1、清單形式下的電氣工程報價決策與技巧3100字 摘要市場經濟條件下，電氣工程施工企業已主要靠通過投標獲得工程。但是，作為承包商并不是每標必投，這就有個投標策略、決策與報價技巧的問題。關鍵詞：清單；策略；決策。 分類號：F407.6文獻標識碼：A-E文章編號：2095-2104202212-03301一、電氣工程常用的報價策略投標時，根據投標人經營狀況和經營目的，既要考慮投標人自身的優勢和優勢，也要考慮競爭的劇烈程度，還要分析投標工程的整體特點，按照工程的類別、管理條件等確定報價策略。(1)生存型報價策略：這種報價策略是以克制生存危機為目的，爭取中標而不考慮各種利益。社會、政治、經濟環境的變化和公

2、司自身經營管理不善，都可能造成承包人的生存危機。這種危機首先表如今由于經濟原因，投標工程減少，所有的承包人都將面臨生存危機；其次，政府調整基建投資方向，使公司擅長的工程減少，這種危機常常是危害到營業范圍單一的專業工程承包人；電氣工程尤為突出；第三，假如承包人經營管理不善，投標邀請越來越少，這時承包人應以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態度，只要能暫時維持生存渡過難關，就會有東山再起的希望。(2)競爭型報價策略：投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目的，在準確計算本錢的根底上，充分估計各競爭對手的報價目的，以有競爭力的報價到達中標的目的。承包人出于以下幾種情況下，應采取競爭性報價策略

3、：經營狀況不景氣，近期承受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打人新的地區；開拓新的工程類型；投標工程風險小、技術要求不復雜、工程量大、社會效益好的工程；附近有本企業其他正在施工的工程。(3)盈利型報價策略：投標報價充分發揮自身優勢，以實現最正確盈利為目的，對效益較小的工程熱情不高，對盈利大的工程充滿自信。假如承包人在該地區已經翻開場面，管理才能飽和，美譽度高，競爭對手少，具有技術優勢并對招標人有較強的名牌效益，投標目的主要是擴大影響；或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻，投標企業那么應采用盈利型的報價策略。二、電氣工程報價的決策報價決策是指報價決策人召集算標的有關

4、經濟，財會人員共同研究，就上述報價計算結果和報價的靜態、動態分析進展討論，做出有關估算報價的最后決定。在報價決策中應注意以下問題：1作為決策的主要資料根據應當是自己的報價人員的估算書和分析指標；至于其他途徑獲得的所謂招標人的“標底價格或競爭對手的“報價情報等，只能做為一個參考。沒經歷的報價決策人往往主次顛倒，過于相信來自各種渠道的情報，結果將可能落入招標人或競爭對手的陷阱，而失標落敗。投標人希望自己中標的同時，要切記中標價格應當根本合理，要以自己的報價估算為根據進展分析，而后作出恰當的投標報價決策。2研究報價差異原因，發揮比擬優勢。一般來說，各投標人對投標報價的計算方法大同小異。估價目的工程時

5、所獲得的根底價格資料也是相似的。因此，從理論上分析各投標人的投標報價同標底價格都應當相差不遠。出現較大差異的原因除明顯計算錯誤和有意放棄競爭而報高價外，出現投標價格差異的根本原因大致是：追逐利潤的上下不一，各自擁有不同的優勢，管理費用的差異，選擇的技術方案不同。這些差異正是實行工程量清單計價后表達低報價原因的重要因素。因此投標企業應通過發揮競爭優勢，優選技術方案，進度的合理安排，機械化程度的正確選擇，工程管理的優化等降低報價。3決策人員應當懂得：除非招標文件明確規定“本標僅給最低報價者，報價并不是得標的唯一因素。在投標報價決策的過程中，假如認為自己不可能在報價方面戰勝某些競爭對手，還可以在其他

6、方面發揮優勢，爭取獲得業主青睞，以求列入議標者行列。如可以提出某些合理化建議使業主可以降低本錢；也可以提出某些能讓業主易于承受的支付條件，如愿意承受實物支付、延期支付、信貸等。三、電氣工程清單報價的技巧1)對于分局部項工程費，有的招標文件要求投標者對工程量大的工程報“單價分析表，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費報得較低。這主要是在今后補充工程報價時可以參考選用“單價分析表中較高的人工費及機械設備費；而材料那么往往采用市場價，因此可獲得較高的收益。2)在其他工程費中，假如是單純報計日工或計臺班機械單價，可以高些，以便在日后發包人用工或使用機械時可多盈利。但假如計日工表

7、中有一個假定的“名義工程量時，就需要詳細分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析發包人在開工后可能使用的計日工數量，然后確定報價技巧。但也不宜過高，因為使用計日工或計臺班機械單價的工程，工程師也可通過變更來完成。如報價過高，且工程量較大工程師可能不會采用該報價。3對于招標文件中的工程量清單描繪錯誤，描繪不清或未作描繪或描繪為綜合的工程等這些不利于報價的因素，只要運用適當不但可以成為報低價的理由，而且可為中標后索賠埋下伏筆。一般這些不利的因素，應按照該工程合理的較低要求報價，以降低總報價。如運土方，運距未作描繪的可按20米考慮；挖基坑，深度未作描繪的可按深1.5米考慮；土質未描繪的可按一、二

8、類土考慮。同時為防止結算時爭議，應將相應清單工程報價在報價說明中給予詳細說明。當然采用以上技巧時不能生搬硬套，應結合招標文件要求，現場情況及合同格式，合同類別綜合全面考慮。四、電氣工程報價優惠的技巧由于?08計價標準?GB50500-20224.3.8規定：“投標總價應當與分局部項工程費、措施工程費、其他工程費和規費、稅金的合計金額一致。因為規費和稅金不能優惠，招標方確定的暫列金額、專業工程暫估價等也不能優惠，因此清單招標的投標報價不能進展總價優惠或降價、讓利，投標人的任何優惠或降價、讓利均反映在相應清單工程的綜合單價中。因此，在國內清單計價形式下，投標不能直接進展總價優惠。由于情況緊急，必須

9、進展價格優惠時可采用“間接優惠的方式。可在投標函中作如下聲明：“出于友好的目的，本投標人決定中標后返還現金元或中標后贈送價值元的物品，相當于將計算標價降低，伴隨本投標文件遞交的投標函的有效金額相當于降低為元。投標人愿意按本致函中的承諾簽訂合同，但原報價不予優惠。還有在議標時，承包商一般要優惠標價。這時應該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使是壓低了很多單價，總的標價也不會降低很多，而發包人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包人很有讓利的誠意。但是，要注意反復研究現場及招標文件提供的工程量，要確認優惠單價的工程量今后不會大幅增加。清單優惠應特別注意中標后應與施工合同保持協調。因為計價標準不允許直接優惠，投標函中如有優惠在合同會談時應將合同中相關文件的解釋順序，對優惠金額的處理等盡力進展有利的設置，以免結算時受損失。這些內容一般不直接涉及到標價等最敏感內容，只要找到適宜理由和恰當的溝通方式大多都會被業主承受。完畢語電氣工程投標報價的決策是一個復雜的系統的過程，科學、有效的決策與報價在投標過程中起著