1、精益管理評價（戰略與市場部分）經濟運行部2005年7月18日總體構成戰略與市場發展戰略競爭策略出口經營市場分額7/28/20222Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰略管理項目內 容1建立戰略規劃制定、審核、更改的程序制度，確保企業相關部門參與發展戰略的制定。 2能制定有效指導企業經營與發展的中長期滾動戰略規劃。 3根據戰略發展戰略，分解各項工作，制定年度實施計劃。 4做好年度實施計劃的季度總結、分析，確定改進和跟蹤措施。 5根據內外部環境變化，不斷地對戰略規劃進行修正。 7/28/20223Shanghai Automotive

2、 Industry Corporation(Group)1、戰略管理項目內 容1建立戰略規劃制定、審核、更改的程序制度，確保企業相關部門參與發展戰略的制定。 要點企業具有涉及戰略規劃制定、審核與更改的相關規定；(程序文件、專項制度或專類管理規定中的相應描述)企業高層和各相關部門在戰略制訂過程中履行戰略規劃、決策職能； （提供材料牽頭部門發出的編報要求、會議紀要等過程材料）； 企業高管層(含外方)確認最終戰略規劃； 企業內部應按需對規劃內容進行傳達。 7/28/20224Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰略管理項目內 容2能制定有

3、效指導企業經營與發展的中長期滾動戰略規劃。 要點企業已編制中長期滾動戰略規劃。規劃的內容應符合戰略管理的基本要求： 分析內外部環境，確定企業戰略方向 明確職能戰略，確定產品、技術、質量、市場等方面的資源調配規劃。 規劃中設定的各類量化指標，來源真實、可比和連續。7/28/20225Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰略管理項目內 容3根據戰略發展戰略，分解各項工作，制定年度實施計劃。 要點依據戰略規劃的要求，分解各方面工作當年目標，編制了年度企業經營計劃。 企業各年度經營計劃確定責任部分，進度要求和審核結點；企業目標有效傳達到部門

4、和員工 7/28/20226Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰略管理項目內 容4做好年度實施計劃的季度總結、分析，確定改進和跟蹤措施。 要點 企業至少每季度對年度經營計劃執行情況總結分析； 經營存在的問題進行分析，確定改進措施，明確措施節點、責任部門； 跟蹤措施的效果，實現PDCA管理。7/28/20227Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰略管理項目內 容5根據內外部環境變化，不斷地對戰略規劃進行修正。 要點 規劃實施過程中，企業是否注意分析環境變化對戰略規劃的影

5、響。 根據內外部環境變化，適時調整戰略規劃，并進行必要的說明。 7/28/20228Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競爭策略項目內 容1建立市場工作指導程序和市場信息渠道網絡。 2建立市場信息系統，包括競爭對手、客戶信息，并及時更新。 3結合企業規劃，開展主要競爭對手的對標工作。 4結合業務開展和企業規劃,進行市場信息（價格、營銷、技術、競爭對手）的專題研究,并向企業高層提供分析報告。 5根據研究結果，制訂、調整企業市場營銷策略。 7/28/20229Shanghai Automotive Industry Corporatio

6、n(Group)2、競爭策略項目內 容1建立市場工作指導程序和市場信息渠道網絡。 要點企業應編制有關市場營銷方面的工作指導程序。構建企業收集、分析和傳遞市場信息的網絡管理平臺。 -根據企業發展要求，確定信息收集內容； - 信息收集具有一定的渠道寬度（網絡、協會、展會）； - 確定各類信息管理部門，匯總管理傳遞有關信息 7/28/202210Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競爭策略項目內 容2建立市場信息系統，包括競爭對手、客戶信息，并及時更新。 要點健全企業信息管理，落實歸口部門，明確人員權責；明確各類信息收集、建檔、傳遞和共享

7、的有關要求；建立信息系統：客戶的基本情況，產品規劃等；競爭對手的基本情況和競爭對策等動態情況。 7/28/202211Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競爭策略項目內 容3結合企業規劃，開展主要競爭對手的對標工作。 要點 企業應分析競爭狀況，確定國內外主要競爭對手。 收集對手信息，從QSTO進行對標。 根據對標情況，確定自身的競爭方向、對策和措施。 7/28/202212Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競爭策略項目內 容4結合業務開展和企業規劃,進行市場信息（價格、

8、營銷、技術、競爭對手）的專題研究,并向企業高層提供分析報告。 要點 企業結合戰略目標，對市場中最新的動態進行研究 依據經濟環境和競爭態勢的變化，分析企業的優劣勢，組織內部溝通，發現問題和機會，及時提供決策層參考。7/28/202213Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競爭策略項目內 容5根據研究結果，制訂、調整企業市場營銷策略。 要點 市場部門履行市場職責，制定、調整市場營銷策略 市場策略應基于市場分析、競爭對手研究和自身戰略規劃需要7/28/202214Shanghai Automotive Industry Corporati

9、on(Group)3、出口經營項目內 容1根據自身出口工作，研究出口市場，制訂進入和擴展國際市場的對策措施。 2制定出口創匯滾動計劃，確定年度目標并分解至季度。 3完成上汽股份為企業制定的出口創匯目標。 4對出口產品實行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。 5圍繞出口工作建立有效的考核目標。 7/28/202215Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經營項目內 容1根據自身出口工作，研究出口市場，制訂進入和擴展國際市場的對策措施。要點 多方面、多渠道積累出口市場信息，國外競爭對手情況； 結合企業自身行業和產品特點，確定出口戰略

10、和相應的營銷措施； 注重出口市場的全面開拓（如售后市場、OEM配套市場、長期戰略伙伴關系建立）7/28/202216Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經營項目內 容2制定出口創匯滾動計劃，確定年度目標并分解至季度。 要點 確立具體的出口戰略方向，制定出口經營滾動目標。 按照階段市場測算與合同的交付要求，編制各季出口經營目標 7/28/202217Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經營項目內 容3完成上汽股份為企業制定的出口創匯目標。要點 做好計劃實施的跟蹤，分

11、析顯著偏差的原因； 考核最終全年目標的達成情況。7/28/202218Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經營項目內 容4對出口產品實行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。 要點 企業了解產品和出口市場的價格、技術要求，進行合理報價 - 結合國際對標工作和企業狀況，制定合理價格； - 在合同中有效規避成本壓力； 對實現出口產品進行成本跟蹤，分析波動情況，尋找降本機會，擴大出口盈利。7/28/202219Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經營項目內 容5圍繞出口工作建立有效的考核目標。要點 建立有效的方法，設定具有激勵的考核目標，方法； 出口考核有序展開，員工工作得到有效激勵。7/28/202220Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)4、市場份額（零部件部分）業外市場銷售率業外市場銷售率A5%5%A20%20%A40%A 40%配 分 0123業外市場銷售率=業外市場銷售額/企業總銷售額100% 業外銷售同比增長率A0% 0%A10% A10% 配 分 0127/28/202221Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)4、市場份額（整