1、城堡(chngbo)元年 探秘之旅綠尚春江城堡別墅開盤推廣傳播(chunb)策略杭州捷群廣告有限公司2012 年 08月共五十頁前期(qinq)策略溝通小結：項目定位最美富春江段僅存的一線親江別墅。富春江上僅有的城堡基因新品類豪宅。客戶欲望包容當地客群自身炫耀之心的最佳居所。富春江岸僅有的一線豪宅的身份標簽及富豪名仕歸屬地。品牌作為形成桐廬豪宅新勢力。喚起市場對富春江岸頂級豪宅的城堡想象。核心傳播關鍵詞富春江、城堡、圈層、揭秘共五十頁推廣(tugung)原則對外，聲名鵲起(shn mn qu q)；對內：榜樣重塑產品取值1-揭秘春江（資源）2-揭秘城堡（型制）3-揭秘榜樣（價值）-通過上述3步

2、驟的懸念演繹，將本案產品價值步步解碼推出客群取值1-業內媒體（切入）2-浙滬圈層（擴散）3-地緣寡頭（鎖定）-在業內造起波動，在出浙滬引起關注，在當地掀起對標騷動形象取值1-清新脫俗（風格）2-城堡度假（區隔）3-榮耀之心（匹配）-以頂級城堡度假風，區隔傳統豪宅形象，樹立城堡豪宅新勢力共五十頁從未如此遇見(y jin)富春江上的七重未知傳奇首輪制造懸念，從時間和空間2條軸線上，重新挖掘出富春江未被探知或重視的七重（擬）深度信息，并在此基礎上加以包裝，表現富春江獨具特色的江岸價值。并通過此項資源的展示(zhnsh)，造成業界對于富春江岸的價值再定義，以及對于本案一線親江新品類豪宅的歸屬認同。推廣

3、思考：高調的資源宣講（廣告上進行顯山露水的欲望打擊） 項目資源與產品概念落地（富春江資源的傳播主線） 富春江岸的七重未知傳奇（精準的業界話題營銷術）綠尚春江城堡，別墅推廣演繹 1共五十頁從未如此遇見城堡殿堂與中式(zhngsh)山水跨界傳奇用出跳的作品級畫面，表現不同于常規山水豪宅別墅(bish)的風格。通過上流頂尖媒介的合作，在浙滬地區的上流社會引起關注與介入，將城堡身份、傳承、厚重、資產等固有屬性嫁接到富春江上，于此表達出本案獨有的藝術、人文、資源、收藏、投資等多維空間，進而對外收官。推廣思考：揭秘城堡（城堡生活體驗與展示） 城堡與富春江嫁接關聯（中山山水與西式城堡的跨界之作） 綠尚春江城

4、堡，別墅推廣演繹 2共五十頁從未如此(rc)遇見新桐廬時代的榜樣傳奇贏得外在聲譽之后，重心轉移桐廬當地。借助此前外在的美譽度與獨樹一幟的產品占位，開展一場針對當地顯性財富寡頭的專屬PR（名車、名模、名人效應），通過他們的口碑(kubi)榜樣效應與人脈網絡，迅速聚焦桐廬榮耀之心的居住夢想。進而挖掘出隱形客戶，鎖定客群。綠尚春江城堡，別墅推廣演繹 3推廣思考： 公共引爆（榜樣桐廬，“人車界”榮耀巡禮） 高端攔截（企業家、銀行貴賓客戶、高爾夫球會等） 共五十頁12月10月9月8月綠尚春江城堡(chngbo)別墅開盤推廣執行動線11月認知(rn zh)期，形象導入，蓄客從未如此遇見富春江上的七重未知傳

5、奇認同期，價值導入，深度蓄客強銷期，認籌鎖客產品說明會開盤從未如此遇見城堡殿堂與中式山水跨界傳奇從未如此遇見新桐廬時代的榜樣傳奇階段主題廣告活動VI；圍擋；樓書；沙盤；效果圖；戶型圖；戶外；廣播；微博；網絡；報紙；雜志；戶外、廣播、網絡、軟文、雜志、現場物料等戶外、廣播、網絡、軟文、彩信/短信等榜樣桐廬，“人車界”榮耀巡禮 產品說明會世界級城堡殿堂工法大賞 城堡殿堂&中式山水跨界沙龍展示中心開放探秘富春江上七重傳奇 開盤共五十頁綠尚春江城堡別墅開盤推廣(tugung)戰術推廣戰術1從未如此(rc)如見富春江上的七重未知傳奇推廣戰術2從未如此遇見城堡殿堂與中式山水跨界傳奇推廣戰術3專題活動工法展

6、示推廣戰術4從未如此遇見新桐廬時代的榜樣傳奇推廣戰術5別樣春江產品說明會暨奢侈品無底價拍賣共五十頁推廣(tugung)戰術 1從未如此如見富春江上的七重未知傳奇共五十頁活動(hu dng)主題探秘富春江上的七重未知傳奇(chunq)共五十頁推廣戰術(zhnsh) 1：從未如此如見富春江上的七重未知傳奇1、活動時間(shjin)：2012年9月上旬-9月中旬，為期半個月行程。2、活動說明：邀請LP地標等國內領先的業內房地產媒體，組織為期半個月的富春江探秘之旅（每組媒體可組織5個人以下客戶隨同，要求非家屬，有一定凈資產標準）。活動核心圍繞富春山居圖的創作的真實原型桐廬縣，對整個富春江流域的人文、自

7、然、地理、風水、動物、植物、生態、神話傳說等多角度的進行采風并給與重新定義。同時，在相應的載體平臺上跟蹤報道記錄，評選出當代江南最佳江岸人居生活典范大獎。3、活動費用及執行：略。（第三方活動公司）共五十頁媒體建議(jiny)：LP地標、浙商、樓市、住杭網、搜房網等 LP地標雜志在國內房地產市場上擁有很高的地位，原因就是他是首家國內的奢華地產類雜志，而LP地標廣告也是定位為高端品牌，擁有很多知名企業客戶。 合作方式(fngsh)一般為有以下幾種形式：硬廣投放、信息植入、LP地產沙龍、品牌市場活動等。而閱讀者除了直接從書中收集到信息之外，還能收到專屬私人顧問提供的專屬興趣信息，別冊，定制式贈閱（x

8、x贈閱；xx贈閱給xx；印務自己LOGO或裝幀贈閱）等。 硬廣投放刊例價見附件。共五十頁推廣戰術 2從未如此遇見城堡殿堂(din tn)與中式山水跨界傳奇共五十頁活動(hu dng)主題城堡殿堂&中式(zhngsh)山水跨界沙龍共五十頁推廣戰術2：從未如此遇見城堡(chngbo)殿堂與中式山水跨界傳奇1、活動時間：2012年9月下旬或10月上旬，為期一天。2、活動說明：與知名主持人、文藝界大家、知名創意建筑設計師、港臺知名詞曲作者等，以沙龍的形式，論道當代跨界風尚，并延展出西方(xfng)美學與中式情感間的完美跨界綠尚春江城堡。點明當前這種組合的稀缺性與非凡的無形價值。并結論出，“當代最完美的

9、跨界風尚豪宅”這一話題。3、活動費用及執行：略。（第三方活動公司）共五十頁人選(rnxun)建議：瘦馬、歐陽應霽、方文三、楊冬江等 時尚傳媒集團出版副總裁兼羅博報告執行(zhxng)出版人瘦馬、清華大學美術學院環境藝術設計系副主任、副教授，中國室內裝飾協議會設計委員會秘書長楊冬江博士。（左一：瘦馬；左二：歐陽應霽；右上：方文三；右下：楊東江）共五十頁推廣戰術 3專題活動(hu dng) 工法展示共五十頁活動(hu dng)主題群賢畢至，世界級城堡(chngbo)殿堂工法大賞共五十頁 推廣戰術(zhnsh)3：工法展示 1、活動時間：2012年10月下旬或11月上旬，為期一周，展品永久保留。2、

10、活動說明：擬在桐廬展開為期半個月的世界級城堡殿堂工法大賞。展示同層排水、雙墻防水等特色工藝和獨到的非經驗人本設計(shj)理念。除邀請重量級嘉賓外，現場還將表演各類奢侈品的手工匠制作工藝，走入式世界10大城堡模型展，精美法式美食等活動助興。3、活動費用及執行：略。（第三方活動公司）共五十頁走入式模型(mxng)建議共五十頁推廣戰術 4從未如此遇見新桐廬時代的榜樣(bngyng)傳奇共五十頁活動(hu dng)主題榜樣桐廬，“人車界”榮耀(rngyo)巡禮共五十頁推廣戰術 4：從未如此遇見新桐廬時代(shdi)的榜樣傳奇1、活動時間：2012年11月中旬或11月下旬，為期二天。2、活動說明：與知

11、名汽車商聯盟(linmng)（捷豹、法拉利、賓利、攬勝等），邀請香港、韓國、歐美等洲際比賽獲獎小姐，沿富春江環游桐廬。無論是氣勢，還是場面，還是人氣，均為全城轟動。與此同時，當地派發DM等宣傳物料，告知即將開盤信息。3、活動費用及執行：略。（第三方活動公司）共五十頁榜樣(bngyng)桐廬，“人車界”榮耀巡禮共五十頁推廣(tugung)戰術5別樣春江產品說明會暨奢侈品無底價拍賣共五十頁活動(hu dng)主題產品(chnpn)說明會暨奢侈品無底價拍賣共五十頁推廣戰術 5：別樣春江產品(chnpn)說明會暨奢侈品無底價拍賣1、活動時間：2012年11月底，為期一天(y tin)。2、活動說明：舉

12、行高端隆重的產品說明會。詳細解讀項目資源、特色工藝以及非經驗主義人本戶型設計等。隨后，開展奢侈品無底價拍賣活動（如LV小鑰匙包、寶馬折疊自行車等），活躍現場氣氛。現場發放意向登記表，接受預定（誠意金）。3、活動費用及執行：略。（第三方活動公司）共五十頁別樣(bi yn)春江奢侈品無底價拍賣共五十頁具體階段執行(zhxng)細則共五十頁項目形象(xngxing)展示，告知期（8月-9月中旬）階段主要目標形象入市，富春江新價值樹立，引起市場(shchng)關注。主要營銷事項銷售：銷售道具，產品模型、戶型模型。傳播：樓書、戶型冊、VI基礎文本。共五十頁物料(w lio)文本 廣告(gunggo)運動

13、 共五十頁基礎VI系統：以專業(zhuny)形象傳遞高端品位主要營銷事項現場(xinchng)導視： 案場包裝，戶外、道旗、沙盤。銷售道具： 名片、手提袋、便簽紙、記事本、文件袋、戶型冊等。客戶反饋表單： 統一銷售表單，精致細節體現對客戶的尊重。共五十頁樓書套裝(to zhun)：定制裝幀，內容豐潤主要營銷事項春江別冊： 富春江上的七重未知傳奇；產品(chnpn)別冊： 城堡殿堂與中式山水跨界傳奇。共五十頁裝幀(zhungzhn)參考共五十頁TVC：豪華(hohu)盛宴的開場戲主要營銷事項表達： 以影片的手法呈現(chngxin)富春江7重未知秘境的全新感受； 獨有的圈層感與純正家族城堡基因，

14、對標桐廬頂級人生。共五十頁物料(w lio)文本 廣告(gunggo)運動共五十頁戶外傳播(chunb)：全城聚焦主要營銷事項地點選擇(xunz)： 本階段以區域中心位為主。表現形式： 戶外廣告牌，案場路徑道旗，桐廬黨報跨版。共五十頁所需背景條件銷售(xioshu)上： 銷售團隊建制完全，銷售說辭、答客問等要素完全。階段主要目標以大型PR事件營銷，轟動全城至周邊區域，展現氣質。前期積累客戶(k h)的摸底排查，為后期營銷動作提供依據。主要營銷事項以事件營銷為核心事件全方位傳播項目的高端定位 。階段：價值傳播期，認同期（9月中旬-10月下旬）共五十頁物料(w lio)文本 廣告(gunggo)運

15、動 共五十頁主要營銷事項 精裝套裝樓書： 富春江7重未知秘境與城堡產品的極致展示； 概念樓書基礎上對項目價值體系進行擴展梳理，增加 詳實的產品信息。銷售互動系統：IPAD的新應用 通過三維可觸的銷售互動系統（軟件）的制作，可作為銷售員的銷售道具(doj)應用于IPAD中，方便與客戶隨時隨地交流產品。階段：價值(jizh)傳播期，認同期（9月中旬-10月下旬）共五十頁物料(w lio)文本 廣告(gunggo)運動 共五十頁主要營銷事項系列硬廣及軟文： 項目形象的確立以及賣點訴求。網絡內容： 網絡傳播具有傳播范圍廣、成本易控的優勢，通過項目網站(wn zhn)或門戶網站(wn zhn)的專題網頁

16、初步建立項目在中部地區的知名度。網絡媒體、微博： 新浪、搜房等門戶或房地產專業網站；建立微博官網網絡自建項目網站階段：價值傳播期，認同(rn tn)期（9月中旬-10月下旬）共五十頁所需背景條件工程(gngchng)上：具備預售條件。銷售上：12月初開盤階段主要目標各類渠道、暖場、銷售手段同時鋪開，實現高來訪(li fn)率；蓄勢開盤，實現銷售。主要營銷事項銷售：認籌節點、開盤節點、現場銷售流程制定。傳播：系列硬廣與軟文、網絡等各種傳播手段總攻。階段：強勢推廣期（11月-12月）共五十頁物料(w lio)文本 廣告(gunggo)運動 共五十頁主要營銷事項DM物料： 針對(zhndu)桐廬高端

17、客戶的精確直郵；彩信/短信： 圈層覆蓋，點對點對話；主要注意事項規劃內容：結合“榜樣桐廬，人車界榮耀巡禮”活動以及產品說明會制作物料，豐富內容。發放方式：郵遞、夾報。發放范圍：企業主、銀行(ynhng)高管等高消費人群數據庫。階段：強勢推廣期（11月-12月）共五十頁物料(w lio)文本 廣告(gunggo)運動 共五十頁主要營銷事項節點硬廣及軟文： 進行開盤信息釋放。網絡內容： 網絡傳播具有傳播范圍廣、成本易控的優勢，通過(tnggu)項目網站或門戶網站的專題網頁初步建立項目在中部地區的知名度。網絡媒體： 新浪、搜房等門戶或房地產專業網站，微博營銷網絡自建項目網站階段：強勢(qin sh)推廣期（11月-12月）共五十頁感 謝 啟 閱共五十頁共五十頁內容摘要城堡元年 探秘之旅。項目資源與產品概念落地（富春江資源的