1、往鏈點點通共享資源，了解更多請登錄制度名年度營業方針和計劃制定規則電子文件編碼GLZD170頁碼3-1第一條 基本目標本公司年度的銷售目標為：（1）總銷售額萬元；（2）企業職工每月人均元；（3）企業銷售人員每月人均元；（4）含稅利潤萬元；（5）新產品銷售額萬元。第二條 基本方針為實現上述目標，確定的基本方針包括：（1）通過人事管理制度改革，保證實現職工人心穩定，努力鉆研業務，團結奮 進的工作環境。（2）提高工作效率，努力在企業內部實現高效率高效益高收入的良性循環 。（3）改革企業的決策體制，使企業決策走向民主化和科學化，給基層部門以更 多的自主權。（4）實行經營崗位責任制，建立健全的獎懲制度。

2、（5）重視零售店在企業產品銷售中的作用，在生產、銷售體制上盡快實現由買 方市場向賣方市場的轉軌。加強對零售店的業務指導和財力支援。（6）通過設立經銷商聯誼會，加強與各經銷商的聯系，保證本 年度內在全國擁有家經銷商。（7）建立客戶調查系統，準確及時地把握各經銷商的銷售實績、市場需求變化 等，并在此基礎上預測未來的銷售狀況。（8）強化與代理店的長期契約約束制度，嚴格交易條件。（9）加強會計核算和財務監督。（10）將企業制訂的年度銷售計劃和以上經營方針整理匯編，下發到企 業每一位職工，以求使之融入到每個人的具體工作中。簽發人責任人簽名制度名年度營業方針和計劃制定規則電子文件編碼GLZD170頁碼3-

3、2第三條 促進零售店銷售計劃（1）對本企業現擁有的主要零售店按地區分類，每個銷售人員負責30家左右的 業務聯系，包括每周或雙周走訪一次，進行實地調查、技術服務和業務指導。（2）設立本企業經銷商協會，并在主要地區設立分會。協會的主要工作是：編 輯內部業務刊物、舉辦業務培訓班或研討班、向會員贈送技術資料和發布市場信息等（3）加強對零售店銷售人員的獎勵和業務培訓，本企業獨設獎勵基金，獎勵那 些在銷售工作中取得佳績的銷售人員。同時培養他們的敬業精神，提高其業務素質和工作效率。第四條 促銷計劃（1）在新的銷售模式下，促銷活動以銷售人員走訪客戶為主，廣告宣傳為輔。 （2）在確定了廣告預算后，要對廣告媒體進

4、行重新評價，并在此基礎上制定廣 告宣傳計劃，力爭以最少的投入，取得最大的效果。（3）定期進行客戶調查，確切地把握顧客的購買動機。第五條 營業預算管理（1）營業預算與經費預算與營業實績相結合，實行滾動式編制方法。（2）建立健全的經費使用辦法和營業費預算管理辦法。第六條 營業所長的工作職責（1）本企業設在各地的營業所，是企業銷售機構的重要組成部分。營業所長在 組織實施銷售計劃過程中具有舉足輕重的作用。簽發人責任人簽名制度名年度營業方針和計劃制定規則電子文件編碼GLZD170頁碼3-3（2）營業所長負責制定本單位的年度、季度和月度的營業方針和計劃，其中應 涉及營業、總務、財務、勞動、進貨等主要方面。

5、（3）營業所長應將各期的計劃實施情況以及工作業績定期向上 級匯報。內容包括預決算、計劃完成程度、存在的問題和以后要采取的對策。（4）將營業所的工作規范、規章制度成文化，其中包括業務報告制度、稟議制 度、指示命令制度、會議制度。（5）組織實施教育培訓活動。（6）制定銷售人員業務基準。第七條 基礎營銷計劃管理（1）綜合銷售合同的簽定，必須結合生產計劃的完成情況，做到產銷結合。（2）不合格產品處理。在已銷售產品中如發現技術問題，要無條件地接受退貨 ，并及時更換商品，或免費加工修理。此部分貨款可延期支付。（3）與經銷客戶進行供貨交易時，一般規定雙方都能滿意的貨款支付期限，支 付形式為現金或現金支票。（4）本企業所屬代理店必須依據營業部綜合經營計劃和購銷合同中確定的責任 銷售額，制定出經銷計劃。（5）代理店的經營情況由本