1、營 銷 工 作 計 劃適用于市場、銷售、業務部門的工作計劃營銷計劃等用途這里輸入公司/部門名稱1市場現狀及SWOT分析營銷目標和任務分解營銷執行策略營銷費用和預算管理提升的若干措施23451PART市場現狀及SWOT分析行業前景分析需求預測我們產品狀況競爭者狀況市場現狀SWOT分析第一章市場現狀及SWOT分析1.1 行業前景分析這是一個圖表范例，可以將階段性的數據做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數據。201X年第X季度某某行業產量分析第一章市場現狀及SWOT分析1.2 需求預測在四個方面因素的支撐下，某某行業的需求持續攀升，在未來十年將是某某行業的黃金時

2、期。53412宏觀經濟宏觀經濟持續平穩，基本面較好。行業整合在上游行業整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。消費理念消費理念日益提升，對高品質產品需求日趨旺盛技術趨勢請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本標題文本五請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本第一章市場現狀及SWOT分析1.3 市場狀況朝陽行業處于行業發展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發展階段，政策法規、行業標準還有待完善市場規模逐年增長據某某協會統計，該行業市場規模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業里盈利模式相對較多，經營方式靈活多變第一章市場現狀及SWOT分析1.4 我們產品現狀產品有特色生產基地全部位于無

3、工業污染地區，施用有機肥，生物技術治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。外觀有賣點油質豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風味極佳，是關注健康，愛護環境的現代人士至佳食品。品牌不響亮初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。營銷待提升在產品營銷手段上比較傳統，經過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。產品現狀1234第一章市場現狀及SWOT分析1.5 競爭者狀況成立領導小組請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容1強化考核請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容3反饋修正請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容524巡回培訓請在這里輸入段落文本內

4、容請在這里輸入段落文本內容日常登記請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容第一章市場現狀及SWOT分析1.6 SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產品生產、加工的費用比較高，導致價格相對較高。2、產品相對高端，消費者認識過程會比較長。優勢(Strengths)1、產地特別，生態種值、綠色健康是最大的特色。2、產品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質豐富，口感極佳。1、產量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產品有較大的機會。2、公司經營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。WOT風險(Threats)機遇(

5、Opportunities)2PART營銷目標和任務分解銷售目標區域拓展目標執行時間表任務分解推廣目標第二章營銷目標和任務分解2.1 銷售目標初級目標完成300萬銷售任務現有渠道協議大客戶網絡電商進階目標完成350萬銷售任務對現有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發的協議大客戶（中石化、國家電網、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。第二章營銷目標和任務分解2.2 區域拓展目標拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數量30個以上拓展量度以2級城市及省會為主，縣城為輔。第二章營銷目標和任務分解2.3 推廣目標品牌影響力通過系統性

6、的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業內具有相當的影響力知名度在推廣的區域內具有較高的品牌知名度和美譽度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業內前30名。銷售量增長產品銷售量增長率達到30%，較去年同期增長15%。第二章營銷目標和任務分解2.5 執行時間表某某方案實施流程第一期第二期第三期第四期2017年2019年，把服務和流程作為核心競爭力進行打造，形成特有的企業文化和管理模式。從2019年起實施擴張政策，在全省各地開設分店，力爭使公司成為安徽地區休閑娛樂綜合性場所的主要市場領導者。形成公司的文化廣泛傳播，發展入門級客戶，培

7、養忠實消費者。當連鎖店達到一定量時，可以適時發展產業鏈企業，如原材料加工企業。標準化運作強化品牌連鎖經營發展產業鏈第二章營銷目標和任務分解2.5 任務分解500萬元45%網絡旗艦店120萬23.4%自營形象店86萬16.8%團購客戶45萬8.8%協議大客戶30萬6%終端渠道230萬3PART營銷執行策略消費者分析市場定位價格策略渠道策略產品策略促銷策略第三章營銷目標和任務分解3.1 消費者行為分析1目標消費者的年齡與階層據調查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質產品主要以知識分子家庭、政府機關工作人員家庭以及商務人士家庭消費為主。2目標消費者對包裝的

8、認同調查中發現女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。3目標消費者對功效的需求相對于普通大米來說，我們的產品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。第三章營銷目標和任務分解3.2 市場定位根據目前我國某某市場的分析及企業的發展使命，可以對本品牌進行準確的營銷戰略定位。產品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養、健康、專業的品牌形象；組合定位新鮮、有機、綠色、健康和高品質大米，同時提供高的附加價值；品牌延伸以營養大米為龍頭，進行農業產

9、業化深加工發展（如農場、休閑食品等）。廣告語生態有機大米，就是“某某米”；第三章營銷目標和任務分解3.3 產品策略形象包裝引導標志打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優質、有機產品。滿足消費者綠色健康的消費需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標明質檢部門認證。包裝上也要體現精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復利用。在包裝內放入小貼士，使消費者購買產品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設計可愛的產品標志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。第三章營銷目標和任務分解3.4 價格策略風 險對 策公司在發展初期，財務

10、風險主要體現為資金短缺風險。財務風險及對策前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設施和設備購買的費用以及宣傳費用等。加強對公司資金運行情況的監控力度，最大限度地提高資金使用率；嚴格實施財務監管和預算制度；聘請高素質財務和管理人員進行有效的管理。第三章營銷目標和任務分解3.4 渠道策略有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道自建形象店，融展示、科普、銷售一體向地級市一級大型酒店營銷大公司、學校、機關等食堂營銷以團購、網購、下游材料商為主第三章營銷目標和任務分解3.5 促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視、報紙）為輔助。這里可以用來展

11、示相關圖片或視頻文件空中媒介以軟性文章、綜藝節目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產品價值，營養，綠色、優質，口感獨特等角度進行宣傳。123地面宣傳為主，戶外廣告為輔費用投入指導性方案：企業協商制定推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。要實現低投入，高產出，投入產出最大化，快速實現營銷目標，推廣手段必須實行組合策略。4第三章營銷目標和任務分解3.6 促銷策略請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明對市場趨勢的正確認識12345請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明對營銷節奏的精確掌控請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明精準的操作方式請在這里輸入您的文字

12、說明請在這里輸入您的文字說明不達標單位重點整治請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明有效的營銷組合4PART營銷費用和預算營銷預算費用分配營銷費用營銷目標和任務分解3.1 營銷預算費用項目資金投入（萬元） 備注說明客戶支持310萬1、新店開業支持30萬2、重點市場支持180萬3、老客戶獎勵支持100萬訂貨會費用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤招商會費用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費培訓費用20萬經銷商培訓、店長培訓、內訓人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費用35萬場地使用費10萬、辦公日常開支及住宿用餐15

13、萬、汽車費用10萬差旅費用15萬差旅交通費以及出差補助財務費用10萬合計650萬這是一個表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進行。第四章營銷目標和任務分解3.2 費用分配第四章123456付費道具請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容推薦獎勵請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容付費頻道請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容包時長會員請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容在線時長兌換請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容會員等級請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容第四章營銷目標和任務分解

14、3.3 營銷費用55%17%20%18%辦公費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容推廣費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容其他費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容人力成本請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容5PART管理提升的若干措施優化渠道完善內部管理進銷存管理提升應急預案完善終端管理提升第五章營銷目標和任務分解5.1 優化渠道1234將某某某品牌實行分網銷售政策，與其他產品區分開來，專注高端。對現有各合作伙伴進行分析，根據分析結果淘汰一批、扶持一批、保留一批。在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。分網銷售淘汰部分

15、合作伙伴組建直營店渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。渠道重心下沉第五章營銷目標和任務分解5.2 完善內部管理加強內部控制環境建設A、完善部門人員架構（商品數據分析、陳列師） 、B、提高管理者和部門人員素質。（培訓）、C、重視企業文化的建設加強風險評估和控制銷售預測、盈利預測、市場調查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經營計劃并在執行中及時進行比較和校正、調整等。 完善控制活動A、完善部門內部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。實現內控現代化實現內部控制現代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統應用）第五章營銷目標和任務分解5.3

16、終端管理提升店長特訓營一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓完美搭售技巧一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓團隊拓展營一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業文化融合和團隊配合。店長基礎管理課程一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎性培訓店鋪陳列師一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓精英特訓營一年兩次，三天課程，針對銷售精英，后備干部進行培訓123456第五章營銷目標和任務分解5.4 進銷存管理提升12345完善商品管理制度與流程標準化， 規范化的商品管理能有效降低商品風險每季 5 %的庫存，充分評估，定期分析，規避死單；合理計劃，合理備貨，減少壓貨；把控加盟商訂貨的準確性，訂貨培訓，提升訂貨方法；數據分析，合理提出建議；訂貨現場指引安裝ERP系統，設置預警系統，定期召開商品會議（數據分析）出現庫存量大時，進行拓展新店；跨省調貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場；制度流程標準化限定庫存訂貨管理精確化監控加盟商庫存庫存應對第五章營銷目標和任務分解5.5 應急預案完善加盟商倒向競品大力突出我司軟件方面的優勢抵消硬件支持不足的軟