1、AUX ，05222019 海底撈X奧克斯天貓歡聚日營(yíng)銷方案/Content/ 23洞察及營(yíng)銷策略 核心創(chuàng)意及事件呈現(xiàn)營(yíng)銷傳播規(guī)劃及平臺(tái)14銷售版塊天貓歡聚日洞察及營(yíng)銷策略目標(biāo)人群洞察除了原有品牌價(jià)值奧克斯還能延伸出什么？為用戶提供什么？天貓歡聚日營(yíng)銷主張奧克斯價(jià)值延伸奧克斯用戶的生活態(tài)度本次營(yíng)銷戰(zhàn)役要在天貓歡聚日的背景下讓我們的用戶自發(fā)在一起歡聚，體驗(yàn)火鍋與空調(diào)的正確打開(kāi)方式空調(diào)是37度體溫下的涼點(diǎn)火鍋是最極致的歡聚點(diǎn)空調(diào)+火鍋，才是炎炎夏日的爽點(diǎn)涼風(fēng)有信，熱辣無(wú)邊朋友聚一起，講究的是個(gè)氣氛老鐵在，情義在，笑談江湖，快意恩仇一口辣鍋，一襲涼風(fēng)氤氳一團(tuán)久違的熱鬧煙火，正是人間至味的美妙平衡天貓

2、歡聚日，奧克斯海底撈這個(gè)夏天就要吹著空調(diào)吃火鍋/BIG IDEA/ /BIG IDEA-備選/ 所謂暢爽，口熱身涼清涼爽心，沸騰歡聚肌膚涼爽、腹中火辣* 主視覺(jué)僅為示意* 主視覺(jué)僅為示意* 主視覺(jué)僅為示意* 主視覺(jué)僅為示意天貓歡聚日核心創(chuàng)意展示真正感受“涼風(fēng)有信，熱辣無(wú)邊”我們需要做2件事情涼風(fēng)有信 熱辣無(wú)邊1在同一頻道“發(fā)熱”探索歡聚的聚點(diǎn)2嗨起來(lái)，蹦個(gè)“紅油空調(diào)迪”引爆用戶嗨點(diǎn)線下：紅油空調(diào)club+天貓站內(nèi)直播線上：涼風(fēng)辣辣FM上線/營(yíng)銷策略及核心創(chuàng)意/ 40度高溫，體熱、心熱、還有無(wú)處安放的狂熱AUX搭建一個(gè)發(fā)熱聚點(diǎn)，將熱力值MAX的人們聚在一個(gè)頻道，聯(lián)手辣目洋子“辣老師”，開(kāi)辦涼風(fēng)辣

3、辣TV溫度調(diào)教嘴巴辣起來(lái)，溫度降下來(lái)核心創(chuàng)意1 - 涼風(fēng)辣辣TV/核心創(chuàng)意/ AUX涼風(fēng)辣辣TV一個(gè)AUX與海底撈共同狂歡的 用Vlog的形式，將“辣老師”和朋友們一邊火辣，一邊涼爽的夏日生活真實(shí)還原。傳遞天貓歡聚日AUX與粉絲清涼狂歡的品牌主張實(shí)現(xiàn)一個(gè)多方共創(chuàng)的互動(dòng)平臺(tái)，聚合愛(ài)玩，敢說(shuō)，有生活品質(zhì)追求的年輕人“涼風(fēng)辣辣TV”辣目洋子VLOG“三鍋演義”戲精上身，傳授三個(gè)夏日火鍋術(shù)時(shí)時(shí)有驚喜天天有新意場(chǎng)場(chǎng)有互動(dòng)不定時(shí)的驚喜及福袋、彩蛋的預(yù)埋，何時(shí)打開(kāi)電臺(tái)，都能發(fā)現(xiàn)驚喜。每個(gè)節(jié)目的直播會(huì)配合相應(yīng)的發(fā)券、禮盒等獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，留言與“辣老師”互動(dòng)。/核心創(chuàng)意/ 風(fēng)辣TV點(diǎn)擊海底撈官方微信下拉菜單點(diǎn)擊“風(fēng)

4、辣TV”進(jìn)入“奧克斯x海底撈”歡聚空間微站，辣目洋子歡樂(lè)入駐，擔(dān)綱奧克斯x海底撈“溫度店長(zhǎng)”！/核心創(chuàng)意/ 辣目洋子奧克斯x海底撈 溫度店長(zhǎng)海底撈官方微信：130萬(wàn)+主力粉絲屬性精準(zhǔn)匹配AUX目標(biāo)受眾天天有新意：每天不一樣的主題vlog，滿足你的不同想象辣目洋子連續(xù)三天在VLOG中進(jìn)行直播，每期預(yù)熱，征集下期話題話題圍繞夏日，火鍋，溫度等，用段子式，情景化的首發(fā)將奧克斯的賣點(diǎn)植入，同時(shí)為線下即將開(kāi)張的奧克斯 x 海底撈紅油空調(diào)Club預(yù)熱/核心創(chuàng)意/ PhilosophyDay 1 辣目洋子【涼涼攻略】Day 2 辣目洋子【溫度哲學(xué)】Day 3 辣目洋子【火鍋禮儀手冊(cè)】【VLOG】#夏天這么吃

5、火鍋，保你涼涼沒(méi)商量#AUX角色：制冷、凈化空氣性能【VLOG】#做個(gè)有溫度的人火鍋教我的哲學(xué)課AUX角色：冷熱變化，溫度哲學(xué)【VLOG】#一個(gè)人，如何把火鍋吃出清新的儀式感AUX角色：吃火鍋時(shí)的溫度調(diào)較、風(fēng)向及風(fēng)速控制方法紅油鍋，火鍋沸騰的靈魂空調(diào)，炎炎夏日的續(xù)命神器召喚這兩個(gè)夏日本命元素在紅油空調(diào)club里來(lái)一場(chǎng)涼爽沸騰的火鍋趴核心創(chuàng)意2-紅油空調(diào)Club借勢(shì)天貓歡聚日，三管齊下：以【合作名人】吸引眼球以【火鍋】為產(chǎn)品噱頭以【歡聚派對(duì)】實(shí)現(xiàn)線上下影響力的滲透全面贏得天貓歡聚日更好的站內(nèi)渠道資源并將奧克斯建立起來(lái)的“年輕感”認(rèn)知提升到品牌與暢爽生活的理念滲透進(jìn)年輕人歡聚場(chǎng)景，助力新零售/階段

6、策略/ 對(duì)于 “涼風(fēng)”與“熱辣”的這一命題，辣目洋子有不同的定義奧克斯聯(lián)手海底撈，邀請(qǐng)無(wú)辣不歡的辣目洋子作為【紅油空調(diào)Club】店長(zhǎng)帶著大家吹著空調(diào)，涮著辣鍋，無(wú)樂(lè)不作用溫度與美食的二重奏，引爆歡聚的嗨點(diǎn)！打造一場(chǎng)乘涼會(huì)，一桌辣鍋局，更是一次人人狂歡的趴體/快閃店：天貓歡聚奧克斯x海底撈紅油空調(diào)Club/ 就要這種熱辣與清涼的碰撞感辣目洋子擔(dān)當(dāng)一日溫度店長(zhǎng)，不但上陣貢獻(xiàn)才藝外也與粉絲進(jìn)行親密互動(dòng)，傳授空調(diào)的使用小技巧！現(xiàn)場(chǎng)天貓精靈互動(dòng)賣萌，冰鎮(zhèn)暢飲無(wú)限續(xù)杯，音樂(lè)，歡樂(lè)與爽快的溫度，帶來(lái)難得的夏日體驗(yàn)！溫度店長(zhǎng)辣目洋子空調(diào)+火鍋植入場(chǎng)景辣目溫度炫技Live脫口秀，看宅女辣目如何找到舒適溫度辣目現(xiàn)

7、場(chǎng)賣萌辣目洋子現(xiàn)場(chǎng)化身中華小當(dāng)家，紅油冷風(fēng)席卷現(xiàn)場(chǎng)，火鍋萌力教學(xué)辣目原來(lái)這么會(huì)撩辣目洋子勁軍歌壇，驚喜首發(fā)處女作驚喜福利：在天貓輸入辣目洋子同款下單，收獲驚喜優(yōu)惠卷及限定禮品/BIG DAY大聚會(huì)：辣目洋子現(xiàn)場(chǎng)到店，天貓直播強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流/ 平臺(tái)：一直播直播ID：26927724直播粉絲數(shù)：152W累計(jì)最高觀看量：2400W簡(jiǎn)介：平面模特 合作 網(wǎng)游廣告 桌游志covergirl等。于溪陳瀟睡不醒平臺(tái)：一直播直播ID：4304535直播粉絲數(shù)：116W簡(jiǎn)介：時(shí)尚達(dá)人 頭條文章作者平臺(tái)：一直播直播ID：48158909直播粉絲數(shù)：173W簡(jiǎn)介：熱度文化傳媒有限公司 簽約主播 唐曉華快閃店傳播：網(wǎng)紅/K

8、OL直播，共同引爆“奧克斯x海底撈紅油空調(diào)club大事件邀請(qǐng)美妝/時(shí)尚/探店/生活方式/美食/城市當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅及博主到店，點(diǎn)燃事件熱度平臺(tái)：淘寶直播/一直播/KOL朋友圈/微博故事/抖音短視頻內(nèi)容：快閃店現(xiàn)拍、KOL合影、奧克斯空調(diào)試操、快閃店現(xiàn)場(chǎng)玩法體驗(yàn)驚喜福利：在天貓輸入 辣目洋子同款下單，收獲驚喜優(yōu)惠卷鐵粉們都來(lái)了多話題角度擴(kuò)散，種草社區(qū)/朋友圈/微博齊刷屏?xí)癞a(chǎn)品向第一天就下單預(yù)購(gòu)了，顏值得高而且真的很制冷！炎炎夏日終于被本美少女擊退，這紅油風(fēng)吹的透心涼！曬地標(biāo)向沒(méi)去這個(gè)地方打卡，真的有點(diǎn)落伍了朋友！曬互動(dòng)話題證明鐵粉的時(shí)刻到了，辣目發(fā)福利，立刻下單！跟我們火鍋店長(zhǎng)親切會(huì)晤啦！杭州流行地標(biāo)“

9、湖濱銀泰 in77”強(qiáng)大人流量增加印象觸點(diǎn)快閃店場(chǎng)地備選-1快閃店場(chǎng)地備選-2 位于西湖邊上的網(wǎng)紅流量商場(chǎng)嘉里中心快閃店場(chǎng)地備選-3繁華商區(qū)城西銀泰城天貓歡聚日奧克斯?fàn)I銷傳播計(jì)劃1、線上電臺(tái)造勢(shì)傳播2、線下事件引發(fā)熱度集中發(fā)酵，導(dǎo)流電商3、引發(fā)現(xiàn)象級(jí)深入心智，整體營(yíng)銷活動(dòng)品效雙收行業(yè)垂直號(hào)品牌價(jià)值沉淀線下事件視頻&直播導(dǎo)購(gòu)類KOL引爆電商精準(zhǔn)走心深化傳播重磅覆蓋推高聲浪線上勁涼爽辣電臺(tái)線下事件活動(dòng)發(fā)酵預(yù)熱/傳播策略：一石激起千層浪/ 預(yù)熱期爆發(fā)期收官期引爆關(guān)注事件集中發(fā)酵電商爆發(fā)收官沉淀日期7月2日7月7日7月8日7月11日7月11日7月15日7月16日7月19日傳播策略活動(dòng)發(fā)聲造勢(shì)引導(dǎo)受眾關(guān)

10、注事件集中推高輿論高潮，引流電商深化情緒導(dǎo)流電商品牌產(chǎn)品價(jià)值沉淀線下活動(dòng)/奧克斯 x 海底撈 聯(lián)名紅油空調(diào)club公關(guān)稿件及營(yíng)銷案例包裝線上活動(dòng)涼風(fēng)辣辣TV上線三期-Vlog視頻拍攝剪輯天貓站內(nèi)直播傳播視頻+海報(bào)主要媒體1、天天向上節(jié)目支持人口播2.奧克斯&海底撈雙微聯(lián)合活動(dòng)話題發(fā)布3.友商行業(yè)藍(lán)v助力4.熱門人物微博話題助力天貓美食類、家居生活類、家電類、情感類KOL撒網(wǎng)家電類、生活方式類雙微公眾號(hào)深度討論1、電商及家電行業(yè)垂直網(wǎng)站2、門戶網(wǎng)站營(yíng)銷網(wǎng)站1、科技類/導(dǎo)購(gòu)類微博KOL引流2、杭州戶外大屏廣告3、抖音信息流廣告4、視頻網(wǎng)站推廣站內(nèi)承接活動(dòng)定制禮盒優(yōu)惠券天貓站內(nèi)站內(nèi)資源投放/涼風(fēng)有信

11、，熱辣無(wú)邊/傳播路徑/ Social hub家電情感生活方式種草類美食家居多種類型的的KOL傳播，廣輻射到本次需要傳播的TA/傳播矩陣：建立屬于奧克斯的Social Hub/ /熱門KOL發(fā)聲，主力事件傳播，構(gòu)建傳播矩陣/ 谷大白話-927萬(wàn)辣目洋子-211萬(wàn)造洋飯書(shū)-75萬(wàn)胡辛束- 40萬(wàn)精裝家居設(shè)計(jì)師-819萬(wàn)熱家居集-398萬(wàn)王小呆-322萬(wàn)回憶專用小馬甲-3850萬(wàn)我的前任是極品-1625萬(wàn)小野妹子學(xué)吐槽-1905萬(wàn)呆十三-1905萬(wàn)時(shí)尚女王-672萬(wàn)方美麗同學(xué)-145萬(wàn)尤馬馬-180萬(wàn)剁手公主-612萬(wàn)愛(ài)美少女買買提-364萬(wàn)時(shí)尚潮人豆豆-928萬(wàn)熱門人物/明星參與話題，KOL轉(zhuǎn)發(fā)將

12、話題推上高潮，吸引消費(fèi)者參與，為活動(dòng)造勢(shì)、店鋪引流。媒介傳播投入80W線下活動(dòng)70W品牌合作投入50W平臺(tái)流量投入商機(jī)讓利投入曝光量1.5億+ /預(yù)算分布及曝光量/ 微博大號(hào)聯(lián)合：話題發(fā)布、活動(dòng)發(fā)布微信大號(hào)聯(lián)合：話題文章、活動(dòng)發(fā)布海底撈官方微信：130萬(wàn)+海底撈官方微博：23萬(wàn)+奧克斯官方微信：30萬(wàn)+奧克斯官方微博：221萬(wàn)+傳播策略：Part 1 在同一頻道發(fā)熱/奧克斯聯(lián)合海底撈全平臺(tái)資源聯(lián)合發(fā)聲/ /聯(lián)合各友商形成藍(lán)V傳播矩陣，一起造勢(shì)/ 藍(lán)V發(fā)起主題話題、分享品牌聯(lián)合定制海報(bào)：內(nèi)容：空調(diào)的涼風(fēng)與友商產(chǎn)品的結(jié)合話題：#涼風(fēng)有信，熱力無(wú)邊# #天貓歡聚日#海報(bào)：定制海報(bào)KOL轉(zhuǎn)發(fā)話題，打造

13、話題熱議，吸引用戶關(guān)注事件。定制海報(bào)定制海報(bào) AUX奧克斯空調(diào) 有問(wèn)題的人，一定有。這題太燒腦，來(lái)點(diǎn)涼風(fēng)吹吹我的eCPU #享涼風(fēng)有信，熱力無(wú)邊# 天貓歡聚日#定制海報(bào)XXX定制海報(bào)定制海報(bào)AUX奧克斯空調(diào)鎮(zhèn)西瓜、徐徐涼風(fēng)、熱鬧的電視機(jī)，我們一起正確的打開(kāi)夏天 #涼風(fēng)有信，熱力無(wú)邊# #天貓歡聚日# AUX奧克斯空調(diào) 我們?cè)谝黄穑瑒?chuàng)造食物的冷與熱，細(xì)品人間至味#涼風(fēng)有信，熱力無(wú)邊# 天貓歡聚日# AUX奧克斯空調(diào) 在有同類的地方，一起讓精神熱力無(wú)邊 #涼風(fēng)有信，熱力無(wú)邊# 天貓歡聚日#/湖南衛(wèi)視“天天向上”主持人口播，導(dǎo)流電商平臺(tái)/ 主持人口播，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流天貓電商平臺(tái)口播示例：夏日有你，涼風(fēng)習(xí)習(xí)

14、 歡聚日，奧克斯空調(diào)送清涼酷辣炎夏，清涼無(wú)價(jià) 歡聚日，買奧克斯空調(diào)線下快閃店辣目洋子紅油空調(diào)club火鍋店，大型派對(duì)集合！#紅油空調(diào)Club火鍋店# 活動(dòng)事件視頻線上KOL推廣&天貓歡聚日海報(bào)戶外廣告視頻，抖音推廣視頻傳播策略：Part 2 紅油空調(diào)Club/Club傳播發(fā)酵/ 商圈業(yè)態(tài)：北有西湖文化廣場(chǎng)、杭州大廈，南有武林銀泰、杭州百貨、國(guó)大城市廣場(chǎng)，還有浙江展覽館、杭州劇院等文化中心。日均人車流量： 1263587人車次打造戶外視頻廣告包裝“紅油空調(diào)club火鍋店”線下活動(dòng)概念大力宣傳天貓歡聚日信息在杭州戶外LED屏進(jìn)行全天輪播投放為線下活動(dòng)造勢(shì)/快閃店戶外廣告強(qiáng)勢(shì)曝光/ “紅油空調(diào)clu

15、b火鍋店”主題視頻、戶外廣告視頻在抖音廣告進(jìn)行投放，圈定城市為活動(dòng)城市及二、三線主打城市抖音廣告鏈接直接導(dǎo)流奧克斯空調(diào)天貓旗艦店，為活動(dòng)進(jìn)行電商導(dǎo)流導(dǎo)流至天貓旗艦店/抖音信息流廣告?zhèn)鞑ヒ曨l，導(dǎo)流電商平臺(tái)/ /線上KOL推廣&天貓歡聚日海報(bào)/ 海報(bào)內(nèi)容走向 與夏天、火鍋有關(guān)的語(yǔ)錄+空調(diào)與家的主視覺(jué)畫(huà)面。文案設(shè)計(jì)TBD，僅參考涼爽隨心，熱辣嗨聚這個(gè)夏天，空調(diào)與火鍋更配哦#涼風(fēng)有信，熱力無(wú)邊#涼風(fēng)有信，熱力無(wú)邊#涼風(fēng)有信，熱力無(wú)邊#沸騰時(shí)，起風(fēng)了空調(diào)與火鍋承包了整個(gè)夏天的美妙時(shí)刻涼風(fēng)徐徐，生起人間煙火炎炎夏日，唯有火鍋與空調(diào)不能辜負(fù)攜手三大行業(yè)網(wǎng)站PR稿齊推案例，歡聚日走心營(yíng)銷成稱霸【話題示例】奧克

16、斯空調(diào)：涼風(fēng)習(xí)習(xí)下的火鍋party，你來(lái)不來(lái)？這次天貓歡聚日，最冷靜的品牌原來(lái)是它奧克斯天貓歡聚日空調(diào)房吃火鍋：唱冰與火之歌奧克斯空調(diào)在杭州搞了一個(gè)火鍋店，聽(tīng)說(shuō)味道還可以！/收官尾聲階段行業(yè)網(wǎng)站PR稿齊收割，提升行業(yè)知名度/ 天貓歡聚日銷售版塊品牌：2.58億旗艦店 目標(biāo)：1億，同比38%賦能品牌：通過(guò)歡聚日，創(chuàng)造更多品牌曝光、拉升品牌GMV。賦能用戶：通過(guò)不同力度的優(yōu)惠活動(dòng)，為用戶“省”更多，為用戶購(gòu)物體驗(yàn)帶來(lái)更多驚喜與樂(lè)趣。活動(dòng)目標(biāo)18 年實(shí)際同比增長(zhǎng)19 年目標(biāo)維度5日6日7日合計(jì)合計(jì)5日6日7日GMV（萬(wàn)）401116901539724038.12%10000580022002000訪

17、客（萬(wàn)）26.321.320.067.629.88%87.838.027.725.1客單35303391330334440.90%3413315530783125轉(zhuǎn)化率4.32%2.34%2.33%3.11%1.93%3.17%4.80%2.58%2.55%運(yùn)營(yíng)突破銷額攀升，同比增長(zhǎng)38.12%旗艦店分解銷售目標(biāo)支撐20182019同比增長(zhǎng) 費(fèi)用投入： 135萬(wàn) 250萬(wàn) 100%【直通車110，鉆展120，品銷寶20】自然流量： 40.6萬(wàn) 42.6萬(wàn) 5%【歡聚日、搜索、行業(yè)會(huì)場(chǎng)等】付費(fèi)流量： 27.0萬(wàn) 40.5萬(wàn) 50%【直、鉆、品】流量缺口： 4萬(wàn)【需額外聚、行業(yè)、付費(fèi)資源補(bǔ)足】流量

18、規(guī)劃阿波羅系列NFI系列愛(ài)琴海系列服務(wù)權(quán)益貨品準(zhǔn)備充足針對(duì)此次周年慶，共計(jì)備貨19萬(wàn)套，庫(kù)存充足！價(jià)格同步618！型號(hào)產(chǎn)品定位日常銷價(jià)活動(dòng)價(jià)目標(biāo)銷量（套）目標(biāo)銷額（萬(wàn)）備貨量（套）35NFI核心爆品20991799800014395000025NFI17991599800012794000035BpR3QYQ129992599500013502500035BpR3QYQ224992299500011502000035BPNFI主推款244919993000600500051R1TYK4099359910003601500072BPR3TYK6299609910006101350072R1TYK52994599500235800051BpTYK其他款式52995099500255600035EYA1+13299289930087450072NHA29+1659962993001893000合計(jì)/326007553184900貨品規(guī)劃日期7月XX日7月XX日7月5日7月6日-7日節(jié)奏100元預(yù)定正式預(yù)熱爆發(fā)期持續(xù)熱賣聚焦點(diǎn)鎖定人群預(yù)熱加購(gòu)資源全面釋放追加力度目標(biāo)可視6000+目標(biāo)加購(gòu)：5.5萬(wàn)6000萬(wàn)3500萬(wàn)XXX傳播造勢(shì)XX傳播推進(jìn)XXX正式預(yù)熱XXX100元預(yù)定7.5聚焦爆發(fā)7.6-7日活動(dòng)續(xù)銷節(jié)奏