1、戰略集團分析行業分析工具戰略集團目標:確定一個行業內的主要戰略層面確定一個行業內有相同或相似戰略的公司群行業細分縱向整合寬線窄線整合裝配量僅裝配專家多面手, 全服務制造商例子：電子制造服務戰略集團：方法指導確定行業內與其他公司區分的關鍵維度確定公司由兩個關鍵維度決定的戰略空間描繪出有相似戰略的公司所組成的集團戰略維度的一般類型價格/質量范圍地域重點市場細分重點縱向整合的程度產品線寬度分銷渠道技術平臺戰略集團：模板三聯素材 PPT模板免費下載維度A:維度B:公司 a公司 b公司 c公司 d公司 e公司 f放入公司名五力分析模型行業分析工具五力分析模型目標：確定行業內哪些因素決定了競爭的性質評估行

2、業結構性吸引力定位公司的優勢、劣勢，并且發現行業內存在的機會或威脅同業競爭者競爭強度供應商購買者新進入者替代品邁克爾波特 哈佛大學 1980五力分析模型同業競爭者競爭強度進入的威脅：決定因素規模經濟品牌識別資金需求 （原材料、技術等）分銷渠道絕對成本優勢政府政策競爭對手決定因素:產業增長 （爭奪市場份額）固定成本品牌識別能力相當的眾多競爭對手缺乏差異化供應商能力決定因素:供應商集中度轉換成本前向一體化存在替代品輸入供應量對供應商的重要性替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉換成本購買者能力決定因素:購買者集中度購買量后向一體化能力替代產品價格敏感度低利潤供應商購買者新進入者替代品競

3、爭力評估 （在每個因素旁邊用+號或者-號表示）：+ = 當前該行業中，該因素有利于競爭者。 - =當前該行業中，該因素不利于競爭者。五力模型: 方法指導評估影響產業競爭五種力量的作用強度評估公司對待每種力量潛在起因的姿態（見右例：替代品）制定行動方案可能包括以下內容:1）完善公司定位，最佳狀態對抗競爭力量 2）通過戰略行動影響五力的平衡3）預期五力作用的變化，并以此調整公司定位替代品例子： 評估替代品威脅替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉換成本五力模型: 模板 競爭對手競爭強度: _替代品: _潛在新進入者:_供應商議價能力: _購買者議價能力: _（假定你的公司已經進入某行業

4、）評估各種競爭力量的強度（弱、中、強）（采用下頁提供的模板）估計行業內競爭總體程度 弱、中、強？五力模型: 模板 供應商能力決定因素:供應商集中度轉換成本前向一體化存在替代品輸入供應量對供應商的重要性 結論：供應商能力 弱/中/強供應商新進入者威脅決定因素規模經濟_品牌識別_資金需求（原材料、技術等)_分銷渠道_絕對成本優勢_政府政策_結論：新進競爭對手 弱/中/強新進入者同業競爭者競爭強度競爭對手決定因素:產業增長 （爭奪市場份額）_固定成本_品牌識別_能力相當的眾多競爭對手_缺乏差異化_ 結論：同業競爭對手 弱/中/強購買者能力決定因素:購買者集中度購買量后向一體化能力替代產品價格敏感度低

5、利潤 結論：購買者能力 弱/中/強購買者替代品威脅決定因素:購買者替代偏好替代品相對價格轉換成本 結論：替代品威脅 弱/中/強替代品競爭力評估 （在每個因素旁邊用+號或者-號表示）：+ = 當前該行業中，該因素有利于競爭者。 - =當前該行業中，該因素不利于競爭者。SWOT 分析模型企業分析工具SWOT目標:確定公司優勢，以便公司在其經營環境中利用機會認識公司劣勢，以及在其經營環境中存在哪些威脅SWOT: 方法指導用法分析公司的優勢和劣勢，環境中的機會和威脅使用矩陣來評估和闡釋上述分析結果面對競爭對手，公司的主要優勢有哪些？面對競爭對手，公司的主要劣勢有哪些？環境中公司面臨的重大威脅有哪些？環

6、境中公司面臨的主要機會有哪些？SWOT: 例1優勢質量高盈利高劣勢送貨時間較長對顧客需求的回應靈活度不高機會全球化市場加速增長政府補助競爭對手X退出市場威脅產業新進公司本地市場存在經濟衰退的危險SWOT: 例2因素公司表現重要性高質量主要優勢高高盈利中等優勢中及時送貨稍有劣勢低靈活度主要劣勢高優勢 / 劣勢市場增長政府補助競爭對手X退出新進公司經濟衰退低高低高盈利能力機會矩陣吸引力發生概率低高低高威脅矩陣嚴重程度SWOT: 模板 1優勢 劣勢 機會 威脅 SWOT: 模板 2行業成功因素公司表現重要性低高低高成功可能性機會矩陣威脅矩陣吸引力優勢 / 劣勢低高低高發生可能性嚴重程度行業價值鏈分析

7、行業分析工具行業價值鏈目標:描述一個行業或公司內價值是如何創造出來的確定一個企業應該把資源集中到哪些功能性業務上確定應該在哪里打破價值增值鏈的界限例子:行業價值鏈（或“價值系統”）企業價值鏈公司基礎設施 人力資源管理技術開發采購購買生產分配市場&銷售服務初級邊際邊際元件裝配市場，銷售和分銷零售行業價值鏈：方法指導確定行業/公司價值增值鏈的環節基于成本的競爭: 比較自身以及競爭對手每個環節的費用 在某些環節剝離或取得新技術。差異化: 比較價值鏈中的什么環節產生了客戶最需要的貢獻 投資產生價值和 使公司產生競爭力的環節（見下一頁的例子）元件裝配市場，消費和分銷零售例子：消費電子產品（舉例說明）價值

8、鏈：舉例PanasonicRadioshack家用電腦市場: 如果元件制造商是關鍵性的，那么Panasonic處于優勢因為其擁有制造業務。如果分銷和售后服務是關鍵性的，那么Radioshack處于更有利的位置。(source: Ebeling and Doorley 1983)（陰影部分表示內部占比）元件裝配市場，消費和分銷零售行業價值鏈：模板陰影部分表示公司參與的比例活動ABCD復制.價值創造系統分析企業分析工具公司價值創造系統目標: 確定使一項產品或服務可能產生消費的主要活動和供應鏈思考系統中哪種類型的公司控制哪種活動注明你的公司的配置 哪種活動是你的公司應該控制的實現活動支持活動消費=擁

9、有的公司價值創造系統：方法說明規劃使你的產品或服務可能產生消費的主要活動和供應鏈思考系統中哪個（類型）的公司控制哪種活動指出你的公司的配置 哪種活動是你的公司應該參與的？實現活動支持活動消費= 擁有的公司價值創造系統：模板實現活動支持活動= 擁有的公司在描述系統的時候可以根據需要復制&粘貼圓圈和箭頭活動 e活動 a活動 b活動 c客戶的消費在系統中可以使用不同顏色代表不同公司活動 d關鍵成功因素分析企業分析工具關鍵成功因素目標：確定有限幾個至關重要的成功因素以關鍵因素確定公司和競爭對手的基準弱 平均值強弱平均值 強因素 1因素 2因素 3因素 4因素5評級關鍵成功因素：方法指導確定有限幾個關鍵因素以保證在行業內的競爭地位客戶根據什么來選擇相互競爭的公司？公司必須做什么以保證競爭力（資源，能力）？以關鍵因素確定公司（和競爭對手）的基準關鍵成功因素的一般類型 技術科學研究產品創新制