1、WORD.12/12某城市圣愛醫院上市廣告策劃書文章摘要：我們針對圣愛醫院即將落戶這一事件對圣愛醫院的上市進行了一系列的廣告策劃。現在提交廣告活動策劃方案的文本。其中包括：市場概況，SWOT 分析，廣告目標，目標市場策略，產品定位策略，廣告訴求策略，廣告表現策略，廣告計劃。全面涵蓋了本次活動的容。為本次廣告活動提供策略和實施方法的指導。圣愛醫院上市廣告策劃書 前言 如何確保“首戰告捷”是所有新生項目的首要問題，對于醫院來說，開業時的興衰決定了醫院的命運。為了確保“首戰告捷”,不同的項目遇到的癥結也有所不同。醫院開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的醫療技術作為吸引顧

2、客的保證.對于民營中型醫院來講，它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”,給人以耳目一新的感覺，并最終一炮打響，對于此醫院在該地區先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當的被動。另外，任何一個盈利性機構的生存，它的首要保證因素是銷售業績,因此,在整個上市期間,所有的活動都是以此為共同的目的. 我們針對圣愛醫院即將落戶這一事件對圣愛醫院的上市進行了一系列的廣告策劃。現在提交廣告活動策劃方案的文本。 其中包括：市場概況，SWOT 分析，廣告目標，目標市場策略，產品定位策略，廣告訴求策略，廣告表現策略，廣告計劃。全面涵蓋了本次活動的容。為本次

3、廣告活動提供策略和實施方法的指導。 如果其中有哪些疏忽或遺漏，敬請與時指出，做進一步的商榷和修改。 目錄 1 前言 2 第一部分 市場分析 2 醫療市場狀況 4 3 SWOT 分析 4 4 競爭對手分析 7 第二部分 廣告策略 6 廣告目標 10 7 目標市場策略 10 8 產品定位策略 10 9 廣告訴求策略 12 10 廣告表現策略 12 11 媒體策略 14 第三部分 廣告活動安排 第一部分 市場分析 一、醫療市場狀況 醫療事業是國民生計中不可缺少的行業,他的發展水平直接關系到國民的身體素質水平,因此,他歷來都是國家的發展重點。 由于歷史原因,我們國家的醫療衛生機構都是由國家經營管理的,

4、民營醫院是在近幾年才發展起來.雖然發展速度很快,但是在整個醫療行業中,仍然只占了不到5%的市場份額,而且一般的民營醫院不管是在醫療技術,服務水平,資金,規模實力都處在整個行業的不利位置,實力單薄,短時期很難在整個醫療行業中形成大氣候。 另一方面,人們的消費心理也是影響民營醫院發展的一個重要因素.我們國家由于特殊的歷史和政治原因,長久以來, 人們對民營、私營經濟形成的一些固有觀念難以很快消除,特別是像醫院這種與消費者健康和生命息息相關的行業,更是受到冷待。 因此,民營醫院要想在這種復雜的環境里生存,要想徹底改變民營醫院在整個行業中的地位和形象,還有很多困難要克服,很長的路要走。 二、SWOT分析

5、 優勢： 先進的管理和經營 圣愛醫院屬于私營醫院，由個人控股，因此在管理和經營上不會受到各種官僚主義作風的影響。可以自主決定自己的經營方向，經營策略。容易推出新穎的，更合理的經營策略。另一方面,由于圣愛醫院是屬于連鎖形式的醫院,之前在、等地開設了獨資或合資醫院,已經積累了相當豐富的管理和經營經驗。再次,由于醫院較小,靈活機動,可以與時根據市場和自身的發展需要來調整經營政策。醫院規模小,結構簡單,反映迅速,辦事效率高,可以節省企業開支,增強企業競爭力,提高投資回報率. 充分的資金準備 1000萬元的前期投資用來建設一個中型婦幼醫院,其資金是相對充足的,且有非常明確的投資發展計劃,能夠保證資金使用

6、有章可循。 一流的醫院環境 圣愛醫院避免了像其他國有醫院那樣在質量得不到保證的情況下過分地追求多而全的大規模建設。而是在根據自身情況,充分了解了市場需求的前提下來進行醫院環境建設。讓病人真正享受到人性化的醫療環境。 優秀的醫資和醫療技術 醫院可以根據自身的發展需要,自主靈活的建設自己的醫療隊伍,引進先進的醫療技術。在醫療隊伍的建設中,醫院可以避免像國有醫院那樣由于上面領導一句話而將一些沒有實際醫療水平的人員滯留在醫院。醫院還可以自主的建立獎罰機制,提拔優秀人才,淘汰不上進的員工,從而不斷優化醫療隊伍,提升醫院的醫療服務水平。 劣勢： 實力單薄 由于圣愛醫院以高質量的醫療服務水平作為醫院的建設宗

7、旨,因此,在資金有限的情況下,必將導致醫療服務容的單一,規模效應減小.目前醫院的經營方向為婦幼保健,而其競爭對手都是地區的綜合性大中型醫院,醫療實力雄厚,部門齊全。 影響力小 作為一家民營醫院,圣愛醫院要想在市場上形成一定的氣候,除了要有先進的技術作為保證外,有效的信息傳播也是必不可少的。但是,在這樣一個思想根深蒂固的環境里,要想轉變民營醫院在市場以與人們心目中的形象,不是一天兩天可以完成的事情,這就要求圣愛醫院在經營過程中,不斷的運用各種方式傳遞企業的信息,塑造品牌,樹立企業新形象。而要想在前期投資為1000萬元的企業里,完成這樣一個工程,將面臨巨大的挑戰。 人才難留 圣愛醫院屬于私營醫院,

8、規模較小,資金少,很難像地區其它國有醫院一樣組織專家,設置專門的科研機構進行高投入,高風險醫療科技研究。由于醫院規模小,設備一般,很難吸引業知名醫生加盟。 運營成本高 作為私營性質的醫院,圣愛醫院在運營過程中不可能得到國家的醫療建設項目補償。首先是員工的所有福利待遇都必須由醫院自行支付,而在國有醫院當中,有一部分是由國家來補貼。在購買設備、征用土地時,也享受不到國有醫院的待遇,在加上一些高昂稅、費等方面的開支,醫院的運營成本必定高于地區的部分競爭對手。而盈利又是其生存的必要保證,因此,醫院的醫療價格會長期處在不利位置。 機會： 市場前景廣闊 目前我們國家的年人均醫療消費只有31美元,而在發達國

9、家如美國年人均醫療消費為4090美元。在美國，醫療消費占了國民生產總值的14%，而在中國，這一比例還不到4%。美國在醫療衛生方面的消費大約為10000億美元，中國為400億美元，只是美國的125。以中國2003年國民生產總值10000億元計算，只要醫療消費能占到10%就是1000億元，照此計算，醫療行業有著無限的發展空間。 地區位于長江三角洲地區，人口眾多,經濟發達，人均消費水平高。更多中高層收入的消費者向享受型消費邁進。同時,對于就醫環境也提出了更高的要求。但是,的很多醫療機構的醫療服務水平還不能滿足這些消費者的要求。調查顯示,醫療機構的服務滿意度排在了所有行業的倒數幾位,主要表現在辦事效率

10、差,服務態度不好,收費不透明等方面,而這些方面正是圣愛醫院所能夠發揮特長的地方。因此,如果能夠在這些方面做出高水平,市場反應肯定很積極。 有利時機 近幾年的改革開放，在計劃經濟向市場經濟轉變的過程中，涌現出了大量的優秀民營外資企業。他們先進的管理模式、優質的服務、上乘的產品質量、一流的生產設備在消費者心中形成了良好的印象，這有利于民營醫院借此潮流，發揮自己的優勢，提升自己的形象。 黨的“十六大”更為私營企業的發展注入了新的活力，也使私營企業有了更多與國有醫院平等競爭的機會。十六大在報告中明確指出要打破由政府獨家辦醫的壟斷局面，以公有制經濟辦醫為主導，多種經濟成分辦醫的格局并存。這一方面有利于充

11、分調動社會力量投資發展衛生事業，打破公立醫院一統天下的壟斷地位；另一方面又會對公立醫院的人才和管理帶來沖擊。此時，合資醫院、民營醫院、私立醫院的產權明晰，法人治理結構比較完善，經營管理的自主權較大，適應市場需求的能力又較靈活，優勢近一步體現出來。 威脅： 政策歧視 雖然準許盈利性醫院的存在，但在很多地方，國有醫院受保護的程度遠遠高于民營醫院。政策上的不寬容使得很多民營醫院無法生存。 民營醫院,這樣的名稱很容易讓人聯想到盈利和自私。因為醫院在我們國家一直屬于非盈利的公益式產業，是一種社會福利。而民營醫院的介入,必定以盈利為目的,因此不可能在國家的政策方面享有跟國有醫院一樣的待遇,包括在稅收、科研

12、、行業政策的制定、醫生的職稱評定、福利等方面必定要受到不同程度的歧視。同時,這樣的行業歧視在很大程度上會影響民營醫院在消費者心中的形象。他們進行就醫選擇時,民營醫院會處于不利位置。 市場競爭激烈 地區醫療服務機構趨于飽和狀況,市場格局基本形成，特別在婦幼市場,婦幼醫院和兒童醫院占據了市的主要婦幼市場,而且已經形成了一定的品牌效應, 競爭非常激烈,生存空間較小。要在這樣的市場條件下爭取市場份額的難度是可想而知的。 另一方面,近幾年,國家大力調整國有機構的經營模式,放活企業,積極推動合資產業,引進國外的經營管理理念。作為市場經濟較發達的城市,在這之前就已經有很多的國有醫療機構已經感到了市場競爭帶來

13、的生存壓力。他們與時調整自己的經營管理模式,再借助原始積累的力量,其發展速度和規模對圣愛醫院這樣的中小型私營醫院構成的威脅也是可想而知的。 三、競爭對手分析 由于圣愛醫院是一個新上市的民營醫院,在市場中還沒有企業知名度,也沒有任何的市場份額,更沒有自己的忠實消費群體。但是以企業自身擁有的優勢加上適當的廣告宣傳,可以在一定時間達到自己的目標。根據企業的規模來看,在市場中只能以市場跟隨者的身份來參與婦幼市場的競爭。但是從專業的婦幼醫院數量來看,圣愛醫院將與市場排名第一、二位的醫院產生激烈的正面交鋒,圣愛醫院的加入雖然不會對其它兩所婦幼醫院產生太大的影響,但是其他醫院的市場擴會嚴重威脅到圣愛醫院的生

14、存空間。因此,在圣愛醫院的各項策略的制訂過程中，有必要把市場前兩位作為其參考和競爭的對象。 競爭對手狀況 婦幼醫院 市婦幼保健醫院是一所集婦產科醫療、保健、科研、教育、培訓、計劃生育技術指導為一體的專科醫院。五十年來醫院基本建設和規模有了較大發展。目前醫院占地面積為1.6萬平方米，總建筑面積4萬多平方米。開設病床400（有普通、貴賓、月子病房），擁有在職職工500多名，各類衛技人員占職工總數75%。設有婦科、產科、新生兒科、計劃生育技術指導中心四大臨床科室，設婦女保健科、兒童保健科、生殖健康科、信息資料科、健康教育科等一級預防保健科室。 兒童醫院 市兒童醫院于2000年5月31日正式啟用，位于

15、市第一人民醫院,建筑面積8960平方米，編制床位200，專職醫護技人員近200人，實行24小時全天候診治，專為14周歲以下兒童提供醫療服務。 兒童醫院是一所新興的醫院,兒科在市乃至全國都有影響力。其目標市場以地區為主,將是圣愛醫院在兒科的最大威脅。 婦幼醫院 兒童醫院 目標市場策略 地區的消費者為主 地區的消費者 企業定位策略 功能定位：為婦幼提供專業醫療 形象定位：造福婦女兒童，溫馨千家萬戶 功能定位: 治療14歲以下的兒童的常見病例 形象定位: 勤慈 訴求策略 訴求對象：地區的受眾為主。體現的是醫院對婦幼的愛心與關懷 訴求重點：宣傳醫院的特色醫科,優越的醫療環境 訴求方法：以感性訴求為主。

16、 訴求對象：地區有子女的家庭為主 訴求重點：介紹醫院的醫療特色專科門診.辦院里念 訴求方法：以感性訴求為主 表現策略 主題：醫院的基本情況介紹 口號：造福婦女兒童，溫馨千家萬戶 廣告創意：以類似敘述的方法介紹醫院的基本情況，然后提出醫院的口號 主題：醫院的基本情況介紹 口號：勤慈 廣告創意：以電視廣告畫面或者平面廣告文案來敘述醫院的專科門診,以與相關的公關活動 媒體策略 各醫院在媒體選擇上以報紙,雜志廣告為主,電視廣告次之。 投放頻率:以間歇性投放為主,在節假日,有重大公關活動,促銷活動,會加大廣告投放量。 從整個地區的醫院的廣告策略來看,以產品服務廣告為主，更多的介紹醫院的優勢服務、特色醫療

17、，但對醫院本身企業形象、企業理念、企業精神的宣傳卻遠遠不夠。特別是婦幼專科醫院，宣傳力度更為不足。在媒體選擇上以報紙雜志廣告、網絡廣告、電視廣告、交通等媒體廣告為主。 1 各大型醫院把報紙和雜志作為最主要的廣告載體，電視廣播次之，網絡再次，還有戶外固定和移動媒體。 2 各個醫院將本身提供的特色服務和醫療作為最主要的宣傳重點，只從產品角度出發。 3 各個醫院對自身形象、企業理念、精神的宣傳不夠。人們更多記得的是各個醫院有什么特色的門診，哪個醫院什么是專業科室。從他們的廣告與一系列宣傳中得不到更多關于醫院本身個性上的信息。 4 在企業市場目標的選擇上,信息傳播以地區為主,但沒有明確的目標消費群體。

18、 第二部分： 廣告策略 一、廣告目標 1、企業提出的目標 在三個月盈利 3 據市場情況可以達到的目標 三個月盈利 市場知名度進入市同類型醫院的前三名 5 本次廣告活動的主要目標 以醫院上市為中心,營造氣氛,迅速提升醫院知名度和美譽度二、目標市場策略 1、目標人群細分： 婦女、兒童 2、目標消費者構成： 地區以與周邊地區的廣告受眾 6 選擇這一部分消費者的原因在于： 圣愛醫院屬于新上市的民營性質的醫院,在上市之初,以與周邊地區的消費群體作為市場目標,將有利于迅速打開企業的知名度,培養忠實消費群體,進而保證實現企業提出的三個月實現盈利的目標。 三、產品定位策略 1、定位的三個前提條件 首先,醫院的

19、醫療技術優于或相當于競爭對手 其次,醫院的醫療服務水平和環境高于其競爭對手 第三,醫療費用價格與同檔次醫院相當2、定位機會點 圣愛醫院優勢 消費者需要 競爭對手狀況 醫療技術先進 醫療技術先進 醫療技術各有特長 收費合理,透明 價格合理 收費不透明,消費者滿意度低 人性化的醫療環境,一流的服務水平 服務態度好,環境舒適 環境較差,服務態度一般 位于市區,交通便利 交通方便 交通便利 從表中的對比情況,我們可以很明顯的看出,在技術和交通方面,圣愛醫院與其競爭對手旗鼓相當,很難在這方面找到能吸引消費者的優勢和賣點。并且,現有的醫院都是以一流的醫療技術來作為爭奪市場的利器,如果圣愛醫院再以此為定位方

20、向,必定導致醫院的形象難以與競爭對手區分。在價格方面,從前面的SWOT分析當中我們已經看到了它的不足之處,收費合理是圣愛醫院的一個優勢,但它的影響還不足以用來作為企業吸引消費者的亮點。因此,圣愛醫院的定位優勢在于“人性化的醫療環境,一流的服務水平”。從以下兩點更可以進一步說明以此為定位的優越性。首先,醫院以婦幼為其服務對象,而他們又是一個特殊的消費群體。來醫院就珍的并非都是生病之人,其中很大一部分的消費者-產婦,她們的就珍環境要在醫療技術有保證的條件下,類似于休假性質的療養,他們需要一個非常舒適的休養環境,周到細致的服務。同樣對于兒童和其他情況的消費者,對這方面的要求明顯要高于其他類型的消費者

21、。再次,從現代企業的競爭方向來看,在很多領域,一味強調產品技術的先進性已經顯得勢單力薄。在技術先進的基礎上承載的附加價值已經成為爭取消費者的另一制勝法寶。在其他醫院還停留在原有競爭理念的時期,圣愛醫院以此來作為進入市場的競爭利器,可以取得先入為主的優勢。 3、定位表述 1）功能定位 醫院整體定位：建立中型的婦幼兒童醫院 服務容： 婦女：產前產后護理、療養，常見婦科病治療，專業美容。 兒童：常見兒童病治療、心理健康咨詢。 2）形象定位 一流的服務水平,人性化的醫療環境。 四、廣告訴求策略 1、訴求對象 以目標消費者為主要訴求對象 地區以與其它地區的廣告受眾 2、訴求重點 1）溝通是最有效的傳播方

22、式，上市前期以推廣上市活動為主,活動主要表現為消費者與醫院雙方的互動性。 2）正式上市時的廣告訴求重點突出圣愛醫院在管理上更加先進,完全人性化的醫療環境,國有醫院無可比擬的優質服務,工作效率,讓消費者透徹的了解圣愛醫院的管理,醫療水平、環境、服務態度,從而對醫院的概念有一個新的理解。 3、訴求方法 感性訴求對于一個新上市的企業來說,那是必不可少的,是了解醫院的一個有效途徑.同時,理性訴給消費者留下美好印象的有效方式。 根據前面的定位策略： 在上市前期的廣告中運用感性訴能最好傳遞定位信息的方法,因此,在訴求方法上以感性訴求為主,理性訴求為輔。 而上市后期，在消費者對醫院有一定了解的基礎上，應以理

23、性訴求為主，感性訴求為輔。 五、廣告表現策略 1、廣告主題 圣愛醫院形象宣傳 2、廣告創意 1） 電視廣告創意與文案:由于受眾主要是婦女,兒童,廣告畫面采用柔和的粉色調(建議采用粉紅,粉綠)營造一種安詳、寧靜的氣氛。畫面力求簡潔,唯美。并附帶充分的醫院信息與醫院標識。 生命從這里誕生,關愛從這里開始。生命如此美麗,對于生命我們有太多的遐想。當我還是個小小的我的時候,曾經好奇“我從哪里來的?”媽媽說是從蛋殼里蹦出來的 雞蛋篇 1.廣告語：生命從這里誕生，關愛從這里開始。 2.廣告形象：用小雞出殼比喻生命的開始，烘托生命開始的溫馨。 3.廣告容：一個活潑可愛的孩子在雞蛋里一腳揣破蛋殼,露出一只胖胖

24、的小腳。然后慢慢露出小臉蛋，笑著叫：媽媽 話外音：生命從這里誕生，關愛從這里開始。職責神圣，真誠關愛。圣愛醫院即將上市。 4.廣告目的：電視廣告與印刷、戶外廣告緊密結合，貫徹廣告形象，加強受眾記憶。運用生命開始的種種形象，營造一種溫馨、人文關懷的氣氛。 2）招貼廣告創意與文案 報紙廣告采用與電視廣告一樣的形象，在原有基礎上做些添加。使之成為系列廣告。 雞蛋篇 畫面：選取小雞破殼的瞬間作為畫面的主體。 標題：生命從這里誕生，關愛從這里開始。 副標題：職責神圣，真誠關愛。市圣愛醫院即將上市。 豌豆篇 畫面：青青的豌豆已成熟裂開,露出里面熟睡的寶寶。靜靜地,仿佛能聽到寶寶的呼吸聲,想必是舍不得媽媽了

25、。 標題：生命從這里誕生，關愛從這里開始。 副標題：職責神圣，真誠關愛。市圣愛醫院即將上市。 石頭篇 畫面：一個孩子,下半個身子被石頭包裹著,象穿著條尿布濕,正彎下腰把一條腿上包裹的石頭清理干凈,在他/她周身滿是大大小小的碎石。旁邊還有大小相似,形狀有微小差異的石頭。 標題：生命從這里誕生，關愛從這里開始。 副標題：職責神圣，真誠關愛。市圣愛醫院即將上市。 3)宣傳手冊 宣傳手冊正面以招貼廣告的畫面為主要容.次頁用來介紹圣愛醫院的基本情況,包括醫院背景資料,規模,性質,醫療項目設置,特色轉科,管理精神等等,通過宣傳手冊傳達更多的信息,更進一步的讓消費者了解圣愛醫院. 3、廣告表現有要求 給人溫

26、馨，幸福的感覺。突出圣愛醫院的人性關懷，與其他醫院不同的風格。 六、媒體策略 廣告媒體策略 由于這是圣愛醫院上市的首次活動也就是產品的導入期，所以我們要利用不同媒體的特性進行合理的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果，采用全方位的媒體策略。 1、媒介策略 1）以電視廣告為主，利用電視廣告的短時間大面積接觸性，向目標消費者做重點訴求，迅速打開知名度，而且因為它是淺度媒體的緣故所以電視廣告以感性訴求為主。 2）以報紙廣告為輔，因為是深度媒體所以對其他媒體進行補充，進行理性訴求，向目標消費者傳達醫院的具體信息，同時將各種促銷活動的容與時告知消費者，而且報紙上還可以搭送代金券、優惠卷或者購物券等輔助材料。

27、 3）廣播廣告進行專題講座，增加廣告的覆蓋率和連續性。 4）平面廣告作為售點廣告和廣告公關活動的輔助材料，包括招貼，手冊，傳單等等。 5）各種媒介之間既相互區別又相互區別以一樣的主題和密集的廣告和媒介的特性來加深醫院的知名度。 2、媒體選擇的標準 1）選擇對消費者生活最有影響力的媒介。 2）選擇消費者接觸習慣接觸最多的媒介。 3）選擇最家庭化的媒介。 3、所選媒介： 1) 健康頻道：比較有影響力的一個頻道，也是收視率相對較高的頻道，并且費用相對較低。 2) 江南晚報:以家庭為主的報紙,廣告覆蓋面積廣,能有效的對電視廣告,進行補充訴求。 3) 健康臺:權威的廣播電視臺,大多數消費者收聽專家講座,

28、作為就醫導向。 4、各媒介的廣告規格： 1) 電視廣告：30秒。因為產品處于上市期，所以需要30秒廣告來傳達豐富的信息，進行有說服力的訴求。 2）報紙廣告：以單通欄為主 3）招貼廣告：四開 4) 廣播廣告：6：307：00檔的廣播（晚飯時間） 5、廣告媒介排期: 第一月 1) 有線電視臺每天播放一次 2) 江南晚報每周刊出兩次,周一和周五。(因為雙休日是就醫的高峰期，周五閱讀率相對較高) 第二月 1) 有線電視臺每周播放2次，在周四，五，六，日播出。 2) 江南晚報每周刊出兩次,周二和周三。 第三月 1) 有線電視臺每周播放4次，在周六，日播出。 2) 江南晚報每周刊出兩次,周三和周五。 整體

29、傳播策略 因為這是圣愛上市的首次廣告活動，需要迅速的打開市場，因此除廣告之外還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望，通過促銷促使消費者直接產生購買動機。整體傳播由以下容構成： 1 媒體廣告 通過上述大眾傳播媒介發布廣告。 2 售點廣告 在圣愛醫院貼招貼和廣告宣傳品。 3 售點促銷廣告 售點直接派出人員銷售。 4 各種主體促銷活動 與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者。 5 廣告輔助材料 促銷活動中相配合的宣傳品，體恤，手冊，等等。 6、媒體之間相互呼應相互互補 七、廣告活動安排 提前10天進行廣告宣傳（15號） 公益活動在25、26號進行 公益活動分為三部分

30、： 1、上市慶典儀式 2 、醫院本部進行的兒童義診活動 3、女性美容保健咨詢活動。 1、上市慶典儀式： 活動時間：2004年9月25號（星期六）上午9：30-10：30 活動地點：九重天圣愛醫院 具體安排：為了烘托上市當天會場的熱鬧氣氛，到時會有軍樂隊，鼓樂隊奏樂。還會布置大量有關圣愛醫院具體情況介紹的廣告展版。另外還會在會場上布置鮮花與慶典氣球等。大體的布置既要有喜慶的氣氛又符合醫院的形象。 1）剪彩儀式：屆時會有各級領導，社會人士，媒體的朋友以與著名婦幼方面的醫學權威親臨。院領導發表講話。 2）儀式完畢后由院領導陪同參觀醫院。參觀醫院先進的醫學儀器，以與兒童檢查和治療中心。 3）大型會餐。 2、醫院本部的兒童義診活動： 活動時間：活動與開業儀式同時進行。 活動地點：圣愛醫院 活動目的：1）讓市市民知道圣愛醫院即將開業。 2）了解圣愛醫院的服務方向與專長。 3）傳達健康先進的醫療保健理念，吸引患者到圣愛來就醫。 4）加強開業當