1、LOGOXX萬科廣場年度營銷工作計劃深圳萬科集團 01020304貨量盤點年度目標及回款計劃年度營銷執行計劃推廣及營銷鋪排目錄/Content貨量盤點01貨值盤點：剩余總貨值111億元，其中住宅約52億，別墅114億，商業22億。產品構成剩余套數可售套數面積貨值備 注可售物業一期住宅3835二期住宅259256三期住宅-別墅6868一期商業-二期商業-車位590590合 計-91113-上述盤點明細由項目銷售部門提供年度目標及回款計劃02年度目標及回款計劃：年度總回款目標5億元，其中住宅回款3.1億，別墅回款1億，其余9千萬。時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計以往在

2、途0.10.10.060.10.36一期商業0.150.050.050.030.050.070.4一、二期住宅0.150.20.10.150.110.120.110.050.10.111.2別墅0.20.110.110.10.150.150.10.081三期住宅10.60.341.94車位0.030.0150.0150.010.010.010.010.1累計實收5節點備注H10棟開盤二期H6、H8棟主體封頂車位開售一期商業開盤H7、H9棟主體封頂；別墅、一期商業開盤H1-H4棟交房H10棟主體封頂二期商業及高層開盤H5棟交房（具體月度任務分解待公司與項目溝通確認后再行補充）年度5億回款的核心點

3、：住宅和別墅回款是完成年度目標的兩個核心點；年度營銷執行計劃03年度營銷策劃工作重要節點：XX年有兩個重要節點，上半年4-5月份，下半年9-10月份。上半年時間點下半年時間點重要時間點：10月份主力產品：三期高層開盤/二期商業開盤配合產品：前期剩余住宅、別墅、商業、車位；重要時間點：3、4、5月份主力產品：別墅、一期商業、車位配合產品：前期剩余住宅；上半年主力產品以一二期住宅、別墅、一期商業、車位為主，貨值約4.9億元；下半年主力產品以二期商業、三期住宅為主，貨值約4.2億元；年度營銷策劃工作重要節點：XX年有兩個重要節點，上半年3-5月份，下半年9-10月份。3月份車位開盤4月份一期商業開盤

4、5月份別墅開盤10月份三期高層開盤/二期商業開盤車位商業別墅高層01020304車位車位產品的營銷策劃工程流程：重要的推售節點3月份營銷策劃工作組織2-3月份溝通確定車庫展示區部分的內部導視標識方案等；3月份初區域內車位銷售情況市場調研；同步制定車位價格策略&優惠政策&開售方案；3月上旬開始車位客戶蓄客；3月底車位開售。車位產品的營銷活動計劃：注重實用性和與業主的互動車位營銷活動計劃活動目的：釋放產品信息+蓄客活動類型：客戶維系活動活動節點：車位開盤和交房活動（6月份、12月份均有一次交房）商商業產品的營銷策劃工程流程：重要的推售節點5月份業營銷策劃工作組織XX年2月開始啟動招商籌備工作；3月

5、初開展區域內商業產品市場調研；3月份制定招商政策、完成招商手冊；同步啟動招商工作、搭建招商團隊；4月初完成招商說辭培訓；同步商業定價方案&優惠政策&開盤方案；4-5月份完成主力店招商；開盤前一周完成客戶最終情況摸底進行執行方案調整；5月中下旬商業開盤（預計安排在別墅開盤后）。商商業產品的營銷活動計劃：注重體驗感和震撼性業活動目的：釋放產品信息+蓄客活動類型：品牌活動活動節點：招商啟動儀式活動、主力店簽約儀式商商業氛圍的建議：整齊大方，營造氛圍和江景商業價值業店招、櫥窗“統一規格、統一部署”的原則進行店招制作； 店招設計制作應符合卡爾時代整體形象定位 店招內容的設計須遵循各商家的統一識別特征；

6、統一采取平鋪于外墻面的橫向店招，不主張豎向店招。 商商業氛圍的建議：整齊大方，營造氛圍和江景商業價值業小品擺設圍繞著消費者及項目業主在本商業的消費而設置一些休閑設施以及園林小品，使得本商業擁有休閑園林的空間，比如休閑座椅、景觀柱燈、特色風格雕塑等，彰顯時尚、從容與健康。商商業氛圍的建議：整齊大方，營造氛圍和江景商業價值業休息椅設置要點與忌諱：休息座椅一般放置于休息區域，廣場，過道旁。放置時注意避免布置過密，而減少步行、經營空間。與廚窗相靠。與垃圾桶相鄰。 阻礙人流 。 無規則設置。垃圾桶放置要點垃圾容器要密閉并具有便于識別的標志。20米左右放置1個。避免與休息椅相鄰。 避免阻礙人流 。避免無規

7、則設置。別墅產品的營銷策劃工程流程XX年3月開始啟動別墅營銷相關籌備工作；2月底-3月初完成區域市場內或周邊市場同質產品市場調研；4月制定別墅產品價格政策&優惠政策；4月底制定別墅開盤方案；開盤前預售條件準備（五證一書）；4月上旬營銷團隊針對別墅產品進行營銷說辭培訓&4月下旬完成客戶最終摸底；開盤活動籌備及其現場布置；4月底某個周末開盤執行。別墅產品整體營銷策劃組織別墅別墅產品的附件價值建議：作為“標桿產品”，建議在開盤之前（4月份）完成樣板房-展示區部分，增加別墅區物業服務體驗。別墅園林景觀：別墅展示區注重景觀與建筑的融合。別墅產品的附件價值建議：作為“標桿產品”，建議在開盤之前（4月份）完

8、成樣板房-展示區部分，增加別墅區物業服務體驗。別墅別墅樣板間：注重空間感、品質感，引起客戶震撼。別墅產品的附件價值建議：作為“標桿產品”，建議在開盤之前（4月份）完成樣板房-展示區部分，增加別墅區物業服務體驗。別墅物業服務：別墅區服務體驗注重人性化，高體驗的細節。別墅產品推廣策略：高舉高打，核心訴求高品質和高貴性。別墅客戶構成特征：有一定的經濟基礎、品質生活追求，二次置業以上，當地籍貫的在隆或者周邊、外地經商群體推廣入市重要節點：3-4月份推廣渠道建議：戶外大牌（核心地段十字路口、高速路口、周邊鄉鎮路口）、刀旗（高速路口到項目沿江沿線）現場展示：現場包裝、工地形象、沿江風光帶包裝別墅推廣策略：

9、高舉高打，注重形象品質和影響力；核心體現品質與高貴。別墅營銷活動計劃：高品質有主題，注重縣城高端人群的體驗感。別墅營銷活動計劃活動目的：釋放產品信息+蓄客活動類型：品牌活動活動頻率：入市前從3月份起，每個月安排至少一次主題活動其他活動形式補充：周邊鄉鎮定點拓客活動高層高層產品的營銷策劃工程流程：兩個重要的推售節點，1月份和10月份第一個節點：XX年12月底-1月份XX年12月底開始啟動H10棟營銷相關籌備工作；同步啟動該類型競品價格&營銷政策的市場調研；XX年元月初制定H10價格政策&優惠政策；元月初制定開盤方案；開盤前達到預售條件（五證一書）；開盤前半個月營銷團隊針對H10棟的營銷說辭培訓&

10、前一周完成客戶最終摸底；開盤活動籌備及其現場布置；元月中旬開盤執行。高層高層產品的營銷活動計劃：高頻次多互動，暖場活動為主，維系老客戶關系。活動目的：釋放產品信息+蓄客活動類型：客戶維系活動（老帶新）活動頻率：入市前從7月份起，每個月安排至少兩次暖場活動推廣及營銷鋪排04類別數量費用（萬元）占比備注戶外-10013%-圍擋-608%-刀旗-304%-鄉鎮墻體-304%-客車椅套-101%-活動-20027%-物料-203%-其他-30040%-合計-750100%-費用預算與使用安排：5億*1.5%=750萬元。工程節點主推貨源推廣主題推廣策略活動策略4月5月6月7月8月9月10月12月11月5月別墅、商業開盤10月三期高層開盤二期剩余住宅產品；別墅產品蓄客；商業產品蓄客；別墅推售；車位推售；剩余住宅；車位蓄客；開盤熱賣信息；高舉高打別墅宣傳別墅樣板房展示活動；主力店進駐簽約儀式活動；車位開盤活動；三期住宅蓄客活動；別墅開盤活動；商業開盤活動；周末不定期穿插相關資源活動，含圈層資源活動、老業主維系活動、業主