1、永農外貿業務經驗交流和體會吳康，上海永農國際貿易Dec 2021永農外貿業務介紹2銷售份額2021 總銷售金額(以美金計): 1.5億自營出口(40%)內銷(30%)銷售給外貿公司(30%)3主要產品非選擇性除草劑：百草枯、敵草快、草銨膦氯代吡啶類除草劑：毒莠定、二氯吡啶酸、氟草煙甜菜除草劑：甜菜安、甜菜寧、乙氧呋草黃殺蟲劑：氟蟲腈、有機磷45永農對國際市場開發的經驗交流和體會近年來永農重點關注的國際市場日本澳大利亞印度歐盟北美巴西6日本全農-農協JA體系分銷60%的農藥2005年農協在日本、韓國、臺灣可視為社會組織；美國、巴西、法國也存在類似的經濟聯合體cooperatives，cooper

2、ative of cooperatives農藥利潤空間大 日本500ml農達零售價2000日元 = 20美金；韓國500ml農達零售價10000韓元 = 9美金只有少數非專利產品登記草甘膦、乙酰甲胺磷；需預算5-10年工程周期，1000萬美金水平登記費用7澳洲原藥廠商登記數量龐大，競爭劇烈；貿易商通過登記大品種原藥獲得銷售比較困難；原生產廠家和非專利廠家在原藥價格上直接競爭；農業機械化程度高，制劑產品質量要求高，對中國廠商制劑出口是一大挑戰。永農：5個除草劑原藥登記，1個殺蟲劑原藥登記1個制劑登記：核心產品草銨膦。8印度江蘇天容、沙隆達、安徽華星有成功案例；殺蟲劑市場份額大登記周期長，需要長期

3、規劃并選定適宜的合作伙伴；93TIT(NEW SOURCE)進口原藥登記費用20-100萬美金，主要費用是當地殘留藥效，和其它市場不具有通用性。9歐盟登記費用：制劑50-100萬歐元，有效成分重新評審50-200萬歐元；1107/2021法規對非專利公司的重要影響采用“危害排除標準，明確CMR致癌、致突變、生殖毒性1A、1B類有效成分和內分泌干擾物質不予登記；導入“替代機制，現有400多個有效成分中，有100多個可能被列為“被替代候選物；印度廠商、龍燈通過多年的登記工作，已成功實現制劑產品銷售；歐盟比較講究技術層面的評審，做好產品研究工作是關鍵；利潤空間大，信用良好，非法平行進口數量逐漸減少；

4、各國經濟開展差異和歷史因素造成分銷模式不同；永農：選擇強項產品開展登記10北美加拿大：市場相對封閉；數據補償體系不同于美國，登記周期可長達3-6年；美國：中國農藥出口主要目的國，采購量大；數據補償等費用可達幾十到幾百萬美元；法務和商務談判重于技術評審；登記所需時間相對較少；永農：供給5個除草劑原藥；11巴西登記周期漫長，排隊時間3年；市場巨大，南美、北美、歐洲、印度、中國公司大量涌入；法規要求嚴格，強調對供給商質量體系的審查和管理，這一點和澳大利亞有相近之處；登記法規和市場策略密切相關，需要找到適合自己的模式；永農：持續推進巴西自主登記工程12農藥企業開展的幾點建議國內同行大家加強交流： 不要盲目擴充熱銷產品的產能；有些國外客戶信譽不好的，大家可以及時將信息進行通報。國內有實力的工廠加快產業結構調整步伐。慢慢從模仿的模式往創新的模式開展包括產品，管理，市場開發的創新，并加大兼并重組的力度。國家有關部門加強對知識產權的保護，這樣才能才能夠保證創新者得到效益和實惠，才能夠防止大量重復建設，也才能夠保證創新者獲得相對高的收益來進一步支撐更新技術的開發和研究，從而形成鼓勵整個行業爭先開創自主知識產權技術的良性循環。 以我們公司為例，我們草銨膦