1、企業戰略思想施 煒前言戰略的根本定義目的、愿景和使命實現目的、愿景和使命的條件、途徑和方法戰略的擴展定義戰略是企業的方向戰略是企業的有限理性選擇戰略是企業的一組假設戰略是企業的共識戰略包括戰略思想和戰略規劃兩個層面前言戰略的特征整體性一致性動態性確定性差別性前言企業的生長戰略可以歸納為3個中心命題：做什么？如何做？憑仗什么做？換成實際言語即：選擇生長空間構成競爭優勢構建中心才干第一個命題：選擇生長空間一、“空間行業選擇的根本框架需求角度市場容量有效需求量：大行業、大市場蘊育大企業需求性質：必要還是非必要需求邊境：是替代其他行業和產品，還是被其他行業和產品替代，需求的生命周期需求細分度：需求的個

2、性化程度以及變化速度顧客特征：分布特點、組織程度、知識情況等第一個命題：選擇生長空間供應角度行業平均利潤：中心資源的流動性，消費才干構成的周期，價值創新的能夠行業的競爭格局和集中度：幾大競爭板塊，市場份額的集中度行業的穩定性：變化的能夠行業的競爭規那么：資歷、焦點和制勝要素行業的位置：和上下游的關系第一個命題：選擇生長空間資源條件角度資源的組合：需哪些資源、資源的性質資源的流動：關鍵資源的可獲得性稀缺性資源的規模要求：規模的門檻多高小結：什么是富有吸引力的行業第一個命題：選擇生長空間二、國內新興企業“空間選擇的類型立足于國內最終需求：娃哈哈食品、美的空調立足于大產業的配套和協同：價值鏈和中間環

3、節，希望飼料、德力西電氣立足于上游壟斷資源：沙鋼、龍蟒立足于國外市場：溫州的打火機等第一個命題：選擇生長空間三、企業行業選擇時需留意的問題多元化還是突出主業時機導向還是才干導向第二個命題：構成競爭優勢一、競爭優勢的定義：價值關系的超越顧客、競爭對手兩個基準二、顧客基準的價值關系超越價值讓渡轉移：降價價值遞進：現有根底上的開展價值延伸和疊加：價值的添加價值細分：價值的專門化價值創新：發明全新的價值顧客互動：顧客參與價值發明，改動顧客付費的方式第二個命題：構成競爭優勢三、競爭基準的顧客關系超越價值消解：模擬價值擊穿：降價價值聚焦：突出重點價值差別化：提供不同的概念和價值第二個命題：構成競爭優勢四、

4、競爭優勢的幾個層次戰略性競爭優勢要素競爭優勢構造性競爭優勢：獨特的商業方式、規那么領先第二個命題：構成競爭優勢五、中國企業構成競爭優勢的幾種方式從營銷端發韌，構成營銷優勢：深度分銷海爾、TCL規模化的本錢優勢格蘭仕動態的變化：新產品優勢公關及獲取特殊資源的優勢謀求社會資本第三個命題：構建中心才干一、才干的定義外部表現：競爭中的力量內部構造：要素稟賦以及組合要素治理構造、文化、制度、流程中心才干關鍵性的、他人不宜模擬的才干第三個命題：構建中心才干二、競爭才干的提升部分到整體次級到高級人、企業文化、流程制度是才干提升的關鍵第三個命題：構建中心才干三、競爭才干的衰落生長中的瓶頸戰略迷失：指點人的錯失

5、、非規范化機制、信息失真組織功能衰弱：膨脹、復雜化、離散性、凝聚力下降人力資源的不適宜、不順應管理提升滯后：做不到與時俱進第三個命題：構建中心才干四、人力資源的開發初始的種子：同緣性，減少買賣本錢理念：價值觀和指點思想根本規那么： 考核、鼓勵，理性化和感性化的結合組織氣氛：親和、開放、以德服人人員選擇：規范、程序、主體才干知人善任系統性培育：培訓和職業生涯安排第三個命題：構建中心才干五、企業文化的建立企業文化是包括價值觀、組織規那么和氣氛以及行為習慣的體系共識的達成：沉淀和前瞻組織規那么和潛規那么的調控提高組織凝聚力的文化活動貫徹：落實到基層和行為層面，變為習慣第三個命題：構建中心才干六、構建管理平臺定義：一切的營銷任務都是在一定的管理平臺上運轉的。管理平臺是管理閱歷的格式化沉淀，是管理思想的外化和顯性化，是管理方法的模塊化和規模化。管理平臺的筑建，是管理程度提高的應有內容和主要途徑。第三個命題：構建中心才干制造研發銷售財務人力資源行政流程體系平臺信息技術平臺知識機制平臺目的管理平臺第三個命題：構建中心才干管理平臺分項解釋信息技術：管理任務需借助信息網絡