位優勢：它緊靠惠州中海殼牌南海80萬噸年乙烯工程所在地大亞灣經濟開發區，上游產品獲取便利；壩光村具有較好的建港條件，可以經過海運直接獲取原資料；選址壩光對周邊城市建立區影響較小，土地拓展空間較大，交通運輸條件優越。據了解，深圳對精細化工產品的需求量非常大。以電子信息產業為代表的優勢產業群，以醫藥、醫療器械、生物技術、新資料和新能源為代表的新興產業群和以紡織、服裝、家具、鐘表、玩具、珠寶首飾、皮革、印刷為代表的傳統產業群，精細化工產品都有寬廣的運

35、用空間。 而惠州中海殼牌石化工程位于大亞灣經濟技術開發區，其主要產品乙烯是一種重要的根底性化工原料，可以消費出幾百種甚至上千種精細化工產品。按照估算，深圳市精細化工工程建成后每年將到達近千億元的產值，相當于再造一個龍崗。可見，深圳市精細化工園區未來開展的空間將非常宏大。5.工業鍋爐據統計龍崗區共有工業鍋爐960臺，不思索電廠約有工業鍋爐948臺，按照每蒸噸年耗用126噸柴油估算，總柴油用量約為24.5萬噸/年。用戶類型電廠工業商業醫院公福其它合計數量臺1292211690960鍋爐數量(臺)總蒸發量(蒸噸/時)平均蒸發量(蒸噸/時)燃油用量(萬噸/年)折算天然氣用量(萬噸/年)94819432

36、.124.521.2注：鍋爐數量948臺未包括電廠部分，燃料種類分別按0#柴油和廣東LNG思索。(四) 商業用戶市場特征描畫商業用戶包括賓館、酒樓、餐館、洗浴、桑拿、美容美發等效力行業炊事和生活熱水用氣，還包括政府機關、職工食堂等的生活用氣。據市工商局注冊分局提供的數據，龍崗區餐飲酒樓約有367家。1.以餐飲業為主龍崗城市化程度比特區內低。大型公共建筑少，高檔寫字樓更少，高新技術產業廠房的開展高潮還未到來。大型商業用氣戶市場還未構成。目前的商業性用氣主要集中在餐飲業上。2.個體的單位用戶規模小，不穩定龍崗的餐飲業多為中小型個體單位用戶。此類用戶對燃料價錢反響靈敏。目前客觀上管道氣要比瓶裝氣價錢

37、高。這部分燃氣用戶改用管道氣的時機在天然氣到來時較為成熟。由于餐飲業本身競爭猛烈，因此這類小規模的用戶就呈現了不穩定的特征，餐廳歇業改行時有發生。3.非自有物業的特征大多數餐飲業營業場所都是非自有物業的性質，這就使得租賃者不愿投資安裝管道燃氣設備，而運用瓶裝燃氣。 (五) 區內重點市場分析 1.居民用戶市場此類用戶市場重點在布吉、橫崗及龍崗中心城。近幾年龍崗區房地產開發主要集中在這三個區域。此外，這三個區具備管道燃氣改造的老住宅區也較多，是開展居民用戶老區的重點區域。2.大型商業用戶市場此類用戶以大型餐飲業用戶和燃氣空調用戶為主。以布吉、橫崗、龍崗中心城及南澳大鵬為重點地域。布吉、橫崗、龍崗中

38、心城，燃氣管網覆蓋面大，居住人口集中，經濟相對興隆，可進展油改氣、瓶裝氣改管道氣的用戶多，是開展商業用戶的重點地域。南澳大鵬處在深圳市東部黃金旅游海岸線上，隨著旅游業的開展，未來將會興建一些大型酒店，是燃氣空調開展的重點區域。3.大型工業園區用戶市場此類用戶用氣量大，穩定，是添加管道氣銷量的重要用戶。此類用戶主要分布在大工業區、坂雪崗工業區、寶龍工業城、坪山碧嶺工業區、壩光精細化工園區、葵涌高新技術產業生態走廊和大鵬龍旗灣生態產業園。4.天然氣管網沿線的用戶市場天然氣利用工程次高壓管線從坪山門站到梅觀高速段從東往西橫跨龍崗區，而且根據區政府的有關要求，到2021年，龍崗區十一個街道辦都要通天然

39、氣，應把握機遇，大力開展管網沿線的客戶。(六) 燃氣汽車、空調及冷熱電三聯供等新技術市場分析據龍崗區環保部門統計，目前龍崗大氣污染源以機動車尾氣這一面源污染為主，而且“十一五期間隨著龍崗城市化進程的推進，機動車數量增多，尾氣排放也會進一步增多。這與建立海濱度假旅游基地的開展目的不相符。為此，按照深圳市清潔汽車開展總體規劃，龍崗區總共將建立4個天然氣汽車加氣站。其中2007年前后各完成兩個，詳細實施進度再定。龍崗區開展偏重工業化，電力供應情勢比較緊張，并且“十一五期間將會加劇。龍崗新建賓館、酒樓、寫字樓、工業廠房等建筑需求運用空調。“十一五期間應爭取政府出臺推行燃氣空調的鼓勵政策，將對燃氣空調在

40、龍崗區的開展將起到推進作用。龍崗區燃氣空調開展的重點區域將集中在布吉、橫崗和龍崗中心城賓館、酒樓、寫字樓和深圳大工業區、寶龍工業區、碧嶺工業工業區、坂雪崗工業區、壩光精細化工園區；龍崗區燃氣空調開展將呈現漸增的開展趨勢，估計2007年開場有大幅度的增長。冷熱電三聯供作為近年在國內興起的能源梯級利用方式，是一種有效的節能方式。工業區作為區域能源中心，用電用熱較大的工業企業也會作為能源站來建立，并已得到了深圳市政府的一定注重，在十一五期間，深圳地域將會有一些工程投入運用。目前正在爭取政府出臺優惠政策包括補貼政策，以推開工程的開展。龍崗區將重點做好壩光精細化工園區和大工業區工程，爭取十一五期間做好1

41、-2個冷熱電三聯供工程。四、未來五年主要細分市場增長趨勢預測一新建居民用氣及老區改造市場 “十一五期間，將會是龍崗區居民管道氣市場一個快速開展的時期，主要基于以下思索：未來幾年，深圳的住宅開發重心將會自動向特區外遷移，龍崗區城市化程度的提高經濟開展和人口密度的增大也會對商品住宅的建立提出更多的要求。1、天然氣的價錢優勢會對現有瓶裝液化氣呵斥極大的替代作用2、天然氣管網建立在龍崗區11個街道辦的大面積普及，有能夠呵斥一個用戶數激增的趨勢。3、政府要求居民建筑運用管道燃氣等政策的出臺和進一步明確，也會推進居民管道氣的開展。4、“十一五期間，老區改造將作為政府和集團為提高居民管道燃氣氣化率的一項重點

42、任務。對歷年龍崗區居民管道氣開展的統計表1.9可以看出，自20002004年居民用戶算術平均增長率為42%，復合增長率42%。“十一五期間居民用戶數增長預測按高、低兩個目的進展，低目的預測每年新增用戶數14000戶，高目的用戶數2006、2007、2021年按25%增長、2021年和2021年按30%的速度增長，預測“十一五期間的居民用氣量：表1.9 低目的按每年添加14000戶，戶均用氣量按公斤計算年份20062007202120212021總用戶數86386100386114386128386142386年新增戶數1400014000140001400014000年用氣量噸11662521

43、54421733219222表1.10 高目的前三年每年按25%增長，后兩年每年按30%增長，戶均用氣量按108公斤計算年份20062007202120212021總用戶數90483 113103 149 183793 238930 年新增戶數18097 22621 28276 42414 55 年用氣量噸9772 12215 15269 19850 25804 二公共建筑及商業用戶公福用戶包括新增公福用戶和部分油改氣、氣改氣用戶。“十一五期間，龍崗區第三產業的開展，將帶動公福用戶的增長；天然氣的利用使得目前運用柴油或液化石油氣鋼瓶包括液化石油氣瓶組由其他供氣商供應的公商用戶將改為天然氣。公商

44、用戶用氣量以2004年3694噸為基數，2005年2021年每年用氣量遞增速度依次為：40%、35%，20%、18%、17%、10%，詳細用氣量預測情況如下：表1.11 龍崗區20062021年公福用戶用氣增長預測年份20062007202120212021年增長率%3520181710年用氣量t6980838098901160012760二工業用戶在對“十一五期間龍崗區工業用戶用氣量的預測將按照重點工業區用戶用量預測和工業燃油鍋爐改造兩部分進展。前者是在立足目前掌握情況的根底上做適當展望；后者是要制定適宜的燃油鍋爐改造方案，分階段完成，這要求對各街道燃油鍋爐分布情況做出了解。龍崗區絕大部分燃

45、油鍋爐都是用在工業上。1.重點工業區用戶年份20062007202120212021賽格三星噸1670016700167001670016700日立環球噸24503000350035003500大工業區其他噸10003000400050006000深愛半導體噸02000200020002000華為工程噸12402890410041004100其他工業噸5002000200030003000合計噸21890295903230034300353002.工業鍋爐油改氣龍崗區各街道分布著大量的燃油鍋爐，97%以上用在工業上。據統計：工程鍋爐數量臺總蒸發量噸折算柴油用量萬噸電廠12不納如油改氣范疇工業9

46、22除電廠外有948臺，總蒸發量為1943噸，平均蒸發量為2.1蒸噸按每蒸噸126噸/年柴油用量計算，共有24.5萬噸/年。商業11醫院6公福9其它0合計960按照總體鍋爐改造方案，“十一五期間，將完成對龍崗區948臺燃油鍋爐中40%進展改造任務，合計新增氣量8.5萬噸。詳細分配到各年度完成：2006年5%，2007年15%，2021年25%，2021年25%，2021年30%。詳細完成預丈量如下：年份20062007202120212021完成額度%515252530當年用量噸213017000382505950085000“十一五期間，龍崗區各年度工業用戶用氣預丈量如下：年份2006200

47、7202120212021重點工業區噸2189029590323003430035300鍋爐改造噸213017000382505950085000合計噸24020465907055093800120300第二章 龍崗區管道燃氣開展目的一、20052021年總體目的至2021年末，龍崗區管道天然氣開展目的如下：實現區內11個街道辦全部通上管道燃氣。管道氣居民用戶：到2021年末，管道氣民用戶到達14萬戶，年均增長率16%，年供氣量到達1.92萬噸，年均增長率16%，居民管道氣氣化率到達15%。公共建筑及商業用戶：到2021年末，公商用戶管道天然氣供氣量到達1.28萬噸/年，年均增長率22%。工業

48、用戶：到2021年末，工業用戶管道天然氣供氣量到達7.5萬噸/年。燃氣空調：到2021年末，燃氣空調制冷面積到達20萬平方米，供氣量到達5100噸/年。天然氣汽車：至2021年末，按照規劃思索在龍崗區建立4座以上的天然氣汽車加氣站，估計供氣才干0.77萬噸/年。冷熱電三聯供：至2021年末，建立兩個以上的冷熱電三聯供工程。天然氣電廠：至2021年末，龍崗區天然氣電廠目前指鈺湖電廠。其2021年用氣量為55萬噸/年。力爭到2021年末，龍崗區管道燃氣供氣效力客戶稱心率到達97%。到達天然氣門站、LNG氣化站、LNG調峰站以及調壓站等場站為無泄露站的目的；管道供氣無艱苦平安責任事故。二、階段性增長

49、目的表2.1 龍崗區管道燃氣在20062021年間各年度的增長情況用戶類型20062007202120212021居民用戶數86386100386114386128386142386用氣量t1.171.361.541.731.92氣化率%1314151515公商用氣量(萬噸)0.700.840.991.161.28工業用氣量(萬噸)2.673.725.276.267.5燃氣空調制冷面積萬m226131620用氣量(萬噸)0.060.140.340.430.51燃氣汽車用氣量(萬噸)0.020.10.370.530.77合計用氣量(萬噸)4.626.168.5110.1111.98電廠(萬噸)8

50、28555555總用氣量(萬噸)12.6234.1663.5165.1166.98三、業務目的預測及銷售收入預測年份20062007202120212021銷售收入萬元民用46795439615869187678商業33594031475155676143工業889912399175652086524998空調17641199712611496燃氣汽車69347128218372669收入合計萬元1718322626307543644842983注：銷售收入不包括電廠部分，全部按天然氣價錢計算，居民3.0元/m320，1atm,下同,商業3.6元/m3，工業2.5元/m3，燃氣空調2.2元/m

51、3，燃氣汽車2.6元/m3。第三章 市場開發方案及戰略一、潛在市場開發的緊迫性及重要性分析目前市場開發中，工業用戶開展面臨著與替代能源的競爭以及油改氣、氣改氣的改造費用較高的問題，老區改造也涉及到改造費用如何分攤的問題，這些用戶的開發需求更多地發揚我們的自動性，且不確定要素較多。但是，工業用戶用氣量普通較大、供氣利潤顯著，老區改造那么關系到氣化率目的的實現，因此，做好這兩類潛在用戶的開發，有著很強的重要性與緊迫性。相比較而言，天然氣經濟、清潔等優點，使得工業用戶作出理性選擇的時機較大，開發難度會小一些；老區改造限于居民用戶的認識程度和經濟接受才干，假設處理不好改造費用問題，市場開發的難度會比較

52、大。1、工業用戶：工業用戶的用氣量占管道燃氣用量的主要部分，工業用戶的拓展首當其沖是作為目前潛在市場開發的重要組份。開展中的龍崗區在工業用戶拓展方面有著得天獨厚的優勢，但我們應該重點著眼在大工業區、坂雪崗工業區的工業用戶拓展。由于以上兩個工業區不僅有三星、日立賽格、萬科、華為、新天下等大型企業落戶其中，能否能完善以上各區的燃氣管網、供氣設備建立，直接關系到深圳招商引資的吸引力和在同類城市競爭中的聲望。同時我們要關注壩光精細化工園區的工業用戶的用氣需求。2、老區改造：眾所周知，老區改造是拓展工程中最艱巨的工程，但它直接關系到燃氣集團在深圳市的影響和位置，“百姓生活無小事，和市民生活息息相關的燃氣

53、開展的好壞，直接關系到燃氣集團管道燃氣三十年專營權的落實。二、各類市場開發的關鍵戰略(一) 市場開發戰略深圳燃氣細分市場及其特征分析一覽表 分析工程根本特征消費偏好購買決議要素普通民用氣市場分布集中，單體消費量少；集體購買，容易遭到從眾效應影響；非常穩定；信譽度較好效力的及時性、運用的便利性從眾心思之下的群體決策是內因；合理的燃氣規劃是外因以酒樓為代表的商業用氣市場分布相對比較分散，數量宏大，單體用氣量普通；不穩定；信譽度較差經濟性、效力及時性、平安性經濟性地方政策以中小型消費企業為代表的普通工業用氣市場分布相對集中，數量較多，單體用氣量較大，比較穩定；信譽度普通平安性、燃氣的質量和供應穩定性

54、在燃氣供應質量根底上的經濟性地方政策以學校、機關為代表的普通公福用氣市場分布分散，數量不多，單體用氣量大，相對穩定；信譽度較高平安性、燃氣供應穩定性、優質效力平安性和供氣質量地方政策大型公工商用氣市場分布分散，有一定數量，單體用氣量宏大；比較穩定；信譽度高專業性、供氣穩定性、優質高效的效力燃氣企業的專業技術程度和供氣質量不同細分市場競爭重心分析表 市場類型建議的競爭重心競爭著力點普通民用氣市場燃氣綜合運用和新業務推行效力品牌籠統建立以酒樓、商場為代表的商業用氣市場燃氣運用綜合處理方案良好的客戶關系建立積極的商務政策設計以中小型消費企業為代表的普通工業用氣市場良好的客戶關系建立快速、規范、專業的

55、燃氣工程設計積極、自動、多方位的市場推行行為以學校、機關為代表的普通公福用氣市場公關政策公關、根本關系公關等系統公福單位系統一致性處理方案針對性公關合理的供氣方案設計大型公工商用氣市場專業技術根底上的個性化供氣設計穩定的聯盟關系專業供氣方案高超的工程談判技巧不同細分市場主要的競爭手段分析表 市場類型主要的競爭手段闡明普通民用氣市場跟蹤、規劃集中跟蹤大型地產商；積極規劃老區改造以酒樓、商場為代表的商業用氣市場個性化的價錢政策針對不同的商業用戶采用不同的價錢戰略，讓客戶覺得相對經濟劃算以中小型消費企業為代表的普通工業用氣市場強勢推行技術敲門磚強勢推行主要是指推行的頻率要高、范圍要廣；以技術優勢作為

56、主要的致勝要素以學校、機關為代表的普通公福用氣市場壓服延伸工程團結基層單位，壓服主管上級，適時利用政策手段；添加一些延伸效力工程大型公工商用氣市場技術投資個性化的供氣處理方案，經過自建租賃、融資租賃、合資建立等方式構成穩定的聯盟關系(二) 天然氣宣傳方案第一階段：天然氣常識普及階段2005年下半年1.媒體宣傳：由龍崗公司制造天然氣宣傳短片片長約3分鐘，在區有線電視臺晚8點檔播出，每周播2次，播6個月。由龍崗公司協助編輯宣傳專版，每次刊登1/4版，每月刊登2次，刊登6個月。主要宣傳天然氣的物理特性、相對液化石油氣的優勢、平安性能等，媒體廣告費用由區政府承當。 2.小區現場宣傳：由龍崗公司制造天然

57、氣宣傳流動版報2套，在各小區輪番展出，展出期間，配合張貼橫幅、發放天然氣宣傳傳單、派發印有天然氣宣傳的小禮品，并開展現場咨詢及現場燃氣具檢修效力。主要宣傳天然氣的物理特性、相對液化石油氣的優勢、平安性能等，小區宣傳費用由龍崗公司承當。 3.其他宣傳：由龍崗公司擔任，利用燃氣發票、收據等和客戶直接接觸的媒介，開展天然氣常識培訓，費用由龍崗公司承當。 第二階段：天然氣置換知識普及階段2006年至天然氣置換開場前 1.媒體宣傳：由龍崗公司協助，在的“龍崗民聲專欄，開設專題小欄目，以“一問一答方式，主要宣傳市民應該做哪些預備任務、如何配合龍崗公司開展置換任務，此小欄目每周刊登1次，每次月1/4版篇幅，

58、不斷刊登到天然氣置換開場為止。 2.小區現場宣傳：由龍崗公司制造詳細的置換手冊，派發到各管道氣客戶手中，成立專門的咨詢隊伍，在各小區開展現場答疑。費用由龍崗公司擔任。 3.燃氣具改造專題宣傳：由深圳市燃氣器具公司利用媒體廣告、宣傳手冊等方式，將天然氣置換中必需進展的燃氣具改造的有關情況進展全面宣傳，費用由深圳市燃氣器具公司擔任。第三階段：置換信息發布階段置換全過程 1.媒體宣傳：在電視、廣播、報紙各媒體發布信息，通報天然氣置換前用戶必需留意的有關事項、置換時間、置換區域等，由區政府協調有關媒體按公益廣告價位收費，費用由區政府、龍崗公司各承當50%。 2.小區現場宣傳：在即將開展置換的小區，由龍

59、崗公司員工將通知發放到戶，并要求客戶簽收；小區懸掛橫幅、海報，以引起客戶關注。3、加快老區改造進度，提高居民管道氣氣化率因歷史緣由，龍崗區目前尚有為數眾多的老區改造用戶，這直接影響到了居民氣化率程度的提高。據統計，布吉街道、中心城片區間隔 市政燃氣管道200米范圍內沒有安裝管道燃氣的住宅小區共有21個9個高層住宅，12個多層住宅，合計16734戶其中高層住戶5506戶。因此，建議效仿鹽田區閱歷方式，由區政府出臺相關文件，采取政府、企業、住戶三方出資的方式，由政府每戶補貼300元，企業每戶補貼1000元，用戶本人出資1500元，對小區進展燃氣管道改造不含舊城改造工程。如制定上述政策，政府需為此付

60、出補貼金額約500萬元。建議今年先以高層住宅的老區改造作為試點。龍崗區燃氣2004年已對麗湖花園、康達爾花園、龍泉別墅共3854戶居民進展了改造，2005年方案對東方半島、龍威花園一期、翠楓豪苑一期、中兆花園、茂業城花園等小區共2705戶進展管道氣老區改造，按每戶補貼300元計，需求政府補貼196.8萬元。4、企業做好天然氣置換應急預案及突發供氣事故應急預案天然氣到來后，龍崗區將面臨超越7萬戶的天然氣轉換任務，義務繁重、責任艱苦。為此，龍崗區燃氣已對區內現有市政燃氣管道進展了升壓測試，對5萬余戶居民、公商用戶的燃氣設備、燃器具品牌及型號等根本情況進展天然氣轉換前的全面檢查，并編制了詳細的天然氣