1、創(chuàng)意圖簡(jiǎn)略剖析目錄拒絕同款的5大核心要素從5大要素定位拍攝風(fēng)格和細(xì)節(jié)不是所有的文字都是牛皮鮮主圖的核心賣(mài)點(diǎn)是人自然流量和付費(fèi)流量跟主圖的關(guān)聯(lián)車(chē)圖的12大注意點(diǎn)和操作流程拒絕同款的5大核心要素從模特的姿勢(shì)上尋找差異從場(chǎng)景上尋找差異圖片和文案上尋找差異從商品擺放上尋找差異從產(chǎn)品本身是否能融入場(chǎng)景尋找差異從模特姿勢(shì)上尋找差異如右圖所示，輸入連衣裙夏，按照人氣排序最佳。大致瀏覽前3頁(yè)所有寶貝主圖，這里只截取一部分，大家實(shí)操的時(shí)候可以進(jìn)行詳細(xì)查看和分析。右圖中寶貝主圖模特基本都是站立或者坐立，那么問(wèn)題來(lái)了，如果你制作一張跟連衣裙有關(guān)的主圖，也是站著和坐著，那么跟大眾類(lèi)別有何差異？有特色嗎？即使圖片是你自

2、己設(shè)計(jì)的，上架一段時(shí)間以后，找同款，一搜索一大把，淘寶系統(tǒng)對(duì)特色的主圖給予的重視往往是在新品基礎(chǔ)上進(jìn)行疊加多倍的，買(mǎi)家的視覺(jué)疲勞度也需要一種與眾不同的圖片來(lái)吸引眼球。1）改變風(fēng)格2）改變格調(diào)背景3）改變?nèi)宋镒藙?shì)4）兩者均可改變從場(chǎng)景上尋找差異化不同風(fēng)格對(duì)應(yīng)不同的場(chǎng)景，從你的寶貝和自身對(duì)應(yīng)的人群著手，哪種場(chǎng)景比較符合，比較貼切？大眾所用場(chǎng)景如何，我們能否在其中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，區(qū)別大眾，返璞歸真，做到自我？ 右圖所示，大眾場(chǎng)景無(wú)非室內(nèi)和室外，根據(jù)自己的風(fēng)格和買(mǎi)家更加傾向的場(chǎng)景去定義自己的場(chǎng)景，不是所有的衣服都千篇一律的用同一款場(chǎng)景，本人比較傾向旅拍，自然隨和，風(fēng)格和圖片能夠很好的融入自然。同款寶貝主圖對(duì)

3、比從圖片和文案上尋找差異右圖所示1）正面和背面其實(shí)都是同一款寶貝，比較忙，大致描述一下，意思點(diǎn)到就OK。背景風(fēng)格都是一致的，正面都是千篇一律的，比較大眾化，特色么基本看不出來(lái)，如果換成背面呢，會(huì)有意想不到的效果。2）文案如果換成背面，加上如圖文案，當(dāng)然你肯定要調(diào)整一下，美化一下，不影響主圖，恰到好處最佳，是不是看上去有一種想點(diǎn)的沖動(dòng)？第二張圖正面，大眾化，其實(shí)這些文案加上去還不如不加，影響整體的美觀度不說(shuō)，其實(shí)這些文案都是毫無(wú)意義的，新品5折都是騙人的，買(mǎi)家不是傻子，包郵贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)都能看到，也不用你去特意提醒。從商品擺放上尋找差異化我更多的喜歡把他歸納到視角里面，鎖定的視角既能展現(xiàn)產(chǎn)品，又能突

4、出核心賣(mài)點(diǎn)，戳中買(mǎi)家的痛點(diǎn)，或許效果會(huì)意向不到。第一張：能夠很好的突出買(mǎi)家的痛點(diǎn)和G點(diǎn)，又能很好的展現(xiàn)破洞牛仔褲，從視角上能給予很強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力吧。月銷(xiāo)量6000+第二張：視角上能夠突出重點(diǎn)，很好的展現(xiàn)牛仔褲，但是對(duì)比度和沖擊力不夠強(qiáng)，買(mǎi)家的痛點(diǎn)G點(diǎn)能夠一般的突出。月銷(xiāo)量220+第三張，正視覺(jué)角度，完整的展現(xiàn)牛仔褲，但是重點(diǎn)不能突出，無(wú)法戳中買(mǎi)家的痛點(diǎn)和G點(diǎn)。月銷(xiāo)量1產(chǎn)品是否能很好的融入場(chǎng)景1）不同的產(chǎn)品背后對(duì)應(yīng)不同的人群，根據(jù)人群的喜好和特點(diǎn)去抓取背景，人才是核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品不能符合人群的口味，早晚被淘汰。2）產(chǎn)品自身的屬性，風(fēng)格體系也決定了特色體系和背景的抓取。3）既然你融入不了環(huán)境，你必

5、須適應(yīng)環(huán)境。你不能讓顧客喜歡你的產(chǎn)品，你必須讓你的產(chǎn)品讓顧客喜歡。右圖所示，同樣一款衣服，同樣一個(gè)模特，這種復(fù)古文藝類(lèi)型的衣服，放在室內(nèi)拍攝和室外自然環(huán)境下的拍攝效果，迥然不同，你應(yīng)該怎么選擇。拍攝初期：可以根據(jù)衣服的風(fēng)格適應(yīng)哪種人群去定義拍攝背景和主圖車(chē)圖背景選取。1）一般掛拍圖，平鋪圖適合室內(nèi)純色背景，當(dāng)然色調(diào)色階要根據(jù)衣服顏色選取。2）模特圖根據(jù)風(fēng)格體系可自由選擇室內(nèi)室外場(chǎng)景3）把握不住，可以拍攝兩個(gè)風(fēng)格體系，讓適齡人群來(lái)自由選取，少數(shù)服從多數(shù)的原則確定自己的風(fēng)格體系和背景風(fēng)格選取。牛皮鮮，文字1）前期：前期無(wú)牛皮鮮，無(wú)任何文案，用創(chuàng)意圖去測(cè)試，因?yàn)槲陌笗?huì)人為拉高點(diǎn)擊率，天然的點(diǎn)擊才是純

6、凈的點(diǎn)擊率。2）中期：寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)去分離核心點(diǎn)，在主圖中加入適當(dāng)?shù)奈陌福荒苡绊懻w效果，當(dāng)然，如果不加文字進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整達(dá)到此類(lèi)效果最佳。3）核心賣(mài)點(diǎn)（買(mǎi)家的痛點(diǎn)+G點(diǎn)）無(wú)法抽象用形色去表示的時(shí)候，適當(dāng)增加文案是為了補(bǔ)充創(chuàng)意。舉例說(shuō)明核心賣(mài)點(diǎn)：防滑、防燙，304不銹鋼原始車(chē)圖創(chuàng)意車(chē)圖，定向創(chuàng)意車(chē)圖2主圖的核心賣(mài)點(diǎn)是人1）1個(gè)人是個(gè)體，3個(gè)人眾，多個(gè)人群2）人群年齡段和性別跟風(fēng)格體系的關(guān)系3）人群的G點(diǎn)和核心賣(mài)點(diǎn)的關(guān)系4）人群的痛點(diǎn)和核心賣(mài)點(diǎn)的關(guān)系5）人群的需求（口味）和你的寶貝的關(guān)系6）人的獨(dú)立性影響推廣的效果和自然搜索流量自然流量和付費(fèi)流量與圖的關(guān)聯(lián)1）新品期主圖的重要性（杜絕同款+內(nèi)功深厚）2）推廣手段和圖的關(guān)系圖才是買(mǎi)家購(gòu)物的第一任向?qū)?）好的圖從直接意義上定義本身產(chǎn)品2）天然爆款往往從圖開(kāi)始3）推廣手段也是直接的把一張或者多張圖強(qiáng)制性的拉到買(mǎi)家面前車(chē)圖的思考12大注意點(diǎn)1）標(biāo)題和屬性以及詳情核心賣(mài)點(diǎn)的統(tǒng)一2）提煉核心賣(mài)點(diǎn)3）寶貝背后的人群的口味是否跟你的核心賣(mài)點(diǎn)相重合4）基礎(chǔ)銷(xiāo)量下買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)中分離痛點(diǎn)5）大背景下人群屬性分離賣(mài)點(diǎn)6）根據(jù)拒絕同款的5大方面選取多張主圖7）將所有痛點(diǎn)和G點(diǎn)用文案寫(xiě)進(jìn)主圖8）通過(guò)修改創(chuàng)意和輔助素材慢慢替換文字9）車(chē)圖盡可能包含所有賣(mài)點(diǎn)10）通過(guò)視覺(jué)展現(xiàn)讓賣(mài)點(diǎn)變成G點(diǎn)11）通過(guò)創(chuàng)意能夠凸顯痛點(diǎn)12）將制作好